Blog

Основные цели размещения пресс-релизов

Благодаря исследованиям мы точно знаем, какие основные цели размещения пресс-релизов преследуют наши клиенты. Какую из них считать главной для вашего случая?

Для того, чтобы получить ответ на этот вопрос, рассмотрим цели более детально:

Цель №1: Генерация посещений сайта Ваша цель может и не заключаться в прямой продаже товаров или услуг компании. Если вы хотите выразить позицию компании в отношении чего-либо — используйте публикации пресс-релиза на авторитетных информационных площадках, чтобы достичь отличных показателей посещаемости сайта. А уже после перехода читателей на посадочную страницу, усиленную призывом к немедленному действию, купоном или каким-то другим стимулом, можно ожидать роста продаж. В этом случае читателю пресс-релиза необходимо предложить значимый мотив, чтобы он захотел зайти на сайт и там определиться, какую роль будет играть — покупателя или просто посетителя.

Рассуждая о повышении посещаемости сайта, стоит обратить внимание на такую дополнительную цель, как пробуждение интереса к материалу пресс-релиза у журналистов, блоггеров и лидеров мнений. Наверное, излишне объяснять, что для этого необходимо сначала составить список журналистов, специализирующихся на вашей отрасли, а затем искать подход к каждому из них. Важно быть открытым и способным ответить на все их вопросы, чтобы стать источником, достойным цитирования.

Цель №2: Повышение узнаваемости бренда компании Аксиома: пока рынок ничего не знает о вашем существовании, вы ничего не сможете продать. Поэтому первая задача любой компании — увеличение узнаваемости бренда среди потребителей. Для того, чтобы компанией заинтересовались журналисты, ей стоит стать знатоком, экспертом своего рынка или своей ниши. Когда компания является авторитетным источником информации, её пресс-релизы цитируют и к ней обращаются за комментариями, способствуя повышению узнаваемости бренда.

Цель №3: Производство лидов с высокой конверсией Пресс-релиз, кроме всего прочего, должен мотивировать читателей зайти на сайт компании. И среди таких посетителей в основном должны быть представители целевой аудитории. Только тогда посещаемость будет отмечена высокой конверсией.

Обратимся к исследованию. В нем приводятся данные о контенте, которым опрошенные компании наполняли свои сайты в течение 12 месяцев. В представленном рейтинге нам будет интересна первая четверка.

Итак, на первом месте — анализ конкретных ситуаций и истории успеха клиентов, на втором — информация, способствующая потенциальным клиентам принять взвешенное решение в пользу компании или ее продукта, на третьем месте — проведение вебинаров или видеоконтент, а замыкает четверку публикация электронных книг. Мы не призываем сразу менять наполнение сайта, речь идет только о пресс-релизах. Подробнее о контент-маркетинге будет в другом материале.

В пресс-релизе важно сосредоточить все усилия на привлечении внимания к указанному содержанию. Логично будет заключить, что тогда цель генерации качественных лидов будет решена. И чем больше будет тех, кто уже склонен откликнуться на ваш маркетинговый посыл, тем выше будет качество лидов. Несомненно, у каждой компании есть что сказать своим пресс-релизом, чтоб обратить на себя внимание, пробудить интерес, желание, а затем подтолкнуть к действию. Все в соответствии с моделью потребительского поведения AIDA.

Цель №4: Улучшение SEO-ранжирования сайта Два десятка лет назад нельзя было и представить, что перед тем как совершить покупку потребители будут использовать поисковые системы для выбора оптимальных решений. Сегодня это стало обычным делом.

Разместите в материале вашего пресс-релиза ключевые фразы и слова. Кроме того, включите в текст переходы (линки) на ваш сайт, чтобы усилить видимость в поисковых системах. И если до этого момента вы рассчитывали только на покупку ссылочной массы, то сегодня настало время задуматься над тем, чтобы обратить свое внимание на естественные ссылки в собственных пресс-релизах. Более эффективны линки, содержащие прямое вхождение «ключевиков» – набора слов, который ваша целевая аудитория забивает в «поисковике».

Поэтому, если пресс-релиз о том, что вы, к примеру, изготавливаете и продаете окна — напишите текст где будет ссылка, привязанная к фразе купить окна. Но слишком увлекаться «ключами» нельзя, чтобы не превратить текст в нечитабельный поток слов. Проблема решается с помощью использования рерайтов одного и того же материала, в которых можно акцентировать внимание на деталях, адресованных разной аудитории. При этом важно помнить, что чем меньше ваше сообщение будет похоже на новостную заметку или прямую рекламу, тем интереснее и привлекательнее оно будет для читателей, и тем охотнее они откликнутся на содержащийся в нем посыл.

Завершая разговор о целях публикации пресс-релизов, советуем не торопиться и потратить некоторое время на осмысление основной задачи их размещения и на то, чтобы продумать, как правильно донести вашу мысль до читателей. Как говорят англичане — не торопитесь потерять весь лес, поддавшись соблазну срубить всего лишь несколько деревьев.

Подпишитесь на наш блог

Следуйте за нами в социальных сетях


Советы

С помощью нашей шпаргалки вы сможете подготовить полезную и читаемую статью уже завтра. Для инфоповодов можно использовать результаты обработки данных, повестку дня, клиентов. Тему для статьи можно найти даже на рабочем столе.

Советы

Сайт без продвижения не имеет смысла. Гарантированный канал получения стабильного трафика для новостного или информационного сайта — это Яндекс.Новости. Расскажем, что такое ЯН, как работает служба и что нужно сайту, чтобы стать партнером Яндекс.Новостей.