Odpowied\u017a na to pytanie jest trudna, poniewa\u017c zale\u017cy od wielko\u015bci firmy, bud\u017cetu PR i bran\u017cy, w kt\u00f3rej dzia\u0142asz. Jedn\u0105 rzecz\u0105, o kt\u00f3rej nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, jest to, \u017ce zasi\u0119g medialny nie jest jednorazowy. Jest to d\u0142ugoterminowa inwestycja, kt\u00f3ra b\u0119dzie nadal zwi\u0119ksza\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 Twojej marki i poprawia\u0107 wyniki finansowe.<\/p>\nKRITTIN KALRA, ZA\u0141O\u017bYCIEL <\/strong>WRITECREAM<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne strategie i rodzaje relacji z mediami. Niekt\u00f3rzy ludzie zatrudniaj\u0105 artyst\u00f3w lub kreatywnych profesjonalist\u00f3w do zaprojektowania czego\u015b wizualnego lub graficznego w nadziei, \u017ce stanie si\u0119 to wirusowe. Jest to jednak zawsze trudne do przewidzenia.<\/p>\n\n\n\n Czasami firmy generuj\u0105 zainteresowanie medi\u00f3w poprzez prowokacyjn\u0105 lub kontrowersyjn\u0105 kampani\u0119 reklamow\u0105, w kt\u00f3rej same reklamy staj\u0105 si\u0119 przedmiotem zainteresowania medi\u00f3w. Takie podej\u015bcie mo\u017ce cz\u0119sto przynie\u015b\u0107 du\u017ce rezultaty przy minimalnych wydatkach, poniewa\u017c nie potrzebujesz, aby reklama by\u0142a szeroko rozpowszechniana. Potrzebujesz po prostu kluczowych os\u00f3b, takich jak dziennikarze lub blogerzy, aby zauwa\u017cyli reklam\u0119 lub kontrowersje wok\u00f3\u0142 niej. Podobnie jak w przypadku marketingu wirusowego, mo\u017ce by\u0107 trudno przewidzie\u0107, jak i kiedy to si\u0119 stanie.<\/p>\n\n\n\n Nie polegaj na przypadku! Powiniene\u015b regularnie produkowa\u0107 i dystrybuowa\u0107 tre\u015bci dla swojej marki i firmy, aby regularnie pojawia\u0107 si\u0119 w mediach. Niekt\u00f3re tre\u015bci stan\u0105 si\u0119 wirusowe, podczas gdy inne odejd\u0105 w zapomnienie. To normalne. Wa\u017cne jest to, \u017ce w ko\u0144cu uzyskasz docelow\u0105 liczb\u0119 wzmianek o marce w internecie.<\/p>\n\n\n\n Ile firma powinna wyda\u0107 na PR? S\u0142ysz\u0119 to pytanie do\u015b\u0107 cz\u0119sto, ale nie ma szybkiej, uniwersalnej odpowiedzi. Aby udzieli\u0107 pe\u0142nej odpowiedzi, pytanie powinno by\u0107 bardziej konkretne. To znaczy, ile kosztowa\u0142oby uzyskanie po\u017c\u0105danego rodzaju relacji w mediach dla konkretnego produktu za pomoc\u0105 okre\u015blonej metody?<\/p>\n\n\n\n Dodatkowo musimy pami\u0119ta\u0107 o takich czynnikach jak te:<\/p>\n\n\n\n Bez wzgl\u0119du na wielko\u015b\u0107 firmy, zawsze warto rozwa\u017cy\u0107 najbardziej efektywn\u0105 strategi\u0119 bud\u017cetowania kampanii PR. Istniej\u0105 cztery g\u0142\u00f3wne strategie, je\u015bli chodzi o bud\u017cetowanie relacji z mediami:<\/p>\n\n\n\n Przyjrzyjmy si\u0119 ka\u017cdej z tych strategii z osobna \u2193<\/p>\n\n\n\n By\u0107 mo\u017ce najprostsz\u0105 metod\u0105 jest przydzielenie sta\u0142ej kwoty, kt\u00f3rej nie masz nic przeciwko \u201espaleniu\u201c. Mo\u017ce to by\u0107 1000 USD lub 10 000 USD miesi\u0119cznie \u2014 lub rocznie \u2014 kt\u00f3re przeznaczasz na poszukiwanie rozwi\u0105za\u0144 i nie wydajesz ani grosza wi\u0119cej. Jest to do\u015b\u0107 ryzykowna, ale skuteczna metoda empiryczna oraz proces pr\u00f3b i b\u0142\u0119d\u00f3w. Bez w\u0105tpienia znajdziesz warto\u015bciowe instrumenty pod wzgl\u0119dem zwrotu z inwestycji (ROI).<\/p>\n\n\n\n Wad\u0105 tej metody jest to, \u017ce nie koreluje ona dobrze z celami, kt\u00f3re wyznaczy\u0142e\u015b dla swojej kampanii PR. Czasami mo\u017cesz potrzebowa\u0107 wyda\u0107 20% wi\u0119cej, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 sw\u00f3j cel, ale masz napi\u0119ty bud\u017cet i nie mo\u017cesz wzi\u0105\u0107 na siebie dodatkowych wydatk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Innym \u0142atwym sposobem na okre\u015blenie bud\u017cetu PR jest przyj\u0119cie 1-2% przychod\u00f3w lub 10-20% zysku. Nie ma naukowych dowod\u00f3w na wybrany zakres. Liczby te zosta\u0142y oszacowane na podstawie pracy z r\u00f3\u017cnymi projektami i bud\u017cetami.