{"id":2601,"date":"2022-11-11T10:35:14","date_gmt":"2022-11-11T08:35:14","guid":{"rendered":"https:\/\/3.72.156.28\/pl\/blog\/?p=2601"},"modified":"2023-06-19T15:22:01","modified_gmt":"2023-06-19T13:22:01","slug":"etapy-tofu-mofu-i-bofu-w-lejku-marketingu-tresci","status":"publish","type":"post","link":"\/pl\/blog\/etapy-tofu-mofu-i-bofu-w-lejku-marketingu-tresci.html","title":{"rendered":"<strong>Etapy TOFU, MOFU i BOFU w lejku marketingu tre\u015bci<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strategia marketingowa nie przyniesie Pa\u0144stwu wspania\u0142ych rezultat\u00f3w, je\u017celi jako content marketer nie b\u0119d\u0105 Pa\u0144stwo w stanie zwizualizowa\u0107 swojego planu w spos\u00f3b konkretny. Dlatego wa\u017cne jest, aby stosowa\u0107 ramy, kt\u00f3re zapewni\u0105 Pa\u0144stwu lepszy wgl\u0105d w r\u00f3\u017cne etapy podr\u00f3\u017cy marketingowej i typy klient\u00f3w. W \u015bwiecie marketingu tre\u015bci &#8220;lejek&#8221; jest rzecz\u0105 kluczow\u0105. \u015awiadomo\u015b\u0107 tego, jak zachowuj\u0105 si\u0119 u\u017cytkownicy w drodze do ostatecznego celu, jest kluczowa, aby m\u00f3c ich tam doprowadzi\u0107 i by\u0107 produktem lub us\u0142ug\u0105, kt\u00f3r\u0105 wybior\u0105. Aby osi\u0105gn\u0105\u0107 ten cel, nale\u017cy przej\u015b\u0107 przez etapy TOFU, MOFU, BOFU. I w tym artykule rozszyfruj\u0119 dla Pa\u0144stwa te cz\u0119\u015bci lejka content marketingu. Zaczynajmy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Definicja lejka marketingowego<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czym wi\u0119c jest lejek marketingowy w marketingu tre\u015bci? W skr\u00f3cie, lejek marketingowy to struktura, kt\u00f3r\u0105 marketerzy wykorzystuj\u0105, aby przekszta\u0142ci\u0107 osoby nie znaj\u0105ce marki w lojalnych klient\u00f3w. Jest to wizualizacja ca\u0142ego procesu podr\u00f3\u017cy klienta od pierwszego momentu zauwa\u017cenia firmy do ostatecznego dokonania zakupu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schemat lejka marketingowego opiera si\u0119 na koncepcji, \u017ce liczba os\u00f3b, kt\u00f3re marka przyci\u0105ga, jest wi\u0119ksza ni\u017c liczba tych, kt\u00f3rzy s\u0105 naprawd\u0119 zainteresowani i mog\u0105 przeprowadzi\u0107 lead, a nast\u0119pnie, w ko\u0144cu, zosta\u0107 klientem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W lejku content marketerzy buduj\u0105 szerok\u0105 sie\u0107, aby przechwyci\u0107 jak najwi\u0119cej lead\u00f3w, a nast\u0119pnie towarzysz\u0105 im na ka\u017cdym etapie drogi do po\u017c\u0105danej decyzji. Ten proces r\u00f3wnie\u017c ma r\u00f3\u017cne etapy. Prowadzi odwiedzaj\u0105cych przez proces, w kt\u00f3rym najpierw poznaj\u0105 firm\u0119 i jej produkty. Proces ten jest kontynuowany, aby zdoby\u0107 zaufanie i zbudowa\u0107 lojalno\u015b\u0107 klienta, nawet po dokonaniu sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te dwa cele \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 w lejek sprzeda\u017cy i lejek content marketingu. W lejku tym nale\u017cy upatrywa\u0107 tworzenia \u015bwiadomo\u015bci marki, a nast\u0119pnie, poprzez kilka proces\u00f3w, przekszta\u0142cania klient\u00f3w w lojalnych, p\u0142ac\u0105cych klient\u00f3w. Chodzi o to, aby nie tylko przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119, ale r\u00f3wnie\u017c<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nawi\u0105za\u0107 relacj\u0119<\/li>\n\n\n\n<li>Stworzy\u0107 zaanga\u017cowanie u\u017cytkownik\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Zdoby\u0107 zaufanie<\/li>\n\n\n\n<li>Budowa\u0107 wiarygodno\u015b\u0107, oraz<\/li>\n\n\n\n<li>Stworzy\u0107 powtarzalny biznes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proces ten obejmuje realizacj\u0119 etap\u00f3w marketingu tre\u015bci TOFU, MOFU i BOFU.