Существует, пожалуй, пару сотен способов свести к нулю эффективность пресс-релиза. PRNEWS.IO отобрал из них дюжину самых надежных* — тех, которые наверняка уничтожат репутацию компании с первой попытки. И никакого черного пиара!
*Основано на реальных фактах. При подготовке материала ни один пресс-релиз не пострадал.
Заголовок: перерезанное горло
1. Придумайте самый длинный заголовок в мире. Подготовьте 3 варианта, затем соедините их в один. Плохо звучит? Добавьте деталей. Упомяните название компании не только на русском, но и на английском. Включите описание двух-трех лучших продуктов. И ссылочку. Хотя бы одну.
Вынести в заголовок весь текст пресс-релиза — блестящая идея. Ни один читатель его даже не откроет? Ничего страшного: вся нужная информация у него уже есть. Если осилит хотя бы заголовок.
На многих площадках, куда затем будет отправлен пресс-релиз, длина заголовка ограничена. Иногда это 200 символов, иногда 120, а иногда — 65. Нет, это не шутка, 65, включая пробелы. Таково, кстати, требование Google: заголовок сниппета — фрагмента публикации, который предлагается пользователю в поисковой выдаче, — состоит из 65 символов. Остальное стыдливо скроет многоточие.
2. Побольше сенсаций, «жареных» фактов и двусмысленностей без единого намека на суть. «Бульварный» заголовок — реальный шанс, что вас запомнят.
В самом деле, кто-то же переходит по наспех сляпанным баннерам и тизерам о пророчествах Ванги, неизвестных даже ей самой? Это не ваша целевая аудитория, а вы ищете серьезных покупателей? Все равно грязные подробности или сенсация в заголовке — залог успеха. Во всяком случае, у тех, кто никогда не станет вашим клиентом. Даже потенциально.
Лид: ножом в сердце
3. Избавьтесь от лида вовсе. Обойдемся без вступления и краткого изложения сути, призванных заинтересовать читателя. Не заинтересуется? Неважно, в мире много другой полезной информации. Например, пресс-релизы конкурентов.
Оптимальное решение — использовать вместо лида первый абзац. Если второй абзац без него нельзя понять вообще, вы близки к совершенству. Проследите также, чтобы в лиде присутствовали важные детали, которые больше нигде не упоминаются.
Кстати, некоторые площадки, публикующие пресс-релизы, используют лид в качестве анонса, вырезая его из полного текста. Потенциальный клиент прочел текст, но за неимением вступительной части не понял, о чем речь, не запомнил дату или место проведения мероприятия? Сам дурак.
4. Заинтригуйте до умопомрачения. Избегайте любой связи с заголовком и текстом пресс-релиза, а еще лучше — всякой связи с реальностью. Узкоспециализированные термины, описывающие нашествие инопланетян, оставят читателя теряться в догадках, пока тот не перейдет к тексту. Если, конечно, перейдет вообще.
Текст: ударная доза цианида
5. Избегайте причинно-следственных связей. Будьте непоследовательны, непредсказуемы и нелогичны. Путайте читателя, сбивайте его со следа, взбивайте его мозг в пюре. Пусть к последней точке он забудет, с чего все начиналось, и оставит сайт в предвкушении встречи с шизофренией.
6. Переливайте из пустого в порожнее, повторяя одно и то же из абзаца в абзац. Напишите самый длинный текст, на который вы способны.
80% потенциальных читателей закроет страницу, не прочтя даже первой фразы. Половина остальных сдастся на полпути. Тот, кто мужественно осилит все 7-10 тысяч букв, все равно не пойдет на ваш сайт. Все, что нужно, он уже узнал из пресс-релиза.
7. Сократите весь текст до одного абзаца. Идеальная длина в 300-500 символов позволит привлечь внимание читателя, но так ничего и не сказать по сути. Такой пресс-релиз выглядит весьма эффектно с заголовком из способа № 1.
8. Никакой конкретики и как можно больше стоп-слов. Никогда не объясняйте, чем ваш продукт полезен клиенту. Если доказательства того, что ваше предложение лучшее, отсутствуют, текст будет круче с ультрамодными словечками.
Наши фавориты: «инновационный» (главный тренд прошлого года), «революционный», «уникальный», «эксклюзивный», «эффективный», «специальный», «ведущий», «лидирующий», а с недавних пор — «докризисный». «Теперь еще быстрее» и «теперь еще лучше» тоже достойны упоминания. Будьте в тренде, лидируя на рынке с докризисными ценами! Все равно сегодня так пишут все.
9. Больше крови Богу Крови! Больше эмоций, восторженно-радужных описаний и восклицательных знаков! Подчеркивайте, акцентируйте полужирным или курсивом. Текст читается гораздо легче, если эти красивости присутствуют в каждом абзаце.
10. Не обращайте внимания на стилистику, орфографию или, упаси Господи, пунктуацию. Не пытайтесь произвести впечатление с помощью качественного текста, особенно если ищете партнеров. Такие тексты может себе позволить только солидная компания с хорошей прибылью. «Копирайтинг за 100 рублей», как потрепанная грязная одежда, скажет о владельце все с первого взгляда.
Бэкграунд: контрольный выстрел
11. Никаких справок о компании. Все знают, кто такая Саша Грей. Гуглите, кто это? Все ок, теперь вы тоже знаете, кто такая Саша Грей. Вот и ваш читатель пусть гуглит, что собой представляет ваша компания. Если заинтересуется.
12. Забудьте о ссылках на свой сайт и контактных данных. Все это слишком быстро дает потребителю то, что ему нужно. Жизнь — борьба, пусть потенциальные клиенты долго и настойчиво ищут вас в поисковиках. Этот способ наиболее эффективен, если вам известны другие компании с таким же названием.
Новички в растерянности. Что делать, чтобы избежать всех этих — и еще сотни других — ошибок? Опытные пиарщики улыбаются в прокуренные усы: учитесь у профессионалов.
Или обратитесь за помощью к тем, кто писал пресс-релизы до того, как это стало мейнстримом.