<\/p>\n\n\n\n Musisz dostosowa\u0107 koszty PR do indywidualnych warunk\u00f3w biznesowych. Intensywno\u015b\u0107 wymaganej obecno\u015bci w mediach mo\u017ce zale\u017ce\u0107 od wielu czynnik\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n Chocia\u017c relacje w mediach nie s\u0105 bezpo\u015brednim narz\u0119dziem sprzeda\u017cy, nie mo\u017cesz si\u0119 pomyli\u0107, je\u015bli zastosujesz si\u0119 do rad przedsi\u0119biorcy Davida Skoka. Skok ujawni\u0142 wz\u00f3r przetrwania startupu oparty na stosunku pozyskania klienta do jego warto\u015bci \u017cyciowej (CAC\/LTV). Skok przeanalizowa\u0142 wska\u017aniki m\u0142odych firm i odkry\u0142, \u017ce te startupy, kt\u00f3re pozyskiwa\u0142y klient\u00f3w za jedn\u0105 trzeci\u0105 lub mniej ich warto\u015bci \u017cyciowej, mia\u0142y wi\u0119ksze szanse na przetrwanie. Firmom, kt\u00f3re pozyskiwa\u0142y klient\u00f3w za cen\u0119 r\u00f3wn\u0105 ich warto\u015bci \u017cyciowej, brakowa\u0142o funduszy na rozw\u00f3j i znika\u0142y one z rynku.<\/p>\n\n\n\n Stosunek CAC\/LTV nie musi wynosi\u0107 1-3; mo\u017ce wynosi\u0107 1-10. Powiniene\u015b jednak zwraca\u0107 uwag\u0119 na ten stosunek jak na sygnalizacj\u0119 \u015bwietln\u0105 za ka\u017cdym razem, gdy jest on zmniejszony.<\/p>\n\n\n\n Podej\u015bcie to ma jednak kilka wad. Po pierwsze, trudno jest zmierzy\u0107 wp\u0142yw relacji w mediach, chyba \u017ce obejmuj\u0105 one artyku\u0142y oparte na popycie z odpowiednimi wezwaniami do dzia\u0142ania. Op\u00f3\u017aniony popyt i inne dzia\u0142ania marketingowe maj\u0105ce na celu przyci\u0105gni\u0119cie klient\u00f3w mog\u0105 powodowa\u0107 zamieszanie przy obliczaniu wska\u017anika. Aby tego unikn\u0105\u0107, powiniene\u015b analizowa\u0107 kohorty i obserwowa\u0107 zmiany w ich zachowaniu podczas szumu medialnego. <\/p>\n\n\n\n Po drugie, wraz ze spadkiem dochod\u00f3w automatycznie zmniejszysz bud\u017cet na komunikacj\u0119 marketingow\u0105 i relacje z mediami. Jest to moment, w kt\u00f3rym musisz \u201ekupi\u0107\u201c wi\u0119cej klient\u00f3w, ale zmniejszy\u0142e\u015b sw\u00f3j bud\u017cet. Nie przestawaj jednak inwestowa\u0107 w PR, nawet je\u015bli napotkasz trudno\u015bci. Reklama nie jest wydatkiem, kt\u00f3ry powiniene\u015b ogranicza\u0107 nawet w trudnych czasach. <\/p>\n\n\n\n Ta prosta metoda okre\u015blania bud\u017cetu jest idealna na pierwszych etapach uruchamiania reklamy, ale jest nieskuteczna w d\u0142u\u017cszym okresie.<\/p>\n\n\n\n Klasyczne cele komunikacji w marketingu to:<\/p>\n\n\n\n Musisz spakowa\u0107 te punkty do artyku\u0142\u00f3w wizerunkowych, produktowych i sprzeda\u017cowych i zr\u00f3wnowa\u017cy\u0107 je proporcjonalnie w zale\u017cno\u015bci od etapu:<\/p>\n\n\n\n W oparciu o sw\u00f3j cel mo\u017cesz skorzysta\u0107 z obszernego katalogu PRNEWS.IO, aby wyszuka\u0107 odpowiednie publikacje informacyjne wed\u0142ug wielko\u015bci odbiorc\u00f3w, prognozowanego zasi\u0119gu publikacji i kosztu umieszczenia. Sortuj wszystkie publikacje wed\u0142ug kategorii i geografii, aby obj\u0105\u0107 po\u017c\u0105dany zasi\u0119g odbiorc\u00f3w i uzyska\u0107 dok\u0142adny koszt planu medialnego, jeszcze przed rozpocz\u0119ciem pracy.<\/p>\n\n\n\n Seria publikacji w wielu miejscach zapewnia lepsze wyniki ni\u017c jedna publikacja w du\u017cym, drogim medium. Testy pomog\u0105 zrozumie\u0107 najbardziej efektywny spos\u00f3b umieszczania publikacji dla Twojej firmy.<\/p>\n\n\n\n W dobie komunikacji cyfrowej kolejnym wymiernym celem jest uzyskanie odpowiednich s\u0142\u00f3w kluczowych w pierwszej dziesi\u0105tce lub pierwszej tr\u00f3jce SERP. Mo\u017cesz pokry\u0107 obecny popyt, je\u015bli istnieje \u015blad zapyta\u0144 o informacje w niszy (zar\u00f3wno o wysokiej, jak i niskiej cz\u0119stotliwo\u015bci). Aby to zrobi\u0107, musisz przeanalizowa\u0107 konkurent\u00f3w w wyszukiwarkach i konkurent\u00f3w biznesowych pod k\u0105tem link\u00f3w zwrotnych i okre\u015bli\u0107 strategi\u0119 budowania link\u00f3w zwrotnych na podstawie zebranych danych. Katalog PRNEWS.IO pomo\u017ce oszacowa\u0107 bud\u017cet na budowanie link\u00f3w poprzez publikacje w mediach.<\/p>\n\n\n\n Ocena ranking\u00f3w stron internetowych konkurencji, a tak\u017ce monitorowanie wzrostu cz\u0119stotliwo\u015bci wyszukiwania marki i kana\u0142\u00f3w ruchu, to ogromne czynniki, kt\u00f3re pomog\u0105 zaplanowa\u0107 i przydzieli\u0107 bud\u017cet PR.<\/p>\n\n\n\n Korzystaj z narz\u0119dzi do monitorowania medi\u00f3w, aby \u015bledzi\u0107 cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 wzmianek i szuka\u0107 okazji do cz\u0119stszych wzmianek w mediach. Us\u0142ugi takie jak SimilarWeb i Ahrefs mog\u0105 pom\u00f3c przeanalizowa\u0107 witryny konkurencji i zrozumie\u0107 ich wzorce ruchu, p\u0142atne kana\u0142y i linki zwrotne.