{"id":3101,"date":"2026-02-18T11:43:12","date_gmt":"2026-02-18T09:43:12","guid":{"rendered":"http:\/\/116.202.111.232\/it\/blog\/?p=3101"},"modified":"2026-02-18T11:43:14","modified_gmt":"2026-02-18T09:43:14","slug":"advertorial","status":"publish","type":"post","link":"\/it\/blog\/advertorial.html","title":{"rendered":"Che cos’\u00e8 un advertorial? Come creare advertorial che informano e stimolano all’azione"},"content":{"rendered":"\n\n\n

La pubblicit\u00e0 \u00e8 diventata cos\u00ec radicata nelle nostre vite che molte persone sono in grado di identificare facilmente se un post o un video \u00e8 promozionale. Abbiamo sviluppato quello che potremmo definire un \u201csenso pubblicitario\u201d, che ci permette di ignorare gli annunci indesiderati. Tuttavia, \u00e8 importante notare che la pubblicit\u00e0 si sta evolvendo, soprattutto in risposta al panorama online. Oggi, gli annunci sono spesso ricchi di contenuti, narrazioni e temi sociali. Potresti ritrovarti a guardare un advertorial con sincero interesse, spesso senza renderti conto che si tratta di un annuncio pubblicitario. Questo cambiamento \u00e8 in gran parte dovuto ai progressi nel marketing e all’uso efficace di strumenti progettati per catturare l’attenzione dei consumatori. Questo articolo esplorer\u00e0 la creazione di advertorial coinvolgenti applicando le migliori pratiche in questo campo.<\/p>\n\n\n\n

Definizione di advertorial<\/h2>\n\n\n\n

Un advertorial \u00e8 una forma di pubblicit\u00e0 che unisce contenuti editoriali, promozione di prodotti e uno sforzo pi\u00f9 ampio per catturare l’attenzione dei clienti. Secondo le normative sulla pubblicit\u00e0, gli advertorial devono includere una chiara indicazione che si tratta di contenuti a pagamento o sponsorizzati e fornire un riferimento all’inserzionista per evitare di fuorviare i consumatori. In genere, il canale per una pubblicit\u00e0 viene selezionato in base al suo pubblico di destinazione, e c’\u00e8 una vasta gamma di canali tra cui scegliere. Pertanto, \u00e8 possibile visualizzare e utilizzare gli advertorial in canali come giornali, riviste, siti web popolari o pubblicit\u00e0 video su YouTube.<\/p>\n\n\n\n

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Non tutti riescono a seguire queste regole e non tutti gli inserzionisti sono in grado di creare un advertorial di alta qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Un advertorial di alta qualit\u00e0 si trova su due fronti contemporaneamente: non indica direttamente che si tratta di una pubblicit\u00e0, ma non lo nasconde nemmeno. \u00c8 necessario prestare attenzione alla qualit\u00e0 dei contenuti: un advertorial \u00e8 simile a un post di un blog o a un video, quindi anche in questo caso \u00e8 necessaria la presenza del vostro prodotto principale.<\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, il marchio di cosmetici Maybelline New York crea advertorial che mostrano diversi look di trucco per varie tonalit\u00e0 di pelle e caratteristiche del viso. Un esempio \u00e8 lo spot televisivo Maybelline New York Instant Eraser Concealer,<\/a> in cui star come Naomi Campbell, Gigi Hadid e RuPaul, ciascuna con tonalit\u00e0 di pelle diverse, provano il correttore. Questo approccio consente ai clienti di vedere come i prodotti appaiono su diversi tipi di aspetto, rendendoli pi\u00f9 propensi a considerare l’acquisto dal marchio.<\/p>\n\n\n\n

L’obiettivo principale di un advertorial \u00e8 quello di catturare l’attenzione del pubblico di riferimento e lasciare un’impressione duratura, in modo che ricordino il vostro marchio al momento di prendere decisioni. Come in qualsiasi altra forma di marketing, gli advertorial possono avere obiettivi e funzioni aggiuntivi che ogni marchio determiner\u00e0 autonomamente. Nei paragrafi seguenti approfondiremo questo argomento.<\/p>\n\n\n\n

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Come scrivere un advertorial?<\/h2>\n\n\n\n

1. Crea ci\u00f2 che vorresti vedere<\/h3>\n\n\n\n

Quando crei un advertorial, l’obiettivo non dovrebbe essere semplicemente quello di fare pubblicit\u00e0, ma di produrre contenuti di alta qualit\u00e0 che anche tu apprezzeresti. Ci\u00f2 significa mettere in mostra i valori del tuo marchio, facendo capire al cliente che dai priorit\u00e0 alla qualit\u00e0, crei fiducia e offri un valore reale, non solo promesse superficiali. Non \u00e8 necessario scrivere una pubblicit\u00e0 diretta per il tuo prodotto o la tua azienda: il cliente dovrebbe invece vederlo come un normale post sul blog con un’evidenziazione sotto forma di collegamento ipertestuale o menzione di te.<\/p>\n\n\n\n

I post sul blog creano un’atmosfera amichevole e suscitano nel lettore una curiosit\u00e0 utile che non \u00e8 tipica di un blog quotidiano. Prima di creare un advertorial, il tuo team dovrebbe considerare quali informazioni saranno utili al lettore e quali novit\u00e0 potr\u00e0 trovare nel tuo advertorial.<\/p>\n\n\n\n

Definisci chiaramente l’obiettivo dell’annuncio. Se lo scopo \u00e8 quello di mettere in evidenza un nuovo prodotto, valuta la possibilit\u00e0 di confrontarlo con i prodotti della concorrenza e di mostrarne i vantaggi. In questo modo, i potenziali acquirenti acquisiranno una comprensione pi\u00f9 completa del tuo prodotto e potranno utilizzare queste informazioni al momento di decidere l’acquisto.<\/p>\n\n\n\n

2. Corrispondenza tra i titoli degli advertorial e il loro contenuto<\/h3>\n\n\n\n

Quando si crea un advertorial, \u00e8 facile allontanarsi dal messaggio principale e concentrarsi troppo sulla promozione di s\u00e9 stessi. Per evitare questo, fate sempre riferimento al titolo e assicuratevi che il vostro annuncio sia costruito attorno ad esso. Le discrepanze tra il contenuto e il titolo possono portare a una potenziale insoddisfazione dell’acquirente, rendendo chiaro che l’attenzione \u00e8 pi\u00f9 sulla promozione di s\u00e9 stessi che sul valore stesso.<\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, quando si parla di tipi di pelle, delle loro propriet\u00e0 e caratteristiche, \u00e8 facile deviare dal tema e iniziare a promuovere apertamente i propri prodotti o la propria linea di prodotti. Tenete presente che la pubblicit\u00e0 dovrebbe essere relativamente discreta, in modo da integrarsi nel contenuto piuttosto che attirare l’attenzione. Questo approccio favorisce la fedelt\u00e0 dei clienti e incarna il concetto di \u201cmarketing pubblicitario discreto\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Pertanto, \u00e8 fondamentale che il titolo corrisponda al contenuto pubblicitario, poich\u00e9 questo influisce direttamente sulla vostra reputazione agli occhi dei potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n

3. Concentrati sui clienti<\/h3>\n\n\n\n

Per dimostrare efficacemente il tuo valore e la tua unicit\u00e0 ai clienti, \u00e8 essenziale utilizzare strategie di marketing mirate. Quando crei un advertorial, la tua attenzione dovrebbe essere interamente rivolta al cliente. In definitiva, il tuo prodotto dovrebbe essere visto come una soluzione ai loro problemi. Risolvendo il problema dei tuoi clienti con il tuo prodotto, c’\u00e8 l’intenzione di ottenere ancora pi\u00f9 clienti in breve tempo.<\/p>\n\n\n\n

Per risolvere il problema del cliente, devi conoscere al meglio le sue esigenze. Comprendendo le esigenze, i desideri e le intenzioni dei clienti, aprirai un misterioso vaso di Pandora che pu\u00f2 aumentare significativamente la tua base di clienti. \u00c8 anche importante spiegare esattamente in che modo il tuo prodotto risolver\u00e0 i loro problemi e quali vantaggi hai rispetto ai tuoi concorrenti. Ricorda che il tuo obiettivo principale \u00e8 aiutare il cliente, non promuovere te stesso. Immagina di consigliare un prodotto a un amico e di utilizzarlo come base per la pubblicit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

4. Motiva ad agire<\/h3>\n\n\n\n

Seguendo il principio della giusta misura, il tuo advertorial dovrebbe trovare un equilibrio contenendo sottilmente l’essenza della pubblicit\u00e0 e incoraggiando al contempo l’acquirente ad agire. La creativit\u00e0 gioca un ruolo fondamentale in questo senso, poich\u00e9 \u00e8 necessario trovare il modo pi\u00f9 coinvolgente per spingere il cliente ad agire. Ad esempio, molte pubblicit\u00e0 di giochi presentano una versione demo che consente agli utenti di giocare prima di scaricare l’app completa. Sebbene questo tipo di pubblicit\u00e0 possa essere invadente, spesso \u00e8 molto efficace: le persone provano la demo, apprezzano l’esperienza e poi scaricano l’app.<\/p>\n\n\n\n

Anche elementi interattivi come test o quiz aiutano ad accelerare il processo decisionale dell’acquirente. Ad esempio, il produttore ucraino di vitamine e integratori Perla Helsa offre un test gratuito<\/a> per i nuovi clienti, in cui questi ultimi rispondono a delle domande per scoprire di quali vitamine hanno bisogno. L’azienda opera secondo il principio del marketing di influenza, ma questo approccio pu\u00f2 essere attribuito anche al marketing pubblicitario. Sulla base dei risultati, il servizio seleziona le vitamine e i clienti possono ordinarle direttamente.<\/p>\n\n\n\n

5. Non essere egocentrico<\/h3>\n\n\n\n

I clienti apprezzano la sincerit\u00e0 e la semplicit\u00e0 nel loro marchio, non le chiacchiere e l’egocentrismo. Lascia la strategia di autopromozione ad altre strategie di marketing, perch\u00e9 questa non \u00e8 consentita quando si crea un advertorial. Si preferisce acquistare un prodotto da qualcuno che ne parla o offre di provarlo piuttosto che da qualcuno che parla solo di s\u00e9 stesso. Questo fa parte della costruzione di un forte legame con il cliente ed \u00e8 un elemento cruciale che non dovrebbe mai essere trascurato.<\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, quando si scrivono istruzioni su un argomento particolare, \u00e8 importante citare se stessi come fonte primaria, incorporando anche altre ricerche. Fare riferimento a marchi influenti e noti nel proprio articolo non solo rafforza la propria credibilit\u00e0, ma convalida anche le proprie intuizioni agli occhi del cliente.<\/p>\n\n\n\n

6. Fornire contenuti di qualit\u00e0, non vanit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n

I marchi mantengono spesso un tono di voce coerente, che aiuta a semplificare le loro strategie di marketing e le operazioni complessive. Tuttavia, per attirare nuovi clienti, \u00e8 necessario che accada qualcosa di inaspettato, qualcosa che rompa gli schemi del marchio. Ad esempio, se di solito scrivi articoli, prova a pubblicare dei video. Se di solito promuovi con dei video, crea una storia coinvolgente. Anche le collaborazioni con marchi noti possono creare buzz e catturare l’attenzione del pubblico. La chiave \u00e8 pensare fuori dagli schemi e offrire qualit\u00e0 e unicit\u00e0, piuttosto che contenuti superficiali.<\/p>\n\n\n\n

Best practice: esempi di advertorial efficaci<\/h2>\n\n\n\n

Una volta acquisite le conoscenze teoriche di base sugli advertorial, \u00e8 possibile passare alla pratica e agli esempi reali di marketing advertorial di successo. La reattivit\u00e0 nei vari esempi di lavoro \u00e8 oggi il nostro punto di forza.<\/p>\n\n\n\n

Esempio 1: Nike & Vogue – \u201cSneakers sostenibili per il futuro\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nike \u00e8 nota per le sue famose collaborazioni con vari marchi, influencer ed editori. Nike fa ampio uso degli advertorial come parte della sua strategia di marketing. In questo advertorial pubblicato su British Vogue<\/a>, Nike ha promosso la sua linea di scarpe eco-compatibili. Ha lanciato la linea Nike Forward, rivoluzionaria e caratterizzata da un approccio completamente nuovo alla creazione di abbigliamento, ma che non contraddice gli elevati standard del marchio. Nike non ignora le esigenze degli atleti e produce questa linea secondo gli standard della tecnologia Nike Therma-FIT ADV per garantire il calore. L’articolo sottolinea l’importanza della sostenibilit\u00e0 e dell’eco-innovazione nel settore della moda, evidenziando come Nike utilizzi materiali riciclati per creare le sue scarpe.<\/p>\n\n\n\n

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La scelta di British Vogue \u00e8 ideale e perfetta per pubblicizzare un marchio di abbigliamento rinomato: dopotutto, chi meglio di Vogue pu\u00f2 informarci sulle tendenze della moda? L’articolo raggiunge un equilibrio, fondendo consigli utili con i valori del marchio. Non risulta pretenzioso, ma piuttosto accattivante e coinvolgente dal punto di vista visivo.<\/p>\n\n\n\n

Esempio 2: The New York Times & Netflix – \u201cDonne detenute: perch\u00e9 il modello maschile non funziona\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conosciamo tutti The New York Times e Netflix, due giganti nei rispettivi settori. Ora questi centri commerciali hanno unito le forze per offrire contenuti di qualit\u00e0 di nuovo livello. Questo advertorial<\/a> \u00e8 vantaggioso per entrambe le parti: Netflix ha creato questo annuncio per promuovere Orange Is the New Black. Nel 2016, Orange Is the New Black era la serie di Netflix con il maggior incasso e la serie originale pi\u00f9 longeva. A sua volta, l’articolo del New York Times non solo parlava dei problemi delle donne nel sistema penitenziario, ma ricordava anche in modo discreto il tema della serie, fornendo contenuti informativi che catturano il pubblico.<\/p>\n\n\n\n

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Il tono dell’articolo \u00e8 eccellente e rende il contenuto molto vivace. Ci permette di approfondire la questione, rivelando che il 75% o pi\u00f9 delle detenute ha subito abusi fisici o sessuali nel corso della propria vita. C’\u00e8 anche la questione del comportamento inappropriato da parte del personale carcerario maschile, che solleva la necessit\u00e0 che le carceri femminili siano gestite principalmente, se non interamente, da donne. Queste statistiche scioccanti e inquietanti non solo attirano l’attenzione sulla serie, ma suscitano anche interesse per il tema pi\u00f9 ampio delle esperienze delle donne in carcere.<\/p>\n\n\n\n

Esempio 3: Huffington Post & Sleep Number – \u201c5 posizioni yoga da fare stasera che ti aiuteranno a dare il meglio domani\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il sonno \u00e8 essenziale per il normale funzionamento del corpo umano. Vivendo in un mondo in cui dormire \u00e8 diventato un lusso piuttosto che una necessit\u00e0, \u00e8 fondamentale parlare dell’importanza del sonno. In questo advertorial per Sleep Number<\/a>, l’Huffington Post ha creato una storia sull’importanza di un buon riposo fisico prima di addormentarsi. Dichiarando contemporaneamente valori corretti, l’articolo ha promosso in modo discreto i letti con materassi a rigidit\u00e0 regolabile. Hanno creato un utile post promozionale per aiutare le persone a prepararsi meglio al sonno affidandosi a cinque pratiche yoga rilassanti come parte della loro routine prima di andare a dormire. In questo modo, promuovono buone abitudini e ci ricordano l’importanza di dormire su materassi di qualit\u00e0 di Sleep Number.<\/p>\n\n\n\n

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Vale la pena notare che l’uso dell’animazione, piuttosto che delle immagini tradizionali, migliora significativamente l’accuratezza delle dimostrazioni degli esercizi. Inoltre, il riferimento al contenuto sponsorizzato \u00e8 posizionato in modo intelligente alla fine dell’articolo, con solo sottili indicatori posti nella parte superiore. Questa strategia pu\u00f2 essere percepita positivamente dai potenziali clienti, suggerendo un approccio pi\u00f9 genuino, che aumenta le probabilit\u00e0 di successo della pubblicit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Esempio 4: The Guardian & Worldwide Cancer Research – \u201cIl cancro \u00e8 una malattia moderna\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L’inserzione pubblicitaria congiunta<\/a> di The Guardian e Worldwide Cancer Research presenta contenuti informativi sui pregiudizi relativi al cancro, promuovendo in modo sottile una comprensione pi\u00f9 approfondita della malattia. L’articolo si concentra solo su ci\u00f2 che \u00e8 importante: lo sviluppo della consapevolezza delle persone e un approccio serio al trattamento del cancro. L’articolo sfata tutti i miti e fornisce informazioni concrete che aiutano i lettori a comprendere meglio la malattia.<\/p>\n\n\n\n

