Blog

Кейс MedShop24: 1 пресс-релиз — 2 новых клиента

В конце 2015 года интернет-магазин медицинского оборудования MedShop24 выпустил один пресс-релиз. В результате сотрудничества с PRNEWS.io компания охватила полуторатысячную аудиторию, привлекла на сайт 110 посетителей и совершила две продажи.

$70бюджет
1553читателей
110переходов
2клиента
$35CAC

Сайт MedShop24 занимается продажей медицинского оборудования. Специфика ниши такова, что на товары этой группы спрос является эпизодичным и ситуативным, т.е. покупка осуществляется только тогда, когда появляется конкретная необходимость вылечить недуг. Как показывает практика, скидки и акции в этой нише действуют не так хорошо, как при продаже футболок.

Для проведения PR-кампании в MedShop24 выбрали платформу по рассылке пресс-релизов PRNEWS.io. Учитывая специфику работы в узкой нише, было принято решение «щупать» спрос по отдельным фокусным группам, которые могут быть заинтересованы в продукции магазина. Первым выбор пал на спортсменов. Пресс-релиз вышел с названием «Интернет-магазин MedShop24 рассказал о том, что чаще всего покупают спортсмены». В теле релиза были представлены самые популярные приборы, которые помогают спортсменам улучшать их форму.

В результате рассылки пресс-релиза, материал вышел на двух общетематических площадках с высокой посещаемостью, а также на двух специализированных сайтах — медицинской и спортивной тематики.

В результате рассылки одного пресс-релиза MedShop24 получил:

  • Примерный охват аудитории: 1553 читателя
  • 110 переходов на сайт со всех источников пресс-релизов
  • Средняя глубина просмотров: 6,16 (среднее по сайту: 3,36)
  • Средняя длительность сеанса: 00:04:12 (среднее по сайту: 00:04:10)
  • Продаж: 2
  • Коэффициент транзакций: 1,818 %

Что примечательно, обе продажи произошли по переходам с одного мощного информационного портала — Dialog.ua. В отношении этого источника коэффициент транзакций составляет 18,18 %, что в разы превосходит показатель конверсии среднестатистического интернет-магазина.

Таким образом, для MedShop24 стоимость привлечения одного покупателя обошлась в $35. Однако специфика работы в нише предполагает «длинный» LTV клиентов. Это означает, что заработать на таких клиентах можно будет на втором-третьем кругу. Руководство MedShop24 отмечает, что в дальнейшем также будет использовать пресс-релизы в качестве рекламного инструмента для охвата узких фокус-групп.

Какие выводы сделал клиент:

Пресс-релизы могут стать точечным инструментом для прощупывания продаж на тех или иных сегментах потенциальных покупателей. При правильном подборе темы можно получить достойную конверсию даже при небольшом трафике. Такой успех обусловлен тем, что в отличие от других видов рекламы пресс-релизы просматривают только те, кому интересна тема. Поэтому и коэффициенты конверсии могут быть очень высокими.

Подпишитесь на наш блог

Следуйте за нами в социальных сетях


Новости компании

Агентство Ogilvy провело исследование и выяснило, каким новостным источникам журналисты доверяют больше всего. Важная информация для брендов, чтобы попадать в СМИ.

Новости компании

В 2016-м контент-маркетинг достиг пика популярности и принес компаниям ряд неожиданных и полезных находок. Предприниматели и маркетологи рассказали нам, как изменили свое контент-продвижение по итогам года.

Новости компании

2016 год оказался непростым для брендов. Выбрали главное из 46-страничного отчета о контент-продвижении The State of Content Social Strategy 2016. О сложностях и перспективах продвижения с помощью контента.