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Etapy marketingu tre\u015bci TOFU, MOFU, BOFU<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak ju\u017c Pa\u0144stwo zrozumieli, terminy te oznaczaj\u0105 etapy lejka tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TOFU (skr\u00f3t od Top Of the FUnnel), MOFU (skr\u00f3t od Middle Of the FUnnel) i BOFU (skr\u00f3t od Bottom Of the FUnnel) opieraj\u0105 si\u0119 na sobie, aby zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 lead\u00f3w, co ostatecznie prowadzi do konwersji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten lejek stanowi podstawowe ramy, od kt\u00f3rych mo\u017ce zacz\u0105\u0107 ka\u017cda firma, ale szczeg\u00f3\u0142y b\u0119d\u0105 si\u0119 bardzo r\u00f3\u017cni\u0107 w zale\u017cno\u015bci od Pa\u0144stwa klient\u00f3w. Fazy TOFU, MOFU i BOFU powinny by\u0107 dopasowane do ka\u017cdej persony nabywcy, co oznacza, \u017ce pierwszym krokiem powinno by\u0107 pe\u0142ne zrozumienie, kim jest nabywca i jakie niedogodno\u015bci mo\u017ce rozwi\u0105za\u0107. Dopiero wtedy mo\u017cna odpowiednio tworzy\u0107 tre\u015bci dla tych etap\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dowiedzmy si\u0119 zatem, jakie s\u0105 te poszczeg\u00f3lne etapy i co nale\u017cy zrobi\u0107 na ka\u017cdym z nich.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Co to jest etap TOFU?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szczyt lejka lub etap \u015bwiadomo\u015bci to faza, w kt\u00f3rej odwiedzaj\u0105cy dopiero u\u015bwiadamiaj\u0105 sobie, \u017ce maj\u0105 problem lub maj\u0105 niejasn\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce czego\u015b im brakuje. Ci u\u017cytkownicy nie wiedz\u0105 jeszcze o Pa\u0144stwa firmie, dlatego tre\u015bci TOFU s\u0105 tworzone po to, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 ich uwag\u0119 w miejscu, w kt\u00f3rym s\u0105 najbardziej sk\u0142onni do konsumpcji.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tre\u015bci TOFU powinny mie\u0107 charakter wy\u0142\u0105cznie edukacyjny i nie powinny zawiera\u0107 niczego, co cho\u0107by w niewielkim stopniu przypomina\u0142oby sprzeda\u017c. U\u017cytkownik po prostu nie jest gotowy na takie dzia\u0142ania, poniewa\u017c wielu z nich wci\u0105\u017c stara si\u0119 w pe\u0142ni zrozumie\u0107, jaki problem odczuwa. Nie nale\u017cy wi\u0119c wspomina\u0107 o Pa\u0144stwa marce, produkcie lub us\u0142udze. Warto po prostu da\u0107 im u\u017cyteczne tre\u015bci na ich pytanie lub punkt b\u00f3lu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W 2022 roku rodzaje medi\u00f3w i tre\u015bci szybko si\u0119 zmieniaj\u0105. Sta\u0142a aktualizacja strategii marketingowej i dostosowanie lejka marketingu tre\u015bci pozwoli na zachowanie aktualno\u015bci i uzyskanie po\u017c\u0105danych rezultat\u00f3w. W trakcie dostosowywania strategii nale\u017cy pami\u0119ta\u0107 o nast\u0119puj\u0105cych kwestiach dotycz\u0105cych tre\u015bci Tofu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co jest potrzebne do tworzenia tre\u015bci TOFU:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zrozumienie, z jakich medi\u00f3w korzystaj\u0105 Pa\u0144stwa klienci i w jaki spos\u00f3b: warto pomy\u015ble\u0107 o platformach medialnych, rodzajach, poziomie zainteresowania lub zaanga\u017cowania dla ka\u017cdej z nich, sp\u0119dzonym czasie oraz o tym, jak te nawyki mog\u0105 si\u0119 zmieni\u0107 wraz z pojawieniem si\u0119 nowych \u017ar\u00f3de\u0142.