Blog

Что ждет рынок СМИ в 2019. Тренды и тенденции

Традиционная реклама в онлайн-СМИ продолжает сдавать позиции. Разберемся, какие инструменты и решения помогут изданиям оставаться на плаву.

Медиа (и не только) во всем мире используют четыре основных источника привлечения дохода:

  • традиционная реклама;
  • подписки и платное членство;
  • доходы от нативной рекламы;
  • добровольные взносы и пожертвования.

В Reuters Institute for the Study of Journalism опросили более 200 редакторов, руководителей компаний и топ-менеджеров и выяснили, как, по их мнению, распределятся источники доходов медиа в 2019 году:

  • 52% — платная подписка и членство;
  • 27% — трансляция традиционной рекламы (объявления, баннеры и пр.);
  • 8% — доходы от нативной рекламы;
  • 7% — добровольные пожертвования;
  • 6% — прочее (связанные бизнесы, электронная коммерция, мероприятия).

Платная подписка

Тенденция перераспределения доходов СМИ с рекламы на платные подписки, членство и пожертвования прочно закрепилась в 2018 году и продолжит динамично развиваться в 2019. Общая доля этих трех источников дохода занимает уже 59%. На долю традиционной и нативной рекламы приходится чуть больше трети от общей суммы поступлений — 35%.

В NYT девиз «за каждую часть контента нужно платить» превратился в своеобразную мантру. У издания сегодня четыре миллиона платных подписчиков. Из них больше трех миллионов — покупатели онлайн-версии.

С авторитетом New York Times сложно поспорить. Менее именитому изданию нужно приложить много усилий или «уцепиться» за качественній инфоповод, чтобы привлечь пользователей, готовых платить за доступ к контенту. Шведская Dagens Nyheter привлекла 150 тысяч платных абонентов благодаря оперативному освещению спорных выборов в стране.

Похоже, что качественные журналистские расследования способны кардинально изменить поведение СМИ в эпоху повсеместной диджитализации особенно, когда реклама всех основательно «достала». Людям нравится читать материалы без намека на рекламу.

Иногда цифровая подписка становится своеобразной наживкой для читателей. Финскому изданию удалось поправить свое финансовое положение после того, как оно ввело плату за доступ к материалам. Возможно, выделение платного контента вызывает у пользователей больше доверия — приятно осознавать, что ты читаешь нечто эксклюзивное.

Французское издание MediaPart «закрыло» свой десятый финансовый год с прибылью почти два с половиной миллионов евро за счет привлечения 140 тысяч подписчиков.

Еще один тренд, который «выехал» за последние несколько лет — донейшнз или добровольные, благотворительные, взносы.

The Guardian смогла преодолеть затянувшийся кризис и выйти на безубыточность благодаря миллиону жертвователей, помогавших изданию последние три года.

Как заставить работать подписную модель. Опыт компаний 

Создайте блог

Привлечь подписчиков поможет тематический блог, чьи материалы будут раскрывать темы, волнующие читателей. Так поступил сайт International Living. В своем блоге он начал публиковать материалы для тех, кто задумывается о жизни за границей.

Сформируйте воронку привлечения лидов, основанную на контенте

Так сделали на платформе Copyblogger, чья база полезного чтива для копирайтеров превышает 100 тысяч слов. Подписчики бесплатного блога с удовольствием оплачивают дальнейшее общение с платформой, чтобы получить доступ к еще более профессиональному контенту.

Стартуйте с бесплатного пробного периода

Бесплатные пробные версии доступа к платным разделам сайта помогут сконвертировать новых подписчиков. Многие из них продолжат общение.

Запустите собственное приложение с OTT

Интегрирование качественного видео в собственное мобильное приложение привлекает до трети пользовательского трафика. Ваши клиенты с удовольствием подпишутся на трансляцию того, что им интересно.

Обучающая платформа Lynda.com предоставила платный доступ к более чем шести с половиной тысячам курсов в удобном OTT-приложении.

Предложите сэкономить

Люди любят экономить. Понимание, что годовая подписка обойдется дешевле двенадцати месячных абонентов привлечет тех, кто считает деньги.

Американская FabFitFun разработала специальные наборы косметики, которые позволяют женщинам — подписчицам компании — экономить 200 долларов каждый сезон.

Делитесь опытом

Фриланс-журналистка Кэрол Тайс (США) писала для Forbes и сотрудничала с American Express, Dun & Bradstreet и Costco. Кэрол создала Freelance Writers Den или Сообщество писателей-фрилансеров. Здесь начинающие коммерческие писатели узнают, как зарабатывать на жизнь копирайтингом.

