Úspešný príbeh spoločnosti Alpha Serve: Ako strategický obsahový marketing zvýšil predaj a angažovanosť zákazníkov

Dnes je obsahový marketing významnou súčasťou celého marketingu. Moderní kupujúci rozoznajú reklamu a častejšie odmietajú počúvať predajné informácie. Obsah rieši tento problém tým, že vytvára hodnotu pre zákazníkov ešte pred nákupom – niekedy dokonca ešte predtým, ako o nákupe uvažujú.

Ako môže obsahový marketing zvýšiť váš predaj? Hľadáte praktické tipy na zlepšenie svojej marketingovej stratégie a výrazné zvýšenie predaja? Ste na správnom mieste! V tomto článku sa s vami podelím o svoje skúsenosti v Alpha Serve, ktoré sa začali pred štyrmi rokmi, keď som začal pracovať s marketingom a presne s content marketingom. Dúfam, že niektoré tipy, ktoré som zistil, budú užitočné aj pre vás a že po prečítaní tohto príspevku budete schopní vytvoriť akčný plán v oblasti obsahového marketingu pre vaše podnikanie.

*Audio verzia nášho webinára s Annou Odrynskou Chief Strategy Officer v spoločnosti Alpha Serve:

Intro

Najprv by som chcel predstaviť seba a svoju spoločnosť a ukázať vám niektoré výsledky, ktoré dosahujeme na našom blogu, aby som dokázal, že moje tipy môžu byť naozaj cenné, pretože fungujú. Potom vám poviem, ako v mojej spoločnosti využívame obsah z hľadiska bezplatného obsahu a tiež platené nástroje na tvorbu obsahu. Dám vám niekoľko návodov, ako môžete využiť svoj blog na generovanie návštevnosti a potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu a ako vám médiá môžu pomôcť aj pri zvyšovaní predaja. Takže začnime.

Mojím menom je Anna. Som riaditeľkou pre stratégiu a spolumajiteľkou spoločnosti Alpha Serve. Som zodpovedná za obchodnú časť nášho projektu – rozvoj podnikania, marketing a partnerstvá. Alpha Serve je spoločnosť zaoberajúca sa vývojom softvéru. Už 15 rokov poskytujeme outsourcingové služby, ale v posledných štyroch rokoch sme prešli na vlastné produkty a vyvinuli sme aplikácie podnikovej triedy pre profesionálny podnikový softvér, ako sú Jira, ServiceNow, Zendesk a ďalšie.

Na slajde je veľa zmienok o našich úspechoch, ale stojí za to vedieť, že celkovo máme viac ako 9 000 aktívnych inštalácií všetkých produktov. Taktiež máme partnerskú sieť s viac ako 150 partnermi a 35 aplikáciami v ekosystémoch, z ktorých jeden patrí na 6. miesto medzi najrýchlejšie rastúcimi na celom trhu Atlassian, kde je približne 5 000 aplikácií.

Námet ukázať vám to bol, aby ste vedeli, že nie sme nejaký poskytovateľ služieb alebo niečo podobné, sme len normálna spoločnosť pracujúca na trhu B2B. Nebudem vám propagovať žiadne služby, chcem sa len podeliť o naše vlastné praktické skúsenosti a o to, ako sme za posledné štyri roky získali tieto skvelé výsledky pomocou obsahového marketingu.

Obsahový marketing ako základná súčasť vašej celkovej marketingovej stratégie

Takže hneď na začiatku som chcel povedať, prečo používame obsahový marketing. Používame ho ako dôležitý bod celej marketingovej stratégie. Dnes robíme veľa iných marketingových aktivít, ako je reklama, platené reklamy, podujatia a mnoho ďalších, ale keď sme v roku 2019 začínali s produktovým projektom, nemali sme žiadny rozpočet na reklamy, preto sme začali s tým, čo sme v tom čase mohli robiť – s naším niche blogom. Myšlienka využitia obsahu pre nás bola:

priniesť široké povedomie o produktoch, aby sa potenciálni používatelia a potenciálne publikum dozvedeli, že naše produkty existujú a že s nimi môžu skutočne vyriešiť svoje problémy;
na propagáciu našich odborných znalostí;
a, samozrejme, zbierať podnety z akéhokoľvek miesta na webe, aby sme boli prítomní vždy, keď môžu potenciálni používatelia vyhľadávať naše riešenia;
zlepšiť naše pozície v SEO, aby sme mohli pracovať v komplexe.

