Aký je rozdiel medzi affiliate marketingom a influencer marketingom?

Čítanie: 16 min

Ak ste novým majiteľom webovej stránky alebo blogerom, možno vás idea marketingu a stratégie preň zneisťujú. Takéto veci sa stávajú mnohým ľuďom.

Cieľom dnešného príspevku je oddeliť niekoľko týchto stratégií, rozobrať ich a prebrať niektoré výhody a nevýhody každej z nich.

Pripravení spoznať niektoré z týchto účinných techník a stať sa odborníkom na rozdiel medzi affiliate marketingom a influencer marketingom? Poďme na to.

Čo je to affiliate marketing?

Affiliate marketing vytvárajú značky. Chcú predávať produkty. Ich predajné a marketingové tímy sú však obmedzené. Čo je teda v hre?

Spoločnosť vytvorí program partnerského marketingu pre tvorcov obsahu, ktorí pre nich budú predávať produkty.

Značka vytvorí program a otvorí ho tvorcom. Tvorcovia za predpokladu, že sa im produkt páči alebo ho jednoducho chcú recenzovať pre svoje publikum, pridajú tieto partnerské odkazy do svojho obsahu.

Ak niekto z ich publika klikne na odkaz a nakúpi, tvorca obsahu dostane províziu buď vo forme percenta z predaja, alebo paušálneho poplatku.

Partnerské odkazy uvidíte všade a vždy. Vytvárajú ich niektoré z najziskovejších spoločností na svete. Spoločnosť Amazon bola takmer dve desaťročia jedným z najznámejších partnerských programov. 

Kedykoľvek ste si prečítali recenziu výrobku na blogu a potom ste videli tlačidlo Kúpiť teraz, ktoré vedie na stránku výrobku Amazon, gratulujeme, práve ste klikli na partnerský odkaz.

Iné spoločnosti zarábajú na partnerskom predaji. Dobrým príkladom je NerdWallet. V súčasnosti je to verejne obchodovateľná spoločnosť, ktorej takmer všetky príjmy pochádzajú z partnerských programov kreditných kariet, ako aj z partnerských odkazov na iné finančné služby.

Affiliate marketing v akcii

Affiliate marketing potrebuje tri strany, aby bol úspešný. Tou najzrejmejšou je zákazník. Bez neho sú značka a influencer irelevantní. Budeme teda predpokladať, že vaša značka má skvelý produkt a existuje veľa influencerov, ktorí by ho radi propagovali.

Vytvorenie partnerského programu

Keď začínate podnikať, potrebujete príjmy. Ústne odporúčania sú stále skvelým marketingovým nástrojom a majú lepšiu návratnosť investícií ako akékoľvek iné marketingové úsilie.

Ak chcete vytvoriť svoj partnerský program, musíte sa najprv rozhodnúť, či budete program prevádzkovať sami, alebo či využijete sieť, ako je ShareASale, ktorá ho bude prevádzkovať za vás. Výhodou je, že to bude pre vaše podnikanie bezstarostná záležitosť. Tieto siete si však budú brať podiel z provízií pre seba.

Ak sa rozhodnete spustiť program sami, ďalším krokom bude nájdenie influencerov, ktorí budú informovať o vašej značke a o tom, prečo by ju mali propagovať. Požiadajte svoj marketingový tím, aby urobil niekoľko oslovení a našiel tých správnych influencerov pre vašu kampaň.

Akonáhle sa influenceri začnú dozvedať o vašom programe, nebudete musieť robiť toľko oslovovania. Ak sú produkty a provízie skvelé, váš program sa rýchlo rozbehne.

Stať sa partnerom

Byť partnerom spoločností je spôsob, akým sa mnohí ľudia živia. Čo je to za zábavu byť influencerom, keď za to nemôžete dostať zaplatené?

Ako tvorca potrebujete obsah pre svoje platformy. Robenie recenzií a propagovanie produktov, ktoré vás bavia a ktorým veríte, vám môže pomôcť diverzifikovať zdroje príjmov a obsah.

Môžete sa zapojiť do jednotlivých partnerských programov prevádzkovaných spoločnosťami. Táto stratégia má zvyčajne vyššie výplaty. Zároveň sa však vystavujete riziku, že partnerský program ukončí svoju činnosť alebo značka úplne zanikne.

Z tohto dôvodu je dôležité používať na propagáciu rôzne programy pre prípad, že by sa vám podarilo zamiesť koberec spod nôh.

Druhou možnosťou je použiť siete, ako je ShareASale a ďalšie podobné. Do týchto sietí sa pripojíte a potom si prezeráte všetky podniky, ktoré sú partnermi programu. Môžete sa pripojiť a odísť, ako uznáte za vhodné. Tieto siete majú tisíce partnerských príležitostí v širokej škále výklenkov.

Čo je to influencerský marketing?

Influencer marketing sa líši od affiliate marketingu. Neexistuje tu žiadny program. Využívanie influencerov ako súčasť vašej marketingovej stratégie sa bežne nazýva brand deals alebo brand sponsorships.

Ak ste sa niekedy pozreli na Instagram alebo YouTube a videli ste influencera, ktorý sa odfotil, ako pije kolu, alebo mal kolu strategicky umiestnenú na fotografii alebo vo videu, je veľká pravdepodobnosť, že za to dostal zaplatené.

