Το “Frisor” είναι ένα κουρείο franchise που αυτή τη στιγμή παρουσιάζει ένα δίκτυο 8 κομμωτηρίων σε όλη την Ουκρανία, με ένα από αυτά να λειτουργεί στο Mykolaiv. Το κουρείο λειτουργεί στο Mykolaiv μόνο για 2 μήνες και δεν είχε κάποια αξιόλογη είδηση για επικοινωνία με τις τοπικές ειδησεογραφικές ιστοσελίδες. Έτσι, η επιχείρηση χρειαζόταν μια νέα προσέγγιση.150$ ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΚΑΜΠΑΝΙΑΣ3100ΣΤΟΧΟΣ ΑΝΑΓΝΩΣΤΩΝ105ΣΟΙΚΙΑΚΑ ΜΕΡΙΔΙΑ 0,05$ ΑΝΑ ΑΝΑΓΝΩΣΤΗ
Η “Frisor” δεν είχε πραγματοποιήσει καμία καμπάνια μάρκετινγκ και προώθησης στα τοπικά μέσα ενημέρωσης στο παρελθόν. Η παρουσία στο διαδίκτυο βασιζόταν στη διαχείριση και ενημέρωση των προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στο κανάλι στο YouTube.
Αποφασίστηκε να επικεντρωθεί η στρατηγική της εκστρατείας δημοσίων σχέσεων στον ανταγωνισμό: Η “Frisor” τοποθέτησε έναν αριθμό διαφημίσεων city light στον κεντρικό πεζόδρομο πειράζοντας τις διαφημίσεις του ανταγωνιστή. Η ιστορία εμφανίστηκε στο Διαδίκτυο αρχικά ως δημοσίευση LiveJournal με περαιτέρω αναφορές σε δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης όπως Twitter και Facebook.
Και τα αποτελέσματα δεν άργησαν να φανούν: το θέμα τράβηξε την προσοχή της τοπικής ειδησεογραφικής ιστοσελίδας και ένα κύριο άρθρο δημοσιεύτηκε 2 ώρες αργότερα: “Το κουρείο Frisor τρολάρει τους ανταγωνιστές του με διαφημίσεις στο Νικολάεφ“.
Αυτό ήταν ένα σπουδαίο marketing push, μια έξυπνη αντεπίθεση. Οι καλές κινήσεις στο μάρκετινγκ πρέπει να υποκινούνται με πληροφορίες” – συνόψισε ο Oleg Derenyuga, αρχισυντάκτης του NikVesti.
Το άρθρο προσέλκυσε την προσοχή του κοινού-στόχου στα κοινωνικά δίκτυα. Σύμφωνα με την πλατφόρμα Buzzsumo, η ανάρτηση κοινοποιήθηκε από 105 χρήστες, ενώ το ίδιο το άρθρο διαβάστηκε από περισσότερους από 3.100 πολίτες. Αυτή η δημιουργική προσέγγιση, που υλοποιήθηκε από την PRNEWS.IO, συζητήθηκε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από ηγέτες της κοινής γνώμης, τα προφίλ των οποίων στα κοινωνικά δίκτυα καλύπτουν συνολικά περισσότερους από 13.000 ακόλουθους.
Αντίθετα με τις διαφημίσεις πνευματικών δικαιωμάτων, μπορούμε να υπολογίσουμε το κόστος μιας επαφής στο διαδίκτυο σε μία μόνο δεκάρα: η καμπάνια μας κόστισε 0,05 σεντς ανά έναν αναγνώστη”, – λέει η Top Manager του κομμωτηρίου στο Mykolaiv, Natalia Gudimenko.
Ο Dmitry Verhovetskiy, ο ιδρυτής του δικτύου “Frisor”, πιστεύει ότι τα δημόσια οφέλη δεν μετριούνται μόνο με νέους πελάτες. Υπήρξε αύξηση του αριθμού των λήψεων εφαρμογών για συσκευές Android και iOS. Επιπλέον, η δημοσιότητα και η αναγνώριση της μάρκας στις περιοχές βοηθούν τον επιχειρηματία να επεκτείνει το franchise σε άλλα μέρη της χώρας.
Η ομάδα του “Frisor” δεν θα σταματήσει σε αυτό που πέτυχε και σχεδιάζει τακτικές εκστρατείες δημοσίων σχέσεων στις περιοχές.