Takže som sa chcel podeliť len o niekoľko vecí, aby ste vedeli, čo sme urobili a čo máme. Ako som už povedal, náš blog sme začali písať v roku 2019 a v dôsledku roku 2022 sme mali viac ako 70 000 používateľov. Nie je to veľa pre trh B2C, ale je to dosť pre B2B, pre niche produkty, s ktorými pracujeme. Návštevnosť nášho blogu je z 83 % organická, takže sme za ňu neplatili. Náš doménový pomer podľa Ahrefs je teraz 60 a v roku 2022 vzrástol o 22 bodov.

Vynakladáme úsilie, aby sme to dosiahli, a rozhodol som sa to sem uviesť aj pre vaše pochopenie, koľko úsilia sme vynaložili napríklad v roku 2022, pokiaľ ide o obsah: na našom blogu sme uverejnili 65 článkov a 20 partnerských článkov, ktoré boli uverejnené na blogoch našich partnerov. Okrem toho sme uverejnili 27 tlačových správ, 20 platených publikácií a ďalší obsah v našich príslušných komunitách, ako sú komunity Atlassian, ServiceNow a PowerBI. Taktiež sme otestovali formát krátkych článkov v sieti LinkedIn a bol úspešný.

Pokiaľ ide o predaj (samozrejme, nielen vďaka obsahu, ale aj s jeho pomocou), v roku 2022 sme zdvojnásobili naše tržby v porovnaní s rokom 2021.

Ako používame obsahový marketing?

Ako teda využívame marketing textového obsahu? Chcel som zdôrazniť, že dnes budeme hovoriť len o textovom obsahu – žiadne video ani grafický obsah, len články alebo akýkoľvek iný text, ktorý sa dá zdieľať na webe.

Ako som už povedal, hlavným bodom pre nás bolo umožniť potenciálnemu zákazníkovi nájsť nás kedykoľvek alebo kdekoľvek, keď bude googliť akékoľvek veci, ktoré sa dajú robiť pomocou našich produktov. V arzenáli nášho tímu pre obsahový marketing máme základné nástroje, takže je to niečo, čo sa dá veľmi jednoducho urobiť vlastnými silami: je to blog na našej webovej lokalite, dokumentácia k produktom, čo je dobrý nástroj, kde môžete získať aj nejaké pozície, aby ste poskytli nejaký obsah pre svojich používateľov.

Napr. používateľské príručky, ktoré poskytujeme našim klientom, máme zverejnené na webe a, samozrejme, okrem blogu máme na webe aj niektoré produktové stránky alebo v našom prípade máme na každom trhovisku, kde predávame naše aplikácie, a účty na sociálnych sieťach. Takže toto všetko sú základné nástroje, kde môžete urobiť nejaké hodnotné texty a publikovať nejaký obsah, aby ste zaujali pozíciu a Google, keď ľudia niečo hľadajú.

Okrem toho používame bezplatné nástroje na publikovanie a zdieľanie obsahu. Myslím tým partnerské hosťovské príspevky – bezplatný obsah na partnerských blogoch. Je to veľmi dobrý nástroj, pretože partneri majú rovnaké relevantné publikum, na ktoré sa zameriavame, a zdieľajú ich s novinami a inými médiami, takže to funguje celkom dobre, a takéto publikácie sú zvyčajne bezplatné, pretože si zvyčajne články vymieňame: my uverejňujeme naše články na ich blogu a oni robia to isté s našimi. Je to úplne výhodné pre obe strany a relatívne bezplatné, pretože platíte len za tvorbu obsahu.

