Blog

Контент-маркетинг или как PRNEWS.IO помогает повысить эффективность бизнеса

Рассказали, как контент-маркетинг применительно к текстам — новостям, пресс-релизам, статьям и пр. — помогает привлекать клиентов, и что с этим делать.

Неинтересное определение

Контент-маркетинг — стратегический маркетинговый подход, направленный на создание ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания аудитории. Его конечная цель — стимулирование прибыльной клиентской деятельности.

Интересное определение

Контент-маркетинг это все что угодно — картинки, видео, аудио, тексты — для привлечения клиентов. То, что зацепит, заинтересует, вызовет желание читать/слушать/смотреть дальше и, в конечном итоге, купить/воспользоваться сервисом.

В специфике PRNEWS.IO контент-маркетинг — это продвижение с помощью статей, новостей, пресс-релизов и прочих букв.

Немного лирики

Важное понятие в контент-маркетинге — лидогенерация. Стимулирование интереса к продукту или услуге для развития сбыта. Лидогенерация существенно изменилась за последние несколько лет. На ее развитие и «диджитализацию» повлияли новые онлайн и социальные технологии. Мессенджеры и соцсети преобразовали и продолжают преобразовывать технологии рекламы и продаж, меняют представление о маркетинговых инструментах.

Процедура покупок меняется. Сегодня классическая реклама не работает так же хорошо, как 20 или 30 лет назад. Падает эффективность массовых email-рассылок. Задача маркетологов сейчас — сосредоточиться на поиске и строить постоянные, надежные и долговременные отношения с покупателями, персонализировать и анализировать продажи.

Не так давно появилось понятие «самонаправленный покупатель» — человек, который способен самостоятельно найти и купить нужную вещь. Это привело к появлению новых методов разработки и анализа потенциальных лидов (клиентов).

Разберемся, что нужно, чтобы контент работал, а пиар в СМИ приносил максимальный эффект.

Как продвигать свой бренд, продукт или стартап в СМИ. Алгоритм действий

Первое. Определиться с площадками для размещения контента

Задача любой PR-кампании — получить максимальное количество прочтений рекламного сообщения в виде пресс-релиза, новости, статьи и пр. В пределах рекламного бюджета.

Для оптимального размещения контента нужно учитывать ряд факторов:

  • Регион. Локализация важна, особенно когда материал предназначен для жителей определенного региона. Масштабировать этот параметр можно от конкретного населенного пункта до всей планеты.
  • Язык. Материал должен быть опубликован на языке/языках целевой аудитории.
  • Категория СМИ: новостные, развлекательные, профильные издания, блоги и пр.
  • Формат: новость, пресс-релиз, статья, интервью, обзор и т.д.
  • Технические моменты:
    • Признак пометки о рекламе.
    • Виды ссылок.
    • Домашняя страница.
    • Трансляция в новостных агрегаторах.
    • Дополнительный контент в публикации: видео, аудио.
    • Время публикации.

Взвешенный подбор этих характеристик и анализ метрик сайтов СМИ поможет опубликовать материал с высокой отдачей. Метрики — источник информации об издании, которая позволяет прогнозировать результат до того, как материал будет опубликован. О метриках подробно можно прочитать в нашем блоге: здесь, здесь и здесь.

Перечисленные инструменты доступны нашим клиентам при выборе площадок.

Второе. Разработать стратегию

Продуманная PR-стратегия позволит использовать средства, выделенные на рекламу, предельно эффективно. Для стратегического планирования следует изучить рынок, проанализировать действия конкурентов в схожих ситуациях.

Уделите внимание медиапланированию. Цель любой кампании — охватить как можно более широкую аудиторию. Нужно понимать, что будет работать лучше: единичная публикация, серия публикаций, растянутая во времени, выходы в локальных, региональных и национальных СМИ и пр.

Изучайте тренды. К тенденциям 2019 года можно отнести: 

  • Глубокую аналитику, которая предшествует постановке целей.
  • Упор на качество. Пользователи сыты дешевым контентом и с большей охотой потребляют то, что хорошо сделано.
  • Нестандартные методы изготовления и распространения контента: инфографика, квизы, кампании в соцсетях, сториз в инстаграме и пр.

Третье. Ожидания и реальность

Важно: контент должен работать как можно лучше. Чтобы не возникало ситуаций, что ваш суперотличный вирусный материал никто не читает, следите за рынком, выявляйте потребности клиентов, напоминайте о себе.

