Благодаря исследованиям мы точно знаем, какие основные цели размещения пресс-релизов преследуют наши клиенты. Какую из них считать главной для вашего случая?
Для того, чтобы получить ответ на этот вопрос, рассмотрим цели более детально:
Цель №1: Генерация посещений сайта Ваша цель может и не заключаться в прямой продаже товаров или услуг компании. Если вы хотите выразить позицию компании в отношении чего-либо — используйте публикации пресс-релиза на авторитетных информационных площадках, чтобы достичь отличных показателей посещаемости сайта. А уже после перехода читателей на посадочную страницу, усиленную призывом к немедленному действию, купоном или каким-то другим стимулом, можно ожидать роста продаж. В этом случае читателю пресс-релиза необходимо предложить значимый мотив, чтобы он захотел зайти на сайт и там определиться, какую роль будет играть — покупателя или просто посетителя.
Рассуждая о повышении посещаемости сайта, стоит обратить внимание на такую дополнительную цель, как пробуждение интереса к материалу пресс-релиза у журналистов, блоггеров и лидеров мнений. Наверное, излишне объяснять, что для этого необходимо сначала составить список журналистов, специализирующихся на вашей отрасли, а затем искать подход к каждому из них. Важно быть открытым и способным ответить на все их вопросы, чтобы стать источником, достойным цитирования.
Цель №2: Повышение узнаваемости бренда компании Аксиома: пока рынок ничего не знает о вашем существовании, вы ничего не сможете продать. Поэтому первая задача любой компании — увеличение узнаваемости бренда среди потребителей. Для того, чтобы компанией заинтересовались журналисты, ей стоит стать знатоком, экспертом своего рынка или своей ниши. Когда компания является авторитетным источником информации, её пресс-релизы цитируют и к ней обращаются за комментариями, способствуя повышению узнаваемости бренда.
Цель №3: Производство лидов с высокой конверсией Пресс-релиз, кроме всего прочего, должен мотивировать читателей зайти на сайт компании. И среди таких посетителей в основном должны быть представители целевой аудитории. Только тогда посещаемость будет отмечена высокой конверсией. 
Обратимся к исследованию. В нем приводятся данные о контенте, которым опрошенные компании наполняли свои сайты в течение 12 месяцев. В представленном рейтинге нам будет интересна первая четверка.
Итак, на первом месте — анализ конкретных ситуаций и истории успеха клиентов, на втором — информация, способствующая потенциальным клиентам принять взвешенное решение в пользу компании или ее продукта, на третьем месте — проведение вебинаров или видеоконтент, а замыкает четверку публикация электронных книг. Мы не призываем сразу менять наполнение сайта, речь идет только о пресс-релизах. Подробнее о контент-маркетинге будет в другом материале.
В пресс-релизе важно сосредоточить все усилия на привлечении внимания к указанному содержанию. Логично будет заключить, что тогда цель генерации качественных лидов будет решена. И чем больше будет тех, кто уже склонен откликнуться на ваш маркетинговый посыл, тем выше будет качество лидов. Несомненно, у каждой компании есть что сказать своим пресс-релизом, чтоб обратить на себя внимание, пробудить интерес, желание, а затем подтолкнуть к действию. Все в соответствии с моделью потребительского поведения AIDA.
Цель №4: Улучшение SEO-ранжирования сайта Два десятка лет назад нельзя было и представить, что перед тем как совершить покупку потребители будут использовать поисковые системы для выбора оптимальных решений. Сегодня это стало обычным делом.
Разместите в материале вашего пресс-релиза ключевые фразы и слова. Кроме того, включите в текст переходы (линки) на ваш сайт, чтобы усилить видимость в поисковых системах. И если до этого момента вы рассчитывали только на покупку ссылочной массы, то сегодня настало время задуматься над тем, чтобы обратить свое внимание на естественные ссылки в собственных пресс-релизах. Более эффективны линки, содержащие прямое вхождение «ключевиков» – набора слов, который ваша целевая аудитория забивает в «поисковике».
Поэтому, если пресс-релиз о том, что вы, к примеру, изготавливаете и продаете окна — напишите текст где будет ссылка, привязанная к фразе купить окна. Но слишком увлекаться «ключами» нельзя, чтобы не превратить текст в нечитабельный поток слов. Проблема решается с помощью использования рерайтов одного и того же материала, в которых можно акцентировать внимание на деталях, адресованных разной аудитории. При этом важно помнить, что чем меньше ваше сообщение будет похоже на новостную заметку или прямую рекламу, тем интереснее и привлекательнее оно будет для читателей, и тем охотнее они откликнутся на содержащийся в нем посыл.
Завершая разговор о целях публикации пресс-релизов, советуем не торопиться и потратить некоторое время на осмысление основной задачи их размещения и на то, чтобы продумать, как правильно донести вашу мысль до читателей. Как говорят англичане — не торопитесь потерять весь лес, поддавшись соблазну срубить всего лишь несколько деревьев.