<\/p>\n\n\n\n Wad\u0105 tej strategii jest to, \u017ce twoi konkurenci nie zawsze s\u0105 liderami rynku. Inni, bardziej zwinni gracze rynkowi mog\u0105 przej\u0105\u0107 ich inicjatyw\u0119.<\/p>\n\n\n\n Czytaj wi\u0119cej:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wyszukiwarki oceniaj\u0105 warto\u015b\u0107 link\u00f3w g\u0142\u00f3wnie na podstawie autorytetu i wiarygodno\u015bci strony odsy\u0142aj\u0105cej. Je\u015bli witryna ma wysoki poziom autorytetu, zbudowa\u0142a zaufanie w\u015br\u00f3d wyszukiwarek takich jak Google, a ten sok jest nast\u0119pnie przekazywany do witryny twojej firmy za po\u015brednictwem linku zwrotnego. Kusz\u0105ce mo\u017ce by\u0107 znalezienie najta\u0144szych witryn, kt\u00f3re mog\u0105 zapewni\u0107 link zwrotny do twoich tre\u015bci, ale przynosi to efekt przeciwny do zamierzonego i mo\u017ce skutkowa\u0107 powa\u017cn\u0105 kar\u0105 ze strony Google.<\/p>\n\n\n\n Najlepiej jest przyj\u0105\u0107 systematyczne podej\u015bcie podczas sprawdzania, kt\u00f3re strony chcesz pozycjonowa\u0107 wy\u017cej. Pr\u00f3buj\u0105c uszeregowa\u0107 ka\u017cd\u0105 stron\u0119 w swojej witrynie za jednym zamachem, ryzykujesz wyczerpanie ca\u0142ego bud\u017cetu bez uzyskania po\u017c\u0105danych wynik\u00f3w. Zidentyfikuj te strony, na kt\u00f3rych zajmujesz miejsce w pierwszej dziesi\u0105tce pod wzgl\u0119dem intencji kupuj\u0105cego. Aby by\u0142 to lukratywny proces, musisz przeanalizowa\u0107 s\u0142owa kluczowe, kt\u00f3re przyci\u0105gn\u0105 wi\u0119cej firm do twojej witryny dzi\u0119ki generowaniu potencjalnych klient\u00f3w, konwersjom lub poleceniom.<\/p>\n\n\n\n Dean Lee<\/strong><\/a>, Kierownik ds. Marketingu w <\/strong>Sealions<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Moj\u0105 rekomendacj\u0105 jest, aby ma\u0142e firmy przeznacza\u0142y od 7 do 8 procent swoich ca\u0142kowitych przychod\u00f3w na zakup obecno\u015bci medialnej. Z mojego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce ma\u0142e przedsi\u0119biorstwa maj\u0105 sk\u0142onno\u015b\u0107 do przestrzegania tej normy, wydaj\u0105c \u015brednio od 3 do 5 procent rocznych przychod\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Nie zaleca\u0142bym wydawania mniej ni\u017c 500 dolar\u00f3w miesi\u0119cznie na obecno\u015b\u0107 w mediach. Je\u015bli p\u0142acisz 500 dolar\u00f3w miesi\u0119cznie, powiniene\u015b przeznaczy\u0107 te \u015brodki albo na zbudowanie obecno\u015bci w internecie, albo na popraw\u0119 pozycji w wynikach wyszukiwania lokalnego.<\/p>\n\n\n\n Z tego funduszu zostan\u0105 op\u0142acone takie dzia\u0142ania jak porz\u0105dkowanie wpis\u00f3w w katalogach firm, zarz\u0105dzanie obecno\u015bci\u0105 w internecie oraz promowanie opinii i zarz\u0105dzanie reputacj\u0105. <\/p>\n\n\n Gary Hunter<\/strong><\/a>, Za\u0142o\u017cyciel <\/strong>CompareGolfPrices.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n To zale\u017cy od firmy. <\/p>\n\n\n\n Je\u015bli twoje roczne przychody s\u0105 ni\u017csze ni\u017c 5 milion\u00f3w, a twoja mar\u017ca zysku netto, czyli kwota pozosta\u0142a po op\u0142aceniu wszystkich koszt\u00f3w, wynosi od 10% do 12%, doradzam przeznaczenie od 7% do 8% z tej ca\u0142kowitej kwoty na marketing i obecno\u015b\u0107 w mediach. Uwa\u017cam, \u017ce startupy i ma\u0142e firmy zazwyczaj przeznaczaj\u0105 jedynie od 2 do 3 procent swoich przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy na marketing i ekspozycj\u0119 medialn\u0105. Aby da\u0107 og\u00f3lny pogl\u0105d, zasugerowa\u0142em, \u017ceby pocz\u0105tkuj\u0105ce firmy przeznacza\u0142y od 20 do 25 procent swoich dochod\u00f3w na wydatki marketingowe, natomiast bardziej ustabilizowane firmy powinny wydawa\u0107 od 10 do 15 procent przychod\u00f3w na marketing. Moim zdaniem b\u0119dzie to zale\u017ca\u0142o od specyficznych uwarunkowa\u0144 twojej firmy, takich jak produkt, rynek docelowy i lokalizacja.<\/p>\n\n\n Amanda Green<\/strong><\/a>, Dyrektor ds. Kluczowych Klient\u00f3w w <\/strong>Orca Communications Unlimited<\/strong><\/a>, LLC<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kr\u00f3tka odpowied\u017a brzmi: $0. Nie powiniene\u015b wydawa\u0107 ani centa miesi\u0119cznie na obecno\u015b\u0107 w mediach, poniewa\u017c znacz\u0105ca obecno\u015b\u0107 medialna jest czym\u015b, na co trzeba sobie zas\u0142u\u017cy\u0107, a nie co mo\u017cna kupi\u0107.