Все знают, что в интернете нужен трафик, но не все знают, зачем. Задачу по привлечению его на сайт существенно упрощает наличие конкретной и осязаемой цели. Клиенты из сегмента электронной коммерции способны пересчитать каждого привлеченного посетителя в килограммах полезного ROI. Этот наглядный кейс будет про ShopScanner.ru.
ShopScanner.ru появился в 2015 году как торговая площадка для поиска лучшей цены на конкретные товары. Работая как агрегатор цен, он позволяет найти самые выгодные предложения в российских онлайн-магазинах с учетом актуальных скидок и акций.
«ShopScanner представляет собой партнерский ресурс, который посылает потенциального клиента на сайт конкретного интернет-магазина и получает комиссию в случае совершения покупки», — сказал основатель проекта Андрей Коваль.
Функциональный поиск сайта позволяет быстро отыскать нужную модель женской, мужской или детской обуви, одежды или аксессуара от конкретного бренда. Помимо этого с помощью ShopScanner можно также воспользоваться кэшбэк-сервисом.
В преддверии старта глобальных распродаж, которые в рамках Черной Пятницы в России проходят в основном в интернете, ShopScanner нуждался в увеличении объема трафика.
ShopScanner.ru и PRNEWS.io
Что делать, если нужен трафик? Ловить волну! Решением стало распространение пресс-релиза с сообщением о крупных скидках в интернет-магазинах, приуроченных к российской акции BlackFriday. В основу лег информационный повод, рассчитанный на массовую аудиторию.
Так, пресс-релиз «Стали известны онлайн-магазины, которые обвалят цены к Черной пятнице» рассказал о старте и условиях распродаж в рамках трехдневной акции.
Отсутствие упоминания сервиса ShopScanner.ru в заголовке повысило кликабельность последнего. Переходы же пользователей на сайт были обеспечены благодаря тому, что самая важная информация материала — перечень магазинов, участвующих в акции — предлагалась по ссылке на ShopScanner.ru.
Третьей ключевой составляющей стал момент публикации. Черная Пятница в России стартовала 26 ноября 2015 года, поэтому выход пресс-релиза планировался точно к началу распродаж.
Пресс-релиз компании ShopScanner, который был распространен сервисом PRNEWS.io и вышел на таких площадках как B2Blogger.com, Metro, Российском Диалоге. В течение первых 5 часов с момента публикации и распространения материал получил несколько перепечаток в различных СМИ и больше 11950 пользовательских переходов.
По итогам кампании, трафик, привлеченный с помощью PRNEWS.io и отправленный на страницы с товарами в интернет-магазины, обеспечил проекту ShopScanner.ru 36 заказов на общую сумму 178 772 рублей.
По словам Андрея Коваля, стоимость привлечения одного пользователя обошлась проекту ShopScanner.ru всего в 1,23 руб, а превращение его в клиента — 541,66 руб.
ROI = 178 772 руб / 19 500 руб = 916%
Похоже, что выпуск пресс-релиза не только окупился, но и принес прибыль.