<\/li>\n\n\n\n<li>Wiedzie\u0107, co przyci\u0105ga uwag\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w: zastanowi\u0107 si\u0119 nad tematami, takimi jak humor, rozrywka, poradniki, inspiracje i inne.<\/li>\n\n\n\n<li>Tre\u015bci demograficzne Pa\u0144stwa u\u017cytkownik\u00f3w do targetowania: u\u017cytkownicy z r\u00f3\u017cnych grup wiekowych, o r\u00f3\u017cnych dochodach, z obszar\u00f3w miejskich lub wiejskich, o r\u00f3\u017cnych stylach \u017cycia i innych cechach demograficznych b\u0119d\u0105 prawdopodobnie zainteresowani r\u00f3\u017cnymi rzeczami.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Oto rodzaje odpowiednich tre\u015bci TOFU:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Media spo\u0142eczno\u015bciowe: jakie s\u0105 kana\u0142y, na kt\u00f3rych przebywaj\u0105 Pa\u0144stwa klienci, i odpowiednio do tego ukierunkowa\u0107 swoje dzia\u0142ania.<\/li>\n\n\n\n<li>Infografika: w formie wizualnej pomaga u\u017cytkownikom zrozumie\u0107 problem lub pytanie, kt\u00f3re pr\u00f3buj\u0105 rozwi\u0105za\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li>Blog: dzi\u0119ki badaniom <a href=\"https:\/\/prnews.io\/blog\/top-keyword-research-services.html\">s\u0142\u00f3w kluczowych<\/a> mo\u017cna stworzy\u0107 ankietowy wpis na temat pewnego problemu lub b\u00f3lu, kt\u00f3ry zostanie \u0142atwo znaleziony przez klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Wideo: na tym etapie powinny by\u0107 kr\u00f3tkie i powinny jedynie wspomina\u0107 o problemie, a nie o rozwi\u0105zaniu.<\/li>\n\n\n\n<li>Przewodniki: mo\u017cna tworzy\u0107 przewodniki w wielu r\u00f3\u017cnych rodzajach, nie wszystkie z nich skupiaj\u0105 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na tek\u015bcie. Celem przewodnika jest dostarczenie podstawowych informacji, kt\u00f3re przyszli klienci musz\u0105 zna\u0107 na drodze do wyboru Pa\u0144stwa firmy jako rozwi\u0105zania.<\/li>\n\n\n\n<li>E-book\/whitepaper: Stworzenie bardziej szczeg\u00f3\u0142owej tre\u015bci na temat problemu, z kt\u00f3rym borykaj\u0105 si\u0119 Pa\u0144stwa klienci.<\/li>\n\n\n\n<li>How-To Content: Posty typu &#8220;Jak to zrobi\u0107&#8221; s\u0105 mniej obszerne ni\u017c ebook lub poradnik o tematyce og\u00f3lnej. Oferuje odwiedzaj\u0105cym instrukcje krok po kroku. W ko\u0144cu powinni oni osi\u0105gn\u0105\u0107 co\u015b przy minimalnym wysi\u0142ku.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Quiz: Warto dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o swoim kliencie, zadaj\u0105c mu pytania dotycz\u0105ce jego problem\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Sekwencje e-maili: Sekwencje e-maili s\u0105 popularne przy wprowadzaniu nowych klient\u00f3w, poniewa\u017c tworz\u0105 p\u0142ynne po\u0142\u0105czenie mi\u0119dzy konsumpcj\u0105 Pa\u0144stwa tre\u015bci a podj\u0119ciem dzia\u0142a\u0144.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">G\u0142\u00f3wnym celem tej fazy content marketingu jest generowanie lead\u00f3w. Dlatego te\u017c nale\u017cy zbiera\u0107 informacje, kt\u00f3re zostan\u0105 wykorzystane do piel\u0119gnowania lead\u00f3w w d\u00f3\u0142 lejka.