W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w firmy nie wdra\u017caj\u0105 strategii marketingu tre\u015bci nie dlatego, \u017ce nie chc\u0105, ale dlatego, \u017ce prawie nic nie wiedz\u0105 o tym, jak to dzia\u0142a. Kiedy zaczynasz prac\u0119 nad pitchingiem, pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 musisz zrobi\u0107, jest do\u0142o\u017cenie wszelkich stara\u0144, aby zainteresowa\u0107 osob\u0119, kt\u00f3ra podejmie ostateczn\u0105 decyzj\u0119 \u2014 CEO.<\/p>\n\n\n\n
Najprawdopodobniej wie on o content marketingu, ale nie zag\u0142\u0119bia\u0142 si\u0119 w badanie tego zjawiska. Aby pom\u00f3c mu lepiej zrozumie\u0107 \u015bwiat marketingu tre\u015bci, musisz podj\u0105\u0107 dodatkowy wysi\u0142ek, aby go wyedukowa\u0107, wyja\u015bni\u0107 cele marketingu tre\u015bci, kt\u00f3re firma mo\u017ce osi\u0105gn\u0105\u0107, pokaza\u0107 mu studia przypadk\u00f3w i statystyki, aby przekona\u0107 go do podj\u0119cia pozytywnej decyzji.<\/p>\n\n\n\n
Wyznacz realistyczne cele. Zaproponuj kampani\u0119 pr\u00f3bn\u0105<\/strong><\/h2>\n\n\n\nRozmawianie o wszystkim, co zwi\u0105zane z content marketingiem mo\u017ce by\u0107 czasoch\u0142onne dla twojego szefa. Poniewa\u017c dopiero zaczynasz, mo\u017cesz nie wiedzie\u0107 wszystkiego o content marketingu. Dlatego dobrze jest najpierw przeprowadzi\u0107 testy. Daj swojemu szefowi wersj\u0119 pr\u00f3bn\u0105 i okre\u015bl, kiedy sprawdzisz pierwsze wyniki swojej kampanii marketingu tre\u015bci. Z regu\u0142y pierwsze jasne wska\u017aniki mo\u017cna odnotowa\u0107 6 miesi\u0119cy po rozpocz\u0119ciu.<\/p>\n\n\n\n
Wa\u017cne jest, aby wyznaczy\u0107 realistyczne cele. Na przyk\u0142ad, je\u015bli firma koncentruje si\u0119 na sprzeda\u017cy produkt\u00f3w cyfrowych, celem mo\u017ce by\u0107 zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy o 10% w ci\u0105gu pierwszych 6 miesi\u0119cy.<\/p>\n\n\n\n
Spraw, by content marketing by\u0142 jasny<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPracuj\u0105c nad tre\u015bci\u0105, powiniene\u015b pami\u0119ta\u0107, do kogo jest ona skierowana. Podobnie jak w przypadku pisania post\u00f3w na blogu lub w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, musisz sprawi\u0107, by by\u0142y one zrozumia\u0142e dla docelowego u\u017cytkownika. W naszym przypadku jest to Tw\u00f3j szef.<\/p>\n\n\n\n
Jakie s\u0105 jego hobby? Je\u015bli lubi gra\u0107 w tenisa, wyja\u015bnij strategi\u0119 content marketingu na przyk\u0142adzie meczu tenisowego. Jakich zasad nale\u017cy przestrzega\u0107 i jakie dzia\u0142ania nale\u017cy podj\u0105\u0107, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 po\u017c\u0105dane cele? Postawienie si\u0119 w sytuacji osoby, kt\u00f3ra przeczyta twoj\u0105 ofert\u0119, pomo\u017ce ci zrozumie\u0107, czy s\u0142owa brzmi\u0105 wystarczaj\u0105co przekonuj\u0105co.<\/p>\n\n\n\n
Skoncentruj si\u0119 na korzy\u015bciach biznesowych<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAby twoja oferta brzmia\u0142a bardziej przekonuj\u0105co, musisz napisa\u0107 j\u0105, koncentruj\u0105c si\u0119 na celach biznesowych i korzy\u015bciach, kt\u00f3re mo\u017cna uzyska\u0107. Pierwszym pytaniem, jakie zada szef, b\u0119dzie: \u201eCo zyskamy dzi\u0119ki content marketingowi?\u201c. Przygotuj si\u0119 wi\u0119c na odpowied\u017a, wskazuj\u0105c, jakie cele mo\u017cesz osi\u0105gn\u0105\u0107 i jak mo\u017cesz zmierzy\u0107 zwrot z inwestycji (ROI). Sprawd\u017a list\u0119 mo\u017cliwych cel\u00f3w marketingowych, kt\u00f3re mo\u017cesz podkre\u015bli\u0107 w swojej prezentacji:<\/p>\n\n\n\n
\n- budowa\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki;<\/li>\n\n\n\n
- zapewni\u0107 przyw\u00f3dztwo my\u015blowe;<\/li>\n\n\n\n
- zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 potencjalnych potencjalnych klient\u00f3w zar\u00f3wno dla marketingu, jak i sprzeda\u017cy;<\/li>\n\n\n\n
- obni\u017cy\u0107 koszt pozyskania klienta;<\/li>\n\n\n\n
- zwi\u0119kszy\u0107 wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji;<\/li>\n\n\n\n
- przyci\u0105gn\u0105\u0107 i zatrzyma\u0107 klient\u00f3w;<\/li>\n\n\n\n
- zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c;<\/li>\n\n\n\n
- doda\u0107 trafno\u015b\u0107 i autorytet do witryny, aby poprawi\u0107 rankingi organiczne, ruch i konwersje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Niezale\u017cnie od twoich sugestii, ostateczna decyzja zawsze b\u0119dzie oparta na pieni\u0105dzach. Rozmawiaj\u0105c o wykorzystaniu content marketingu w swojej firmie, przygotuj si\u0119 na om\u00f3wienie bezpo\u015brednich i po\u015brednich wska\u017anik\u00f3w ROI ze swoim prze\u0142o\u017conym.<\/p>\n\n\n\n
Bezpo\u015bredni zwrot z inwestycji (Direct ROI) <\/strong><\/h3>\n\n\n\nBezpo\u015bredni zwrot z inwestycji jest podstaw\u0105 do przekonania twojego szefa o celowo\u015bci marketingu tre\u015bci. Dlatego te\u017c wska\u017anik ten m\u00f3wi r\u00f3wnie\u017c j\u0119zykiem biznesu i pomaga zmierzy\u0107 bezpo\u015bredni wk\u0142ad tre\u015bci w wyniki finansowe firmy. Bezpo\u015bredni zwrot z inwestycji pokazuje, ile zysku otrzymujesz z ka\u017cdej z\u0142ot\u00f3wki zainwestowanej w tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n
Marketing tre\u015bci pomaga przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 odbiorc\u00f3w docelowych, co mo\u017ce prowadzi\u0107 do zwi\u0119kszenia ruchu klient\u00f3w. Im wi\u0119cej os\u00f3b wchodzi w interakcj\u0119 z twoimi tre\u015bciami, tym wi\u0119ksze masz szanse na przekszta\u0142cenie ich w klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Najprostszym sposobem na obliczenie ROI jest sprawdzenie \u017ar\u00f3d\u0142a klient\u00f3w. Aby zademonstrowa\u0107 natychmiastowy zwrot z inwestycji w tre\u015bci, skup si\u0119 na namacalnych wynikach, takich jak zwi\u0119kszona sprzeda\u017c, generowanie potencjalnych klient\u00f3w i zaanga\u017cowanie klient\u00f3w. Podaj konkretne przyk\u0142ady tego, w jaki spos\u00f3b okre\u015blone tre\u015bci bezpo\u015brednio przyczyni\u0142y si\u0119 do tych wynik\u00f3w, czy to poprzez zwi\u0119kszony ruch w witrynie, konwersj\u0119 potencjalnych klient\u00f3w, czy zamkni\u0119cie sprzeda\u017cy. Na przyk\u0142ad, je\u015bli opublikowa\u0142e\u015b ju\u017c artyku\u0142y go\u015bcinne na blogach<\/a>, mo\u017cesz policzy\u0107, ilu czytelnik\u00f3w sta\u0142o si\u0119 od tego czasu klientami. <\/p>\n\n\n\nTre\u015bci, takie jak posty na blogu, przewodniki lub studia przypadk\u00f3w, edukuj\u0105 potencjalnych klient\u00f3w i pozycjonuj\u0105 twoj\u0105 firm\u0119 jako lidera my\u015bli. Buduje to zaufanie i zach\u0119ca ich do zakupu twoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug. \u015aled\u017a sprzeda\u017c generowan\u0105 przez linki do tre\u015bci (np. formularze przechwytywania wiadomo\u015bci e-mail po pobraniu eBooka), aby wykaza\u0107 bezpo\u015bredni wp\u0142yw na przychody.<\/p>\n\n\n\n
Po\u015bredni zwrot z inwestycji (Indirect ROI)<\/strong><\/h3>\n\n\n\nPo\u015bredni zwrot z inwestycji koncentruje si\u0119 na d\u0142ugoterminowych i drugorz\u0119dnych wynikach, kt\u00f3re mog\u0105 nie prowadzi\u0107 do natychmiastowych zysk\u00f3w, ale przyczyniaj\u0105 si\u0119 do og\u00f3lnego wzrostu i sukcesu firmy.<\/p>\n\n\n\n
Po\u015bredni zwrot z inwestycji obejmuje takie czynniki, jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w i reputacja firmy, kt\u00f3re cz\u0119sto s\u0105 trudniejsze do oszacowania, ale s\u0105 nie mniej wa\u017cne dla zr\u00f3wnowa\u017conego wzrostu.<\/p>\n\n\n\n
Aby zilustrowa\u0107 po\u015bredni zwrot z inwestycji w content marketing, podkre\u015bl rol\u0119 tre\u015bci w budowaniu autorytetu marki i zaufania w bran\u017cy. Zademonstruj, w jaki spos\u00f3b warto\u015bciowe, bogate w informacje tre\u015bci pozycjonuj\u0105 firm\u0119 jako lidera my\u015bli i zaufany zas\u00f3b, co z czasem prowadzi do zwi\u0119kszenia \u015bwiadomo\u015bci marki i zaufania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Chocia\u017c po\u015bredni zwrot z inwestycji mo\u017ce nie by\u0107 natychmiast mierzalny w z\u0142ot\u00f3wkach i dolarach, jego d\u0142ugoterminowy wp\u0142yw na warto\u015b\u0107 marki i relacje z klientami mo\u017ce w znacznym stopniu przyczyni\u0107 si\u0119 do og\u00f3lnego sukcesu i zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju firmy.<\/p>\n\n\n\n
Zalet\u0105 content marketingu jest jego wieloaspektowo\u015b\u0107. Pracuj\u0105c nad jednym aspektem swojej strategii, mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 uzyskiwa\u0107 wyniki z innych \u017ar\u00f3de\u0142.<\/p>\n\n\n\n
Ka\u017cdy post, kt\u00f3ry udost\u0119pniasz w internecie, zawiera linki przychodz\u0105ce i wychodz\u0105ce, kt\u00f3re pomagaj\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 autorytet twojej witryny. Im wi\u0119cej witryn korzysta z link\u00f3w zwrotnych do witryny, tym bardziej wiarygodna jest twoja firma dla klient\u00f3w i tym wy\u017csza pozycja witryny w wyszukiwarkach.<\/p>\n\n\n\n
Jak obliczy\u0107 zwrot z inwestycji (ROI) w content marketingu?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIstniej\u0105 trzy sposoby obliczania zwrotu z inwestycji w content marketing. Przyjrzyjmy si\u0119 ka\u017cdemu z nich \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
1. Standardowa formu\u0142a ROI<\/strong><\/p>\n\n\n\nJest to najpopularniejszy spos\u00f3b obliczania, kt\u00f3ry wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/image-37.png\")
<\/figure>\n\n\n\nczyli odejmujemy koszt content marketingu od wygenerowanego przez niego zysku, nast\u0119pnie dzielimy przez koszt i mno\u017cymy przez 100%. Zrozummy, co oznaczaj\u0105 te elementy:<\/p>\n\n\n\n
Zysk z content marketingu to wzrost sprzeda\u017cy dzi\u0119ki tre\u015bciom. Na przyk\u0142ad sprzeda\u017c towar\u00f3w lub us\u0142ug po opublikowaniu interesuj\u0105cego artyku\u0142u na blogu.<\/p>\n\n\n\n
Koszty content marketingu to wszystkie koszty tworzenia tre\u015bci (artyku\u0142\u00f3w, film\u00f3w itp.), reklamy itp. Na przyk\u0142ad obejmuje to koszt napisania artyku\u0142u, cen\u0119 jego opublikowania i koszty dystrybucji.<\/p>\n\n\n\n
Oto przyk\u0142ad: <\/strong>Wydali\u015bmy 500 z\u0142otych na napisanie wpisu na blogu i 100 z\u0142otych na jego promocj\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. \u0141\u0105cznie 600 z\u0142otych. Dzi\u0119ki temu artyku\u0142owi uda\u0142o Ci si\u0119 sprzeda\u0107 towary o warto\u015bci 3000 z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\nROI = (3000 z\u0142 zysku \u2014 600 z\u0142 wydatk\u00f3w) \/ 600 z\u0142 wydatk\u00f3w * 100% = 400%.<\/code><\/pre>\n\n\n\nOznacza to, \u017ce za ka\u017cd\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 zainwestowan\u0105 w content marketing zarobili\u015bcie cztery. To \u015bwietnie!<\/p>\n\n\n\n
2. Obliczanie ROI na podstawie ka\u017cdej sprzeda\u017cy<\/strong><\/p>\n\n\n\nTa metoda jest przydatna, je\u015bli firma nie ma pe\u0142noprawnego programu content marketingowego. Nadaje si\u0119 do drogich towar\u00f3w i us\u0142ug, kt\u00f3re mo\u017cna \u015bledzi\u0107 (na przyk\u0142ad za pomoc\u0105 specjalnych link\u00f3w). Wymaga to r\u00f3wnie\u017c us\u0142ugi analitycznej, takiej jak Google Analytics.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ad: <\/strong>Koszt jednego wpisu na blogu wynosi \u015brednio 100 USD. Klient czyta 5 wpis\u00f3w na blogu przed zamkni\u0119ciem transakcji o warto\u015bci 30 000 USD. Oznacza to, \u017ce przych\u00f3d z tre\u015bci wynosi 15 000 USD, a koszt tre\u015bci to 500 USD. Zwrot z inwestycji w tre\u015bci wynosi 30x.<\/p>\n\n\n\n3. Warto\u015b\u0107 reklamy (Adwords Value)<\/strong><\/p>\n\n\n\nTa metoda jest odpowiednia dla firm, kt\u00f3rych celem niekoniecznie jest generowanie du\u017cej sprzeda\u017cy. Na przyk\u0142ad, je\u015bli chcesz przyci\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119cej os\u00f3b do swojej witryny lub kana\u0142u YouTube. Korzystaj\u0105c z metody obliczeniowej zaproponowanej przez Davida Meyermana Scotta, mo\u017cesz obliczy\u0107 zwrot z inwestycji, je\u015bli p\u0142acisz za ruch.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ad: <\/strong>Wyda\u0142e\u015b 3000 z\u0142otych na kampani\u0119 content marketingow\u0105 (tworzenie tre\u015bci, dystrybucja itp.). Po obliczeniu liczby unikalnych odwiedzaj\u0105cych Twojego bloga (na przyk\u0142ad 5000 os\u00f3b), mo\u017cesz obliczy\u0107 koszt przyci\u0105gni\u0119cia jednego odwiedzaj\u0105cego. W tym przypadku 3000 z\u0142otych \/ 5000 odwiedzaj\u0105cych = 0,6 z\u0142otych na odwiedzaj\u0105cego.<\/p>\n\n\n\nZbadaj rynek<\/strong><\/h2>\n\n\n\nInnym pytaniem, kt\u00f3re prawdopodobnie zada szef, jest to, czy inne firmy w bran\u017cy wykorzystuj\u0105 marketing tre\u015bci do promowania si\u0119 w internecie. Konkurencja w sieci jest dzi\u015b do\u015b\u0107 zaci\u0119ta. Poniewa\u017c coraz wi\u0119cej firm uruchamia w\u0142asne zasoby, wa\u017cne jest, aby marka nie pozosta\u0142a w tyle.<\/p>\n\n\n\n
Badaj\u0105c rynek, mo\u017cesz pokaza\u0107 szefowi przyk\u0142ady stron konkurencji, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c wykorzystuj\u0105 content marketing. B\u0119dziesz bardziej przekonuj\u0105cy, je\u015bli znajdziesz przyk\u0142ady niekt\u00f3rych du\u017cych nazwisk w bran\u017cy i u\u017cyjesz statystyk Ahrefs do zweryfikowania danych bloga konkurencji.<\/p>\n\n\n\n
Przygotuj si\u0119 na w\u0105tpliwo\u015bci mened\u017cera<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzygotuj si\u0119 na to, \u017ce twoje sugestie nie spotkaj\u0105 si\u0119 od razu z pozytywn\u0105 reakcj\u0105. Tw\u00f3j mened\u017cer b\u0119dzie musia\u0142 po\u015bwi\u0119ci\u0107 troch\u0119 czasu na rozwa\u017cenie za i przeciw przed podj\u0119ciem ostatecznej decyzji. Dlatego powiniene\u015b by\u0107 przygotowany na jego obiekcje i odpowiada\u0107 na nie argumentami i mo\u017cliwo\u015bciami zaoferowania rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n\n\n\n
Wymie\u0144my najcz\u0119stsze w\u0105tpliwo\u015bci, jakie mo\u017ce mie\u0107 mened\u017cer \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
\n- \u201eNie sta\u0107 nas na to\u201c<\/strong> \u2014 Wszystko kosztuje, zw\u0142aszcza content marketing. Musisz zrozumie\u0107, \u017ce tworzenie tre\u015bci, prowadzenie kampanii w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, korzystanie z e-mail marketingu itp. wymaga dodatkowych inwestycji. Musisz jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce content marketing jest o 62% ta\u0144szy ni\u017c marketing wychodz\u0105cy<\/a> i generuje trzy razy wi\u0119cej lead\u00f3w.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- \u201eNie mamy na to czasu\u201c<\/strong> \u2014 Mo\u017cesz poprosi\u0107 o pomoc freelancer\u00f3w. Je\u015bli tw\u00f3j szef nie chce, aby pracownicy zajmowali si\u0119 projektowaniem i copywritingiem, poniewa\u017c zajmie to du\u017co czasu, zawsze mo\u017cesz zasugerowa\u0107, aby zwr\u00f3cili si\u0119 do freelancer\u00f3w. Wielu tw\u00f3rc\u00f3w tre\u015bci i projektant\u00f3w jest ch\u0119tnych do pomocy za przyst\u0119pn\u0105 op\u0142at\u0105. B\u0119dzie taniej, a firma nadal b\u0119dzie mia\u0142a unikalne i interesuj\u0105ce posty na blogu. <\/li>\n\n\n\n
- \u201eMamy ju\u017c reklamy\u201c <\/strong>\u2014 Skup si\u0119 na oszcz\u0119dzaniu pieni\u0119dzy. Podkre\u015blanie, gdzie i w jaki spos\u00f3b firma mo\u017ce zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze, jest zawsze rozwi\u0105zaniem korzystnym dla obu stron. Na przyk\u0142ad marketing tre\u015bci jest ta\u0144szy ni\u017c p\u0142atne wyszukiwanie. Co wi\u0119cej, pozwala zwi\u0119kszy\u0107 ruch organiczny. <\/li>\n\n\n\n
- \u201eNie mo\u017cemy dzieli\u0107 si\u0119 spostrze\u017ceniami na temat naszej firmy\u201c<\/strong> \u2014 I nie musisz tego robi\u0107. Content marketing nie polega na pokazywaniu wewn\u0119trznego funkcjonowania twojej marki. Chodzi o uczenie odbiorc\u00f3w na przyk\u0142adach lub publikowanie historii sukcesu na blogu. Nie ma powodu, aby ba\u0107 si\u0119 dzieli\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0105 ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105 internetow\u0105. Wr\u0119cz przeciwnie, 73% marketer\u00f3w B2B publikuje studia przypadk\u00f3w, dostarczaj\u0105c w ten spos\u00f3b potencjalnym klientom przydatnych tre\u015bci i zwi\u0119kszaj\u0105c ruch na swoich stronach internetowych. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c zasugerowa\u0107 swojemu szefowi skorzystanie z profesjonalnej pomocy w promowaniu swoich tre\u015bci za pomoc\u0105 platform content marketingowych, takich jak PRNEWS.IO<\/a>. Pomog\u0105 one opublikowa\u0107 materia\u0142y marketingowe na wybranych stronach internetowych i portalach medialnych, docieraj\u0105c w ten spos\u00f3b do szerszego grona odbiorc\u00f3w i zapewniaj\u0105c maksymalny zwrot z inwestycji twojej firmy. Mo\u017cesz zarejestrowa\u0107 si\u0119 i podj\u0105\u0107 pierwsze kroki w celu promowania swoich tre\u015bci za darmo. Rozpowszechnianie informacji o twojej firmie w\u015br\u00f3d ponad 200 firm b\u0119dzie \u0142atwiejsze z pomoc\u0105 profesjonalnych agent\u00f3w PR.<\/p>\n\n\n\nZaprezentuj sw\u00f3j kalendarz content marketingowy<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzygotuj si\u0119 do zaprezentowania swojego planu content marketingowego, zanim jeszcze szef o niego zapyta. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do prezentacji, oto kilka wa\u017cnych punkt\u00f3w, kt\u00f3rych nie mo\u017cesz przegapi\u0107.<\/p>\n\n\n\n
\n- Dopasuj cele content marketingu do swoich cel\u00f3w biznesowych. Czy pomo\u017ce to zwi\u0119kszy\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, nawi\u0105za\u0107 kontakt z docelowymi odbiorcami i poprawi\u0107 wyniki generowania lead\u00f3w? <\/li>\n\n\n\n
- Wyja\u015bnij proces wdra\u017cania. Kto, jak i kiedy b\u0119dzie zaanga\u017cowany w zadania marketingowe? <\/li>\n\n\n\n
- Zaproponuj, jak cz\u0119sto nowe artyku\u0142y b\u0119d\u0105 publikowane na blogu. <\/li>\n\n\n\n
- Porozmawiaj o rodzajach tre\u015bci, kt\u00f3re chcia\u0142by\u015b udost\u0119pnia\u0107 na swoim blogu. Czy powinny to by\u0107 tre\u015bci czysto edukacyjne? Czy chcesz publikowa\u0107 na blogu e-booki, studia przypadk\u00f3w lub infografiki? <\/li>\n\n\n\n
- Jak planujesz dotrze\u0107 do docelowych odbiorc\u00f3w po opublikowaniu tre\u015bci na blogu? Czy b\u0119dziesz szuka\u0107 pomocy u influencer\u00f3w i bloger\u00f3w? <\/li>\n\n\n\n
- Jak zmierzysz sukces swojej strategii content marketingowej? Opowiedz nam o narz\u0119dziach i wska\u017anikach, z kt\u00f3rych b\u0119dziesz korzysta\u0107. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Nie zapominaj, \u017ce skuteczny content marketing wymaga ci\u0105g\u0142ej analizy i doskonalenia.<\/p>\n\n\n\n
Czy nadal otrzymujesz odpowied\u017a \u201enie\u201c?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nNawet je\u015bli szef nadal nie zgadza si\u0119 na wdro\u017cenie content marketingu, nie poddawaj si\u0119. Rzeczy na \u015bwiecie si\u0119 zmieniaj\u0105 i pewnego dnia obudzi si\u0119 i zda sobie spraw\u0119, \u017ce m\u0105dra strategia content marketingowa jest dok\u0142adnie tym, czego brakuje waszej firmie. Podejmie t\u0119 decyzj\u0119 jeszcze szybciej, gdy dowie si\u0119, \u017ce 60% marketer\u00f3w<\/a> uwa\u017ca content marketing za najwa\u017cniejszy priorytet inbound marketingu najwi\u0119kszych gigant\u00f3w w \u015bwiecie online.<\/p>\n\n\n\nNawet je\u015bli odm\u00f3wi, mo\u017cesz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce zrobi\u0142e\u015b wszystko, co w twojej mocy, aby wpoi\u0107 szefowi ide\u0119 content marketingu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Je\u015bli doczyta\u0142e\u015b do tego momentu, zrobi\u0142e\u015b ju\u017c pierwszy krok naprz\u00f3d. Nigdy nie jest za p\u00f3\u017ano na wdro\u017cenie strategii content marketingowej w twoim projekcie. Wraz z rosn\u0105c\u0105 liczb\u0105 firm dzia\u0142aj\u0105cych w internecie, wa\u017cne jest, aby pracowa\u0107 nad inteligentn\u0105 strategi\u0105 promocji online. Content marketing to najlepsze rozwi\u0105zanie, aby marka zosta\u0142a zauwa\u017cona i zacz\u0119to o niej m\u00f3wi\u0107. Je\u015bli firma jeszcze nie w\u0142\u0105czy\u0142a content marketingu do swojej strategii promocji marki, mo\u017cesz zasugerowa\u0107 swojemu szefowi, aby natychmiast zacz\u0105\u0142 z niego korzysta\u0107. W tym artykule przedstawimy praktyczne wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re pomog\u0105 przygotowa\u0107 atrakcyjn\u0105 prezentacj\u0119, kt\u00f3ra pomo\u017ce przekona\u0107 ka\u017cdego, \u017ce content marketing jest dok\u0142adnie tym, czego potrzeba. Do\u0142\u00f3\u017c<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":3421,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[852,857],"tags":[],"class_list":["post-3420","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-cyfrowy","category-marketing-tresci"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3420"}],"version-history":[{"count":3,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4375,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions\/4375"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3421"}],"wp:attachment":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3420"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Pracuj\u0105c nad tre\u015bci\u0105, powiniene\u015b pami\u0119ta\u0107, do kogo jest ona skierowana. Podobnie jak w przypadku pisania post\u00f3w na blogu lub w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, musisz sprawi\u0107, by by\u0142y one zrozumia\u0142e dla docelowego u\u017cytkownika. W naszym przypadku jest to Tw\u00f3j szef.<\/p>\n\n\n\n
Jakie s\u0105 jego hobby? Je\u015bli lubi gra\u0107 w tenisa, wyja\u015bnij strategi\u0119 content marketingu na przyk\u0142adzie meczu tenisowego. Jakich zasad nale\u017cy przestrzega\u0107 i jakie dzia\u0142ania nale\u017cy podj\u0105\u0107, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 po\u017c\u0105dane cele? Postawienie si\u0119 w sytuacji osoby, kt\u00f3ra przeczyta twoj\u0105 ofert\u0119, pomo\u017ce ci zrozumie\u0107, czy s\u0142owa brzmi\u0105 wystarczaj\u0105co przekonuj\u0105co.<\/p>\n\n\n\n
Skoncentruj si\u0119 na korzy\u015bciach biznesowych<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAby twoja oferta brzmia\u0142a bardziej przekonuj\u0105co, musisz napisa\u0107 j\u0105, koncentruj\u0105c si\u0119 na celach biznesowych i korzy\u015bciach, kt\u00f3re mo\u017cna uzyska\u0107. Pierwszym pytaniem, jakie zada szef, b\u0119dzie: \u201eCo zyskamy dzi\u0119ki content marketingowi?\u201c. Przygotuj si\u0119 wi\u0119c na odpowied\u017a, wskazuj\u0105c, jakie cele mo\u017cesz osi\u0105gn\u0105\u0107 i jak mo\u017cesz zmierzy\u0107 zwrot z inwestycji (ROI). Sprawd\u017a list\u0119 mo\u017cliwych cel\u00f3w marketingowych, kt\u00f3re mo\u017cesz podkre\u015bli\u0107 w swojej prezentacji:<\/p>\n\n\n\n
\n- budowa\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki;<\/li>\n\n\n\n
- zapewni\u0107 przyw\u00f3dztwo my\u015blowe;<\/li>\n\n\n\n
- zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 potencjalnych potencjalnych klient\u00f3w zar\u00f3wno dla marketingu, jak i sprzeda\u017cy;<\/li>\n\n\n\n
- obni\u017cy\u0107 koszt pozyskania klienta;<\/li>\n\n\n\n
- zwi\u0119kszy\u0107 wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji;<\/li>\n\n\n\n
- przyci\u0105gn\u0105\u0107 i zatrzyma\u0107 klient\u00f3w;<\/li>\n\n\n\n
- zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c;<\/li>\n\n\n\n
- doda\u0107 trafno\u015b\u0107 i autorytet do witryny, aby poprawi\u0107 rankingi organiczne, ruch i konwersje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Niezale\u017cnie od twoich sugestii, ostateczna decyzja zawsze b\u0119dzie oparta na pieni\u0105dzach. Rozmawiaj\u0105c o wykorzystaniu content marketingu w swojej firmie, przygotuj si\u0119 na om\u00f3wienie bezpo\u015brednich i po\u015brednich wska\u017anik\u00f3w ROI ze swoim prze\u0142o\u017conym.<\/p>\n\n\n\n
Bezpo\u015bredni zwrot z inwestycji (Direct ROI) <\/strong><\/h3>\n\n\n\nBezpo\u015bredni zwrot z inwestycji jest podstaw\u0105 do przekonania twojego szefa o celowo\u015bci marketingu tre\u015bci. Dlatego te\u017c wska\u017anik ten m\u00f3wi r\u00f3wnie\u017c j\u0119zykiem biznesu i pomaga zmierzy\u0107 bezpo\u015bredni wk\u0142ad tre\u015bci w wyniki finansowe firmy. Bezpo\u015bredni zwrot z inwestycji pokazuje, ile zysku otrzymujesz z ka\u017cdej z\u0142ot\u00f3wki zainwestowanej w tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n
Marketing tre\u015bci pomaga przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 odbiorc\u00f3w docelowych, co mo\u017ce prowadzi\u0107 do zwi\u0119kszenia ruchu klient\u00f3w. Im wi\u0119cej os\u00f3b wchodzi w interakcj\u0119 z twoimi tre\u015bciami, tym wi\u0119ksze masz szanse na przekszta\u0142cenie ich w klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Najprostszym sposobem na obliczenie ROI jest sprawdzenie \u017ar\u00f3d\u0142a klient\u00f3w. Aby zademonstrowa\u0107 natychmiastowy zwrot z inwestycji w tre\u015bci, skup si\u0119 na namacalnych wynikach, takich jak zwi\u0119kszona sprzeda\u017c, generowanie potencjalnych klient\u00f3w i zaanga\u017cowanie klient\u00f3w. Podaj konkretne przyk\u0142ady tego, w jaki spos\u00f3b okre\u015blone tre\u015bci bezpo\u015brednio przyczyni\u0142y si\u0119 do tych wynik\u00f3w, czy to poprzez zwi\u0119kszony ruch w witrynie, konwersj\u0119 potencjalnych klient\u00f3w, czy zamkni\u0119cie sprzeda\u017cy. Na przyk\u0142ad, je\u015bli opublikowa\u0142e\u015b ju\u017c artyku\u0142y go\u015bcinne na blogach<\/a>, mo\u017cesz policzy\u0107, ilu czytelnik\u00f3w sta\u0142o si\u0119 od tego czasu klientami. <\/p>\n\n\n\nTre\u015bci, takie jak posty na blogu, przewodniki lub studia przypadk\u00f3w, edukuj\u0105 potencjalnych klient\u00f3w i pozycjonuj\u0105 twoj\u0105 firm\u0119 jako lidera my\u015bli. Buduje to zaufanie i zach\u0119ca ich do zakupu twoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug. \u015aled\u017a sprzeda\u017c generowan\u0105 przez linki do tre\u015bci (np. formularze przechwytywania wiadomo\u015bci e-mail po pobraniu eBooka), aby wykaza\u0107 bezpo\u015bredni wp\u0142yw na przychody.<\/p>\n\n\n\n
Po\u015bredni zwrot z inwestycji (Indirect ROI)<\/strong><\/h3>\n\n\n\nPo\u015bredni zwrot z inwestycji koncentruje si\u0119 na d\u0142ugoterminowych i drugorz\u0119dnych wynikach, kt\u00f3re mog\u0105 nie prowadzi\u0107 do natychmiastowych zysk\u00f3w, ale przyczyniaj\u0105 si\u0119 do og\u00f3lnego wzrostu i sukcesu firmy.<\/p>\n\n\n\n
Po\u015bredni zwrot z inwestycji obejmuje takie czynniki, jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w i reputacja firmy, kt\u00f3re cz\u0119sto s\u0105 trudniejsze do oszacowania, ale s\u0105 nie mniej wa\u017cne dla zr\u00f3wnowa\u017conego wzrostu.<\/p>\n\n\n\n
Aby zilustrowa\u0107 po\u015bredni zwrot z inwestycji w content marketing, podkre\u015bl rol\u0119 tre\u015bci w budowaniu autorytetu marki i zaufania w bran\u017cy. Zademonstruj, w jaki spos\u00f3b warto\u015bciowe, bogate w informacje tre\u015bci pozycjonuj\u0105 firm\u0119 jako lidera my\u015bli i zaufany zas\u00f3b, co z czasem prowadzi do zwi\u0119kszenia \u015bwiadomo\u015bci marki i zaufania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Chocia\u017c po\u015bredni zwrot z inwestycji mo\u017ce nie by\u0107 natychmiast mierzalny w z\u0142ot\u00f3wkach i dolarach, jego d\u0142ugoterminowy wp\u0142yw na warto\u015b\u0107 marki i relacje z klientami mo\u017ce w znacznym stopniu przyczyni\u0107 si\u0119 do og\u00f3lnego sukcesu i zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju firmy.<\/p>\n\n\n\n
Zalet\u0105 content marketingu jest jego wieloaspektowo\u015b\u0107. Pracuj\u0105c nad jednym aspektem swojej strategii, mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 uzyskiwa\u0107 wyniki z innych \u017ar\u00f3de\u0142.<\/p>\n\n\n\n
Ka\u017cdy post, kt\u00f3ry udost\u0119pniasz w internecie, zawiera linki przychodz\u0105ce i wychodz\u0105ce, kt\u00f3re pomagaj\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 autorytet twojej witryny. Im wi\u0119cej witryn korzysta z link\u00f3w zwrotnych do witryny, tym bardziej wiarygodna jest twoja firma dla klient\u00f3w i tym wy\u017csza pozycja witryny w wyszukiwarkach.<\/p>\n\n\n\n
Jak obliczy\u0107 zwrot z inwestycji (ROI) w content marketingu?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIstniej\u0105 trzy sposoby obliczania zwrotu z inwestycji w content marketing. Przyjrzyjmy si\u0119 ka\u017cdemu z nich \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
1. Standardowa formu\u0142a ROI<\/strong><\/p>\n\n\n\nJest to najpopularniejszy spos\u00f3b obliczania, kt\u00f3ry wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\nczyli odejmujemy koszt content marketingu od wygenerowanego przez niego zysku, nast\u0119pnie dzielimy przez koszt i mno\u017cymy przez 100%. Zrozummy, co oznaczaj\u0105 te elementy:<\/p>\n\n\n\n
Zysk z content marketingu to wzrost sprzeda\u017cy dzi\u0119ki tre\u015bciom. Na przyk\u0142ad sprzeda\u017c towar\u00f3w lub us\u0142ug po opublikowaniu interesuj\u0105cego artyku\u0142u na blogu.<\/p>\n\n\n\n
Koszty content marketingu to wszystkie koszty tworzenia tre\u015bci (artyku\u0142\u00f3w, film\u00f3w itp.), reklamy itp. Na przyk\u0142ad obejmuje to koszt napisania artyku\u0142u, cen\u0119 jego opublikowania i koszty dystrybucji.<\/p>\n\n\n\n
Oto przyk\u0142ad: <\/strong>Wydali\u015bmy 500 z\u0142otych na napisanie wpisu na blogu i 100 z\u0142otych na jego promocj\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. \u0141\u0105cznie 600 z\u0142otych. Dzi\u0119ki temu artyku\u0142owi uda\u0142o Ci si\u0119 sprzeda\u0107 towary o warto\u015bci 3000 z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\nROI = (3000 z\u0142 zysku \u2014 600 z\u0142 wydatk\u00f3w) \/ 600 z\u0142 wydatk\u00f3w * 100% = 400%.<\/code><\/pre>\n\n\n\nOznacza to, \u017ce za ka\u017cd\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 zainwestowan\u0105 w content marketing zarobili\u015bcie cztery. To \u015bwietnie!<\/p>\n\n\n\n
2. Obliczanie ROI na podstawie ka\u017cdej sprzeda\u017cy<\/strong><\/p>\n\n\n\nTa metoda jest przydatna, je\u015bli firma nie ma pe\u0142noprawnego programu content marketingowego. Nadaje si\u0119 do drogich towar\u00f3w i us\u0142ug, kt\u00f3re mo\u017cna \u015bledzi\u0107 (na przyk\u0142ad za pomoc\u0105 specjalnych link\u00f3w). Wymaga to r\u00f3wnie\u017c us\u0142ugi analitycznej, takiej jak Google Analytics.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ad: <\/strong>Koszt jednego wpisu na blogu wynosi \u015brednio 100 USD. Klient czyta 5 wpis\u00f3w na blogu przed zamkni\u0119ciem transakcji o warto\u015bci 30 000 USD. Oznacza to, \u017ce przych\u00f3d z tre\u015bci wynosi 15 000 USD, a koszt tre\u015bci to 500 USD. Zwrot z inwestycji w tre\u015bci wynosi 30x.<\/p>\n\n\n\n3. Warto\u015b\u0107 reklamy (Adwords Value)<\/strong><\/p>\n\n\n\nTa metoda jest odpowiednia dla firm, kt\u00f3rych celem niekoniecznie jest generowanie du\u017cej sprzeda\u017cy. Na przyk\u0142ad, je\u015bli chcesz przyci\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119cej os\u00f3b do swojej witryny lub kana\u0142u YouTube. Korzystaj\u0105c z metody obliczeniowej zaproponowanej przez Davida Meyermana Scotta, mo\u017cesz obliczy\u0107 zwrot z inwestycji, je\u015bli p\u0142acisz za ruch.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ad: <\/strong>Wyda\u0142e\u015b 3000 z\u0142otych na kampani\u0119 content marketingow\u0105 (tworzenie tre\u015bci, dystrybucja itp.). Po obliczeniu liczby unikalnych odwiedzaj\u0105cych Twojego bloga (na przyk\u0142ad 5000 os\u00f3b), mo\u017cesz obliczy\u0107 koszt przyci\u0105gni\u0119cia jednego odwiedzaj\u0105cego. W tym przypadku 3000 z\u0142otych \/ 5000 odwiedzaj\u0105cych = 0,6 z\u0142otych na odwiedzaj\u0105cego.<\/p>\n\n\n\nZbadaj rynek<\/strong><\/h2>\n\n\n\nInnym pytaniem, kt\u00f3re prawdopodobnie zada szef, jest to, czy inne firmy w bran\u017cy wykorzystuj\u0105 marketing tre\u015bci do promowania si\u0119 w internecie. Konkurencja w sieci jest dzi\u015b do\u015b\u0107 zaci\u0119ta. Poniewa\u017c coraz wi\u0119cej firm uruchamia w\u0142asne zasoby, wa\u017cne jest, aby marka nie pozosta\u0142a w tyle.<\/p>\n\n\n\n
Badaj\u0105c rynek, mo\u017cesz pokaza\u0107 szefowi przyk\u0142ady stron konkurencji, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c wykorzystuj\u0105 content marketing. B\u0119dziesz bardziej przekonuj\u0105cy, je\u015bli znajdziesz przyk\u0142ady niekt\u00f3rych du\u017cych nazwisk w bran\u017cy i u\u017cyjesz statystyk Ahrefs do zweryfikowania danych bloga konkurencji.<\/p>\n\n\n\n
Przygotuj si\u0119 na w\u0105tpliwo\u015bci mened\u017cera<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzygotuj si\u0119 na to, \u017ce twoje sugestie nie spotkaj\u0105 si\u0119 od razu z pozytywn\u0105 reakcj\u0105. Tw\u00f3j mened\u017cer b\u0119dzie musia\u0142 po\u015bwi\u0119ci\u0107 troch\u0119 czasu na rozwa\u017cenie za i przeciw przed podj\u0119ciem ostatecznej decyzji. Dlatego powiniene\u015b by\u0107 przygotowany na jego obiekcje i odpowiada\u0107 na nie argumentami i mo\u017cliwo\u015bciami zaoferowania rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n\n\n\n
Wymie\u0144my najcz\u0119stsze w\u0105tpliwo\u015bci, jakie mo\u017ce mie\u0107 mened\u017cer \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
\n- \u201eNie sta\u0107 nas na to\u201c<\/strong> \u2014 Wszystko kosztuje, zw\u0142aszcza content marketing. Musisz zrozumie\u0107, \u017ce tworzenie tre\u015bci, prowadzenie kampanii w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, korzystanie z e-mail marketingu itp. wymaga dodatkowych inwestycji. Musisz jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce content marketing jest o 62% ta\u0144szy ni\u017c marketing wychodz\u0105cy<\/a> i generuje trzy razy wi\u0119cej lead\u00f3w.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- \u201eNie mamy na to czasu\u201c<\/strong> \u2014 Mo\u017cesz poprosi\u0107 o pomoc freelancer\u00f3w. Je\u015bli tw\u00f3j szef nie chce, aby pracownicy zajmowali si\u0119 projektowaniem i copywritingiem, poniewa\u017c zajmie to du\u017co czasu, zawsze mo\u017cesz zasugerowa\u0107, aby zwr\u00f3cili si\u0119 do freelancer\u00f3w. Wielu tw\u00f3rc\u00f3w tre\u015bci i projektant\u00f3w jest ch\u0119tnych do pomocy za przyst\u0119pn\u0105 op\u0142at\u0105. B\u0119dzie taniej, a firma nadal b\u0119dzie mia\u0142a unikalne i interesuj\u0105ce posty na blogu. <\/li>\n\n\n\n
- \u201eMamy ju\u017c reklamy\u201c <\/strong>\u2014 Skup si\u0119 na oszcz\u0119dzaniu pieni\u0119dzy. Podkre\u015blanie, gdzie i w jaki spos\u00f3b firma mo\u017ce zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze, jest zawsze rozwi\u0105zaniem korzystnym dla obu stron. Na przyk\u0142ad marketing tre\u015bci jest ta\u0144szy ni\u017c p\u0142atne wyszukiwanie. Co wi\u0119cej, pozwala zwi\u0119kszy\u0107 ruch organiczny. <\/li>\n\n\n\n
- \u201eNie mo\u017cemy dzieli\u0107 si\u0119 spostrze\u017ceniami na temat naszej firmy\u201c<\/strong> \u2014 I nie musisz tego robi\u0107. Content marketing nie polega na pokazywaniu wewn\u0119trznego funkcjonowania twojej marki. Chodzi o uczenie odbiorc\u00f3w na przyk\u0142adach lub publikowanie historii sukcesu na blogu. Nie ma powodu, aby ba\u0107 si\u0119 dzieli\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0105 ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105 internetow\u0105. Wr\u0119cz przeciwnie, 73% marketer\u00f3w B2B publikuje studia przypadk\u00f3w, dostarczaj\u0105c w ten spos\u00f3b potencjalnym klientom przydatnych tre\u015bci i zwi\u0119kszaj\u0105c ruch na swoich stronach internetowych. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c zasugerowa\u0107 swojemu szefowi skorzystanie z profesjonalnej pomocy w promowaniu swoich tre\u015bci za pomoc\u0105 platform content marketingowych, takich jak PRNEWS.IO<\/a>. Pomog\u0105 one opublikowa\u0107 materia\u0142y marketingowe na wybranych stronach internetowych i portalach medialnych, docieraj\u0105c w ten spos\u00f3b do szerszego grona odbiorc\u00f3w i zapewniaj\u0105c maksymalny zwrot z inwestycji twojej firmy. Mo\u017cesz zarejestrowa\u0107 si\u0119 i podj\u0105\u0107 pierwsze kroki w celu promowania swoich tre\u015bci za darmo. Rozpowszechnianie informacji o twojej firmie w\u015br\u00f3d ponad 200 firm b\u0119dzie \u0142atwiejsze z pomoc\u0105 profesjonalnych agent\u00f3w PR.<\/p>\n\n\n\nZaprezentuj sw\u00f3j kalendarz content marketingowy<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzygotuj si\u0119 do zaprezentowania swojego planu content marketingowego, zanim jeszcze szef o niego zapyta. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do prezentacji, oto kilka wa\u017cnych punkt\u00f3w, kt\u00f3rych nie mo\u017cesz przegapi\u0107.<\/p>\n\n\n\n
\n- Dopasuj cele content marketingu do swoich cel\u00f3w biznesowych. Czy pomo\u017ce to zwi\u0119kszy\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, nawi\u0105za\u0107 kontakt z docelowymi odbiorcami i poprawi\u0107 wyniki generowania lead\u00f3w? <\/li>\n\n\n\n
- Wyja\u015bnij proces wdra\u017cania. Kto, jak i kiedy b\u0119dzie zaanga\u017cowany w zadania marketingowe? <\/li>\n\n\n\n
- Zaproponuj, jak cz\u0119sto nowe artyku\u0142y b\u0119d\u0105 publikowane na blogu. <\/li>\n\n\n\n
- Porozmawiaj o rodzajach tre\u015bci, kt\u00f3re chcia\u0142by\u015b udost\u0119pnia\u0107 na swoim blogu. Czy powinny to by\u0107 tre\u015bci czysto edukacyjne? Czy chcesz publikowa\u0107 na blogu e-booki, studia przypadk\u00f3w lub infografiki? <\/li>\n\n\n\n
- Jak planujesz dotrze\u0107 do docelowych odbiorc\u00f3w po opublikowaniu tre\u015bci na blogu? Czy b\u0119dziesz szuka\u0107 pomocy u influencer\u00f3w i bloger\u00f3w? <\/li>\n\n\n\n
- Jak zmierzysz sukces swojej strategii content marketingowej? Opowiedz nam o narz\u0119dziach i wska\u017anikach, z kt\u00f3rych b\u0119dziesz korzysta\u0107. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Nie zapominaj, \u017ce skuteczny content marketing wymaga ci\u0105g\u0142ej analizy i doskonalenia.<\/p>\n\n\n\n
Czy nadal otrzymujesz odpowied\u017a \u201enie\u201c?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nNawet je\u015bli szef nadal nie zgadza si\u0119 na wdro\u017cenie content marketingu, nie poddawaj si\u0119. Rzeczy na \u015bwiecie si\u0119 zmieniaj\u0105 i pewnego dnia obudzi si\u0119 i zda sobie spraw\u0119, \u017ce m\u0105dra strategia content marketingowa jest dok\u0142adnie tym, czego brakuje waszej firmie. Podejmie t\u0119 decyzj\u0119 jeszcze szybciej, gdy dowie si\u0119, \u017ce 60% marketer\u00f3w<\/a> uwa\u017ca content marketing za najwa\u017cniejszy priorytet inbound marketingu najwi\u0119kszych gigant\u00f3w w \u015bwiecie online.<\/p>\n\n\n\nNawet je\u015bli odm\u00f3wi, mo\u017cesz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce zrobi\u0142e\u015b wszystko, co w twojej mocy, aby wpoi\u0107 szefowi ide\u0119 content marketingu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Je\u015bli doczyta\u0142e\u015b do tego momentu, zrobi\u0142e\u015b ju\u017c pierwszy krok naprz\u00f3d. Nigdy nie jest za p\u00f3\u017ano na wdro\u017cenie strategii content marketingowej w twoim projekcie. Wraz z rosn\u0105c\u0105 liczb\u0105 firm dzia\u0142aj\u0105cych w internecie, wa\u017cne jest, aby pracowa\u0107 nad inteligentn\u0105 strategi\u0105 promocji online. Content marketing to najlepsze rozwi\u0105zanie, aby marka zosta\u0142a zauwa\u017cona i zacz\u0119to o niej m\u00f3wi\u0107. Je\u015bli firma jeszcze nie w\u0142\u0105czy\u0142a content marketingu do swojej strategii promocji marki, mo\u017cesz zasugerowa\u0107 swojemu szefowi, aby natychmiast zacz\u0105\u0142 z niego korzysta\u0107. W tym artykule przedstawimy praktyczne wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re pomog\u0105 przygotowa\u0107 atrakcyjn\u0105 prezentacj\u0119, kt\u00f3ra pomo\u017ce przekona\u0107 ka\u017cdego, \u017ce content marketing jest dok\u0142adnie tym, czego potrzeba. Do\u0142\u00f3\u017c<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":3421,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[852,857],"tags":[],"class_list":["post-3420","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-cyfrowy","category-marketing-tresci"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3420"}],"version-history":[{"count":3,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4375,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions\/4375"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3421"}],"wp:attachment":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3420"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Niezale\u017cnie od twoich sugestii, ostateczna decyzja zawsze b\u0119dzie oparta na pieni\u0105dzach. Rozmawiaj\u0105c o wykorzystaniu content marketingu w swojej firmie, przygotuj si\u0119 na om\u00f3wienie bezpo\u015brednich i po\u015brednich wska\u017anik\u00f3w ROI ze swoim prze\u0142o\u017conym.<\/p>\n\n\n\n
Bezpo\u015bredni zwrot z inwestycji (Direct ROI) <\/strong><\/h3>\n\n\n\nBezpo\u015bredni zwrot z inwestycji jest podstaw\u0105 do przekonania twojego szefa o celowo\u015bci marketingu tre\u015bci. Dlatego te\u017c wska\u017anik ten m\u00f3wi r\u00f3wnie\u017c j\u0119zykiem biznesu i pomaga zmierzy\u0107 bezpo\u015bredni wk\u0142ad tre\u015bci w wyniki finansowe firmy. Bezpo\u015bredni zwrot z inwestycji pokazuje, ile zysku otrzymujesz z ka\u017cdej z\u0142ot\u00f3wki zainwestowanej w tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n
Marketing tre\u015bci pomaga przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 odbiorc\u00f3w docelowych, co mo\u017ce prowadzi\u0107 do zwi\u0119kszenia ruchu klient\u00f3w. Im wi\u0119cej os\u00f3b wchodzi w interakcj\u0119 z twoimi tre\u015bciami, tym wi\u0119ksze masz szanse na przekszta\u0142cenie ich w klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Najprostszym sposobem na obliczenie ROI jest sprawdzenie \u017ar\u00f3d\u0142a klient\u00f3w. Aby zademonstrowa\u0107 natychmiastowy zwrot z inwestycji w tre\u015bci, skup si\u0119 na namacalnych wynikach, takich jak zwi\u0119kszona sprzeda\u017c, generowanie potencjalnych klient\u00f3w i zaanga\u017cowanie klient\u00f3w. Podaj konkretne przyk\u0142ady tego, w jaki spos\u00f3b okre\u015blone tre\u015bci bezpo\u015brednio przyczyni\u0142y si\u0119 do tych wynik\u00f3w, czy to poprzez zwi\u0119kszony ruch w witrynie, konwersj\u0119 potencjalnych klient\u00f3w, czy zamkni\u0119cie sprzeda\u017cy. Na przyk\u0142ad, je\u015bli opublikowa\u0142e\u015b ju\u017c artyku\u0142y go\u015bcinne na blogach<\/a>, mo\u017cesz policzy\u0107, ilu czytelnik\u00f3w sta\u0142o si\u0119 od tego czasu klientami. <\/p>\n\n\n\nTre\u015bci, takie jak posty na blogu, przewodniki lub studia przypadk\u00f3w, edukuj\u0105 potencjalnych klient\u00f3w i pozycjonuj\u0105 twoj\u0105 firm\u0119 jako lidera my\u015bli. Buduje to zaufanie i zach\u0119ca ich do zakupu twoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug. \u015aled\u017a sprzeda\u017c generowan\u0105 przez linki do tre\u015bci (np. formularze przechwytywania wiadomo\u015bci e-mail po pobraniu eBooka), aby wykaza\u0107 bezpo\u015bredni wp\u0142yw na przychody.<\/p>\n\n\n\n
Po\u015bredni zwrot z inwestycji (Indirect ROI)<\/strong><\/h3>\n\n\n\nPo\u015bredni zwrot z inwestycji koncentruje si\u0119 na d\u0142ugoterminowych i drugorz\u0119dnych wynikach, kt\u00f3re mog\u0105 nie prowadzi\u0107 do natychmiastowych zysk\u00f3w, ale przyczyniaj\u0105 si\u0119 do og\u00f3lnego wzrostu i sukcesu firmy.<\/p>\n\n\n\n
Po\u015bredni zwrot z inwestycji obejmuje takie czynniki, jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w i reputacja firmy, kt\u00f3re cz\u0119sto s\u0105 trudniejsze do oszacowania, ale s\u0105 nie mniej wa\u017cne dla zr\u00f3wnowa\u017conego wzrostu.<\/p>\n\n\n\n
Aby zilustrowa\u0107 po\u015bredni zwrot z inwestycji w content marketing, podkre\u015bl rol\u0119 tre\u015bci w budowaniu autorytetu marki i zaufania w bran\u017cy. Zademonstruj, w jaki spos\u00f3b warto\u015bciowe, bogate w informacje tre\u015bci pozycjonuj\u0105 firm\u0119 jako lidera my\u015bli i zaufany zas\u00f3b, co z czasem prowadzi do zwi\u0119kszenia \u015bwiadomo\u015bci marki i zaufania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Chocia\u017c po\u015bredni zwrot z inwestycji mo\u017ce nie by\u0107 natychmiast mierzalny w z\u0142ot\u00f3wkach i dolarach, jego d\u0142ugoterminowy wp\u0142yw na warto\u015b\u0107 marki i relacje z klientami mo\u017ce w znacznym stopniu przyczyni\u0107 si\u0119 do og\u00f3lnego sukcesu i zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju firmy.<\/p>\n\n\n\n
Zalet\u0105 content marketingu jest jego wieloaspektowo\u015b\u0107. Pracuj\u0105c nad jednym aspektem swojej strategii, mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 uzyskiwa\u0107 wyniki z innych \u017ar\u00f3de\u0142.<\/p>\n\n\n\n
Ka\u017cdy post, kt\u00f3ry udost\u0119pniasz w internecie, zawiera linki przychodz\u0105ce i wychodz\u0105ce, kt\u00f3re pomagaj\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 autorytet twojej witryny. Im wi\u0119cej witryn korzysta z link\u00f3w zwrotnych do witryny, tym bardziej wiarygodna jest twoja firma dla klient\u00f3w i tym wy\u017csza pozycja witryny w wyszukiwarkach.<\/p>\n\n\n\n
Jak obliczy\u0107 zwrot z inwestycji (ROI) w content marketingu?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIstniej\u0105 trzy sposoby obliczania zwrotu z inwestycji w content marketing. Przyjrzyjmy si\u0119 ka\u017cdemu z nich \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
1. Standardowa formu\u0142a ROI<\/strong><\/p>\n\n\n\nJest to najpopularniejszy spos\u00f3b obliczania, kt\u00f3ry wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\nczyli odejmujemy koszt content marketingu od wygenerowanego przez niego zysku, nast\u0119pnie dzielimy przez koszt i mno\u017cymy przez 100%. Zrozummy, co oznaczaj\u0105 te elementy:<\/p>\n\n\n\n
Zysk z content marketingu to wzrost sprzeda\u017cy dzi\u0119ki tre\u015bciom. Na przyk\u0142ad sprzeda\u017c towar\u00f3w lub us\u0142ug po opublikowaniu interesuj\u0105cego artyku\u0142u na blogu.<\/p>\n\n\n\n
Koszty content marketingu to wszystkie koszty tworzenia tre\u015bci (artyku\u0142\u00f3w, film\u00f3w itp.), reklamy itp. Na przyk\u0142ad obejmuje to koszt napisania artyku\u0142u, cen\u0119 jego opublikowania i koszty dystrybucji.<\/p>\n\n\n\n
Oto przyk\u0142ad: <\/strong>Wydali\u015bmy 500 z\u0142otych na napisanie wpisu na blogu i 100 z\u0142otych na jego promocj\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. \u0141\u0105cznie 600 z\u0142otych. Dzi\u0119ki temu artyku\u0142owi uda\u0142o Ci si\u0119 sprzeda\u0107 towary o warto\u015bci 3000 z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\nROI = (3000 z\u0142 zysku \u2014 600 z\u0142 wydatk\u00f3w) \/ 600 z\u0142 wydatk\u00f3w * 100% = 400%.<\/code><\/pre>\n\n\n\nOznacza to, \u017ce za ka\u017cd\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 zainwestowan\u0105 w content marketing zarobili\u015bcie cztery. To \u015bwietnie!<\/p>\n\n\n\n
2. Obliczanie ROI na podstawie ka\u017cdej sprzeda\u017cy<\/strong><\/p>\n\n\n\nTa metoda jest przydatna, je\u015bli firma nie ma pe\u0142noprawnego programu content marketingowego. Nadaje si\u0119 do drogich towar\u00f3w i us\u0142ug, kt\u00f3re mo\u017cna \u015bledzi\u0107 (na przyk\u0142ad za pomoc\u0105 specjalnych link\u00f3w). Wymaga to r\u00f3wnie\u017c us\u0142ugi analitycznej, takiej jak Google Analytics.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ad: <\/strong>Koszt jednego wpisu na blogu wynosi \u015brednio 100 USD. Klient czyta 5 wpis\u00f3w na blogu przed zamkni\u0119ciem transakcji o warto\u015bci 30 000 USD. Oznacza to, \u017ce przych\u00f3d z tre\u015bci wynosi 15 000 USD, a koszt tre\u015bci to 500 USD. Zwrot z inwestycji w tre\u015bci wynosi 30x.<\/p>\n\n\n\n3. Warto\u015b\u0107 reklamy (Adwords Value)<\/strong><\/p>\n\n\n\nTa metoda jest odpowiednia dla firm, kt\u00f3rych celem niekoniecznie jest generowanie du\u017cej sprzeda\u017cy. Na przyk\u0142ad, je\u015bli chcesz przyci\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119cej os\u00f3b do swojej witryny lub kana\u0142u YouTube. Korzystaj\u0105c z metody obliczeniowej zaproponowanej przez Davida Meyermana Scotta, mo\u017cesz obliczy\u0107 zwrot z inwestycji, je\u015bli p\u0142acisz za ruch.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ad: <\/strong>Wyda\u0142e\u015b 3000 z\u0142otych na kampani\u0119 content marketingow\u0105 (tworzenie tre\u015bci, dystrybucja itp.). Po obliczeniu liczby unikalnych odwiedzaj\u0105cych Twojego bloga (na przyk\u0142ad 5000 os\u00f3b), mo\u017cesz obliczy\u0107 koszt przyci\u0105gni\u0119cia jednego odwiedzaj\u0105cego. W tym przypadku 3000 z\u0142otych \/ 5000 odwiedzaj\u0105cych = 0,6 z\u0142otych na odwiedzaj\u0105cego.<\/p>\n\n\n\nZbadaj rynek<\/strong><\/h2>\n\n\n\nInnym pytaniem, kt\u00f3re prawdopodobnie zada szef, jest to, czy inne firmy w bran\u017cy wykorzystuj\u0105 marketing tre\u015bci do promowania si\u0119 w internecie. Konkurencja w sieci jest dzi\u015b do\u015b\u0107 zaci\u0119ta. Poniewa\u017c coraz wi\u0119cej firm uruchamia w\u0142asne zasoby, wa\u017cne jest, aby marka nie pozosta\u0142a w tyle.<\/p>\n\n\n\n
Badaj\u0105c rynek, mo\u017cesz pokaza\u0107 szefowi przyk\u0142ady stron konkurencji, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c wykorzystuj\u0105 content marketing. B\u0119dziesz bardziej przekonuj\u0105cy, je\u015bli znajdziesz przyk\u0142ady niekt\u00f3rych du\u017cych nazwisk w bran\u017cy i u\u017cyjesz statystyk Ahrefs do zweryfikowania danych bloga konkurencji.<\/p>\n\n\n\n
Przygotuj si\u0119 na w\u0105tpliwo\u015bci mened\u017cera<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzygotuj si\u0119 na to, \u017ce twoje sugestie nie spotkaj\u0105 si\u0119 od razu z pozytywn\u0105 reakcj\u0105. Tw\u00f3j mened\u017cer b\u0119dzie musia\u0142 po\u015bwi\u0119ci\u0107 troch\u0119 czasu na rozwa\u017cenie za i przeciw przed podj\u0119ciem ostatecznej decyzji. Dlatego powiniene\u015b by\u0107 przygotowany na jego obiekcje i odpowiada\u0107 na nie argumentami i mo\u017cliwo\u015bciami zaoferowania rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n\n\n\n
Wymie\u0144my najcz\u0119stsze w\u0105tpliwo\u015bci, jakie mo\u017ce mie\u0107 mened\u017cer \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
\n- \u201eNie sta\u0107 nas na to\u201c<\/strong> \u2014 Wszystko kosztuje, zw\u0142aszcza content marketing. Musisz zrozumie\u0107, \u017ce tworzenie tre\u015bci, prowadzenie kampanii w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, korzystanie z e-mail marketingu itp. wymaga dodatkowych inwestycji. Musisz jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce content marketing jest o 62% ta\u0144szy ni\u017c marketing wychodz\u0105cy<\/a> i generuje trzy razy wi\u0119cej lead\u00f3w.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- \u201eNie mamy na to czasu\u201c<\/strong> \u2014 Mo\u017cesz poprosi\u0107 o pomoc freelancer\u00f3w. Je\u015bli tw\u00f3j szef nie chce, aby pracownicy zajmowali si\u0119 projektowaniem i copywritingiem, poniewa\u017c zajmie to du\u017co czasu, zawsze mo\u017cesz zasugerowa\u0107, aby zwr\u00f3cili si\u0119 do freelancer\u00f3w. Wielu tw\u00f3rc\u00f3w tre\u015bci i projektant\u00f3w jest ch\u0119tnych do pomocy za przyst\u0119pn\u0105 op\u0142at\u0105. B\u0119dzie taniej, a firma nadal b\u0119dzie mia\u0142a unikalne i interesuj\u0105ce posty na blogu. <\/li>\n\n\n\n
- \u201eMamy ju\u017c reklamy\u201c <\/strong>\u2014 Skup si\u0119 na oszcz\u0119dzaniu pieni\u0119dzy. Podkre\u015blanie, gdzie i w jaki spos\u00f3b firma mo\u017ce zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze, jest zawsze rozwi\u0105zaniem korzystnym dla obu stron. Na przyk\u0142ad marketing tre\u015bci jest ta\u0144szy ni\u017c p\u0142atne wyszukiwanie. Co wi\u0119cej, pozwala zwi\u0119kszy\u0107 ruch organiczny. <\/li>\n\n\n\n
- \u201eNie mo\u017cemy dzieli\u0107 si\u0119 spostrze\u017ceniami na temat naszej firmy\u201c<\/strong> \u2014 I nie musisz tego robi\u0107. Content marketing nie polega na pokazywaniu wewn\u0119trznego funkcjonowania twojej marki. Chodzi o uczenie odbiorc\u00f3w na przyk\u0142adach lub publikowanie historii sukcesu na blogu. Nie ma powodu, aby ba\u0107 si\u0119 dzieli\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0105 ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105 internetow\u0105. Wr\u0119cz przeciwnie, 73% marketer\u00f3w B2B publikuje studia przypadk\u00f3w, dostarczaj\u0105c w ten spos\u00f3b potencjalnym klientom przydatnych tre\u015bci i zwi\u0119kszaj\u0105c ruch na swoich stronach internetowych. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c zasugerowa\u0107 swojemu szefowi skorzystanie z profesjonalnej pomocy w promowaniu swoich tre\u015bci za pomoc\u0105 platform content marketingowych, takich jak PRNEWS.IO<\/a>. Pomog\u0105 one opublikowa\u0107 materia\u0142y marketingowe na wybranych stronach internetowych i portalach medialnych, docieraj\u0105c w ten spos\u00f3b do szerszego grona odbiorc\u00f3w i zapewniaj\u0105c maksymalny zwrot z inwestycji twojej firmy. Mo\u017cesz zarejestrowa\u0107 si\u0119 i podj\u0105\u0107 pierwsze kroki w celu promowania swoich tre\u015bci za darmo. Rozpowszechnianie informacji o twojej firmie w\u015br\u00f3d ponad 200 firm b\u0119dzie \u0142atwiejsze z pomoc\u0105 profesjonalnych agent\u00f3w PR.<\/p>\n\n\n\nZaprezentuj sw\u00f3j kalendarz content marketingowy<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzygotuj si\u0119 do zaprezentowania swojego planu content marketingowego, zanim jeszcze szef o niego zapyta. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do prezentacji, oto kilka wa\u017cnych punkt\u00f3w, kt\u00f3rych nie mo\u017cesz przegapi\u0107.<\/p>\n\n\n\n
\n- Dopasuj cele content marketingu do swoich cel\u00f3w biznesowych. Czy pomo\u017ce to zwi\u0119kszy\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, nawi\u0105za\u0107 kontakt z docelowymi odbiorcami i poprawi\u0107 wyniki generowania lead\u00f3w? <\/li>\n\n\n\n
- Wyja\u015bnij proces wdra\u017cania. Kto, jak i kiedy b\u0119dzie zaanga\u017cowany w zadania marketingowe? <\/li>\n\n\n\n
- Zaproponuj, jak cz\u0119sto nowe artyku\u0142y b\u0119d\u0105 publikowane na blogu. <\/li>\n\n\n\n
- Porozmawiaj o rodzajach tre\u015bci, kt\u00f3re chcia\u0142by\u015b udost\u0119pnia\u0107 na swoim blogu. Czy powinny to by\u0107 tre\u015bci czysto edukacyjne? Czy chcesz publikowa\u0107 na blogu e-booki, studia przypadk\u00f3w lub infografiki? <\/li>\n\n\n\n
- Jak planujesz dotrze\u0107 do docelowych odbiorc\u00f3w po opublikowaniu tre\u015bci na blogu? Czy b\u0119dziesz szuka\u0107 pomocy u influencer\u00f3w i bloger\u00f3w? <\/li>\n\n\n\n
- Jak zmierzysz sukces swojej strategii content marketingowej? Opowiedz nam o narz\u0119dziach i wska\u017anikach, z kt\u00f3rych b\u0119dziesz korzysta\u0107. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Nie zapominaj, \u017ce skuteczny content marketing wymaga ci\u0105g\u0142ej analizy i doskonalenia.<\/p>\n\n\n\n
Czy nadal otrzymujesz odpowied\u017a \u201enie\u201c?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nNawet je\u015bli szef nadal nie zgadza si\u0119 na wdro\u017cenie content marketingu, nie poddawaj si\u0119. Rzeczy na \u015bwiecie si\u0119 zmieniaj\u0105 i pewnego dnia obudzi si\u0119 i zda sobie spraw\u0119, \u017ce m\u0105dra strategia content marketingowa jest dok\u0142adnie tym, czego brakuje waszej firmie. Podejmie t\u0119 decyzj\u0119 jeszcze szybciej, gdy dowie si\u0119, \u017ce 60% marketer\u00f3w<\/a> uwa\u017ca content marketing za najwa\u017cniejszy priorytet inbound marketingu najwi\u0119kszych gigant\u00f3w w \u015bwiecie online.<\/p>\n\n\n\nNawet je\u015bli odm\u00f3wi, mo\u017cesz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce zrobi\u0142e\u015b wszystko, co w twojej mocy, aby wpoi\u0107 szefowi ide\u0119 content marketingu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Je\u015bli doczyta\u0142e\u015b do tego momentu, zrobi\u0142e\u015b ju\u017c pierwszy krok naprz\u00f3d. Nigdy nie jest za p\u00f3\u017ano na wdro\u017cenie strategii content marketingowej w twoim projekcie. Wraz z rosn\u0105c\u0105 liczb\u0105 firm dzia\u0142aj\u0105cych w internecie, wa\u017cne jest, aby pracowa\u0107 nad inteligentn\u0105 strategi\u0105 promocji online. Content marketing to najlepsze rozwi\u0105zanie, aby marka zosta\u0142a zauwa\u017cona i zacz\u0119to o niej m\u00f3wi\u0107. Je\u015bli firma jeszcze nie w\u0142\u0105czy\u0142a content marketingu do swojej strategii promocji marki, mo\u017cesz zasugerowa\u0107 swojemu szefowi, aby natychmiast zacz\u0105\u0142 z niego korzysta\u0107. W tym artykule przedstawimy praktyczne wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re pomog\u0105 przygotowa\u0107 atrakcyjn\u0105 prezentacj\u0119, kt\u00f3ra pomo\u017ce przekona\u0107 ka\u017cdego, \u017ce content marketing jest dok\u0142adnie tym, czego potrzeba. Do\u0142\u00f3\u017c<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":3421,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[852,857],"tags":[],"class_list":["post-3420","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-cyfrowy","category-marketing-tresci"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3420"}],"version-history":[{"count":3,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4375,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions\/4375"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3421"}],"wp:attachment":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3420"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Tre\u015bci, takie jak posty na blogu, przewodniki lub studia przypadk\u00f3w, edukuj\u0105 potencjalnych klient\u00f3w i pozycjonuj\u0105 twoj\u0105 firm\u0119 jako lidera my\u015bli. Buduje to zaufanie i zach\u0119ca ich do zakupu twoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug. \u015aled\u017a sprzeda\u017c generowan\u0105 przez linki do tre\u015bci (np. formularze przechwytywania wiadomo\u015bci e-mail po pobraniu eBooka), aby wykaza\u0107 bezpo\u015bredni wp\u0142yw na przychody.<\/p>\n\n\n\n
Po\u015bredni zwrot z inwestycji (Indirect ROI)<\/strong><\/h3>\n\n\n\nPo\u015bredni zwrot z inwestycji koncentruje si\u0119 na d\u0142ugoterminowych i drugorz\u0119dnych wynikach, kt\u00f3re mog\u0105 nie prowadzi\u0107 do natychmiastowych zysk\u00f3w, ale przyczyniaj\u0105 si\u0119 do og\u00f3lnego wzrostu i sukcesu firmy.<\/p>\n\n\n\n
Po\u015bredni zwrot z inwestycji obejmuje takie czynniki, jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w i reputacja firmy, kt\u00f3re cz\u0119sto s\u0105 trudniejsze do oszacowania, ale s\u0105 nie mniej wa\u017cne dla zr\u00f3wnowa\u017conego wzrostu.<\/p>\n\n\n\n
Aby zilustrowa\u0107 po\u015bredni zwrot z inwestycji w content marketing, podkre\u015bl rol\u0119 tre\u015bci w budowaniu autorytetu marki i zaufania w bran\u017cy. Zademonstruj, w jaki spos\u00f3b warto\u015bciowe, bogate w informacje tre\u015bci pozycjonuj\u0105 firm\u0119 jako lidera my\u015bli i zaufany zas\u00f3b, co z czasem prowadzi do zwi\u0119kszenia \u015bwiadomo\u015bci marki i zaufania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Chocia\u017c po\u015bredni zwrot z inwestycji mo\u017ce nie by\u0107 natychmiast mierzalny w z\u0142ot\u00f3wkach i dolarach, jego d\u0142ugoterminowy wp\u0142yw na warto\u015b\u0107 marki i relacje z klientami mo\u017ce w znacznym stopniu przyczyni\u0107 si\u0119 do og\u00f3lnego sukcesu i zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju firmy.<\/p>\n\n\n\n
Zalet\u0105 content marketingu jest jego wieloaspektowo\u015b\u0107. Pracuj\u0105c nad jednym aspektem swojej strategii, mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 uzyskiwa\u0107 wyniki z innych \u017ar\u00f3de\u0142.<\/p>\n\n\n\n
Ka\u017cdy post, kt\u00f3ry udost\u0119pniasz w internecie, zawiera linki przychodz\u0105ce i wychodz\u0105ce, kt\u00f3re pomagaj\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 autorytet twojej witryny. Im wi\u0119cej witryn korzysta z link\u00f3w zwrotnych do witryny, tym bardziej wiarygodna jest twoja firma dla klient\u00f3w i tym wy\u017csza pozycja witryny w wyszukiwarkach.<\/p>\n\n\n\n
Jak obliczy\u0107 zwrot z inwestycji (ROI) w content marketingu?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIstniej\u0105 trzy sposoby obliczania zwrotu z inwestycji w content marketing. Przyjrzyjmy si\u0119 ka\u017cdemu z nich \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
1. Standardowa formu\u0142a ROI<\/strong><\/p>\n\n\n\nJest to najpopularniejszy spos\u00f3b obliczania, kt\u00f3ry wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\nczyli odejmujemy koszt content marketingu od wygenerowanego przez niego zysku, nast\u0119pnie dzielimy przez koszt i mno\u017cymy przez 100%. Zrozummy, co oznaczaj\u0105 te elementy:<\/p>\n\n\n\n
Zysk z content marketingu to wzrost sprzeda\u017cy dzi\u0119ki tre\u015bciom. Na przyk\u0142ad sprzeda\u017c towar\u00f3w lub us\u0142ug po opublikowaniu interesuj\u0105cego artyku\u0142u na blogu.<\/p>\n\n\n\n
Koszty content marketingu to wszystkie koszty tworzenia tre\u015bci (artyku\u0142\u00f3w, film\u00f3w itp.), reklamy itp. Na przyk\u0142ad obejmuje to koszt napisania artyku\u0142u, cen\u0119 jego opublikowania i koszty dystrybucji.<\/p>\n\n\n\n
Oto przyk\u0142ad: <\/strong>Wydali\u015bmy 500 z\u0142otych na napisanie wpisu na blogu i 100 z\u0142otych na jego promocj\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. \u0141\u0105cznie 600 z\u0142otych. Dzi\u0119ki temu artyku\u0142owi uda\u0142o Ci si\u0119 sprzeda\u0107 towary o warto\u015bci 3000 z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\nROI = (3000 z\u0142 zysku \u2014 600 z\u0142 wydatk\u00f3w) \/ 600 z\u0142 wydatk\u00f3w * 100% = 400%.<\/code><\/pre>\n\n\n\nOznacza to, \u017ce za ka\u017cd\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 zainwestowan\u0105 w content marketing zarobili\u015bcie cztery. To \u015bwietnie!<\/p>\n\n\n\n
2. Obliczanie ROI na podstawie ka\u017cdej sprzeda\u017cy<\/strong><\/p>\n\n\n\nTa metoda jest przydatna, je\u015bli firma nie ma pe\u0142noprawnego programu content marketingowego. Nadaje si\u0119 do drogich towar\u00f3w i us\u0142ug, kt\u00f3re mo\u017cna \u015bledzi\u0107 (na przyk\u0142ad za pomoc\u0105 specjalnych link\u00f3w). Wymaga to r\u00f3wnie\u017c us\u0142ugi analitycznej, takiej jak Google Analytics.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ad: <\/strong>Koszt jednego wpisu na blogu wynosi \u015brednio 100 USD. Klient czyta 5 wpis\u00f3w na blogu przed zamkni\u0119ciem transakcji o warto\u015bci 30 000 USD. Oznacza to, \u017ce przych\u00f3d z tre\u015bci wynosi 15 000 USD, a koszt tre\u015bci to 500 USD. Zwrot z inwestycji w tre\u015bci wynosi 30x.<\/p>\n\n\n\n3. Warto\u015b\u0107 reklamy (Adwords Value)<\/strong><\/p>\n\n\n\nTa metoda jest odpowiednia dla firm, kt\u00f3rych celem niekoniecznie jest generowanie du\u017cej sprzeda\u017cy. Na przyk\u0142ad, je\u015bli chcesz przyci\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119cej os\u00f3b do swojej witryny lub kana\u0142u YouTube. Korzystaj\u0105c z metody obliczeniowej zaproponowanej przez Davida Meyermana Scotta, mo\u017cesz obliczy\u0107 zwrot z inwestycji, je\u015bli p\u0142acisz za ruch.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ad: <\/strong>Wyda\u0142e\u015b 3000 z\u0142otych na kampani\u0119 content marketingow\u0105 (tworzenie tre\u015bci, dystrybucja itp.). Po obliczeniu liczby unikalnych odwiedzaj\u0105cych Twojego bloga (na przyk\u0142ad 5000 os\u00f3b), mo\u017cesz obliczy\u0107 koszt przyci\u0105gni\u0119cia jednego odwiedzaj\u0105cego. W tym przypadku 3000 z\u0142otych \/ 5000 odwiedzaj\u0105cych = 0,6 z\u0142otych na odwiedzaj\u0105cego.<\/p>\n\n\n\nZbadaj rynek<\/strong><\/h2>\n\n\n\nInnym pytaniem, kt\u00f3re prawdopodobnie zada szef, jest to, czy inne firmy w bran\u017cy wykorzystuj\u0105 marketing tre\u015bci do promowania si\u0119 w internecie. Konkurencja w sieci jest dzi\u015b do\u015b\u0107 zaci\u0119ta. Poniewa\u017c coraz wi\u0119cej firm uruchamia w\u0142asne zasoby, wa\u017cne jest, aby marka nie pozosta\u0142a w tyle.<\/p>\n\n\n\n
Badaj\u0105c rynek, mo\u017cesz pokaza\u0107 szefowi przyk\u0142ady stron konkurencji, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c wykorzystuj\u0105 content marketing. B\u0119dziesz bardziej przekonuj\u0105cy, je\u015bli znajdziesz przyk\u0142ady niekt\u00f3rych du\u017cych nazwisk w bran\u017cy i u\u017cyjesz statystyk Ahrefs do zweryfikowania danych bloga konkurencji.<\/p>\n\n\n\n
Przygotuj si\u0119 na w\u0105tpliwo\u015bci mened\u017cera<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzygotuj si\u0119 na to, \u017ce twoje sugestie nie spotkaj\u0105 si\u0119 od razu z pozytywn\u0105 reakcj\u0105. Tw\u00f3j mened\u017cer b\u0119dzie musia\u0142 po\u015bwi\u0119ci\u0107 troch\u0119 czasu na rozwa\u017cenie za i przeciw przed podj\u0119ciem ostatecznej decyzji. Dlatego powiniene\u015b by\u0107 przygotowany na jego obiekcje i odpowiada\u0107 na nie argumentami i mo\u017cliwo\u015bciami zaoferowania rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n\n\n\n
Wymie\u0144my najcz\u0119stsze w\u0105tpliwo\u015bci, jakie mo\u017ce mie\u0107 mened\u017cer \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
\n- \u201eNie sta\u0107 nas na to\u201c<\/strong> \u2014 Wszystko kosztuje, zw\u0142aszcza content marketing. Musisz zrozumie\u0107, \u017ce tworzenie tre\u015bci, prowadzenie kampanii w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, korzystanie z e-mail marketingu itp. wymaga dodatkowych inwestycji. Musisz jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce content marketing jest o 62% ta\u0144szy ni\u017c marketing wychodz\u0105cy<\/a> i generuje trzy razy wi\u0119cej lead\u00f3w.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- \u201eNie mamy na to czasu\u201c<\/strong> \u2014 Mo\u017cesz poprosi\u0107 o pomoc freelancer\u00f3w. Je\u015bli tw\u00f3j szef nie chce, aby pracownicy zajmowali si\u0119 projektowaniem i copywritingiem, poniewa\u017c zajmie to du\u017co czasu, zawsze mo\u017cesz zasugerowa\u0107, aby zwr\u00f3cili si\u0119 do freelancer\u00f3w. Wielu tw\u00f3rc\u00f3w tre\u015bci i projektant\u00f3w jest ch\u0119tnych do pomocy za przyst\u0119pn\u0105 op\u0142at\u0105. B\u0119dzie taniej, a firma nadal b\u0119dzie mia\u0142a unikalne i interesuj\u0105ce posty na blogu. <\/li>\n\n\n\n
- \u201eMamy ju\u017c reklamy\u201c <\/strong>\u2014 Skup si\u0119 na oszcz\u0119dzaniu pieni\u0119dzy. Podkre\u015blanie, gdzie i w jaki spos\u00f3b firma mo\u017ce zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze, jest zawsze rozwi\u0105zaniem korzystnym dla obu stron. Na przyk\u0142ad marketing tre\u015bci jest ta\u0144szy ni\u017c p\u0142atne wyszukiwanie. Co wi\u0119cej, pozwala zwi\u0119kszy\u0107 ruch organiczny. <\/li>\n\n\n\n
- \u201eNie mo\u017cemy dzieli\u0107 si\u0119 spostrze\u017ceniami na temat naszej firmy\u201c<\/strong> \u2014 I nie musisz tego robi\u0107. Content marketing nie polega na pokazywaniu wewn\u0119trznego funkcjonowania twojej marki. Chodzi o uczenie odbiorc\u00f3w na przyk\u0142adach lub publikowanie historii sukcesu na blogu. Nie ma powodu, aby ba\u0107 si\u0119 dzieli\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0105 ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105 internetow\u0105. Wr\u0119cz przeciwnie, 73% marketer\u00f3w B2B publikuje studia przypadk\u00f3w, dostarczaj\u0105c w ten spos\u00f3b potencjalnym klientom przydatnych tre\u015bci i zwi\u0119kszaj\u0105c ruch na swoich stronach internetowych. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c zasugerowa\u0107 swojemu szefowi skorzystanie z profesjonalnej pomocy w promowaniu swoich tre\u015bci za pomoc\u0105 platform content marketingowych, takich jak PRNEWS.IO<\/a>. Pomog\u0105 one opublikowa\u0107 materia\u0142y marketingowe na wybranych stronach internetowych i portalach medialnych, docieraj\u0105c w ten spos\u00f3b do szerszego grona odbiorc\u00f3w i zapewniaj\u0105c maksymalny zwrot z inwestycji twojej firmy. Mo\u017cesz zarejestrowa\u0107 si\u0119 i podj\u0105\u0107 pierwsze kroki w celu promowania swoich tre\u015bci za darmo. Rozpowszechnianie informacji o twojej firmie w\u015br\u00f3d ponad 200 firm b\u0119dzie \u0142atwiejsze z pomoc\u0105 profesjonalnych agent\u00f3w PR.<\/p>\n\n\n\nZaprezentuj sw\u00f3j kalendarz content marketingowy<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzygotuj si\u0119 do zaprezentowania swojego planu content marketingowego, zanim jeszcze szef o niego zapyta. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do prezentacji, oto kilka wa\u017cnych punkt\u00f3w, kt\u00f3rych nie mo\u017cesz przegapi\u0107.<\/p>\n\n\n\n
\n- Dopasuj cele content marketingu do swoich cel\u00f3w biznesowych. Czy pomo\u017ce to zwi\u0119kszy\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, nawi\u0105za\u0107 kontakt z docelowymi odbiorcami i poprawi\u0107 wyniki generowania lead\u00f3w? <\/li>\n\n\n\n
- Wyja\u015bnij proces wdra\u017cania. Kto, jak i kiedy b\u0119dzie zaanga\u017cowany w zadania marketingowe? <\/li>\n\n\n\n
- Zaproponuj, jak cz\u0119sto nowe artyku\u0142y b\u0119d\u0105 publikowane na blogu. <\/li>\n\n\n\n
- Porozmawiaj o rodzajach tre\u015bci, kt\u00f3re chcia\u0142by\u015b udost\u0119pnia\u0107 na swoim blogu. Czy powinny to by\u0107 tre\u015bci czysto edukacyjne? Czy chcesz publikowa\u0107 na blogu e-booki, studia przypadk\u00f3w lub infografiki? <\/li>\n\n\n\n
- Jak planujesz dotrze\u0107 do docelowych odbiorc\u00f3w po opublikowaniu tre\u015bci na blogu? Czy b\u0119dziesz szuka\u0107 pomocy u influencer\u00f3w i bloger\u00f3w? <\/li>\n\n\n\n
- Jak zmierzysz sukces swojej strategii content marketingowej? Opowiedz nam o narz\u0119dziach i wska\u017anikach, z kt\u00f3rych b\u0119dziesz korzysta\u0107. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Nie zapominaj, \u017ce skuteczny content marketing wymaga ci\u0105g\u0142ej analizy i doskonalenia.<\/p>\n\n\n\n
Czy nadal otrzymujesz odpowied\u017a \u201enie\u201c?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nNawet je\u015bli szef nadal nie zgadza si\u0119 na wdro\u017cenie content marketingu, nie poddawaj si\u0119. Rzeczy na \u015bwiecie si\u0119 zmieniaj\u0105 i pewnego dnia obudzi si\u0119 i zda sobie spraw\u0119, \u017ce m\u0105dra strategia content marketingowa jest dok\u0142adnie tym, czego brakuje waszej firmie. Podejmie t\u0119 decyzj\u0119 jeszcze szybciej, gdy dowie si\u0119, \u017ce 60% marketer\u00f3w<\/a> uwa\u017ca content marketing za najwa\u017cniejszy priorytet inbound marketingu najwi\u0119kszych gigant\u00f3w w \u015bwiecie online.<\/p>\n\n\n\nNawet je\u015bli odm\u00f3wi, mo\u017cesz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce zrobi\u0142e\u015b wszystko, co w twojej mocy, aby wpoi\u0107 szefowi ide\u0119 content marketingu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Je\u015bli doczyta\u0142e\u015b do tego momentu, zrobi\u0142e\u015b ju\u017c pierwszy krok naprz\u00f3d. Nigdy nie jest za p\u00f3\u017ano na wdro\u017cenie strategii content marketingowej w twoim projekcie. Wraz z rosn\u0105c\u0105 liczb\u0105 firm dzia\u0142aj\u0105cych w internecie, wa\u017cne jest, aby pracowa\u0107 nad inteligentn\u0105 strategi\u0105 promocji online. Content marketing to najlepsze rozwi\u0105zanie, aby marka zosta\u0142a zauwa\u017cona i zacz\u0119to o niej m\u00f3wi\u0107. Je\u015bli firma jeszcze nie w\u0142\u0105czy\u0142a content marketingu do swojej strategii promocji marki, mo\u017cesz zasugerowa\u0107 swojemu szefowi, aby natychmiast zacz\u0105\u0142 z niego korzysta\u0107. W tym artykule przedstawimy praktyczne wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re pomog\u0105 przygotowa\u0107 atrakcyjn\u0105 prezentacj\u0119, kt\u00f3ra pomo\u017ce przekona\u0107 ka\u017cdego, \u017ce content marketing jest dok\u0142adnie tym, czego potrzeba. Do\u0142\u00f3\u017c<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":3421,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[852,857],"tags":[],"class_list":["post-3420","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-cyfrowy","category-marketing-tresci"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3420"}],"version-history":[{"count":3,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4375,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions\/4375"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3421"}],"wp:attachment":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3420"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Istniej\u0105 trzy sposoby obliczania zwrotu z inwestycji w content marketing. Przyjrzyjmy si\u0119 ka\u017cdemu z nich \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
1. Standardowa formu\u0142a ROI<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jest to najpopularniejszy spos\u00f3b obliczania, kt\u00f3ry wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\n czyli odejmujemy koszt content marketingu od wygenerowanego przez niego zysku, nast\u0119pnie dzielimy przez koszt i mno\u017cymy przez 100%. Zrozummy, co oznaczaj\u0105 te elementy:<\/p>\n\n\n\n Zysk z content marketingu to wzrost sprzeda\u017cy dzi\u0119ki tre\u015bciom. Na przyk\u0142ad sprzeda\u017c towar\u00f3w lub us\u0142ug po opublikowaniu interesuj\u0105cego artyku\u0142u na blogu.<\/p>\n\n\n\n Koszty content marketingu to wszystkie koszty tworzenia tre\u015bci (artyku\u0142\u00f3w, film\u00f3w itp.), reklamy itp. Na przyk\u0142ad obejmuje to koszt napisania artyku\u0142u, cen\u0119 jego opublikowania i koszty dystrybucji.<\/p>\n\n\n\n Oto przyk\u0142ad: <\/strong>Wydali\u015bmy 500 z\u0142otych na napisanie wpisu na blogu i 100 z\u0142otych na jego promocj\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. \u0141\u0105cznie 600 z\u0142otych. Dzi\u0119ki temu artyku\u0142owi uda\u0142o Ci si\u0119 sprzeda\u0107 towary o warto\u015bci 3000 z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\n Oznacza to, \u017ce za ka\u017cd\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 zainwestowan\u0105 w content marketing zarobili\u015bcie cztery. To \u015bwietnie!<\/p>\n\n\n\n 2. Obliczanie ROI na podstawie ka\u017cdej sprzeda\u017cy<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ta metoda jest przydatna, je\u015bli firma nie ma pe\u0142noprawnego programu content marketingowego. Nadaje si\u0119 do drogich towar\u00f3w i us\u0142ug, kt\u00f3re mo\u017cna \u015bledzi\u0107 (na przyk\u0142ad za pomoc\u0105 specjalnych link\u00f3w). Wymaga to r\u00f3wnie\u017c us\u0142ugi analitycznej, takiej jak Google Analytics.<\/p>\n\n\n\n Przyk\u0142ad: <\/strong>Koszt jednego wpisu na blogu wynosi \u015brednio 100 USD. Klient czyta 5 wpis\u00f3w na blogu przed zamkni\u0119ciem transakcji o warto\u015bci 30 000 USD. Oznacza to, \u017ce przych\u00f3d z tre\u015bci wynosi 15 000 USD, a koszt tre\u015bci to 500 USD. Zwrot z inwestycji w tre\u015bci wynosi 30x.<\/p>\n\n\n\n 3. Warto\u015b\u0107 reklamy (Adwords Value)<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ta metoda jest odpowiednia dla firm, kt\u00f3rych celem niekoniecznie jest generowanie du\u017cej sprzeda\u017cy. Na przyk\u0142ad, je\u015bli chcesz przyci\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119cej os\u00f3b do swojej witryny lub kana\u0142u YouTube. Korzystaj\u0105c z metody obliczeniowej zaproponowanej przez Davida Meyermana Scotta, mo\u017cesz obliczy\u0107 zwrot z inwestycji, je\u015bli p\u0142acisz za ruch.<\/p>\n\n\n\n Przyk\u0142ad: <\/strong>Wyda\u0142e\u015b 3000 z\u0142otych na kampani\u0119 content marketingow\u0105 (tworzenie tre\u015bci, dystrybucja itp.). Po obliczeniu liczby unikalnych odwiedzaj\u0105cych Twojego bloga (na przyk\u0142ad 5000 os\u00f3b), mo\u017cesz obliczy\u0107 koszt przyci\u0105gni\u0119cia jednego odwiedzaj\u0105cego. W tym przypadku 3000 z\u0142otych \/ 5000 odwiedzaj\u0105cych = 0,6 z\u0142otych na odwiedzaj\u0105cego.<\/p>\n\n\n\n Innym pytaniem, kt\u00f3re prawdopodobnie zada szef, jest to, czy inne firmy w bran\u017cy wykorzystuj\u0105 marketing tre\u015bci do promowania si\u0119 w internecie. Konkurencja w sieci jest dzi\u015b do\u015b\u0107 zaci\u0119ta. Poniewa\u017c coraz wi\u0119cej firm uruchamia w\u0142asne zasoby, wa\u017cne jest, aby marka nie pozosta\u0142a w tyle.<\/p>\n\n\n\n Badaj\u0105c rynek, mo\u017cesz pokaza\u0107 szefowi przyk\u0142ady stron konkurencji, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c wykorzystuj\u0105 content marketing. B\u0119dziesz bardziej przekonuj\u0105cy, je\u015bli znajdziesz przyk\u0142ady niekt\u00f3rych du\u017cych nazwisk w bran\u017cy i u\u017cyjesz statystyk Ahrefs do zweryfikowania danych bloga konkurencji.<\/p>\n\n\n\n Przygotuj si\u0119 na to, \u017ce twoje sugestie nie spotkaj\u0105 si\u0119 od razu z pozytywn\u0105 reakcj\u0105. Tw\u00f3j mened\u017cer b\u0119dzie musia\u0142 po\u015bwi\u0119ci\u0107 troch\u0119 czasu na rozwa\u017cenie za i przeciw przed podj\u0119ciem ostatecznej decyzji. Dlatego powiniene\u015b by\u0107 przygotowany na jego obiekcje i odpowiada\u0107 na nie argumentami i mo\u017cliwo\u015bciami zaoferowania rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n\n\n\n Wymie\u0144my najcz\u0119stsze w\u0105tpliwo\u015bci, jakie mo\u017ce mie\u0107 mened\u017cer \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c zasugerowa\u0107 swojemu szefowi skorzystanie z profesjonalnej pomocy w promowaniu swoich tre\u015bci za pomoc\u0105 platform content marketingowych, takich jak PRNEWS.IO<\/a>. Pomog\u0105 one opublikowa\u0107 materia\u0142y marketingowe na wybranych stronach internetowych i portalach medialnych, docieraj\u0105c w ten spos\u00f3b do szerszego grona odbiorc\u00f3w i zapewniaj\u0105c maksymalny zwrot z inwestycji twojej firmy. Mo\u017cesz zarejestrowa\u0107 si\u0119 i podj\u0105\u0107 pierwsze kroki w celu promowania swoich tre\u015bci za darmo. Rozpowszechnianie informacji o twojej firmie w\u015br\u00f3d ponad 200 firm b\u0119dzie \u0142atwiejsze z pomoc\u0105 profesjonalnych agent\u00f3w PR.<\/p>\n\n\n\n Przygotuj si\u0119 do zaprezentowania swojego planu content marketingowego, zanim jeszcze szef o niego zapyta. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do prezentacji, oto kilka wa\u017cnych punkt\u00f3w, kt\u00f3rych nie mo\u017cesz przegapi\u0107.<\/p>\n\n\n\n Nie zapominaj, \u017ce skuteczny content marketing wymaga ci\u0105g\u0142ej analizy i doskonalenia.<\/p>\n\n\n\n Nawet je\u015bli szef nadal nie zgadza si\u0119 na wdro\u017cenie content marketingu, nie poddawaj si\u0119. Rzeczy na \u015bwiecie si\u0119 zmieniaj\u0105 i pewnego dnia obudzi si\u0119 i zda sobie spraw\u0119, \u017ce m\u0105dra strategia content marketingowa jest dok\u0142adnie tym, czego brakuje waszej firmie. Podejmie t\u0119 decyzj\u0119 jeszcze szybciej, gdy dowie si\u0119, \u017ce 60% marketer\u00f3w<\/a> uwa\u017ca content marketing za najwa\u017cniejszy priorytet inbound marketingu najwi\u0119kszych gigant\u00f3w w \u015bwiecie online.<\/p>\n\n\n\n Nawet je\u015bli odm\u00f3wi, mo\u017cesz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce zrobi\u0142e\u015b wszystko, co w twojej mocy, aby wpoi\u0107 szefowi ide\u0119 content marketingu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Je\u015bli doczyta\u0142e\u015b do tego momentu, zrobi\u0142e\u015b ju\u017c pierwszy krok naprz\u00f3d. Nigdy nie jest za p\u00f3\u017ano na wdro\u017cenie strategii content marketingowej w twoim projekcie. Wraz z rosn\u0105c\u0105 liczb\u0105 firm dzia\u0142aj\u0105cych w internecie, wa\u017cne jest, aby pracowa\u0107 nad inteligentn\u0105 strategi\u0105 promocji online. Content marketing to najlepsze rozwi\u0105zanie, aby marka zosta\u0142a zauwa\u017cona i zacz\u0119to o niej m\u00f3wi\u0107. Je\u015bli firma jeszcze nie w\u0142\u0105czy\u0142a content marketingu do swojej strategii promocji marki, mo\u017cesz zasugerowa\u0107 swojemu szefowi, aby natychmiast zacz\u0105\u0142 z niego korzysta\u0107. W tym artykule przedstawimy praktyczne wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re pomog\u0105 przygotowa\u0107 atrakcyjn\u0105 prezentacj\u0119, kt\u00f3ra pomo\u017ce przekona\u0107 ka\u017cdego, \u017ce content marketing jest dok\u0142adnie tym, czego potrzeba. Do\u0142\u00f3\u017c<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":3421,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[852,857],"tags":[],"class_list":["post-3420","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-cyfrowy","category-marketing-tresci"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3420"}],"version-history":[{"count":3,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4375,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3420\/revisions\/4375"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3421"}],"wp:attachment":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3420"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}<\/figure>\n\n\n\nROI = (3000 z\u0142 zysku \u2014 600 z\u0142 wydatk\u00f3w) \/ 600 z\u0142 wydatk\u00f3w * 100% = 400%.<\/code><\/pre>\n\n\n\nZbadaj rynek<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Przygotuj si\u0119 na w\u0105tpliwo\u015bci mened\u017cera<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Zaprezentuj sw\u00f3j kalendarz content marketingowy<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Czy nadal otrzymujesz odpowied\u017a \u201enie\u201c?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n