<\/p>\n\n\n\n Zamiast wydawa\u0107 pieni\u0105dze na p\u0142atn\u0105 ekspozycj\u0119, kt\u00f3ra cz\u0119sto i tak jest oznaczana jako sponsorowana, a nie zdobyta, lepiej wyda\u0107 je na zesp\u00f3\u0142 PR, kt\u00f3ry potrafi opowiada\u0107 historie, kt\u00f3re dziennikarze b\u0119d\u0105 chcieli opisywa\u0107. Kwota, kt\u00f3r\u0105 wydajesz miesi\u0119cznie, nie jest kwot\u0105 za ekspozycj\u0119 medialn\u0105, ale bud\u017cetem na PR, kt\u00f3ry obejmuje dzia\u0142ania public relations, tworzenie materia\u0142\u00f3w prasowych i strategi\u0119. Wysoko\u015b\u0107 tej kwoty b\u0119dzie zale\u017ce\u0107 od tego, ile b\u0119dziesz chcia\u0142 zrobi\u0107 samodzielnie w ramach dzia\u0142a\u0144 PR oraz jakie projekty b\u0119dzie realizowa\u0142 tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 PR.<\/p>\n\n\n Robert Barrows, <\/strong>R.M. Barrows Advertising & Public Relations<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Bud\u017cety na reklam\u0119 i public relations b\u0119d\u0105 inne dla ka\u017cdego rodzaju firmy w ka\u017cdej bran\u017cy. <\/p>\n\n\n\n Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, gdy spotykam si\u0119 z klientem, aby om\u00f3wi\u0107 najlepszy spos\u00f3b wydatkowania ich bud\u017cetu, poruszam nast\u0119puj\u0105ce kwestie:<\/p>\n\n\n\n Nast\u0119pnie, je\u015bli klient zgodzi si\u0119 na taki wst\u0119pny podzia\u0142, mo\u017cesz przyjrze\u0107 si\u0119, ile z tych \u015brodk\u00f3w zostanie na ekspozycj\u0119 w mediach i dzia\u0142ania public relations.<\/p>\n\n\n\n I zawsze mo\u017cesz zmieni\u0107 te proporcje, je\u015bli sytuacja tego wymaga.<\/p>\n\n\n Jake Hill, CEO DebtHammer<\/strong><\/p>\n\n\n\n Polecam przeznaczenie 10% przychod\u00f3w brutto firmy na wydatki zwi\u0105zane z obecno\u015bci\u0105 w mediach. <\/p>\n\n\n\n Inteligentna i profesjonalna promocja firmy nie jest tania, dlatego przedsi\u0119biorstwa musz\u0105 co roku zarezerwowa\u0107 na to \u015brodki w bud\u017cecie. Nie warto wydawa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c 10-13%, poniewa\u017c i tak jest to ju\u017c du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 funduszy przeznaczanych na obecno\u015b\u0107 w mediach.<\/p>\n\n\n\n Max Shak z <\/strong>SurvivalGearShack.com<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Odpowied\u017a na to pytanie jest z\u0142o\u017cona i skomplikowana. Oto podsumowanie jednej z metod podej\u015bcia do tej kwestii, kt\u00f3r\u0105 b\u0119dziesz musia\u0142 zastosowa\u0107 do swojej konkretnej sytuacji, co mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 albo tak proste, jak opisa\u0142em, albo ca\u0142kiem skomplikowane. Jako marketer cyfrowy skupiam si\u0119 w tym wyja\u015bnieniu g\u0142\u00f3wnie na marketingu cyfrowym. <\/p>\n\n\n\n Koszt pozyskania\/konwersji \u2014 Oto inny spos\u00f3b spojrzenia na t\u0119 kwesti\u0119: koszt pozyskania. Innymi s\u0142owy, ile by\u0142by\u015b sk\u0142onny zap\u0142aci\u0107 za jednego klienta? Jak\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 z tych 5000 dolar\u00f3w by\u0142by\u015b got\u00f3w wyda\u0107?<\/p>\n\n\n\n Skuteczno\u015b\u0107 reklam, czyli wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji \u2014 Czy twoje reklamy skutecznie zamieniaj\u0105 ludzi w nabywc\u00f3w? Definiowanie konwersji mo\u017ce by\u0107 bardzo z\u0142o\u017cone i, jak ju\u017c wspomnia\u0142em, w du\u017cej mierze zale\u017cy od rodzaju prowadzonej dzia\u0142alno\u015bci. <\/p>\n\n\n\n Te dwie informacje s\u0105 tym, czego ostatecznie poszukujesz. Ponownie, wszystko zale\u017cy od tego, co mierzysz.<\/p>\n\n\n\n Innymi s\u0142owy, ostateczny koszt pozyskania to koszt ka\u017cdej reklamy pomno\u017cony przez odwrotno\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142czynnika konwersji. Aby zyska\u0107 jednego klienta z kampanii banerowej o wsp\u00f3\u0142czynniku konwersji 0,1%, musieliby\u015bmy kupi\u0107 1000 emisji baner\u00f3w. Poniewa\u017c ju\u017c wiesz, ile jeste\u015b sk\u0142onny wyda\u0107 z tych 5000 dolar\u00f3w przychod\u00f3w, nie powinno by\u0107 z tym wi\u0119kszego problemu. Twoje 1000 reklam nie powinno kosztowa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c ta kwota. W tej sytuacji kluczowe jest znalezienie w\u0142a\u015bciwego medium reklamowego. Ka\u017cde z nich s\u0142u\u017cy innym celom.