Небольшие локальные компании часто имеют ограниченный бюджет и не готовы тратить деньги на рекламу. Но, когда речь заходит о продвижении в конкретном регионе, мелкий локальный бизнес обладает преимуществами по сравнению с большими компаниями: ареал их рынка четко определен и им нетрудно управлять.
Мы подобрали несколько рекламных решений, которые помогут небольшой компании расширить сферу влияния в своем регионе.
Реклама в местных печатных СМИ
Газета — один из основных источников информации у рядовых потребителей. Это недорогой и эффективный рекламный канал. Многие местные издания могут предложить интересные методы рекламы кроме привычных баннеров и стандартных объявлений. Хорошо, когда тематика газеты совпадает с интересами целевой аудитории.
Газеты, которые раздают на улицах бесплатно, попадают в руки тысячам людей ежедневно, на более серьезные издания подписаны государственные службы — их читают в офисах и на предприятиях. Газета — привычный формат для пенсионеров. Любая бабушка, которая найдет в газете интересную информацию, обязательно расскажет об этом детям или внукам.
Более узкий канал — журналы. Они привлекают определенную аудиторию, поэтому рекламную кампанию в журналах можно ориентировать в зависимости от тематики издания.
Журналы хорошо работают там, где читатели проводят какое-то время в ожидании — в стоматологиях, парикмахерских или косметических салонах. Не лишним будет разместить информацию о местном парфюмерном магазине на страницах журнала, который читают клиенты салонов красоты.
Журналы раздают в крупных торговых центрах — местах скопления локальных магазинов одежды, косметики, бытовой техники, игрушек и электроники. ТЦ могут сами издавать журналы с информацией о товарах, представленных в магазинах местных компаний.
Кабельное телевидение и местное радио
На телевидении не обязательно рекламировать свою компанию в ходе суперкубка. Эффект может принести запуск кампании в перерывах между трансляцией объявлений о продаже или аренде недвижимости или во время анонса телепередач. Такая реклама стоит недорого, а предложить неплохое эфирное время помогут в отделе продаж местного телеканала.
Радио продолжает занимать довольно высокие позиции среди прочих маркетинговых решений, а стоимость рекламного эфира на локальных радиостанциях невысока. У радио самый большой охват аудитории по сравнению с прочими рекламными каналами. Его слушают в общественном транспорте, музыка и реклама транслируются в эфире городского радио на улицах.
Реклама на сайтах
Еще одна возможность для продвижения — местные сайты. Полезно размещать информацию о компании на региональных новостных, развлекательных, бизнес-сайтах. Грамотный подход позволит запустить рекламную кампанию в локальных онлайн-СМИ даже при небольших вложениях.
Составить план публикаций, изучить информацию об изданиях — стоимость, величину читательской аудитории, требования к текстам — и опубликовать статью, пресс-релиз или новость в одном или нескольких местных СМИ поможет PRNEWS.io — платформа для публикации PR-материалов по всему миру.
Хорошо работает информация о компании, размещенная в специализированных базах данных о компаниях с мощным поисковым алгоритмом. Это может быть локация с данными о компании на карте Google или 2ГИС. Размещение справок о компаниях и короткие рекламные сообщения на таких ресурсах можно разместить бесплатно.
Пресс-релизы
Один из самых мощных и проверенных инструментов — это пресс-релиз. Главное — не выбиваться из формата. Пресс-релиз должен рассказывать историю, а не превращаться в кричащее рекламное объявление. Раздел с пресс-релизами есть, как правило, на любой новостной площадке.
В формате пресс-релиза можно представить любое событие: скидки, акции, увеличение ассортимента. Его активно используют интернет-магазины, компании из сферы услуг: стоматологии, туристические агентства, клининговые фирмы, парикмахерские и косметические салоны.
Пресс-релиз, который сможет привлечь внимание публики, перепечатают другие СМИ. Это поможет добиться эффекта настоящей PR-кампании даже при ограниченном бюджете. Качественный материал с интересной подачей будет работать без посторонней помощи.
Главное — строго придерживаться канонов пресс-релиза и не выбиваться за рамки жанра. Заказывать написание пресс-релиза лучше у профессионалов. Одна из таких компаний — PRNEWS.io. Наши специалисты не только помогут с публикацией пресс-релиза, но и подготовят текст в соответствии с требованиями клиента, переведут его на язык площадки и порекомендуют оптимальные СМИ для размещения.
Публичные мероприятия
Нужно принимать участие в местных выставках и устраивать публичные акции — дни открытых дверей, презентации товаров и услуг. Массовые мероприятия помогут привлечь новых клиентов, завести деловые отношения с партнерами или поставщиками.
Конференции, выставки и другие события местного масштаба хорошо освещаются в прессе — это еще один источник рекламы.
Профессиональный союз
Участие в профессиональном сообществе также эффективно. Как правило, многие профессиональные или бизнес-организации предоставляют участникам льготы — бесплатное размещение на своих сайтах или в специальных разделах своей прессы. Членство в профсоюзе — это статус и признак веса.
Так, профессиональные рыбацкие союзы идут навстречу местным магазинам, торгующим снастями, аграрные сообщества предоставляют рекламные места профильным компаниям, которые специализируются на удобрениях или кормах для животных и т. д.
Рассылка писем клиентам
Единственное, что может понадобиться для продвижения по email — это время. «Принцип Парето» гласит, что пятая часть клиентов любой компании формирует 80% продаж. Иногда вместо того, чтобы лихорадочно искать новых клиентов, лучше потратить силы на суперобслуживание существующих.
В этом помогут различные акции, скидочные купоны, бюллетени событий, полезные статьи и обзоры.
Применение даже нескольких из перечисленных решений может дать отличный результат. Главное — не переживать о лишних тратах и выявить наиболее «рабочие» методы. В любой рекламной кампании главное — тщательное планирование и анализ полученных результатов.
Старайтесь опробовать все перечисленные способы и, получив готовое действенное решение, направляйте рекламный бюджет туда. Может оказаться, что оптимальным вариантом для барбершопа станет реклама на радио, максимальный эффект салону красоты принесет публикация в местном журнале и раздача листовок, а сезонные скидки от туристической компании оценят пользователи социальных сетей и локальных онлайн-СМИ.