Не стоит упорно использовать канал, который отлично сработал раньше. Выявляйте новые источники трафика. Это несложно: сеть постоянно предлагает новые инструменты в виде мессенджеров, блогов, видео- и аудиоканалов инфлюэнсеров и т.д.

Четвертое. Как правильно выбрать формат контента

Определиться поможет понимание того, что вы хотите донести до клиента.

Анонсируйте важное событие в пресс-релизе. Новость отлично проиллюстрирует что-то недавно свершившееся и привлечет интерес к компании или персоне. Статья ответит на массу важных вопросов. Интервью вызовет доверие. 

Молодежь доверяет блогерам. Популярный блогер, который расскажет о вашем товаре, может сделать больше, чем самая активная кампания в СМИ.

Публикуйте нативную рекламу. Никто лучше редакции СМИ не знает, как правильно подать материал.

Пятое. Оценка результата

Способ оценки результата кампании зависит от того, что нужно добиться от публикации. Речь может идти о репутационных мерах, росте трафика, продаж, лидов по каналу, количестве брендовых запросов, закупках или сочетании всех или нескольких перечисленных опций.

Оценить качественные и количественные показатели помогут:

  • Сбор отзывов. Мнение пользователей — отличный способ понять отношение к товару. Просьбы оставлять отзывы можно размещать прямо в публикуемых материалах.
  • Оставляйте ссылки на публикации в соцсетях. Соцсети не только способ узнать мнение реальных или потенциальных клиентов, это продвинутый инструмент для аналитики.
  • UTM-метки. Оптимальное решение для сбора статистики. С их помощью можно узнать массу информации: источники читателей, их количество по типу трафика, эффективность ключевых слов и фраз, пр.

Облегчить ожидания и гарантировать результат поможет опция, которую PRNEWS.IO предлагает клиентам — «+ 1000 просмотров».

Если у вас нет инфоповода, вы не знаете о чем писать, не можете найти толкового переводчика на суахили — не беда. Мы поможем. Наша редакция напишет пресс-релиз, новость или статью и подготовит рерайт или перевод.

Снова лирика

Для продвижения можно выделить четыре метода:

  • Публикации в СМИ.
  • Участие в массовых мероприятиях, — конференциях, форумах, семинарах — их поддержка, организация и освещение в медиа.
  • Прямой пиар с ЦА: акции, скидки, спецпредложения.
  • Партнерство: публикации в блогах с большим количеством подписчиков, размещение партнерских материалов в своем блоге и т.д.

Когда PR не нужен:

  • Когда нечего пиарить: продукт не готов или откровенно плох. Лучше все довести до ума, а потом думать о продвижении.
  • Проектам без аудитории. Стоит заиметь читателей, — привлечь методы контекстной рекламы, SMM — которым будет интересно читать о вас, а затем создавать для них контент.
  • Когда публичность и известность не важны. Компаниям, на первом месте для которых стоят продажи, лучше уделять внимание контекстной рекламе и SMM — тому, что даст новых покупателей.
  • Если не о чем рассказывать. Журналисты требуют инфоповодов. СМИ не будут нормально реагировать на высосанный из пальца пресс-релиз.
  • И наоборот, когда инфоповод настолько крутой, что сработает и без денег. Например, СМИ всегда с нетерпением ждут новостей о выходе новых версий iPhone. Apple не нужно обращаться в издания — последние сделают все сами и при этом бесплатно.
Подпишитесь на наш блог

Следуйте за нами в социальных сетях


Советы

Директор маркетингового агентства MAVR Владислава Рыкова рассказала о правилах ведения бизнес-аккаунтов в Instagram. Instagram позволяет создавать и пользоваться двумя типами аккаунтов — персональным и коммерческим. Если с первым все понятно, то к бизнес-аккаунтам предъявляются требования как со стороны администрации Instagram, так и со стороны маркетинговой стратегии, направленной на формирование охвата аудитории и увеличение продаж. Разберемся в тонкостях оформления таких профилей.

Советы

Роман Онищук из Proofy.io нескучно и на примерах рассказал о необходимости аналитики в маркетинге. Роман возглавляет продуктовую и маркетинговую стратегию в Proofy — крупнейшем сервисе массовой верификации электронной почты в США. В 2019 году B2B-платформа FinancesOnline наградила сервис премиями «Rising Star» и «Premium Usability».

Советы

PRNEWS.IO — это не только сервис для публикации PR-контента. Одна из удобных «фишек» нашей платформы — корпоративные пресс-румы — своего рода портфолио для журналистов, аудитории, партнеров и пр. Для чего нужен пресс-рум и как использовать его в самопиаре, рассказали ниже.