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Co to jest etap MOFU?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tej drugiej fazie oceny u\u017cytkownicy zaakceptowali, \u017ce maj\u0105 konkretny problem do rozwi\u0105zania i aktywnie poszukuj\u0105 sposobu jego rozwi\u0105zania. Oznacza to, \u017ce teraz otrzymali Pa\u0144stwo grup\u0119 docelow\u0105. Szukaj\u0105 r\u00f3\u017cnych opcji i starannie szacuj\u0105 warto\u015b\u0107 ka\u017cdej z nich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz mog\u0105 Pa\u0144stwo zaprezentowa\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny produkt lub us\u0142ug\u0119. Na etapie MOFU nale\u017cy kontynuowa\u0107 edukacj\u0119, ale tak\u017ce wspomnie\u0107, dlaczego to w\u0142a\u015bnie Pa\u0144stwo s\u0105 najlepszym rozwi\u0105zaniem. Leady s\u0105 ciep\u0142e, wi\u0119c nale\u017cy wykorzysta\u0107 t\u0119 szans\u0119, aby wyja\u015bni\u0107, jak Pa\u0144stwa produkt lub us\u0142uga mo\u017ce im pom\u00f3c. Etap MOFU mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie\u017c dobr\u0105 okazj\u0105 do dostarczenia tre\u015bci bramkowanych, aby uzyska\u0107 informacje kontaktowe od kupuj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co jest potrzebne do stworzenia tre\u015bci MOFU:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Niewielka istniej\u0105ca relacja z Pa\u0144stwa klientami (osoba \u015bledz\u0105ca media spo\u0142eczno\u015bciowe, zapisana na newsletter, poprzedni u\u017cytkownik strony internetowej)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0179r\u00f3d\u0142o do dostarczania tre\u015bci edukacyjnych (blog na Pa\u0144stwa stronie internetowej lub innych platformach, wideoblog, itp.)<\/li>\n\n\n\n<li>Wezwanie do dzia\u0142ania (CTA), aby przej\u015b\u0107 do nast\u0119pnego etapu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zobaczcie, jakie s\u0105 odpowiednie typy dla tre\u015bci MOFU:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Blog: postawienie pytania, kt\u00f3re dotyczy Pa\u0144stwa produktu lub us\u0142ugi.<\/li>\n\n\n\n<li>Studium przypadku: pom\u00f3c klientom zobaczy\u0107 Pa\u0144stwa produkt lub us\u0142ug\u0119 w u\u017cyciu, pokazuj\u0105c korzy\u015bci, jakie przyni\u00f3s\u0142 innym klientom.<\/li>\n\n\n\n<li>Whitepaper: umieszczenie szczeg\u00f3\u0142owych informacji na dany temat, aby przekaza\u0107, dlaczego Pa\u0144stwa rozwi\u0105zanie jest najlepszym rozwi\u0105zaniem.<\/li>\n\n\n\n<li>Webinar: zorganizowanie szkolenia na dany temat i pozostawienie czasu na pytania uczestnik\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>E-mail drip: stworzenie sekwencji e-maili nurtuj\u0105cych, zawieraj\u0105cych tre\u015bci specyficzne dla danego klienta.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Poradnik \/ tre\u015b\u0107 typu &#8220;jak to zrobi\u0107&#8221;: poda\u0107 krok po kroku instrukcje dotycz\u0105ce rozwi\u0105zania problemu.<\/li>\n\n\n\n<li>Szablon: niech kupuj\u0105cy sami odkryj\u0105, jak Pa\u0144stwa marka mo\u017ce rozwi\u0105za\u0107 ich problemy.<\/li>\n\n\n\n<li>Por\u00f3wnania: na tym etapie nale\u017cy pokaza\u0107 por\u00f3wnanie rozwi\u0105za\u0144, a nie sprzedawc\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten \u015brodek lejka tre\u015bci jest miejscem, w kt\u00f3rym wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm wykonuje wi\u0119kszo\u015b\u0107 swoich dzia\u0142a\u0144 marketingowych. Jest to etap, na kt\u00f3rym najcz\u0119\u015bciej firmy sprzedaj\u0105 swoje produkty i us\u0142ugi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Co to jest etap BOFU?