<\/p>\n\n\n Josh Pelletier<\/strong><\/a>, Dyrektor Marketingu w BarBend<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alokacja bud\u017cetu marketingowego.<\/p>\n\n\n\n Z perspektywy zawodowej szacuj\u0119, \u017ce chocia\u017c dok\u0142adne liczby b\u0119d\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 w zale\u017cno\u015bci od firmy, wi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstw wyda od 200 do 350 dolar\u00f3w dziennie na reklamy w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. To daje kwot\u0119 od 6000 do 10 500 dolar\u00f3w miesi\u0119cznie lub od 72 000 do 126 000 dolar\u00f3w rocznie. Roczne przychody twojej firmy pozwol\u0105 okre\u015bli\u0107 dok\u0142adniejsz\u0105 kwot\u0119 na reklam\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. Firmy zazwyczaj przeznaczaj\u0105 od 10% do 13% przychod\u00f3w brutto na reklam\u0119. Na p\u0142atne media, w tym reklam\u0119 w wyszukiwarkach i mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, przypada oko\u0142o 25% tego ca\u0142kowitego bud\u017cetu. U\u017cyj tych procent\u00f3w jako punktu wyj\u015bcia przy planowaniu bud\u017cetu na reklam\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych dla twojej firmy. Mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce lepiej by\u0142oby przesun\u0105\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 bud\u017cetu na marketing cyfrowy gdzie indziej, a zwrot z inwestycji z medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych wskazywa\u0142by, ile nale\u017cy na nie przeznaczy\u0107.<\/p>\n\n\n Brian Case, Dyrektor ds. e-commerce i sprzeda\u017cy detalicznej w <\/strong>Selkirk<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Przy odpowiednim planowaniu obecno\u015b\u0107 medialna mo\u017ce by\u0107 ca\u0142kiem niedroga.<\/p>\n\n\n\n Prawd\u0105 jest, \u017ce niekt\u00f3re firmy dzia\u0142aj\u0105 tylko na fali i nie my\u015bl\u0105 o d\u0142ugofalowych skutkach, ale na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119 op\u0142aca si\u0119 d\u0105\u017cy\u0107 do obu tych cel\u00f3w. Ta taktyka jest skuteczna z kilku powod\u00f3w: Mo\u017ce min\u0105\u0107 troch\u0119 czasu, zanim pojawi si\u0119 ekspozycja medialna lub dziennikarz b\u0119dzie chcia\u0142 wys\u0142ucha\u0107 twojej propozycji. Po drugie, mo\u017cesz stopniowo zyskiwa\u0107 rozg\u0142os i wykonywa\u0107 serie ma\u0142ych pchni\u0119\u0107, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 swojego docelowego klienta, przeprowadzi\u0107 go przez lejek sprzeda\u017cowy i sk\u0142oni\u0107 do podj\u0119cia jakiej\u015b akcji. Zgodnie z jedn\u0105 ze starych maksym marketingowych, konsumenci musz\u0105 zobaczy\u0107 wzmiank\u0119 o twojej marce lub produkcie siedem razy, zanim b\u0119d\u0105 w stanie j\u0105 zapami\u0119ta\u0107. Sugeruje to, \u017ce lepiej jest roz\u0142o\u017cy\u0107 ekspozycj\u0119 medialn\u0105 w czasie ni\u017c zrobi\u0107 jeden wielki rozg\u0142os. Wiadomo, \u017ce im mniej anga\u017cuj\u0105ca jest firma, tym wi\u0119ksz\u0105 inwestycj\u0119 w reklam\u0119 i PR trzeba poczyni\u0107, aby zrekompensowa\u0107 brak nowo\u015bci. Je\u015bli jednak masz ograniczony bud\u017cet, b\u0119dziesz musia\u0142 wykaza\u0107 si\u0119 kreatywno\u015bci\u0105, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 medi\u00f3w i osi\u0105gn\u0105\u0107 potrzebne rezultaty dla swojej firmy.<\/p>\n\n\n Matt Weidle, Mened\u017cer ds. Rozwoju Biznesu w <\/strong>Buyer\u2019s Guide<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Nie daj si\u0119 ponie\u015b\u0107 hirze.<\/p>\n\n\n\n Moim zdaniem kampanie oparte na hipermedialno\u015bci s\u0105 skuteczniejsze, gdy \u0142\u0105cz\u0105 rozg\u0142os z innymi formami marketingu, kt\u00f3re z wi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem prze\u0142o\u017c\u0105 uwag\u0119 na akcj\u0119, takimi jak media spo\u0142eczno\u015bciowe lub kampanie e-mailowe. Same z siebie nie wystarcz\u0105. Marketing oparty na hipermedialno\u015bci jest mo\u017cliwy i mo\u017ce si\u0119 powie\u015b\u0107 w wywo\u0142ywaniu rozm\u00f3w, budzeniu zainteresowania oraz \u2014 je\u015bli zostanie odpowiednio przeprowadzony \u2014 w zach\u0119ceniu nowych klient\u00f3w do wypr\u00f3bowania twojego produktu. Przyk\u0142adami s\u0105 instalacje, marketing do\u015bwiadczeniowy, akcje PR, masowa dystrybucja produkt\u00f3w lub intryguj\u0105ce, nietuzinkowe dzia\u0142ania przyci\u0105gaj\u0105ce uwag\u0119. Niestety, takie przedsi\u0119wzi\u0119cia zwykle s\u0105 czasoch\u0142onne i kosztowne. Poza tym je\u015bli masz ograniczony bud\u017cet, potrzebujesz pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy potrafi\u0105 co\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko m\u00f3wi\u0107.