Na našej strane sú súčasťou bezplatných nástrojov aj komunitné články, takže som si istý, že každé odvetvie má určité formy komunít, kde môžete publikovať nejaký hodnotný obsah, nie reklamný, ale skôr propagáciu odbornosti alebo zdieľanie riešení s potenciálnymi používateľmi, a to aktívne robíme: publikujeme obsah v našej komunite PowerBI, Atlassian, vývojárskej komunite Zendesk a mnohých ďalších. Do úvahy môžete vziať aj také veci, ako je Medium, Quora alebo iné komunity, ktoré číta vaša cieľová skupina.

Nezabudnite na LinkedIn a ďalšie sociálne médiá. Je to tiež veľmi dobré miesto na zdieľanie vášho obsahu: krátkych článkov, prípadov, ako ich použiť – v skupinách alebo na vašich súkromných stránkach a potom ich zdieľajte alebo použite mailing list vo vnútri LinkedIn. Takže aj toto je veľmi dobrá možnosť, ako zdieľať obsah s príslušným publikom, a to je to, čo robíme.

Posledným typom, ktorý používame, je platený obsahový marketing. Začali sme ho používať nie od začiatku, ale neskôr a tu je to, čo sme tam robili v roku 2022. Vydali sme osem publikácií v profilových médiách, v médiách, ktoré sú pre nás relevantné, ktoré číta relevantné publikum. Zdieľali sme tlačové správy o všetkých úspechoch alebo iných prípadoch, ktoré môžeme zdieľať o našich produktoch alebo spoločnosti. Vlastne jednu z dobrých skúseností sme mali práve s PRNEWS.IO. Išlo o nimi odporúčanú kaskádovú stratégiu na podporu a posilnenie pozícií už existujúceho obsahu, o ktorej poviem viac neskôr. Ako teda vidíte, robíme všetko pre to, aby nás naše cieľové publikum našlo.

Návštevnosť webových stránok na blogu

Dalej som vám chcel povedať niekoľko tipov, ktoré sme zozbierali počas štyroch rokov práce s webovým blogom, ako dosiahnuť, aby váš blog pracoval pre vás a aby váš blog generoval návštevnosť vašich webových stránok a zbieral potenciálnych zákazníkov.

Tento proces som rozdelil do niekoľkých krokov. Prvým a jedným z najdôležitejších krokov je teda definovanie správnej témy článku, ktorý plánujete uverejniť na svojom blogu, a výber vhodných kľúčových slov.

Keď uvažujete o napísaní článku na určitú tému, nezabudnite preskúmať, aký obsah už existuje a ktoré články už sú v Googli a dávajú odpoveď na určitú otázku.

Takisto nikdy nezabúdajte na kľúčové slová. Každý obsah, ktorý zdieľate, by mal byť v prvom rade vhodný pre človeka a SEO, aby mu Google „rozumel“ a mohol mu prideliť relevantné pozície v poli vyhľadávania. Preto sú kľúčové slová naozaj dôležité. Z našich skúseností vyplýva, že by ste mali používať rôzne kľúčové slová relevantné pre danú tému, ale propagovať ju len pomocou jedného hlavného kľúčového slova. Toto kľúčové slovo by sa malo vyskytovať v nadpisoch a v názve a práve s ním by ste mali sledovať pozície. Nezabudnite sledovať pozície každého kľúčového slova a v prípade potreby upraviť obsah.

Samozrejme berte do úvahy aj jedinečnosť – nezabúdajte, že obsah bude relevantný len vtedy, ak bude jedinečný, vhodný pre SEO a ľudí.

Keď ste už definovali tému a našli hlavné kľúčové slovo na propagáciu obsahu, druhým krokom je poskytnutie podrobného briefu, ktorý zvyčajne predstavuje 80 % úspechu. Nezáleží na tom, či pracujete s internými autormi alebo či spolupracujete s externistami, napr. máme tím externých autorov, ktorí pre nás píšu obsah, podrobný brief je kľúčový.

