Blog

Кейс Finch: как раскрутить бренд с помощью одного пресс-рума

Этому успешному проекту недавно исполнилось два года и над ним по-прежнему работают всего два человека. История Катерины Бяковой и Максима Голуба — рассказ о том, как нереализованные амбиции, энтузиазм и креативные идеи позволяют материализовать самые смелые мечты.

Finch Wear Logo

Сегодня FINCH — лучший молодой бренд по версии VOGUE Ukraine, участник показов Mercedes-Benz Kiev Fashion Days, обладатель первого приза на конкурсе молодых дизайнеров в Санкт-Петербурге.

Их коллекции отмечают ELLE, STYLE.COM, VOGUE Italia, фэшн-фотографы Адам Кац Синдинг, Набиль Кенум, Адриано Чизани, фэшн-журналист The Huffington Post Сисси Джонсон, фэшн-блогеры Клара Сейн из Австрии и Джейми Гонг из Японии.

Их одежду носят победительница Евровидения-2016 Джамала и главный редактор VOGUE Ukraine Маша Цуканова, музыканты групп Mari Cheba, Grisly Faye и солистка The Hardkiss Юлия Санина.

FINCH: дауншифтинг в новом прочтении

Все началось с прикольного принта на футболке: на его создание Катю вдохновил подарок друзей, пара забавных птичек-амадинов. Яркая птичка (в переводе с английского «finch» — амадин, зяблик) впоследствии стала торговым знаком бренда.

Мы с Максимом всегда были людьми творческими, но то ли родительские установки, то ли личные стереотипы и страхи не давали проявить способности в полной мере. На тот момент каждый из нас имел стабильную работу и нереализованные творческие амбиции. Оба мы подходили к тридцатилетнему рубежу и терзались мыслью, что занимаемся не своим делом, — говорит Катерина Бякова.

В поисках пути для самореализации появилась собственная марка одежды. Необычные рисунки воплощались в принты на футболках и свитшотах.

Мы вели настоящую двойную жизнь: днем работали, а ночью шили, делали термо-этикетки, упаковывали — все втайне от начальства и даже знакомых, — говорит Катерина Бякова.

Идей становилось все больше, но текущий проект ограничивал возможности их реализации, требовал радикальных изменений и гораздо больше времени и ресурсов. Экономический, политический, психологический кризис начала 2014 года стал катализатором для пересмотра ценностей.

28 марта ребята решились изменить все. В тот день успешный юрист и куратор киноклуба Максим Голуб и IT-специалист, дизайнер и маркетолог Катерина Бякова тайно поженились, оставили офисную работу и приняли решение перейти к профессиональному развитию бренда FINCH.

Маленький амадин облетает мир

Путей к отступлению больше не осталось. Ребята провели анализ рынка, оценили запросы различных групп покупателей и выбрали новую нишу. Начали с обновления сайта finchwear.com.ua и ассортимента моделей FINCH, заключив договор с одной из лучших швейных фабрик Киева и благодаря этому значительно повысив качество продукции. Полностью изменился и стиль.

В годовщину свадьбы, 28 марта 2015 года ребята провели первый профессиональный показ коллекции FINCH в рамках Mercedes-Benz Kiev Fashion Days / Fashion Scout Kiev. Несмотря на сдержанность и эклектичность, модели произвели большое впечатление на фэшн-критиков: эксцентричная шляпа FINCH с искусственным мехом появилась практически во всех модных изданиях мира и вошла в гардероб многих стильных людей, включая известную it-girl — модель, диджея и ведущую Олимпию Вайтмусташ.

В следующих сезонах этот успех повторили другие открытия FINCH: дутое пальто с монохромным принтом в виде динозавров оценили главный редактор VOGUE Ukraine Маша Цуканова и фэшн-эксперт The Huffington Post Сисси Джонсон, а технологичный рюкзак-девайс TechPack в виде сигаретной пачки, с открытым футляром под iPad и возможностью зарядки мобильных устройств, — и вовсе произвел вау-эффект на зрителей MBKFD.

Технологичный рюкзак TechPack — результат коллаборации FINCH и Bright Inside — позволяет пользоваться планшетом, не вынимая его. Планшет защищает накладка на магнитах, которая легко снимается при необходимости. Сам рюкзак заряжает любые мобильные устройства.

Необычные решения, отмеченные иностранными гостями показов FINCH, привлекли внимание покупателей из разных стран: продукцию полюбили не только в Украине, но и в Польше, России, а также в США, Швейцарии и Великобритании.

Мы ушли далеко от нашего первоначального стиля и намерения создавать простую одежду. Каждая новая коллекция — это работа над ошибками, как в самом крое, так и в бизнес-решениях, — считает Максим Голуб.

FINCH & PRNews.io

Все задачи проекта — от разработки, пошива и презентации новой коллекции до осуществления продаж и доставки заказов по всему миру — ребята по-прежнему реализуют самостоятельно. Катя и Максим разрабатывают эскизы каждой модели, подбирают ткани и материалы, организуют фотосессию, ретушируют фото, создают лукбуки, наполняют сайт, — а также готовят питчи для прессы и осуществляют контакты с журналистами.