<\/p>\n\n\n Matas Jakutis, seryjny przedsi\u0119biorca e-commerce, inwestor oraz wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i partner zarz\u0105dzaj\u0105cy w <\/strong>Forcefield Digital<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Nie wi\u0119cej ni\u017c 10% na obecno\u015b\u0107 w mediach.<\/p>\n\n\n\n Dobr\u0105 zasad\u0105 jest przeznaczenie 10%. Przeci\u0119tnie 10% ca\u0142ego bud\u017cetu powinno i\u015b\u0107 na media i reklam\u0119. Mo\u017ce to wygl\u0105da\u0107 na przyk\u0142ad jak kampania w reklamach na Facebooku, kampanie w p\u0142atnej reklamie w wyszukiwarkach, spoty telewizyjne i wiele innych. Tak czy inaczej, dobrze jest eksperymentowa\u0107 z r\u00f3\u017cnymi metodami medialnymi i podejmowa\u0107 decyzje w oparciu o dane. W ten spos\u00f3b mo\u017cesz zoptymalizowa\u0107 wydatki i nie marnotrawi\u0107 pieni\u0119dzy na metody, kt\u00f3re tak naprawd\u0119 nie przynosz\u0105 konwersji. Og\u00f3lnie 10% bud\u017cetu to dobra kwota na obecno\u015b\u0107 medialn\u0105 i marketing internetowy.<\/p>\n\n\n Oberon Copeland, w\u0142a\u015bciciel i dyrektor generalny <\/strong>Veryinformed.com<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Nie ma \u0142atwej odpowiedzi na pytanie, ile pieni\u0119dzy powiniene\u015b przeznaczy\u0107 na obecno\u015b\u0107 medialn\u0105 dla swojej firmy. Ostateczna kwota, kt\u00f3r\u0105 zdecydujesz si\u0119 zarezerwowa\u0107 w bud\u017cecie, b\u0119dzie zale\u017ca\u0142a od kilku czynnik\u00f3w, w tym rozmiaru twojej firmy, og\u00f3lnej strategii marketingowej i grupy docelowej. Je\u015bli masz ograniczony bud\u017cet na PR, mo\u017cesz skoncentrowa\u0107 swoje wysi\u0142ki na bardziej op\u0142acalnych metodach marketingowych, takich jak media spo\u0142eczno\u015bciowe lub reklama internetowa.<\/p>\n\n\n\n Z drugiej strony, je\u015bli zale\u017cy ci na znacznej ekspozycji swojej firmy, mo\u017cesz potrzebowa\u0107 wi\u0119kszych inwestycji w tradycyjne formy marketingu, takie jak reklama telewizyjna lub prasowa. Ostatecznie kluczem jest opracowanie wszechstronnej strategii marketingowej, kt\u00f3ra trafi do twojej grupy docelowej i przyniesie zwrot z inwestycji. Dzi\u0119ki starannemu planowaniu i realizacji mo\u017cesz skutecznie wypromowa\u0107 swoj\u0105 firm\u0119, nie przekraczaj\u0105c bud\u017cetu.<\/p>\n\n\n Will Cannon<\/strong><\/a>, dyrektor generalny i za\u0142o\u017cyciel <\/strong>Uplead<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n \u015aredni bud\u017cet na PR dla ma\u0142ej firmy to od 2 do 5% miesi\u0119cznych przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy na marketing i reklam\u0119.<\/p>\n\n\n\n W przypadku firmy, kt\u00f3ra osi\u0105ga 1 milion dolar\u00f3w miesi\u0119cznych przychod\u00f3w, by\u0142oby to od 20 000 do 50 000 dolar\u00f3w miesi\u0119cznie na marketing i reklam\u0119.<\/p>\n\n\n\n Oczywi\u015bcie b\u0119dzie to r\u00f3\u017cne w zale\u017cno\u015bci od twojej bran\u017cy i krajobrazu konkurencyjnego. Na przyk\u0142ad, je\u015bli dzia\u0142asz w bardzo konkurencyjnej bran\u017cy, mo\u017cesz potrzebowa\u0107 wi\u0119cej \u015brodk\u00f3w na marketing i reklam\u0119, aby si\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0107. <\/p>\n\n\n\n Je\u015bli dopiero zaczynasz, mo\u017cesz nie mie\u0107 bud\u017cetu na wydatki w takim samym stopniu, co ustabilizowane firmy. W takim przypadku poleca\u0142bym przeznaczenie mniejszego procentu przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy (2-3%) na marketing i reklam\u0119 oraz wykorzystanie kreatywnych metod, aby zwr\u00f3ci\u0107 na siebie uwag\u0119 przy niewielkim bud\u017cecie. <\/p>\n\n\n\n Oto niekt\u00f3re pomys\u0142y na kreatywny marketing przy ograniczonym bud\u017cecie:<\/p>\n\n\n\n Yusaf Khan, Kierownik ds. Rozwoju Biznesu w <\/strong>StartupsAnonymous<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Obecno\u015b\u0107 medialna jest wa\u017cn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 planu marketingowego