V tomto prípade by sme vám poradili, aby ste si článok štruktúrovali sami:

nadpisy a podnadpisy H2/H3 nikdy nenechávajte na autorovi;
formulujte si ich sami s prihliadnutím na logiku článku a kľúčové slová;
vždy uveďte počet slov potrebných pre tento článok;
pridajte odkazy: ak píšete pre určité médium alebo pre svoj blog, prípadne pre blog svojho partnera, nezabudnite sa s autorom podeliť o miesto, kde bude článok uverejnený, aby sa mohol pozrieť, aké články tam už sú, v akom formáte – tu sa hodia akékoľvek odkazy;
zabezpečiť vstupné informácie: pridať dokumentáciu k produktu, stránky vašej webovej stránky alebo iné materiály.

Keď je pripravený brief, autor podľa neho vytvorí obsah a vy ste pripravení publikovať článok na svojom blogu, musíte dbať na pravidlá publikovania. Je to rovnako dôležité ako tvorba a písanie obsahu s kľúčovými slovami. V článku na blogu vytvorte nadpisy, podnadpisy, alty a mikroznaky, uveďte autora článku a dátum zverejnenia a z času na čas ho aktualizujte.

Takisto by som odporúčal nižšie na konci článku zobraziť ďalšie relevantné články z vášho blogu na túto konkrétnu tému, niečo, čo môže byť pre čitateľov tiež zaujímavé, čo môže upútať ich pozornosť a nechať ich na vašej webovej stránke dlhší čas.

Takisto nezabudnite uviesť odkazy na zdroje. Ak v článku uvádzate nejaké informácie o štatistikách alebo rebríčkoch, vždy uveďte odkaz na zdroje, odkiaľ pochádzajú.

Keď je článok publikovaný a začne zbierať návštevnosť, vaša práca sa tu nekončí. Nezabudnite zdieľať svoj obsah na sociálnych sieťach. Často po uverejnení robíme interné „like times“, v ktorých vyzývame členov nášho tímu, aby sa im práve uverejnený obsah páčil a zdieľali ho na sociálnych sieťach, pretože prvý čas uverejnenia je pre algoritmy sociálnych sietí veľmi dôležitý.

Prepojte svoje časti obsahu navzájom: pridajte odkazy dokumentácie k produktu na svoj blog a naopak a prepojte články na blogu so stránkami produktov na svojom webe. Prelinkujte svoj obsah všade, kde je to možné a relevantné. Používajte vkladanie odkazov a crowd marketing, takže ak máte nejaké relevantné články, vložte tam kotvy a pridajte odkazy. Okrem toho využívajte všetky typy obsahu, ktoré máte.

Ak publikujete videá na YouTube, nezabudnite v popise pod príslušným videom ponechať odkaz na článok.

Používajte Pinterest. Využite všetky možné miesta, kde pracujete, na zdieľanie obsahu a potom bude tento obsah pracovať pre vás.

Platená distribúcia obsahu

Ak ste skončili s bezplatnými nástrojmi, môžete uvažovať aj o platenej distribúcii. Musím povedať, že tu úzko spolupracujeme s PRNEWS.IO a sú naším najlepším partnerom pre platenú distribúciu obsahu. Preto sme sa rozhodli urobiť tento webinár spoločne; aby ste vedeli, ako môžete aj vy využiť platený obsah pre svoje podnikanie.

Ako som povedal, robíme platené publikácie v médiách, ale nerobíme to chaoticky. Robíme to veľmi precízne, vyberáme relevantné médiá, premýšľame o relevantnej téme pre toto konkrétne médium a, samozrejme, čo je dôležité, monitorujeme výsledky. Vlastne to, že máme výsledky, s ktorými sme spokojní, mi umožňuje podeliť sa s vami o tipy na tvorbu obsahu. Pokračujme.

