Каждый стартап сразу после запуска сталкивается с проблемой: как продвигать себя, чтобы сэкономить деньги и получить максимальную отдачу. Низкобюджетное продвижение должно стать основной целью стартапа: ему необходимо больше сосредоточиться на разработке, чтобы предлагать клиентам высококачественный продукт.
Здесь нужно обратить внимание на маркетинговые тенденции и новейшие стратегии, которые используют большинство компаний. Владелец стартапа может избежать многих ошибок и направить необходимые усилия на реализацию лучших идей для промо. Поскольку стартапы не могут позволить себе тратить миллионы на традиционные маркетинговые каналы — реклама на ТВ, рекламные борды, — они должны сосредоточиться на творческих способах продвижения.
Три основных фактора, влияющих на успех запуска:
- Правильный выбор ниши. Это одна из первых вещей, о которых должен подумать владелец стартапа. В какую нишу нужно стремиться, кто будет конкурентами стартапа и насколько они сильны.
- Правильная целевая аудитория. Помните пословицу о том, что вы не можете продать лед эскимосам?! Это правда — вы не сможете продавать продукт аудитории, которой он не нужен. Выделите группу людей, которые действительно нуждаются в вашем продукте.
- Команда единомышленников. Вы не сможете ничего продать группе незнакомцев, если вы не сможете продать своим друзьям или родственникам. Сначала продайте идею членам своей команды.
Давайте рассмотрим основные стратегии, которые вы можете предпринять для продвижения своего стартапа.
Расскажите историю
Современные пользователи отличаются от тех, кто «правил в сети» десять лет назад. Миллениалы уступают место Поколению Z. Эти клиенты более придирчивы, когда дело доходит до покупки, и редко следуют за прямой рекламой при принятии решения. Все больше и больше современных клиентов хотят, чтобы компании говорили с ними и предлагали свои идеи, а не «впаривали» свою продукцию.
Вам нужно создать рассказ о своем бренде, чтобы донести до существующих и потенциальных клиентов, кем вы являетесь, каковы ваши цели, сообщения, ценности, что делает вас такими особенными. Независимо от того, что вы продаете аудитории, вы должны показать, что отличает вас от конкурентов и почему люди должны выбирать ваш продукт, а не другой.
Оптимизируйте свой сайт
Ни один малый бизнес не может выжить без веб-сайта. Сегодня это основной канал связи, на котором вы будете размещать последние обновления, рассказывать о продукте или услуге, собирать отзывы пользователей, публиковать сообщения в блогах и т. д.
Вы можете выбрать любой веб-сайт: от простой целевой страницы до полнофункционального портала или сложного приложения. Но вы должны тщательно оптимизировать его для поисковых систем и создать увесистую базу ключевых слов, чтобы получить трафик и лиды.
Вы можете собрать ключевые слова несколькими способами:
1. Просто погуглите. Подумайте, как потенциальные клиенты могут искать ваш продукт. Они могут не искать «вай-фай совместимые кофе машины». Вместо этого они могут набирать поле поиска Гугл, например, «беспроводная кофе-машина» или «умная кофеварка». Вы также должны проверить, что Гугл предлагает в секторе «часто ищут вместе», чтобы получить еще больше идей для ключевых слов.
2. Проверьте своих конкурентов. Если только вы не изобрели вечный двигатель или что-то в этом роде, у вас будет достаточно конкурентов. Просмотрите их веб-сайт в любом продвинутом инструменте, таком как Ahrefs, KWFinder или другой, — и вы увидите, по каким ключевым слова они занимают строчки в Топ10 Гугла. Попытайтесь выйти в топ по этим же ключевым словам, но с лучшим контентом с вашей стороны — и вы сможете быстро обойти конкурентов.
Примечание: Не торопитесь хвататься за любое ключевое слово, которое, по вашему мнению, будет подходящим для вашей ниши. Всегда проверяйте их метрики — объем поиска, предполагаемый трафик или трудность ранжирования, чтобы понять, насколько сложно выйти в топ по этим ключевым словам.
Создайте мощную контент-стратегию
Прошли те дни, когда вы могли постить посредственный контент на множество платформ для максимального охвата. Гугл теперь внимательно следит за качеством контента и более тщательно обрабатывает спам-ссылки.