ka\u017cdej firmy. Mo\u017ce pom\u00f3c w zwi\u0119kszeniu rozpoznawalno\u015bci marki, dotarciu do nowych klient\u00f3w i generowaniu lead\u00f3w. Mo\u017ce by\u0107 jednak kosztowna, dlatego wa\u017cne jest, aby okre\u015bli\u0107, ile wyda\u0107 i czego mo\u017cna oczekiwa\u0107 w zamian. <\/p>\n\n\n\n Kwota, kt\u00f3r\u0105 firma powinna wydawa\u0107 miesi\u0119cznie na obecno\u015b\u0107 medialn\u0105, zale\u017cy od kilku czynnik\u00f3w, w tym od wielko\u015bci firmy, rodzaju wykorzystywanych medi\u00f3w i cel\u00f3w kampanii. Dobr\u0105 regu\u0142\u0105 jest jednak przeznaczenie oko\u0142o 2-5% bud\u017cetu PR firmy na obecno\u015b\u0107 medialn\u0105. <\/p>\n\n\n\n Obecno\u015b\u0107 medialna niesie ze sob\u0105 wiele korzy\u015bci. Mo\u017ce pom\u00f3c w zwi\u0119kszeniu rozpoznawalno\u015bci marki, dotarciu do nowych klient\u00f3w i generowaniu lead\u00f3w. Mo\u017ce tak\u017ce pom\u00f3c w budowaniu wiarygodno\u015bci i zaufania do firmy. Dodatkowo, obecno\u015b\u0107 medialna mo\u017ce by\u0107 pot\u0119\u017cnym narz\u0119dziem do pozycjonowania w wyszukiwarkach, poniewa\u017c mo\u017ce pom\u00f3c w poprawieniu pozycji strony w wynikach wyszukiwania. <\/p>\n\n\n\n Zwrot z inwestycji mo\u017ce by\u0107 trudny do zmierzenia, ale istnieje kilka sposob\u00f3w, aby to zrobi\u0107. Jednym z nich jest \u015bledzenie liczby wygenerowanych lead\u00f3w w wyniku obecno\u015bci medialnej i obliczenie kosztu pozyskania leada. Innym sposobem jest \u015bledzenie ruchu na stronie internetowej i sprawdzenie, jak wzr\u00f3s\u0142 on od czasu rozpocz\u0119cia obecno\u015bci medialnej. Niezale\u017cnie od wybranej metody, wa\u017cne jest dok\u0142adne monitorowanie wynik\u00f3w i dostosowywanie bud\u017cetu PR odpowiednio do nich.<\/p>\n\n\n Shane McEvoy<\/strong><\/a>, specjalista ds. marketingu cyfrowego i optymalizacji wsp\u00f3\u0142czynnika konwersji w <\/strong>Flycast Media<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Podejrzewam, \u017ce to zale\u017cy od tego, jak zdefiniujesz \u201eobecno\u015b\u0107 medialn\u0105\u201c i jakiego rodzaju dzia\u0142alno\u015b\u0107 prowadzisz. <\/p>\n\n\n\n Dawniej wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm przeznacza\u0142a oko\u0142o 10% swojego obrotu na marketing, je\u015bli pr\u00f3bowa\u0142y rozwin\u0105\u0107 produkt lub us\u0142ug\u0119, a oko\u0142o 5%, je\u015bli stara\u0142y si\u0119 utrzyma\u0107 udzia\u0142 w rynku (w zale\u017cno\u015bci od wydatk\u00f3w konkurencji).<\/p>\n\n\n\n Obecnie metryki uleg\u0142y zmianie. Znacznie \u0142atwiej jest teraz odtworzy\u0107 wydatki konkurent\u00f3w ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej, a nast\u0119pnie uwzgl\u0119dni\u0107, jaki udzia\u0142 w rynku chcesz zdoby\u0107 w por\u00f3wnaniu z nimi. Dost\u0119pnych jest wiele narz\u0119dzi programowych, kt\u00f3re (za niewielk\u0105 op\u0142at\u0105) umo\u017cliwi\u0105 naprawd\u0119 dog\u0142\u0119bn\u0105 analiz\u0119, jakich platform u\u017cywaj\u0105 twoi konkurenci i ile wydaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n Nast\u0119pnie mo\u017cesz dok\u0142adnie obliczy\u0107, co musisz zrobi\u0107, aby przej\u0105\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 ich udzia\u0142u w rynku.<\/p>\n\n\n Lane Rizzardini<\/strong><\/a>, w\u0142a\u015bciciel <\/strong>Marion Relationship Marketing<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Odpowied\u017a zale\u017cy od kilku czynnik\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n 1. Jak agresywnie pr\u00f3bujesz si\u0119 rozwija\u0107?<\/strong> Mediana wydatk\u00f3w na marketing wynosi oko\u0142o 10% przychod\u00f3w, ale je\u015bli pr\u00f3bujesz rozwija\u0107 si\u0119 agresywnie lub potrzebujesz rozg\u0142osu dla nowego produktu lub lokalizacji, powiniene\u015b wyda\u0107 znacznie wi\u0119cej, mo\u017ce nawet ponad 20%, aby uzyska\u0107 po\u017c\u0105dane rezultaty. <\/p>\n\n\n\n 2. Jak dobrze prezentuje si\u0119 twoja obecno\u015b\u0107 w internecie i strona internetowa? <\/strong>Czy masz wiele \u015bwietnych opinii, czy wszystkie twoje informacje na stronach internetowych s\u0105 prawid\u0142owe? Czy masz wiele oryginalnych tre\u015bci wizualnych i tekstowych prezentuj\u0105cych twoje produkty? Czy twoja strona jest szybka i jasno komunikuje, czym si\u0119 zajmujesz i co powinni zrobi\u0107 klienci?<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli nie masz tych podstawowych element\u00f3w na miejscu, mo\u017cesz wydawa\u0107 ca\u0142y bud\u017cet PR na obecno\u015b\u0107 w mediach i nie osi\u0105gn\u0105\u0107 dobrych wynik\u00f3w. Upewnij si\u0119 najpierw, \u017ce te fundamentalne kwestie s\u0105 dopi\u0119te na ostatni guzik, zanim zainwestujesz mas\u0119 pieni\u0119dzy w reklamy i media.<\/p>\n\n\n\n Nie ma prostej odpowiedzi, je\u015bli chodzi o bud\u017cet na PR, kampanie informacyjne i publikacje w przestrzeni medialnej. Wzgl\u0119dne wydatki na reklam\u0119 towar\u00f3w luksusowych b\u0119d\u0105 wi\u0119ksze ni\u017c podstawowych; w obszarach o silnej konkurencji b\u0119dziesz musia\u0142 wyda\u0107 wi\u0119cej na reklam\u0119; a wi\u0119kszy bud\u017cet b\u0119dzie potrzebny przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek.<\/p>\n\n\n\n \u017badna pojedyncza metoda planowania nie zast\u0105pi praktycznego do\u015bwiadczenia i zdrowego rozs\u0105dku profesjonalisty.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Jaki bud\u017cet powiniene\u015b przeznaczy\u0107 na PR? Nie ma prostej odpowiedzi na to pytanie, poniewa\u017c sukces w uzyskaniu relacji w mediach zale\u017cy bardziej od specyfiki tego, co robisz i na co pr\u00f3bujesz uzyska\u0107 zasi\u0119g, ni\u017c od kwoty wydanych pieni\u0119dzy. Mo\u017cesz uzyska\u0107 wiele relacji w mediach, nie wydaj\u0105c ani centa, ale mo\u017cesz te\u017c wyda\u0107 ogromn\u0105 kwot\u0119, ale nie osi\u0105gn\u0105\u0107 \u017cadnego zasi\u0119gu. Czasami wszystko, czego potrzeba, aby uzyska\u0107 du\u017cy zasi\u0119g, to kilka szybkich wskaz\u00f3wek wys\u0142anych do odpowiednich medi\u00f3w informacyjnych. Je\u015bli jest temat, kt\u00f3rym s\u0105 zainteresowani i kt\u00f3ry chc\u0105 poruszy\u0107, wskocz\u0105 na niego, bez dodatkowej pracy lub wydatk\u00f3w z twojej strony. Wskaz\u00f3wki takie jak<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3684,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[7,855],"tags":[],"class_list":["post-3683","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips","category-public-relations"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3683","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3683"}],"version-history":[{"count":5,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3683\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4559,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3683\/revisions\/4559"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3684"}],"wp:attachment":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3683"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3683"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3683"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Cztery podstawowe strategie bud\u017cetowe PR<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
Dost\u0119pne fundusze<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Procent dochodu<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
W oparciu o cele<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
W oparciu o strategi\u0119 konkurencji<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
R\u00f3wnowa\u017cenie jako\u015bci i koszt\u00f3w<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Eksperci bran\u017cowi o bud\u017cecie na PR<\/strong><\/h2>\n\n\n
![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Dean-Lee.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Gary-Hunter.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Amanda-Green.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Robert-Barrows.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Jake-Hill.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Josh-Pelletier.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Brian-Case.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Matt-Weidle.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Matas-Jakutis.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Oberon-Copeland.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Will-Cannon-266x300-1.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Yusaf-Khan.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Shane-McEvoy.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Lane-Rizzardini.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nPodsumowanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n