Čo mám na mysli pod pojmom „relevantné médiá“? Pre nás je dôležité, aby sme neprilákali široké publikum. Naším cieľom je vybrať vhodné médiá s relevantnými čitateľmi, teda ľudí, ktorí môžu byť naozaj našimi potenciálnymi zákazníkmi, ktorých zaujíma téma, na ktorú tvoríme obsah. Preto vždy berieme do úvahy relevantnosť médií a investujeme čas do kvalitného výberu médií. Kontrolujeme nielen samotné médium, jeho geografiu a to, z ktorých krajín pochádzajú čitatelia, ale aj jeho doménový rank, podmienky a podmienky týkajúce sa toho, či ide o dočasné uverejnenie alebo nie, koľko odkazov je možné vložiť a či sú do-follow alebo not-follow. Po vytvorení krátkeho zoznamu médií, ktoré môžu byť relevantné pre určitú tému alebo určitý produkt, o ktorom sa chceme podeliť s informáciami, vždy hľadáme relevantné miesto, kde je možné článok uverejniť, či ho tam niekto uvidí alebo nie. Dávame si na tom záležať, pretože naším cieľom je nielen získať silný odkaz na webovú stránku, ale aj získať dobrú pozíciu v Googli a aby si ho prečítalo relevantné publikum.

Teda toto sú nevyhnutné body, ktoré berieme do úvahy pri výbere relevantných médií. Taktiež odporúčame neduplikovať publikácie. Ak ste o určitom produkte niečo napísali v jednom médiu, nepoužívajte ho druhýkrát na písanie o tom istom produkte. Môžete to urobiť s iným produktom alebo inou službou, ale neduplikujte to a nepoužívajte to isté médium niekoľkokrát.

Po výbere médií a produktu alebo služby, o ktorých budete hovoriť, musíte vybrať vhodnú tému. Skontrolujte presne toto médium, pozrite sa, ako sa tam zvyčajne formulujú názvy článkov, a urobte to isté, aby prirodzene zodpovedala obsahu, ktorý už na tomto médiu existuje. Dbajte na SEO, zachovajte natívny formát tohto média, v prípade potreby použite značky UTM na sledovanie návštevnosti pochádzajúcej z tohto článku a pred odoslaním obsahu na zverejnenie vždy skontrolujte jedinečnosť, pretože je to veľmi dôležité.

Keď sa obsah spustí, je tu ešte jeden krok, ktorý by ste nemali ignorovať – monitorovanie výsledkov. To, čo vždy robíme, je kontrola indexácie odkazu, takže každý článok, ktorý ide naživo, musí byť indexovaný. Monitorujeme pozície podľa kľúčových slov – kontrolujeme, akú pozíciu v Googli má konkrétny článok podľa predtým zvolených kľúčových slov, a preto je dôležitá hlavná klávesnica, o ktorej som hovoril predtým. Sledujeme produktové stránky alebo miesta, kde v článku uvádzame odkazy na naše produkty. Sledujeme napríklad kvalitu návštevnosti: aká návštevnosť prichádza na webovú stránku z tohto definitívneho článku, aká je miera odskočenia, koľko času, ľudia prišli z tohto článku strávili na webovej stránke a podobne. Toto sú výstupy, ktoré berieme do úvahy nabudúce pri výbere relevantných médií.

A opäť, pre platený obsah je aktuálne aj zdieľanie tohto obsahu rovnaké ako vaše. Toto sú teda základné pravidlá, ktoré vám, dúfam, pomôžu, keď sa rozhodnete pristúpiť k distribúcii plateného obsahu.

Content Marketing Platform

100,000+ media publications;
get backlinks to your product;
scale work with content distribution.

Neúspešný obsah

Chcel som ešte povedať, že si musíte uvedomiť, že sa môžu vyskytnúť zlé publikácie. Existujú publikácie, ktoré nezaberajú pozície v prvej tridsiatke v Googli, ktoré generujú zlú, nerelevantnú návštevnosť alebo ju negenerujú vôbec. Môže sa to stať. Nezabúdajte, že chyby nerobia len tí ľudia, ktorí nič nerobia, a ak niečo robíte denne, aj keď ste skutočný odborník – zlé publikácie sa môžu stať.