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bofu to etap, w kt\u00f3rym zdobyli Pa\u0144stwo ju\u017c wystarczaj\u0105ce zaufanie swoich przysz\u0142ych klient\u00f3w. Jest to dolny etap lejka. Mo\u017cna go uzna\u0107 za spiczast\u0105 lub w\u0105sk\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 lejka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jako marketer, Pa\u0144stwa zadaniem w tej fazie jest przedstawienie swojej firmy w spos\u00f3b przekonuj\u0105cy, kt\u00f3ry zach\u0119ci potencjalnych klient\u00f3w do podj\u0119cia dzia\u0142a\u0144, \u017ce jest to najlepszy spos\u00f3b na rozwi\u0105zanie ich problem\u00f3w. W dolnej cz\u0119\u015bci lejka z tre\u015bci\u0105 mo\u017ce pojawi\u0107 si\u0119 oferta na ograniczony czas na Pa\u0144stwa produkty lub us\u0142ugi. To tutaj ostatecznie zamieniaj\u0105 Pa\u0144stwo leady w prawdziwych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tej fazie najwa\u017cniejsza jest ocena i zakup. Nale\u017cy sprawdzi\u0107, czy potencjalni nabywcy posiadaj\u0105 wystarczaj\u0105c\u0105 ilo\u015b\u0107 informacji o produkcie, aby nic nie powstrzyma\u0142o ich przed sfinalizowaniem transakcji, gdy dojdzie do decyzji o zakupie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">G\u0142\u00f3wnym celem tego ostatniego etapu jest przekszta\u0142cenie lead\u00f3w w kupuj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co jest potrzebne do tworzenia tre\u015bci Bofu:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zrozumienie problem\u00f3w klienta: warto postawi\u0107 si\u0119 na miejscu klienta i zastanowi\u0107 si\u0119, jakie rozwi\u0105zanie przyniesie mu najwi\u0119cej korzy\u015bci.<\/li>\n\n\n\n<li>Platforma do pokazania mo\u017cliwych rozwi\u0105za\u0144: Pa\u0144stwa rozwi\u0105zanie musi by\u0107 r\u00f3wnie\u017c dost\u0119pne dla klient\u00f3w. Nale\u017cy zastanowi\u0107 si\u0119, jak Pa\u0144stwa klienci mog\u0105 je znale\u017a\u0107 i gdzie b\u0119dzie ono mia\u0142o najwi\u0119kszy wp\u0142yw.<\/li>\n\n\n\n<li>Ch\u0119\u0107 zakupu produktu lub wypr\u00f3bowania us\u0142ugi: \u0141atwe kroki do zakupu produktu mog\u0105 pom\u00f3c w zako\u0144czeniu lejka sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Odpowiednie typy tre\u015bci BOFU:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Demonstracja produktu: Dostarczenie kupuj\u0105cym informacji o tym, jak rzeczywi\u015bcie dzia\u0142a Pa\u0144stwa produkt. Czy to na miejscu, czy w formie wideo, nale\u017cy przedstawi\u0107 wszystkie wa\u017cne cechy i powi\u0105za\u0107 je z korzy\u015bciami oraz pokaza\u0107, w jaki spos\u00f3b przewy\u017cszaj\u0105 Pa\u0144stwo konkurencj\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li>Darmowa pr\u00f3ba: Da\u0107 klientom mo\u017cliwo\u015b\u0107 wypr\u00f3bowania Pa\u0144stwa produktu bez podejmowania du\u017cych zobowi\u0105za\u0144.<\/li>\n\n\n\n<li>Opinie i studia przypadk\u00f3w: Historie klient\u00f3w s\u0105 przydatne r\u00f3wnie\u017c w tym ostatnim kroku, poniewa\u017c s\u0105 to tre\u015bci, kt\u00f3re konwertuj\u0105 i zapewniaj\u0105 ocen\u0119 Pa\u0144stwa us\u0142ugi lub produktu przez osoby trzecie.<\/li>\n\n\n\n<li>Charakterystyka produktu: Nale\u017cy pokaza\u0107, co potrafi Pa\u0144stwa produkt i jakie daje korzy\u015bci, a zw\u0142aszcza jakie ma zalety w por\u00f3wnaniu z konkurencj\u0105.