Пользователи готовы платить за членство в сообществе. Их привлекает не только низкая стоимость подписки, но и возможность делиться своим мнением, узнавать что-то новое, изучать отзывы других участников и оставлять свои.

Объясните, как работает ваш сайт

Платные руководства по работе с сайтами выпускают многие компании. Интересное решение представил американский beauty-сервис Birchbox. Всего за 13 долларов в месяц он рассылает подписчикам образцы косметических препаратов, а на своей странице подробно рассказывает, как они работают.

Главная фишка сервиса — простота. Все излагается максимально простым языком. Если пользователь не поймет, что ему нужно, сразу, он скорее всего уйдет в другое место.

Все любят гарантию

Гарантия в поиске партнера — то, что отличает сервис знакомств eHarmony от конкурентов. Его главное отличие — подбор оптимального потенциально «вашего» человека по определенным критериям, а не бесконечное пролистывание кандидатов в поиске подходящего. В случае неудачи сервис гарантирует три месяца бесплатного обслуживания.

В чем достоинства метода? Гарантия вызывает доверие, дарит чувство комфорта. Она повышает конверсию: соответствие потенциального партнера заданным параметрам выглядит как преимущество и привлекает новых пользователей.

Гарантия — беспроигрышный вариант, так как в случае осечки абонент получает возможно дальше использовать сервис на льготных условиях.

Сила подарков

Американская Dollar Shave Club не только продает бритвенные принадлежности и уходовую косметику, но и со знанием дела веселит клиентов, которые охотно покупают развлекательный контент компании за пять долларов в месяц.

Кроме того, подписка гарантирует и бесплатные пробники продукции. В конечном итоге она распространяется по друзьям и родственникам подписчиков. Такая нехитрая реферальная схема очень эффективна — люди больше доверяют мнению знакомых, когда речь заходит о новом продукте.

Форма имеет значение

Вместо заключения поговорим про формат подачи контента. Старайтесь привлекать подписчиков любыми доступными способами. Это может быть статья, подробный обзор, интервью со знаменитостью или известным лидером мнений.

Интересный и снова популярный формат — информационный бюллетень. Он удобен для сбора информации на определенную тему, может содержать контент для конкретной аудитории и пр.

Все большую популярность приобретают подкасты. Аудиоформат удобен в дороге — он не требует отвлекаться от управления автомобилем, подкасты можно слушать в общественном транспорте, во время физической активности — в спортзале или на стадионе.

Еще один инструмент, который воспринимают с удовольствием — квизы. Короткие увлекательные тесты и викторины не только привлекают новых пользователей, но являются суперэффективным решением для сбора статистики. Игнорировать их не стоит.

Заключение

Конечно, не стоит воспринимать данную статью как руководство к действию, закрывать отдел рекламы, прощаться с нативной рекламой и спонсорскими статьями и полностью переключаться на «годный» контент и платные подписки. Лучше придерживаться золотой середины — использовать все инструменты и аккуратно отдавать приоритет тем или иным актуальным тенденциям.


Другие материалы PRNEWS.IO — в нашем блоге https://prnews.io/ru/blog/.

_____________________________________________________________________________________________

Источники:

http://www.digitalnewsreport.org/publications/2019/journalism-media-technology-trends-predictions-2019/#2-key-trends-and-predictions-for-2019;
https://www.uscreen.tv/blog/12-successful-subscription-sites-and-what-theyre-doing-right/.

Подпишитесь на наш блог

Следуйте за нами в социальных сетях


Советы

Директор маркетингового агентства MAVR Владислава Рыкова рассказала о правилах ведения бизнес-аккаунтов в Instagram. Instagram позволяет создавать и пользоваться двумя типами аккаунтов — персональным и коммерческим. Если с первым все понятно, то к бизнес-аккаунтам предъявляются требования как со стороны администрации Instagram, так и со стороны маркетинговой стратегии, направленной на формирование охвата аудитории и увеличение продаж. Разберемся в тонкостях оформления таких профилей.

Советы

Роман Онищук из Proofy.io нескучно и на примерах рассказал о необходимости аналитики в маркетинге. Роман возглавляет продуктовую и маркетинговую стратегию в Proofy — крупнейшем сервисе массовой верификации электронной почты в США. В 2019 году B2B-платформа FinancesOnline наградила сервис премиями «Rising Star» и «Premium Usability».