Eksempler på kontobasert markedsføring
For å hjelpe deg med å få mest mulig ut av implementeringen av de nevnte kontobaserte markedsføringstaktikkene, la oss vurdere flere eksempler på kontobasert markedsføring implementert av verdenskjente selskaper.
- Snowflake er et anerkjent datavarehusfirma som opererer i skyen. Snowflake brukte personalisert og tilpasset innhold for å engasjere seg med målkontoene sine på en effektiv måte. De utviklet et bibliotek med innhold av høy kvalitet for å gi en skreddersydd innholdsopplevelse for hver konto. Snowflake leverte relevant pedagogisk innhold til målgruppen ved å analysere kontoens livssyklusfase. Snowflakes fokus var ikke bare på å drive konvertering, men også på å skape troverdighet og pålitelighet. LinkedIn er en utmerket plattform for å komme i kontakt med viktige beslutningstakere i målbedrifter og raskt konvertere potensielle kunder til kunder. Grunnleggeren av «Emails that Sell» anbefaler på det sterkeste å bruke LinkedIn Sales Navigator som en effektiv måte å komme i kontakt med potensielle kunder, spesielt for B2B-bedrifter. Nøkkelen er å tilpasse budskapet ditt akkurat som du ville gjort med e-postmarkedsføring. O2, en britisk telekommunikasjonsleverandør, møtte tøff konkurranse i sin bransje og implementerte en unik ABM-strategi for å øke sin troverdighet i markedet. Selskapet identifiserte sine målorganisasjoner og over 2000 nøkkelmedarbeidere. O2 utarbeidet personlige rapporter for hvert enkelt målselskap, med detaljert informasjon om hvor mye organisasjonen kunne spare og hvor mye mer inntekter de kunne generere ved å bruke O2s tjenester. Rapportene ble deretter delt med kundene, og salgsledere hos O2 fulgte opp individuelle kunder i personlige møter.
Avslutning
Implementering av en kontobasert markedsføringskampanjestrategi kan være utrolig effektiv for selskaper, noe som fremgår av mange suksesshistorier. Denne tilnærmingen fokuserer på en utvalgt gruppe målrettede kontoer i stedet for å forsøke å selge til alle, noe som gir større sjanse for suksess. Det første trinnet er å definere målkunden nøyaktig for å sikre at denne målrettede tilnærmingen blir vellykket. Uten en klar forståelse av målgruppen er det ikke mulig å lage en effektiv kontobasert markedsføringsstrategi. Den kontobaserte markedsføringstaktikken nevnt ovenfor gir nyttig innsikt i hvordan denne tilnærmingen kan utnyttes for å maksimere fordelene.
Hva er kontobasert markedsføring?
Hva er kontobasert markedsføring
Hva er kontobasert markedsføring?
Kundebasert markedsføring (ABM) er en strategisk tilnærming til B2B-markedsføring som retter seg mot individuelle kunder eller bedrifter i stedet for et bredt publikum. Med ABM fokuserer markedsføringsinnsatsen på spesifikke høyverdikontoer, vanligvis identifisert som ideelle kunder, og personaliserte kampanjer appellerer til deres spesifikke behov og interesser.
.
Kundebasert markedsføring (ABM) er en strategisk tilnærming til B2B-markedsføring som retter seg mot individuelle kunder eller bedrifter i stedet for et bredt publikum. Med ABM fokuserer markedsføringsinnsatsen på spesifikke høyverdikontoer, vanligvis identifisert som ideelle kunder, og personaliserte kampanjer appellerer til deres spesifikke behov og interesser.
.
Hvordan drive kontobasert markedsføring?
Hvordan drive kontobasert markedsføring?
Analyser din eksisterende kundebase og identifiser kontoene med høyest inntektspotensial. Gjennomfør dybdeundersøkelser.
Gjennomfør grundige undersøkelser av de målrettede kontoene for å forstå deres forretningsutfordringer, mål og smertepunkter. Denne undersøkelsen vil hjelpe deg med å lage personlige meldinger og innhold som vil gi gjenklang hos målgruppen din. .
Opprett tilpassede markedsføringskampanjer og innhold som snakker direkte til de spesifikke behovene til hver målrettet konto. Dette kan omfatte personaliserte e-poster, meldinger på sosiale medier og innhold på nettstedet. .
ABM krever tett samarbeid mellom salgs- og markedsføringsteamene for å sikre at all innsats rettes mot de samme målene. .
ABM-kampanjer bør overvåkes og evalueres for å vurdere hvilken innvirkning de har på inntektsgenerering.
Hvorfor er kontobasert markedsføring viktig?
Hvorfor er kontobasert markedsføring viktig?
Kontobasert markedsføring kan hjelpe bedrifter med å øke inntektene, beholde kundene og skape vekst. Bedrifter kan lage mer relevante og personaliserte kampanjer som treffer målgruppen ved å fokusere på bestemte kontoer. Dette kan føre til høyere konverteringsrater, kortere salgssykluser og økt kundelojalitet. I tillegg kan ABM hjelpe selskaper med å bygge sterkere kundeforhold, noe som fører til langsiktig forretningssuksess.
Kontobasert markedsføring kan hjelpe bedrifter med å øke inntektene, beholde kundene og skape vekst. Bedrifter kan lage mer relevante og personaliserte kampanjer som treffer målgruppen ved å fokusere på bestemte kontoer. Dette kan føre til høyere konverteringsrater, kortere salgssykluser og økt kundelojalitet. I tillegg kan ABM hjelpe selskaper med å bygge sterkere kundeforhold, noe som fører til langsiktig forretningssuksess.