<\/li>\n\n\n\n<li>Por\u00f3wnania produkt\u00f3w: Pomagaj\u0105 klientom zrozumie\u0107, gdzie plasuje si\u0119 Pa\u0144stwa produkt lub us\u0142uga, wyra\u017anie podkre\u015blaj\u0105c r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy Pa\u0144stwa mark\u0105 a konkurencj\u0105.<\/li>\n\n\n\n<li>Webinaria: Ten typ tre\u015bci jest idealny dla produkt\u00f3w o wysokim oporze nabywc\u00f3w.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Giveaway: Wielu klient\u00f3w, kt\u00f3rzy odkryli Pa\u0144stwa produkt, ale nie s\u0105 pewni, czy zdecyduj\u0105 si\u0119 na zakup, mo\u017ce zosta\u0107 ostatecznie przekonanych dzi\u0119ki prezentowi. Mo\u017cna si\u0119 nim podzieli\u0107 za po\u015brednictwem medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, newslettera lub innych \u017ar\u00f3de\u0142.<\/li>\n\n\n\n<li>Kupon: Podobnie jak w przypadku giveaway&#8217;a, rabat mo\u017ce by\u0107 ostatecznym argumentem, kt\u00f3rego potrzebuje klient, aby kupi\u0107 Pa\u0144stwa produkt lub us\u0142ug\u0119. Przedstawienie rabatu jako zaproszenie dla pierwszych nabywc\u00f3w do skorzystania z tej oferty.<\/li>\n\n\n\n<li>Proof jako UGC: Tre\u015bci generowane przez u\u017cytkownik\u00f3w (UGC) funkcjonuj\u0105 jako dow\u00f3d spo\u0142eczny, podkre\u015blaj\u0105c jako\u015b\u0107 Pa\u0144stwa produktu poprzez pokazanie, \u017ce inni ludzie s\u0105 z niego zadowoleni. Wystarczy opublikowa\u0107 opinie Pa\u0144stwa dotychczasowych klient\u00f3w, filmy wideo, posty z portali spo\u0142eczno\u015bciowych lub inne tre\u015bci, aby przekona\u0107 do siebie Bofu content.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bonus: Etap lejka sprzeda\u017cy dla ewangelist\u00f3w marki&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gratulacje! Pa\u0144stwa tre\u015bci TOFU, MOFU i BOFU odnios\u0142y sukces, a ich si\u0142a przynios\u0142a Pa\u0144stwu wielu klient\u00f3w. Ale lejek marketingu tre\u015bci nie ko\u0144czy si\u0119 na tym. Tre\u015bci po zakupie mog\u0105 zmieni\u0107 jednorazowego nabywc\u0119 w klienta na ca\u0142e \u017cycie i ewangelist\u0119 marki. Tre\u015bci te powinny stale dostarcza\u0107 im dodatkowych punkt\u00f3w, aby pozostali z Pa\u0144stwem, opr\u00f3cz wspania\u0142ego produktu lub do\u015bwiadczenia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Odpowiednie rodzaje tre\u015bci:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Specjalne blogi tematyczne: Tre\u015b\u0107 blog\u00f3w w tej fazie lejka marketingowego powinna by\u0107 inna ni\u017c poprzednich blog\u00f3w. Mog\u0105 one koncentrowa\u0107 si\u0119 bardziej na Pa\u0144stwa dzia\u0142alno\u015bci lub produktach, np. na organizowanych przez Pa\u0144stwa wydarzeniach, dobrych uczynkach, w kt\u00f3re s\u0105 Pa\u0144stwo zaanga\u017cowani, lub konkursach i akcjach.<\/li>\n\n\n\n<li>E-maile zach\u0119caj\u0105ce do ponownego kontaktu: warto sprawi\u0107, aby tre\u015b\u0107 e-maili by\u0142a interesuj\u0105ca i przydatna dla Pa\u0144stwa klient\u00f3w. Segmentowa\u0107 odbiorc\u00f3w, aby mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce wysy\u0142aj\u0105 Pa\u0144stwo odpowiednie dla nich tre\u015bci.