Čo to znamená? To, že máte neúspešný obsah, neznamená, že obsahový marketing nefunguje. V situácii, keď ste odhalili článok, ktorý nefunguje, je vašou úlohou ho upraviť a reštartovať, ak je to možné. Ak ste napríklad skontrolovali pozíciu, odkazy a jedinečnosť a vidíte, že tam niečo nie je v poriadku, môžete ho upraviť. Predtým by ste si však mali premyslieť, či sa vám oplatí vynaložiť ďalšie úsilie a vylepšiť tento obsah, do ktorého ste už investovali. Pokiaľ ide o nás, zvyčajne sa snažíme obnoviť existujúci obsah, ak prestane fungovať alebo nefungoval od samého začiatku. A práve tu je dôležité monitorovanie.

Ak sledujete výsledky každej publikácie, môžete skontrolovať pozíciu, návštevnosť, nasýtenosť kľúčových slov a jedinečnosť a potom môžete urobiť nejaké zmeny v existujúcom obsahu, najmä ak je publikovaný na vašom blogu alebo na blogu partnera. Skontrolujte a zmeňte H2, spam s kľúčovými slovami alebo hlavné kľúčové slová, pridajte niekoľko snímok obrazovky a aktualizujte informácie. Čokoľvek môžete urobiť, urobte to, aby tento obsah fungoval lepšie. Takto oživíme naše články.

Po všetkých úpravách odošleme článok na reindexáciu, potom ho znovu zdieľame a pozorujeme, ako funguje. Ak neskôr vidíme, že článok zaujme pozíciu, ale silnejší obsah tento článok trochu nakopne, posilníme tento článok nejakými špeciálnymi aktivitami. Za týmto účelom nakupujeme odkazy a využívame jednu z dobrých stratégií, ktorú nám navrhli naši partneri PRNEWS – kaskádovú stratégiu. Túto činnosť bežne vykonávajú sami s minimálnymi zásahmi z ich strany a funguje to celkom dobre.

Zámerom je použiť existujúci obsah, ale prepísaný a aktualizovaný, čím sa vytvorí jedinečný obsah; potom ho zverejniť a prelinkovať na niekoľkých ďalších médiách a iných miestach. Takáto reanimácia kaskády funguje naozaj dobre a použili sme ju už tri alebo štyri razy, preto môžem túto službu pre váš obsah vrelo odporučiť.

Obsahový tím

V roku 2019 sme začali s jedným marketingovým špecialistom pracujúcim na čiastočný úväzok a jedným copywriterom na voľnej nohe. Títo dvaja ľudia a ja (ja som sa tiež venoval marketingu) sme robili všetky marketingové aktivity, nielen obsah. V súčasnosti máme v marketingovom tíme šesť členov a práve od jesene minulého roka sme začali spolupracovať s manažérom obsahu, ktorý riadi celý priebeh obsahového marketingu. Takže na strane riadenia obsahu robíme všetko interne: manažér obsahu vyberá témy, pripravuje briefy a komunikuje s autormi. Keď už hovoríme o autoroch, spolupracujeme s externistami – máme štyroch alebo piatich autorov, ktorí pre nás pracujú na stálej báze, ale nie sú interní, skôr zmluvní. Niektorých z nich sme našli na portáli Upwork a niektorých na ukrajinskej platforme pre obsahových freelancerov. Je to vždy úzke hrdlo, pretože nemôžete generovať ďalší obsah, keď vám nemá kto pomôcť, preto neustále hľadáme nových autorov.

Nynie, čo vlastne testujeme, sú nástroje na tvorbu obsahu s umelou inteligenciou a zdá sa, že fungujú celkom dobre, pokiaľ ide o prepisovanie, pokiaľ ide o kontrolu článkov, pokiaľ ide o preformulovanie niečoho vo vašich zásobách atď. V rámci AI obsahu existuje skvelá služba, ktorá je známa ako „Vysvetlite ako profesor“, takže poskytnete dodatok z článku a AI vám vygeneruje skvelý text, ktorý to isté vysvetlí veľmi zrozumiteľne a skvelou angličtinou.

Shrnuté, máme vlastný marketingový tím, ktorý riadi všetky naše marketingové aktivity, jedného človeka, ktorý sa plne venuje správe obsahu, pravidelne pre nás pracujú zmluvní autori a používame AI.

Záver

Takže jedna z hlavných vecí, ktorú by som chcel, aby ste si z tohto článku odniesli, je, že obsahový marketing naozaj funguje. Je to dôležité, ak pracujete v oblasti SaaS, B2B alebo v akomkoľvek inom podnikaní. Ľudsky prívetivý obsah a obsah vhodný pre SEO funguje naozaj dobre a môžete ho použiť na zvýšenie povedomia o vašom produkte, budovanie značky a, samozrejme, na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Takisto by som chcel dodať, že to funguje dlhodobo, pretože články nie sú niečo ako reklamy Google, ktoré ste zverejnili a takmer okamžite začali získavať nejaké kliknutia. Články potrebujú nejaký čas na to, aby zaujali relevantnú pozíciu, ale ide o to, že potom pre vás obsah naďalej pracuje bez vašej aktívnej účasti. Aby ste ma lepšie pochopili, uvediem príklad: máme článok, ktorý sme s partnerom publikovali v roku 2020 a stále je na druhom mieste v generovaní odporúčanej návštevnosti, stále pokračuje v generovaní návštevnosti nášho blogu, našich webových stránok a našich produktov. S naším partnerom tento článok z času na čas aktualizujeme a funguje to. Ako vidíte, publikovali sme ho a zaplatili raz takmer pred dva a pol rokom, ale stále funguje a generuje návštevnosť na naše produktové stránky. Práve to si musíte uvedomiť, že obsahový marketing je skôr o dlhodobom vplyve.

Druhý bod, ktorý som chcel, aby ste mali na pamäti, je, že tajomstvo úspešného obsahu spočíva v správnej príprave. Musíte investovať čas do prípravy stručného obsahu, ako som už opísal, a nespoliehať sa na autorov, pretože ich nezaujíma váš biznis, zaujíma ich získanie peňazí za články, takže je vo váš prospech, aby ste sa dobre pripravili. Skontrolujte jedinečnosť článkov, na internete je veľa služieb, ktoré sa na to dajú použiť, skontrolujte, koľkokrát sú použité kľúčové slová, a skontrolujte, či je splnený popis a ďalšie požiadavky.

Publikovanie a monitorovanie výstupov je tretie odporúčanie, ktoré som chcel, aby ste si vzali so sebou. Tým mám na mysli, aby ste obsah po zverejnení neopúšťali. Po zverejnení obsahu sa vaša hlavná práca práve začína. Musíte monitorovať pozície, metriky a výsledky, zdieľať obsah a prelinkovať ho na všetkých ostatných existujúcich miestach, ktoré máte. Majte teda na pamäti, že vaše marketingové úlohy sa zverejnením článku nekončia, ale práve začínajú.

Poslednou radou je neustále vytváranie obsahu. Nemyslite si, že ste to urobili len raz a potom si poviete: „Dobre, to je všetko“. Mali by ste si uvedomiť, že denne vznikajú tony a tony materiálov všetkých firiem a spoločností a špička v Googli sa pravidelne mení, takže musíte dbať na to, aby ste si tam udržali svoje miesto. Aby ste to dokázali, musíte dôsledne vytvárať obsah, udržiavať ho aktuálny, sledovať všetky materiály a to, ako pre vás fungujú.

To je z mojej strany všetko, rád odpoviem na vaše otázky. Napíšte mi na môj LinkedIn pre prípad, že by ste mali nejaké otázky 🙂

Prečítajte si viac: