Τι διαβάζουμε αμέσως μετά τον τίτλο σε οποιοδήποτε μέσο ενημέρωσης; Τι τραβάει την προσοχή μας; Διαβάζουμε το lead. Αν είναι ενδιαφέρον, τότε κάνουμε κλικ στον τίτλο και διαβάζουμε παρακάτω.
Η συγγραφή ενός ελκυστικού lead είναι συχνά ακόμη πιο δύσκολη από το υπόλοιπο άρθρο. Για να διευκολύνουμε κάπως το καλλιτεχνικό σας μαρτύριο και να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε ενδιαφέροντα leads, συγκεντρώσαμε όλες τις χρήσιμες πληροφορίες. Παρακάτω μπορείτε να δείτε τι είναι ένα lead και ποια είναι τα χαρακτηριστικά του, ανάλογα με τη μορφή του κειμένου.
Γενικές πληροφορίες
Όλες οι μορφές κειμένου έχουν το γενικό σχήμα – την εισαγωγή, το κύριο μέρος και τα συμπεράσματα. Τα κείμενα στο Διαδίκτυο αποτελούνται από τον τίτλο, την εισαγωγή και το κύριο μέρος. Για λόγους ευκολίας, το κείμενο μπορεί να περιλαμβάνει επικεφαλίδες, υποκεφαλίδες και λίστες.
Οι δημοφιλείς μορφές κειμένου είναι οι εξής: ειδήσεις, άρθρο, δελτίο τύπου, εγγενής διαφήμιση κ.λπ. Είναι προτιμότερο να μην τις αναμειγνύετε και να μην τις μπερδεύετε.
Για παράδειγμα, ο φιλικός τόνος, η έκκληση στο “εσείς”, οι λέξεις αργκό, οι νεολογισμοί και τα μιμίδια δεν θα είναι κατάλληλα για ένα καλό δελτίο τύπου. Εν τω μεταξύ, είναι αρκετά συναφή σε μια διαφημιστική ανάρτηση. Τυχόν χειρισμοί με τη χρήση συναισθημάτων είναι απαράδεκτοι στο δελτίο ειδήσεων, αλλά η εγγενής διαφήμιση βασίζεται σε αυτά τα πράγματα.
Τι είναι το lead και γιατί είναι απαραίτητο;
Αφού διαβάσει τον τίτλο και ανοίξει το άρθρο, ο αναγνώστης περνάει το βλέμμα του από τις πρώτες γραμμές. Ο συγγραφέας έχει στη διάθεσή του λίγα δευτερόλεπτα για να τραβήξει την προσοχή του αναγνώστη.
Το lead είναι η πρώτη παράγραφος του κειμένου που ακολουθεί αμέσως μετά τον τίτλο. Με την κλασική έννοια, αυτή είναι η πεμπτουσία του κειμένου. Το lead αποκαλύπτει το νόημα του τίτλου και περιγράφει εν συντομία το θέμα ολόκληρου του άρθρου.
Πώς να γράψετε ένα lead για ειδήσεις, δελτία τύπου, ενημερωτικά άρθρα
Το Lead δεν πρέπει να είναι πολύ ογκώδες. Δεν υπάρχει χώρος για περιττές λεπτομέρειες, ασάφειες και παραπλανητικές φράσεις. Κάποιες 2-3 προτάσεις είναι αρκετές για να εξηγήσουν τον τίτλο και να φέρουν περισσότερες πληροφορίες.
Η συγγραφή ενός lead είναι αρκετά απλή. Αρκετές τεχνικές είναι οι παρακάτω:
- Επιλέξτε φράσεις-κλειδιά από το κείμενο και φτιάξτε μερικές προτάσεις χρησιμοποιώντας τες.
- Απαντήστε σε ένα από τα ερωτήματα: τι, πού και πότε συνέβη κάτι, ποιοι ήταν οι συμμετέχοντες στα γεγονότα, γιατί συνέβη και ποια είναι τα αποτελέσματα.
Προσδιορισμός για Native Ads, Text Marketing, E-Mail, SЕО
Αυτές οι μορφές συνεπάγονται πολύ μεγαλύτερη δημιουργική ελευθερία. Τα συναισθήματα, οι προσκλήσεις για δράση, οι συγκινητικές ιστορίες είναι αρκετά κατάλληλες εδώ. Αλλά για να λειτουργήσουν, η θαυμάσια πρακτική είναι απαραίτητη.
Ας εξετάσουμε μερικούς τρόπους, αγαπημένους από τους marketers σε όλο τον κόσμο:
- Η αρχή AIDA: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): Η αρχή της προσοχής, του ενδιαφέροντος, της επιθυμίας, της δράσης. Κάθε συγγραφέας θέλει το πωλητικό του κείμενο να προσελκύει την προσοχή και να διαβάζεται από όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Για να το πετύχουμε αυτό, απαιτείται σαφής γνώση των αναγνωστών μας, ποια είναι τα ενδιαφέροντα και οι ανησυχίες τους. Ένας τίτλος παρέχει την προσοχή. Οι πρώτες παράγραφοι (και το lead) κρατούν το ενδιαφέρον. Επιπλέον, ανάλογα με τους στόχους του συγγραφέα, μπορεί κανείς να επιβάλει μια επιθυμία (για την απόκτηση ενός προϊόντος) ή μια δράση (ένα άρθρο παρακίνησης για την προσωπική αποτελεσματικότητα).
- Η αρχή Πόνος – Περισσότερος πόνος – Ελπίδα – Λύση. Περιγράφουμε το πρόβλημα, δημιουργούμε ένταση και σταδιακά εισάγουμε την ευσεβή διέξοδο. Οι περισσότερες διαφημίσεις εφαρμόζουν αυτή την αρχή, και λειτουργεί άψογα.
Συνοπτική περιγραφή
Σε έναν ιδανικό κόσμο, ένα κείμενο δεν είναι ένα σύνολο λέξεων χωρίς νόημα- δεν είναι μεγαλοστομία του συγγραφέα. Ένα κείμενο είναι ένα εργαλείο που βοηθάει στην επίλυση των καθηκόντων του συγγραφέα ή του πελάτη του από τη μία πλευρά και ικανοποιεί τις ανάγκες του αναγνώστη/εν δυνάμει πελάτη από την άλλη.
Ο συγγραφέας κατανοεί το σχήμα στο οποίο εργάζεται, χρησιμοποιεί τα εργαλεία του σχήματος. Ο συγγραφέας κατανοεί ότι οι άνθρωποι θα διαβάσουν το κείμενό του. Τους αρέσει να διασκεδάζουν, να ενδιαφέρονται, να διασκεδάζουν ή τουλάχιστον καταλαβαίνουν περί τίνος πρόκειται.
