Vienas iš pagrindinių turinio rinkodaros tikslų – didinti organinės paieškos srautą į svetainę ir vėlesnę jo konversiją. Todėl svarbi bet kurios turinio strategijos sudedamoji dalis yra teisinga potencialių klientų paieškos užklausų analizė ir raktinių žodžių parinkimas tolesniam turinio optimizavimui.
Ieškos užklausos – tai žodžiai arba raktažodžių junginiai, kuriuos vartotojai įveda į paieškos sistemas, norėdami gauti tam tikrą rezultatą. Pavyzdžiui, jei jums reikia informacijos apie interneto svetainės sukūrimą, kaip paieškos užklausą galite įvesti „kaip sukurti interneto svetainę”.
Ieškos užklausų dažnumą (kaip dažnai naudotojai ieško tos ar kitos užklausos) daugiausia lemia tema ir veiklos sritis, taip pat regionas, sezoniškumas ir paieškos sistema, kurią naudoja jūsų potencialūs klientai.
Ieškos užklausų tipai pagal jų dažnumą
HF / MF / LF / MLF – tai užklausų dažnumą nurodančios santrumpos. Dažnis yra paieškos užklausos populiarumo matas. Atitinkamai HF reiškia didelio dažnio užklausas, MF – vidutinio dažnio, LF – mažo dažnio, mLF – labai mažo dažnio. Konkretus kiekvieno diapazono paieškų skaičius priklauso nuo nišos.
Ieškos užklausos skirstomos į kategorijas pagal dažnumą:
- Mažo dažnio (LF) – iki 100 paieškų per mėnesį;
- Vidutinio dažnio (MF) – iki 1000 paieškų per mėnesį;
- Didelio dažnio (HF) – nuo 1000 paieškų per mėnesį
Pavyzdžiui, jei per Ahrefs patikrinsime raktažodį „Internetinė rinkodara”, gausime šiuos apimties rodiklius (Ahrefs sistemoje tai parametras, atsakingas už dažnumą):
Tuo pačiu metu užklausos „paieškos užklausų tipai” rodiklis bus gerokai mažesnis
Tai didelio ir mažo dažnio užklausos.
Toliau pateikiame dar vieną įdomią „Ahrefs” infografiką, kurioje yra sąvokų:
- Tuščia galva – aukšto dažnio užklausa;
- didelis vidurys – vidutinio dažnio užklausos;
- ilga uodega – mažo dažnio užklausos.
Žemo dažnio užklausos, jų samprata ir ypatybės
Pradėkime nuo LF: nedidelio dažnio užklausos – kiek jų yra? Vartotojai šias užklausas į paiešką įveda retai, mažiau nei 100 kartų per mėnesį
.Kurios užklausos laikomos mažai dažnomis? Tai nustatoma kiekvienai svetainei atskirai. Yra itin populiarių užklausų, palyginti su kuriomis net 1000 paieškų yra mažas rodiklis. Pavyzdžiui:
Pažvelkite į šiuos didžiulius skaičius. Žinoma, užklausos su 500 paieškų per mėnesį tokioje nišoje yra smulkmenos.
Mažo dažnio užklausos dėl padidinimo atlieka vieną svarbiausių vaidmenų, jos yra konkrečiausios ir objektyviausios. Todėl teisingiau nuo jų pradėti dirbti su vidiniu svetainės optimizavimu. Šios užklausos dažnai vadinamos ilgąja uodega.
Dilgosios uodegos raktažodžiai – tai žemo dažnio užklausų rūšis, kurioje yra keli papildomi patikslinamieji žodžiai. Tokius raktažodžius rekomenduojama naudoti dėl daugelio priežasčių: jų konversija yra didesnė, konkurencija mažesnė, juos galima greitai iškelti į viršų su minimaliomis finansinėmis investicijomis. Pagrindinis tokių užklausų trūkumas – mažas jų srautas, todėl jas reikia reklamuoti šimtais ir tūkstančiais. Be to, ilgosios uodegos užklausos netinka nukreipiamiesiems puslapiams ir vizitinių kortelių svetainėms, o geriausiai tinka turiniui
.Kaip pasirinkti mažo dažnio užklausas? Imkite ir analizuokite viską, ką rodo „Ahrefs” (arba bet kuri kita panaši paslauga). Turinio rinkodarai itin svarbi savybė yra ir naudotojo ketinimas (tikslas). Todėl atrinkdami užklausas, su kuriomis planuojate dirbti ateityje, atkreipkite dėmesį į naudotojo ketinimus.
Kaip skatinti nedidelio dažnumo užklausas?
Dažniausiai (bet ne visada) tai yra paprasčiausios ir nereikliausios užklausos. Be to, jų nereikia paremti nuorodomis – tereikia kurti atitinkamą turinį: rašyti straipsnius, naujienas ir produktų korteles, kurios vartotojui pateiks prasmingiausią ir tiksliausią atsakymą į jo klausimą.
Tokių užklausų srautas pradės augti iš karto, tačiau galbūt lėtai: nedidelio dažnio užklausos turi nedidelį srauto potencialą. Todėl iš pradžių rezultatai gali būti neįspūdingi, tačiau kuo daugiau tokių užklausų bus įgyvendinta svetainėje, tuo didesnis jos srautas bus vėliau.
Didelės konkurencijos LF užklausų pasitaiko, bet retai – daugiausia siaurose komercinėse nišose, kuriose yra didelė konkurencija. Tai reiškia, kad tokias užklausas įveda labai nedaug žmonių, ir svetainę nebus lengva iškelti į viršų, tačiau konversijos rodiklis yra gana aukštas.
Vidutinio dažnumo užklausos, jų samprata ir funkcijos
Vidutinio dažnumo užklausos – kiek tai yra? MF – tai paieškos užklausos, kurios yra šiek tiek populiaresnės už LF. Vidutinio dažnio ir mažo dažnio užklausos yra svetainės populiarinimo pagrindas, nes jų yra daugiau. Naudodami abi užklausų grupes galite nedidelėmis pastangomis pasiekti optimalų srautą
.Svetainę reklamuoti komercinėmis MF užklausomis yra sunkiau nei informacinėmis, ir į tai reikia atsižvelgti. Komercinės užklausos yra tos, kurios parduodamos, ir konkurencija dėl jų yra didesnė. Pagal vidutinio dažnumo užklausas pasiūlymų skaičius atitinka paklausos lygį: svetainių, kurios daugiausia reklamuojamos MF, yra tikrai nemažai.
Didelio dažnio užklausos, jų sąvoka ir ypatybės
Didelio dažnio užklausos – tai žodžiai ir frazės, kuriuos naudotojai dažniausiai įveda į naršyklės paieškos juostą. Šiai kategorijai paprastai priskiriami raktažodžiai, kurių per mėnesį atliekama daugiau kaip 1-3 tūkst. paieškų.
Paprastai dažnas paieškos frazes sudaro 2 žodžiai, o kartais tik vienas. Tai yra ir jų privalumas, ir trūkumas. Aukštadažnių užklausų skatinimas turi pagrindinį privalumą – didelę auditorijos aprėptį ir galimybę pritraukti didelį lankytojų srautą į svetainę. Tačiau iš šio taško kyla daug trūkumų, kurių negalime ignoruoti.
Didelio dažnio užklausos reiškia didelę įvairovę ir daugybę galimybių: yra ne tik informacinių ir komercinių užklausų, bet ir prekių ženklų užklausų, po kuriomis seka didelis srautas. Tačiau tokios užklausos yra itin konkurencingos, todėl dažniausios užklausos visais atžvilgiais yra brangiausios.
Kitas didelio dažnio užklausų „Google” trūkumas yra tas, kad jos neturi didžiausio konversijos rodiklio. Neaišku, ko nori naudotojas, į paieškos juostą įvesdamas „nešiojamojo kompiuterio ekranas”. Ar jam reikia informacijos apie techninę priežiūrą, dirbtuvių, kuriose jį galima suremontuoti ar pakeisti, adresų, ar kokių nors techninių specifikacijų? Arba puslapio turinys gali neatitikti to, ko žmogus ieško.
Tai reiškia, kad esant dažnoms užklausoms ne visada turime galimybę suprasti naudotojo ketinimą (tikslą), kai jis įveda raktažodį į paiešką. Tačiau galime su juo konkuruoti. Atkreipkite dėmesį į jau esamus vieno ar kito raktažodžio paieškos rezultatus – koks turinys jums rodomas? Nes paieškos sistema jau išanalizavo šimtų ir tūkstančių vartotojų, įvedusių šią paieškos užklausą, elgesį ir jų reakciją į matytą turinį.
„Google” atsižvelgia į daugelį rodiklių, pavyzdžiui:
- Vartotojo puslapyje praleistas laikas
- Atšokimo dažnis
- Ar naudotojas grįžo į numerio puslapį – toliau ieškoti turinio
- etc
Pagal šiuos duomenis „Google” susidaro nuomonę apie puslapyje esantį turinį.
Kaip skatinti aukšto dažnio užklausas?
Tai ilgas ir brangus kelias. Norėdami patekti į paieškos rezultatų viršūnę, turėsite ilgai ir sunkiai dirbti prie svetainės, investuoti, taip pat ir finansiškai. Turėtumėte atsižvelgti į tai, kad ypač dažniausios „Google” užklausos yra didžiulis auditorijos trūkumas, ypač netikslinės, ir itin didelė konkurencija.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Kur galima pamatyti užklausos dažnumą ir jos konkurencingumą
Siekdami nustatyti didelio dažnio užklausas ir neabejotinai sužinoti jų dažnumą, galite naudotis specializuotomis paslaugomis:
- Google Ads (Google raktažodžių planuotojas);
- Serpstat;
- Ubersuggest;
- Keyword Generator;
- Semrush;
- Ahrefs;
- Moz’s Keyword Explorer;
- Majestic;
- Long Tail Pro
- Etc
Savo darbe dažniausiai naudoju Ahrefs, kur KD rodiklis rodo konkurenciją, o Volume – raktažodžio dažnumą (populiarumą)
Tačiau matome, kad raktažodis turinio rinkodara yra labai dažnas raktažodis, nes apimtis=103 tūkst. raktažodžių, kartu tai labai konkurencingas raktažodis, nes KD koeficientas yra 89 ir patenka į itin sunkią zoną.
VF užklausų skatinimo trūkumai
Tikslinė auditorija yra maža
Jei palygintume didelio ir mažo dažnio užklausas, verta pastebėti, kad pirmosios yra daug neaiškesnės ir netikslesnės. Būtent todėl jos dažnai į svetainę atveda netikslinę auditoriją. Panagrinėkime pavyzdį. Asmuo įveda užklausą „iPhone 14 Pro”. Kaip paieškos sistema gali suprasti, kas konkrečiai ją domina? Ar šis asmuo nori nusipirkti telefoną? Arba patikrinti jo apžvalgą? Arba pažiūrėti nuotrauką? Konkretumo trūkumas reiškia, kad į HF užklausas visada pateks daug netikslingų naudotojų. O šie, negavę norimo rezultato ir greitai palikę puslapį, gali pabloginti žiniatinklio ištekliaus elgsenos veiksnius, o tai visai gali sumažinti svetainės reitingą paieškos rezultatuose. Rezultatas – ilga grandinė, kurioje pagrindinis HF užklausų privalumas iš tikrųjų virsta rimtu trūkumu.
Žema konversija
Konversija – tai tikslinių veiksmų ir bendro svetainės lankytojų skaičiaus santykis. Kaip aiškėja iš ankstesnio punkto, šiuo atveju tikslinių veiksmų bus labai nedaug didelio lankytojų srauto fone. Priežastis vėlgi slypi netiksliniuose parodymuose ir konversijose į svetainę.
Didelė konkurencija
Nepaisant akivaizdžių trūkumų, konkurencija skatinant HF užklausas yra itin didelė. Kiekvienas nori būti tarp trijų populiariausių aukšto dažnio raktažodžių, kad į svetainę pritrauktų kuo daugiau lankytojų. Aplenkti konkurentus, ypač populiariose nišose, yra itin sudėtinga užduotis. O išsilaikyti viršūnėje – dar sunkiau.
Didelis
Jeigu populiarinimas naudojant mažo dažnio raktinius žodžius gali duoti apčiuopiamų rezultatų per 3-4 savaites, tai populiarinimas naudojant didelio dažnio frazes yra procesas, trunkantis mėnesius ir net metus. Beveik neįmanoma patekti į pirmąjį trejetuką labai konkurencingoje nišoje pagal HF užklausas per 2-3 ar daugiau mėnesių. Daugelis įmonių daugelį metų užsiima skatinimu ir investavo rimtas sumas į didelio dažnio raktažodžių skatinimą, bet vis tiek negali patekti į trejetuką, išsilaikyti penketuke ar dešimtuke. Tai taip pat geros pozicijos, bet vis dar ne viršūnės.
Kainos
Ne kiekviena įmonė gali sau leisti padidinti HF užklausą iki 3 geriausių. Dėl itin didelės konkurencijos ir didelių darbo jėgos sąnaudų tai tikrai brangu, ir dažnai nepateisinamai brangu. Tas pačias lėšas galima nukreipti vidutinio ir mažo dažnio raktažodžių ir frazių skatinimui ir taip pritraukti tiksliau orientuotą srautą.
Kokias paieškos užklausas geriausia reklamuoti?
Kokias užklausas (mažo dažnio, vidutinio dažnio ar didelio dažnio) rinkti, kad galėtumėte kurti svetainės turinį? Idealios paieškos užklausos reklamai yra didelio dažnio ir mažos konkurencijos, t. y. mažiausiomis pastangomis gausite didžiausią srautą. Tačiau taip nutinka labai retai.
Taigi, kokias užklausas geriau pasirinkti turinio planui sudaryti, priklauso nuo pačios svetainės, verslo ir turimų išteklių. Turite aiškiai suprasti, kodėl kuriate turinį, ir priklausomai nuo to pasirinkti užklausų tipus, su kuriais dirbsite:
- jei svetainė apskritai kuriama pagal paklausą (jums tereikia srauto apimties) – naudokite HF;
- jei reikia pritraukti tikslinę auditoriją – naudokite daugiau MF;
- jei jums reikia didelio konversijos ir pardavimų augimo – ieškokite LF.
Jeigu SEO anksčiau nebuvo, svetainė nėra optimizuota ir esate tik kelio pradžioje, tuomet reikia pradėti nuo žemo dažnio ir dirbti su jais, palaipsniui prijungiant vidutinio ir aukšto dažnio.
Jeigu svetainė maksimaliai optimizuota LF ir MF, pereikite prie HF. Kurdami turinį HF užklausoms, galite pritraukti maksimalų srautą ir padaryti įmonę atpažįstamą. Tačiau šis srautas ne visada bus tikslinis, o patekimas į pirmąjį trejetuką ar net dešimtuką pagal dažnus raktažodžius yra ilga, brangi ir kartais nepraktiška veikla.
**** 60 % mažo dažnio paieškos užklausų
10% dažnų paieškos užklausų
30% vidutinio dažnumo paieškos užklausų
Tokia yra pagrindinė mūsų šiandienos straipsnio išvada: pradėkite kurti turinį žemo ir vidutinio dažnio raktažodžiams, kad sumažintumėte reklamai skirtą biudžetą ir greičiau bei pigiau pritrauktumėte tikslinį srautą. Ir tik po to, jei reikia, nukreipkite savo pastangas ir lėšas į didelio dažnio reklamą.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Skaitykite daugiau:
