Наступило лето — мертвый сезон для журналистов и производителей шуб. Поговорим о том, как продвигать сезонные товары в интернете, когда продажи на нуле.
Время отпусков традиционно тормозит деловую активность. Когда за бортом +30, потенциальным клиентам меньше всего хочется залипать в интернете или тем более ходить по магазинам: остается лишь желание лежать на берегу моря с коктейлем в руке.
У продавцов подарков и цветов в этот период продажи еще кое-как идут: хотя основные праздники и закончились, экзамены, выпускные, дни рождения никто не отменял. Однако многие другие сезонные товары в отпускной период не интересуют никого. Пока зимние сапоги, шубы и новогодние костюмы покрываются пылью, клиенты покупают купальники, шлепанцы и маски для дайвинга.
Несправедливо, но зимой эта тенденция не так уж сильно отражается на производителях товаров для летнего отдыха. Благодаря глобализации и снижению стоимости туров в жаркие страны объемы продаж таких товаров пусть и снижаются по сравнению с летним периодом, однако все же не сводятся к нулю.
Мертвый сезон — время полезных текстов
Если бы существовала кликабельность с отрицательным знаком, ее наверняка имели бы статьи, объясняющие в июне, как и с чем носить шубу. Увы, если ваша продукция в данный момент неактуальна, такие тексты — бессмысленная и беспощадная трата маркетингового бюджета.
Если вам хоть немного жаль этих средств, используйте полезные читателю информационные поводы. Больше пользы в заголовке и тексте — больше шансов на прочтение и эффективный результат от публикации.
Итак, о чем стоит рассказать, если сезон закончился и продажи упорно стремятся к нулю?
Тренды и новинки
Подиумы демонстрируют тренды задолго до начала сезона. Коллекции на следующий год всегда представляются заранее. Период затишья в продажах — время разрабатывать и презентовать новые продукты и модели.
Расскажите о том, что будет в моде или появится в продаже в следующем сезоне, объясните, почему новая продукция лучше предыдущей, в чем ее преимущества. В конце концов, внесите изменения в предыдущую модель и расскажите, какие проблемы и недостатки исправлены в новой версии.
Хранение
Если речь о дорогостоящих вещах, которые используются в течение нескольких лет, расскажите о правильном хранении изделий после окончания сезона.
К примеру, летом всегда актуальна информация о том, как хранить шубы и шапки, зимние свитера и сапоги, теплые одеяла и пледы, чтобы избежать их случайного повреждения.
Ремонт или замена
Период, когда изделие не используется — лучшее время для ремонта. Можно рассказать, на что обратить внимание при починке, какие детали изнашиваются раньше всего и как или где их можно заменить. Не забудьте объяснить, как определить момент, когда вещь окончательно устарела, физически или морально, и объективно нуждается в замене.
Можно также предложить решения для обновления модели: скажем, рассказать, как быстро доработать фасон одежды в домашних условиях, не прибегая к услугам ателье.
Подготовка к новому сезону
Если период хранения подходит к концу, время подготовить изделие к использованию. Самое время рассказать о сопутствующих товарах — продукции, которая поможет освежить и привести в порядок основное изделие.
Позаботьтесь о клиенте, даже если он еще не скоро придет за новой покупкой. Он это оценит и как минимум порекомендует вашу продукцию друзьям.
Скидки и другие преимущества несезонных покупок
Существенная скидка может повысить интерес клиента к несезонным покупкам. Возможно, скидки в 25-50% — не самое выгодное решение для компании. Но лучше выйти в ноль, чем в минус. Устроив распродажу, вы еще и освободите место на складе под закупку новых коллекций.
С поправкой на особенности товаров или услуг можно использовать и множество других инфоповодов — при условии, что они будут полезны читателю, под которым мы подразумеваем потенциального клиента.
Мертвый сезон — время для PR
Несезон — период, когда стоит поработать над узнаваемостью бренда. Расскажите об истории вашей компании, о самых старых и популярных продуктах, о бизнес-лайфхаках и дружном коллективе. Проведите исследование, которое продемонстрирует ваш статус экспертов на рынке. Привяжите инфоповод к актуальным новостям.
Проведите нестандартную акцию, поучаствуйте всем коллективом в городском событии или волонтерском движении. Выступите спонсором, организуйте благотворительную акцию — и расскажите об этом. Вас запомнят.
Как использовать некоммерческие способы продвижения — читайте в блоге PRNEWS.io.
И в конечном счете любой позитивный информационный фон вокруг вашей компании рано или поздно позитивно отразится на продажах.