<\/li>\n\n\n\n<li>Konkursy lub akcje: Podzi\u0119kuj i wesprzyj ten segment swoich klient\u00f3w. Nale\u0105y tworzy\u0107 wydarzenia motywacyjne, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 okazj\u0105 do ich zaanga\u017cowania, a tak\u017ce przygotowywa\u0107 prezenty jako podzi\u0119kowanie za ich lojalno\u015b\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li>Opowiadania wideo: Ten rodzaj tre\u015bci powinien r\u00f3wnie\u017c anga\u017cowa\u0107 i inspirowa\u0107. Mog\u0105 Pa\u0144stwo zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na wyj\u0105tkowe dzia\u0142ania poszczeg\u00f3lnych klient\u00f3w, akcje charytatywne, pracownik\u00f3w, partner\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Fora spo\u0142eczno\u015bciowe: zorganizowa\u0107 bezpieczne i przyjazne miejsce dla klient\u00f3w, w kt\u00f3rym b\u0119d\u0105 mogli podzieli\u0107 si\u0119 swoimi do\u015bwiadczeniami i nawi\u0105za\u0107 kontakt z innymi. Nale\u017cy pozycjonowa\u0107 si\u0119 jako profesjonalista i utrzymywa\u0107 tam pozytywny klimat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Podsumowanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki szczeg\u00f3\u0142owej analizie lejek content marketingu dostarcza Pa\u0144stwu informacji o tym, co nale\u017cy zrobi\u0107, aby wp\u0142yn\u0105\u0107 na klient\u00f3w na ka\u017cdym etapie. Dzi\u0119ki analizie Pa\u0144stwa lejka od g\u00f3ry do do\u0142u, istnieje du\u017ca szansa na uzyskanie wi\u0119kszej sprzeda\u017cy, wi\u0119kszej lojalno\u015bci i silniejszej \u015bwiadomo\u015bci marki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dog\u0142\u0119bne zrozumienie lejk\u00f3w content marketingu pomo\u017ce Pa\u0144stwu zbudowa\u0107 skuteczn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105 w celu pozyskania nowych klient\u00f3w na pierwszych etapach, przekonania ich do wi\u0119kszego zaufania do Pa\u0144stwa firmy i podj\u0119cia decyzji na Pa\u0144stwa korzy\u015b\u0107.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Strategia marketingowa nie przyniesie Pa\u0144stwu wspania\u0142ych rezultat\u00f3w, je\u017celi jako content marketer nie b\u0119d\u0105 Pa\u0144stwo w stanie zwizualizowa\u0107 swojego planu w spos\u00f3b konkretny. Dlatego wa\u017cne jest, aby stosowa\u0107 ramy, kt\u00f3re zapewni\u0105 Pa\u0144stwu lepszy wgl\u0105d w r\u00f3\u017cne etapy podr\u00f3\u017cy marketingowej i typy klient\u00f3w. W \u015bwiecie marketingu tre\u015bci &#8220;lejek&#8221; jest rzecz\u0105 kluczow\u0105. \u015awiadomo\u015b\u0107 tego, jak zachowuj\u0105 si\u0119 u\u017cytkownicy w drodze do ostatecznego celu, jest kluczowa, aby m\u00f3c ich tam doprowadzi\u0107 i by\u0107 produktem lub us\u0142ug\u0105, kt\u00f3r\u0105 wybior\u0105. Aby osi\u0105gn\u0105\u0107 ten cel, nale\u017cy przej\u015b\u0107 przez etapy TOFU, MOFU, BOFU. I w tym artykule rozszyfruj\u0119 dla Pa\u0144stwa te cz\u0119\u015bci lejka content marketingu. Zaczynajmy. Definicja lejka<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-2601","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-tips"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2601","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2601"}],"version-history":[{"count":3,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2601\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4509,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2601\/revisions\/4509"}],"wp:attachment":[{"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2601"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2601"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2601"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}