Blog

5 инфоповодов для сезонной продукции

Наступило лето — мертвый сезон для журналистов и производителей шуб. Поговорим о том, как продвигать сезонные товары в интернете, когда продажи на нуле.

Время отпусков традиционно тормозит деловую активность. Когда за бортом +30, потенциальным клиентам меньше всего хочется залипать в интернете или тем более ходить по магазинам: остается лишь желание лежать на берегу моря с коктейлем в руке.

У продавцов подарков и цветов в этот период продажи еще кое-как идут: хотя основные праздники и закончились, экзамены, выпускные, дни рождения никто не отменял. Однако многие другие сезонные товары в отпускной период не интересуют никого. Пока зимние сапоги, шубы и новогодние костюмы покрываются пылью, клиенты покупают купальники, шлепанцы и маски для дайвинга.

Несправедливо, но зимой эта тенденция не так уж сильно отражается на производителях товаров для летнего отдыха. Благодаря глобализации и снижению стоимости туров в жаркие страны объемы продаж таких товаров пусть и снижаются по сравнению с летним периодом, однако все же не сводятся к нулю.

Мертвый сезон — время полезных текстов

Если бы существовала кликабельность с отрицательным знаком, ее наверняка имели бы статьи, объясняющие в июне, как и с чем носить шубу. Увы, если ваша продукция в данный момент неактуальна, такие тексты — бессмысленная и беспощадная трата маркетингового бюджета.

Если вам хоть немного жаль этих средств, используйте полезные читателю информационные поводы. Больше пользы в заголовке и тексте — больше шансов на прочтение и эффективный результат от публикации.

Итак, о чем стоит рассказать, если сезон закончился и продажи упорно стремятся к нулю?

Тренды и новинки

Подиумы демонстрируют тренды задолго до начала сезона. Коллекции на следующий год всегда представляются заранее. Период затишья в продажах — время разрабатывать и презентовать новые продукты и модели.

Расскажите о том, что будет в моде или появится в продаже в следующем сезоне, объясните, почему новая продукция лучше предыдущей, в чем ее преимущества. В конце концов, внесите изменения в предыдущую модель и расскажите, какие проблемы и недостатки исправлены в новой версии.

Хранение

Если речь о дорогостоящих вещах, которые используются в течение нескольких лет, расскажите о правильном хранении изделий после окончания сезона.

К примеру, летом всегда актуальна информация о том, как хранить шубы и шапки, зимние свитера и сапоги, теплые одеяла и пледы, чтобы избежать их случайного повреждения.

Ремонт или замена

Период, когда изделие не используется — лучшее время для ремонта. Можно рассказать, на что обратить внимание при починке, какие детали изнашиваются раньше всего и как или где их можно заменить. Не забудьте объяснить, как определить момент, когда вещь окончательно устарела, физически или морально, и объективно нуждается в замене.

Можно также предложить решения для обновления модели: скажем, рассказать, как быстро доработать фасон одежды в домашних условиях, не прибегая к услугам ателье.

Подготовка к новому сезону

Если период хранения подходит к концу, время подготовить изделие к использованию. Самое время рассказать о сопутствующих товарах — продукции, которая поможет освежить и привести в порядок основное изделие.

Позаботьтесь о клиенте, даже если он еще не скоро придет за новой покупкой. Он это оценит и как минимум порекомендует вашу продукцию друзьям.

Скидки и другие преимущества несезонных покупок

Существенная скидка может повысить интерес клиента к несезонным покупкам. Возможно, скидки в 25-50% — не самое выгодное решение для компании. Но лучше выйти в ноль, чем в минус. Устроив распродажу, вы еще и освободите место на складе под закупку новых коллекций.

С поправкой на особенности товаров или услуг можно использовать и множество других инфоповодов — при условии, что они будут полезны читателю, под которым мы подразумеваем потенциального клиента.

Мертвый сезон — время для PR

Несезон — период, когда стоит поработать над узнаваемостью бренда. Расскажите об истории вашей компании, о самых старых и популярных продуктах, о бизнес-лайфхаках и дружном коллективе. Проведите исследование, которое продемонстрирует ваш статус экспертов на рынке. Привяжите инфоповод к актуальным новостям.

Проведите нестандартную акцию, поучаствуйте всем коллективом в городском событии или волонтерском движении. Выступите спонсором, организуйте благотворительную акцию — и расскажите об этом. Вас запомнят.

Как использовать некоммерческие способы продвижения — читайте в блоге PRNEWS.io.

И в конечном счете любой позитивный информационный фон вокруг вашей компании рано или поздно позитивно отразится на продажах.

 

Подпишитесь на наш блог

Следуйте за нами в социальных сетях


Советы

С помощью нашей шпаргалки вы сможете подготовить полезную и читаемую статью уже завтра. Для инфоповодов можно использовать результаты обработки данных, повестку дня, клиентов. Тему для статьи можно найти даже на рабочем столе.

Советы

Сайт без продвижения не имеет смысла. Гарантированный канал получения стабильного трафика для новостного или информационного сайта — это Яндекс.Новости. Расскажем, что такое ЯН, как работает служба и что нужно сайту, чтобы стать партнером Яндекс.Новостей.

Советы

Знакомство с показателями сайта — разумный способ удостовериться в эффективности будущей публикации. Сервис PRNews.io предоставляет всю необходимую информацию о сайтах. В том числе, данные о географии посещений, источниках трафика и прогноз посещений.