Сосредоточьтесь на качестве и не гонитесь за частотой постов — это уже не важно. Постите на блоге регулярно, но с умом! Создавайте привлекательный контент, которым люди будут охотно делиться и читать. Пересмотрите свои ключевые слова и создайте контент, который люди ищут. Вы должны создать отличный контент, который в 10 раз лучше, чем чей-либо, и отвечает на все вопросы пользователя сразу.
Создавайте высококачественные обратные ссылки на ваш сайт с помощью СМИ и блогов. Это один из лучших способов привлечь внимание к вашему бренду и его продуктам. Таким образом вы убиваете двух зайцев: получаете хорошую видимость в поиске, поскольку Гугл рассматривает обратные ссылки как один из факторов рейтинга; и повышаете узнаваемость бренда среди своей целевой аудитории. Вы можете подобрать лучшие пакетные решения на PRNEWS.io, и сразу же начать создавать себе медиарекламу.
Взаимодействие с брендом
Сегодня рекомендация довольного клиента стоит больше, чем тысячи поддельных обзоров на агрегаторах и сотни рекламных баннеров. Люди больше доверяют тем, кого они знают — друзьям, родственникам, даже отзывам в Facebook. Вы должны сосредоточиться на своих постоянных клиентах, заботиться о них и лелеять их.
Обратите внимание на тех, кто уже пробовал ваш продукт или услугу и остался доволен. Сделайте их адвокатами бренда, предложите им вознаграждение за их лояльность и онлайн-обзоры. Слушайте их критику и собирайте отзывы, чтобы добавить или удалить определенные функции продукта.
Используйте видео в своей стратегии
Исследование Forrester показало, что одноминутное видео стоит 1,8 миллиона слов. Что делает этот контент одним из самых мощных инструментов маркетинга и продвижения для стартапов. Видео может помочь с вышеупомянутыми стратегиями: оно может рассказать историю, привлечь широкую аудиторию, повысить узнаваемость вашего бренда. Оно может стать вирусным и привлечь внимание к вашему стартапу уже через пару часов.
Чтобы получить максимальный эффект от видео, вы должны убедиться, что оно несет ценность, вызывает интерес и идеально подходит для потребностей вашей целевой аудитории. Сегодня легко создавать высококачественное видео с минимальными усилиями, временем и низким бюджетом. Есть несколько платформ, которые позволяют делать видеоролики из фотографий или любительских снимков с различными эффектами, фильтрами и фоновой музыкой.
Обратитесь к пользовательскому контенту
Это быстрый и дешевый способ повысить доверие к вашему стартапу, а также создать коммьюнити. Это идеальный способ позволить вашим клиентам сыграть жизненно важную роль в вашем бизнесе. Это положительно влияет на их чувство собственного достоинства. А вы покажете, что цените своих пользователей и доверяете их мнению.
Для пользовательского контента требуется меньше усилий и времени, чем для создания контента с нуля. Это не только отзывы пользователей о продукте. Это также могут быть интервью с теми, кто уже пробовал продукт и хочет поделиться своими мыслями (лидеры мнений идеально подходят). Фотографии, которые пользователи публикуют в интернете, также могут быть добавлены на ваш сайт. Конечно, это не значит, что вы можете взять пользовательский контент как есть и разместить его повсюду. Сначала спросите разрешения!
Кросс-канальные маркетинговые кампании
Не пытайтесь представить свой стартап на всех существующих маркетинговых каналах. Но засветиться на большинстве из них было бы здорово. Маркетинг — это сложная стратегия, и наибольший успех получают те стартапы, которым удается одновременно внедрять контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, а также осваивать сферу социальных медиа, SEO, краудсорсинг и т. д.
Стартапы также должны обратить внимание на автономный маркетинг и различные виды деятельности, которые можно продвигать с использованием различных каналов. Это могут быть локальные сетевые события, конференции и сторонние вечеринки, где владельцы стартапа могут устанавливать новые связи.
Вывод
Это основные, но не единственные стратегии, которые могут внедрить сегодня стартапы. В сочетании с традиционными маркетинговыми мероприятиями, такими как краудсорсинг, SMM, аутрич и т. д., эти стратегии помогут любому стартапу охватить более широкую аудиторию, привлечь инвесторов и получить своих первых клиентов.