Конечно, о нас пишут. В последнее время у нас часто берут интервью различные издания, мы участвуем в передачах на радио и ТВ, наши вещи используют в модных съемках, к нам обращаются модные журналы и поддерживают некоторые локальные издания. Но когда мы только начинали, приходилось рассылать десятки пресс-релизов, просить опубликовать материал о нас на тематических порталах, — и в большинстве случаев мы получали отказы, — говорит Катерина Бякова.

Учитывая отсутствие возможности нанять специально обученного пресс-секретаря и огромное количество задач, создатели FINCH используют пресс-рум сервиса PRNEWS.io.

Пресс-рум: когда лучше всё держать в одной корзине

Пресс-рум PRNEWS.io полностью решает задачи по организации коммуникаций с прессой, привязывая все данные о контактах с отраслевыми журналистами — в том числе и с личного почтового ящика — к единому аккаунту.

Для нас очень важно, что пресс-рум на PRNEWS.io позволяет держать все данные и контакты под рукой, собирая всю переписку в одном месте. Это возможность быстро развивать бренд с минимальными вложениями, — говорит Максим Голуб.

Сервис PRNEWS.io — это фактически целая CRM-система для работы с журналистами. Здесь хранится вся история вашей переписки с конкретным лицом (для привязки писем, отосланных с почты, достаточно поставить копию на PRNEWS.io). Если в обычный почтовый ящик нередко попадает спам, нет контроля доставки и прочтения письма, то PRNEWS.io решает эти проблемы.

Для бизнеса, который делают всего 2 человека, такой сервис практически незаменим: сконцентрированный на функциональности, он позволяет полностью контролировать все коммуникации с представителями отраслевых медиа. К тому же управлять пресс-румом настолько просто, что для этого не нужен отдельный сотрудник. Для маленькой компании решение PRNEWS.io — это возможность рационально организовать взаимодействие с прессой и сэкономить ресурсы для развития.

Готовый пресс-пакет: максимум информации для журналистов

Помимо организации коммуникаций, онлайн пресс-рум собирает подробную информацию о компании, создавая готовый пресс-пакет для любых контактов с журналистами.

В пресс-руме можно представить:

  • концепцию проекта, его идеи и цели;
  • историю создания с главными этапами развития;
  • цифры и отчеты о ключевых результатах и достижениях;
  • данные об основателях и руководстве, интервью с ними;
  • пресс-релизы;
  • публикации в прессе;
  • ответы на часто задаваемые вопросы;
  • разоблачение мифов, связанных с компанией;
  • подборку мультимедиа — фото, видео и аудиофайлы;
  • контакты для связи, ссылки на страницы проекта в соцсетях.

Получая ссылку на пресс-рум компании с коротким адресом finchwear.prnews.io, журналист получает доступ ко всей информации, необходимой для подготовки вопросов к интервью либо даже для написания целой статьи. Остается лишь связаться с контактным лицом, чтобы назначить встречу или уточнить детали.

Возможность осваивать новые рынки с PRNEWS.io

Сервис PRNEWS.io позволяет организовать как точечное размещение по локальным или отраслевым медиа отдельно взятой страны, так и глобальную PR-кампанию. И все это — не выходя из собственного пресс-рума.

Важно, что на платформе PRNEWS.io есть выход на западную прессу. Это позволяет получить публикации в иностранных медиа и презентовать свою компанию на новом рынке. То, что о нас пишут западные СМИ, имеет огромное значение для байеров, не говоря уже об отечественной прессе и клиентах, — говорит Катерина Бякова.

Публикации в иностранной прессе не только презентуют компанию на Западе, но в то же время укрепляют её позиции на местном рынке. В свою очередь, последнее позволяет бизнесу развиваться и активнее работать над завоеванием новых рынков.

Даже маленький бизнес, делающий крутой продукт, сегодня нуждается в продуманной коммуникационной стратегии. Вы по-прежнему остаетесь небольшой локальной компанией до тех пор, пока никто о вас не узнает. Чтобы освоить рынок и масштабироваться, нужно заявить о себе.

Когда вопрос экономии ресурсов стоит наиболее остро, лучшим решением будет единый, простой и не требующий больших затрат инструмент. Такой, который позволит полностью реализовать вашу коммуникационную стратегию в работе с интернет-медиа как на местном, так и на глобальном рынке.

Подпишитесь на наш блог

Следуйте за нами в социальных сетях


Новости компании

Агентство Ogilvy провело исследование и выяснило, каким новостным источникам журналисты доверяют больше всего. Важная информация для брендов, чтобы попадать в СМИ.

Новости компании

В 2016-м контент-маркетинг достиг пика популярности и принес компаниям ряд неожиданных и полезных находок. Предприниматели и маркетологи рассказали нам, как изменили свое контент-продвижение по итогам года.

Новости компании

2016 год оказался непростым для брендов. Выбрали главное из 46-страничного отчета о контент-продвижении The State of Content Social Strategy 2016. О сложностях и перспективах продвижения с помощью контента.