Существует много способов получить упоминание или полноценную статью в СМИ. PR-агентство «Интериум» рассказывает о 5 основных: попадаем в федеральное или отраслевое издание вместе!
Итак, вы решили, что хотите работать со СМИ в рамках PR-стратегии или просто формировать репутацию эксперта (актуально для тех, кто продвигает личный бренд).
Ответьте на 2 вопроса:
- Какие СМИ читает наша целевая аудитория?
- О чем мы рассказываем в СМИ?
Определяем, в какие СМИ обращаемся
Какие СМИ читает наша целевая аудитория? Ответ определит, в какие издания идти в первую очередь. Это могут быть как федеральные издания, так и отраслевые разных размеров.
Например, потенциальные клиенты нашего агентства — крупный и средний бизнес. Их лучше «ловить» в больших федеральных СМИ. Это «Ведомости», «РБК», «Российская газета» и подобные. Кроме того, нам хочется быть узнаваемыми среди маркетинг-сообщества, поэтому нас интересуют и профильные СМИ, посвященные маркетингу, продвижению, рекламе, пиару. Значит, нацеливаемся на AdIndex.ru, Cossa.ru, VC.ru.
Удобнее составить таблицу, дорожную карту, план (назовите как угодно) по знакомству и общению с целевыми СМИ.
О чем говорить в СМИ
Выделите темы, актуальные для компании: просто перечислите, в чем вы разбираетесь лучше всего. Эти темы могут касаться и продукта, и отрасли, и управления бизнесом в целом. Набросайте 5-6 ключевых направлений и отталкивайтесь от них.
Важно! Заранее определите экспертов от вашей компании. Обычно в небольших компаниях в СМИ выступает только директор, а в крупных количество спикеров доходит до 8-10 человек. О продажах говорит руководитель отдела продаж, о производстве — директор по производству и так далее.
Вот некоторые темы, с которыми выступает в СМИ агентство «Интериум».
- Мониторинг и анализ инфополя. Например, какие негативные инфоповоды были самыми популярными во время Чемпионата мира-2018.
- Оценка эффективности коммуникационных кампаний: можем прокомментировать PR- или digital-кампанию зарубежного или отечественного бренда.
- Digital-инструменты, тренды: обсуждаем социальные сети, продвижение в СМИ.
- Антикризисный PR: вечно актуальная тема, что делать, если все пошло не по плану.
- Визионерство: нас и рынок в целом очень волнует тема будущего, что станет с нашей профессией через 5-10 лет?
Как сотрудничать со СМИ: 5 проверенных способов
Что нужно делать, чтобы о компании написали в СМИ?
Способ 1. Устанавливать связи и договариваться с журналистами
За время работы агентства мы собрали определенную базу СМИ. У нас есть контакты журналистов, мы дружим с крупными редакциями. Такие отношения нарабатываются годами и часто зависят от профессионализма PR-специалиста компании.
Журналисты давно знают нас, мы можем подготовить с изданием совместный материал или дать комментарий по теме. Из примеров: перед выборами президента мы делали вместе с «Ведомостями» исследование «Как кандидаты в президенты выглядят в соцсетях».
Материал в «Ведомостях»
Устанавливать контакты с журналистами долго, сложно, но результат стоит того. Если вы смогли подружиться с изданием, завоевать доверие, к вам обязательно обратятся за экспертным мнением.
Способ 2. Писать для изданий, которые приглашают авторов
Чаще всего это касается небольших отраслевых медиа, блогов digital-агентств. Они сами приглашают авторов и готовы публиковать у себя кейсы, рассуждения, мнения игроков рынка.
Например, издание Digitalnews.ru, рассказывающее о digital-маркетинге, открыто призывает публиковаться на сайте:
digitalnews.ru
Обычно издание дает четкие ориентиры: какие статьи они публикуют. У нас есть постоянная колонка для издания Digitalnews.ru: пишем там о трендах в SMM, о контекстной рекламе, о контент-маркетинге.
Материал о мамах-блогерах
Способ 3. Публиковать комментарии и писать колонки через сервис Pressfeed
Pressfeed — сервис журналистских запросов, где издания сами определяют темы, на которые им нужен комментарий. Журналист публикует запрос и выставляет дедлайн, до какого момента он принимает ответы. Чем оперативнее и подробнее вы ответите, тем больше шансов попасть в материал. Сервис удобен тем, что первые публикации можно получить буквально через несколько дней.
Например, с помощью Pressfeed мы познакомились с главным редактором издания «Деловой мир», но затем стали сотрудничать напрямую. На данный момент мы выпустили три совместные публикации.
Запрос от главного редактора издания «Деловой мир»
Одна из публикаций в издании «Деловой мир»
На Pressfeed зарегистрировано более 100 изданий по маркетингу и около 150 федеральных деловых СМИ, так что там всегда находятся темы, которые нам интересны.
Способ 4. Писать на площадках с открытыми блогами
Имею в виду площадку vc.ru, spark.ru или Яндекс.Дзен. На этих площадках любая компания может начать вести блог. Но важно попасть «в аудиторию»: статьи не будут пользоваться популярностью, если не писать о полезных и ценных для ваших читателей вещах.
Писать на открытых площадках — самый простой (бесплатный) способ попасть в медиа, но «выхлоп» от такой публикации во многом зависит от повестки, от текста, от мнения.
Эксперты «Интериум» пишут тексты для vc.ru: однажды мы сделали сравнение двух систем для отслеживания публикаций YouScan и BrandAnalytics.
Материал на vc.ru
Круто, что в комментарии к публикации пришли обе компании: одни нас похвалили, а другие — долго с нами спорили. Развернулось бурное обсуждение, а мы привлекли внимание.
Способ 5. Партнерские отношения со СМИ
Подавляющая часть изданий с удовольствием напишет о вас партнерский материал. Платить деньги за публикацию — это нормально, когда вы четко осознаете, зачем компании появляться в этом издании и о чем вы будете говорить. Будет ли публикация экономически оправдана для компании. Прицениться и отобрать подходящие СМИ можно с помощью каталога изданий PRNEWS.IO.
Не переходите на партнерские отношения со всеми подряд: выделите 1-2 стратегически важных для компании изданий. Есть негласное правило: заплатили один раз — будете платить всегда.
Упоминания в СМИ — это необходимый инструмент для продвижения и развития бизнеса. Мы бы не занимались пиаром, если бы не понимали важность присутствия компании в медиаполе. Чем больше о вас говорят (в положительном ключе), тем проще привлекать клиентов и развивать бизнес.