Priznávam, že spoločnosť Coke to nemusí robiť často. Každý pozná a konzumuje ich výrobky. Ale menšie značky nie sú v rovnakej triede. 

Toto je často vidieť pri výživových doplnkoch. influenceri v oblasti zdravia a wellness zarábajú na tom, že robia fotografie alebo videá s najnovším a najnovším doplnkom alebo proteínovým práškom, ktoré sú súčasťou ich obsahu.

Ak značka oslovuje influencera, zvyčajne má ponuku a konkrétny súbor kritérií. Môže to byť počet príspevkov, konkrétne hashtagy, typ obsahu a ďalšie. Firma ponúkne influencerovi určitú sumu peňazí za jeho úsilie a influencer potom buď súhlasí, alebo túto príležitosť odmietne.

Influencer marketing v akcii

Influencer marketing je pre influencera a značku celkom iný. Bude sa v ňom veľa dávať a brať. Čím viac sledovateľov máte a čím lepšiu povesť máte, že máte úspech, tým viac bude značka ochotná zaplatiť.

Na druhej strane všetky podniky majú marketingové rozpočty. Ak ste relatívne nový a len začínate, snaha získať Kardashianku bude pre váš rozpočet nedostupná.

Tvorba programu influencerov

Ak sa do tohto typu marketingu ešte len púšťate, začnite v malom. Hľadajte nano a mikro-influencerov. Nano-influenceri sú tvorcovia s menej ako 10 000 sledovateľmi a mikro-influenceri majú od 10 000 do 50 000.

Týchto tvorcov obsahu budú sledovať najmä priatelia, rodina a rozšírené siete z ich osobnej siete. Vďaka tomu sú vo svojom priestore vysoko dôveryhodní a autoritatívni.

Premyslite si, čo chcete svojou kampaňou dosiahnuť. Ak ste novšia spoločnosť, pravdepodobne vás najviac zaujíma povedomie o značke. To bude základom budúcich kampaní a predaja. Preto je dôležité začať správnou cestou.

Hľadajte influencerov, ktorí zdieľajú ideály vašej značky a zapadajú do vášho posolstva alebo poslania. Oslovte ich a povedzte im, čo môžete ponúknuť a prečo sa k vám hodia. Hoci nano a mikro influenceri budú pracovať lacnejšie ako niekto s miliónom sledovateľov, nesnažte sa ich ošklbať.

Ľudia hovoria a slovo sa na sociálnych platformách šíri rýchlo. Nemôžete dokázať hodnotu svojej značky, ak ju nedokážete najprv dokázať influencerom.

Stať sa influencerom

Na druhej strane mince, ako sa stať influencerom?

Najjednoduchšia odpoveď je tá najľahšia. Musíte vytvárať úžasný obsah, ktorý prináša nejaké hodnoty pre vaše publikum.

Na rozdiel od affiliate marketingu nemôžete ísť loviť ponuky značiek a sponzoring. Musíte čakať, kým prídu za vami. Keď sa vaše publikum rozrastie, počet ponúk, ktoré dostanete, bude rýchlo rásť.

Je to nešťastné, ale drvivá väčšina týchto ponúk bude spam alebo priamo podvod, ktorý sa vás snaží okradnúť. Buďte trpezliví a vyčkajte na produkt alebo službu, ktorú už používate, alebo na niečo, čo ste si už dlhšie vyhliadli.

Existuje však spôsob, ako to obísť. Ak sa vám niečo naozaj páči, začnite o tom hovoriť bez toho, aby ste za to dostali zaplatené. Stačí jeden alebo dva kusy obsahu. Použite hashtagy a kľúčové slová, aby ste získali požadovanú pozornosť, a možno si vás značka všimne.

Dôležité je byť slušný a profesionálny. Ak budete na svoje publikum zlí, mnohé značky sa rozhodnú, že nie ste typ tvorcu, ktorého chcú použiť na reprezentáciu svojho produktu alebo služby.

Na pamäti treba mať aj to, že to nechcete preháňať. Kanály, blogy a sociálne platformy, ktoré sú plné iba propagácie značky, môžu vaše publikum odradiť. 

Vyberajte a vyberajte múdro. Čestnosť a poctivosť v tejto hre vám z dlhodobého hľadiska prinesú oveľa viac ako rýchle peniaze na začiatku.

Náš záver na tému Aký je rozdiel medzi affiliate marketingom a influencer marketingom?

Ako značka, ktorú z týchto možností by ste si mali vybrať? Záleží na vašom podnikaní a na tom, čo chcete dosiahnuť, ale najreálnejšia odpoveď je obidve. Vykonajte množstvo A/B testov, aby ste zistili, ktoré snahy prinášajú najväčšiu návratnosť investícií, a potom na ne vynaložte väčšinu svojho rozpočtu.

Influenceri by mali využiť obe možnosti. Affiliate marketing prinesie skoré peniaze spolu s ďalšími možnosťami príjmov, ako sú reklamy. Dohody o značkách a sponzorstvo sú koncovými príležitosťami, ktoré využijete, keď budete riadne etablovaní.

Ďakujem, že ste sa zdržali a prečítali si celý príspevok. Ak sa vám páčil, pozrite si tento príspevok na tému ako využiť umelú inteligenciu v marketingu.

Najnovšie z Blog