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Questo approccio non solo aumenta il coinvolgimento dell’opinione pubblica sul tema del cancro, ma motiva anche le persone a sottoporsi a screening e test per la diagnosi dei tumori. Evidenziare un problema globale significativo e allo stesso tempo riconoscere il patrocinio dell’articolo pu\u00f2 influenzare positivamente la percezione dei lettori, attirando un pubblico pi\u00f9 ampio. Questo \u00e8 un esempio di come gli articoli pubblicitari possano elevare la coscienza pubblica e attirare l’attenzione su questioni sanitarie critiche. Inoltre, l’articolo invita le organizzazioni internazionali ad agire, esortandole a non aspettare che una parte consistente della popolazione soccomba al cancro, ma piuttosto a cercare attivamente cure e soluzioni.<\/p>\n\n\n\n

Esempio 5: The Atlantic & IBM – \u201cCome l’IA open source promuove l’innovazione responsabile\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

The Atlantic, sponsorizzato da IMB<\/a>, combina efficacemente contenuti informativi con elementi promozionali sulle iniziative di IBM nell’ambito dell’intelligenza artificiale open source. L’articolo sottolinea l’importanza dell’intelligenza artificiale open source nel promuovere l’innovazione e garantire un uso responsabile della tecnologia. Fornisce informazioni dettagliate su come i framework open source possano migliorare la collaborazione e la trasparenza nello sviluppo dell’IA, facilitando il lavoro di molte aziende tecnologiche. L’obiettivo di questo advertorial \u00e8 identificare IBM come leader in questo campo, dimostrando l’impegno di IBM verso pratiche responsabili nell’ambito dell’intelligenza artificiale e allineando il marchio ai valori positivi del settore. L’articolo coinvolge i lettori in una discussione critica sul ruolo della tecnologia nella societ\u00e0 e sull’importanza dell’intelligenza artificiale nel nostro presente, posizionando IBM come azienda leader che contribuisce attivamente allo sviluppo di soluzioni.<\/p>\n\n\n\n

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Vale anche la pena notare che l’articolo svolge un ruolo educativo, introducendo i lettori alla complessit\u00e0 dell’intelligenza artificiale e ai vantaggi dei modelli open source, rafforzando l’idea che l’innovazione responsabile sia fondamentale per il futuro della tecnologia.<\/p>\n\n\n\n

Pubblicit\u00e0 redazionale vs. editoriale vs. contenuto sponsorizzato<\/h2>\n\n\n\n

Scegliere tra contenuto editoriale, pubblicit\u00e0 redazionale e contenuto sponsorizzato pu\u00f2 sembrare complicato, soprattutto se sei nuovo nel mondo delle pubbliche relazioni e del marketing. Ciascuna opzione pu\u00f2 essere uno strumento potente per i marchi dei settori della bellezza, dell’estetica o del benessere, se utilizzata nel modo giusto. In qualit\u00e0 di imprenditore, \u00e8 fondamentale comprendere le differenze in modo da sapere cosa ottieni quando investi tempo e denaro in queste strategie di marketing.<\/p>\n\n\n\n

Aspetto<\/th>Pubblicit\u00e0 redazionale<\/th>Editoriale<\/th>Contenuto sponsorizzato<\/th><\/tr><\/thead>
Scopo<\/strong><\/td>Promozionale mascherato da editoriale<\/td>Non commerciale; informativo\/opinione<\/td>Consapevolezza del marchio attraverso una promozione sottile<\/td><\/tr>
Creatore<\/strong><\/td>Staff del marchio o della pubblicazione sponsorizzata<\/td>Staff editoriale<\/td>Staff del marchio o della pubblicazione sponsorizzata<\/td><\/tr>
Divulgazione<\/strong><\/td>Contrassegnato, ma spesso in modo sottile<\/td>Non \u00e8 necessaria alcuna etichetta<\/td>Chiaramente contrassegnato come \u201cSponsorizzato\u201d<\/td><\/tr>
Tono<\/strong><\/td>Informativo ma promozionale<\/td>Neutro, informativo, opinabile<\/td>Educativo o divertente, soft-sell<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Definizione editoriale<\/h2>\n\n\n\n

I contenuti editoriali sono gratuiti e realizzati esclusivamente per informare, educare o intrattenere i lettori, aggiungendo valore reale senza alcun sostegno finanziario o scopo commerciale. Considerateli come contenuti che trattano argomenti o condividono approfondimenti preziosi per il lettore, come un post di un blog, un articolo di cronaca o un articolo di approfondimento scritto direttamente dall’editore o dall’autore. Ad esempio, un articolo di giornale su un evento locale \u00e8 considerato un contenuto editoriale perch\u00e9 \u00e8 prodotto in modo indipendente, senza sponsorizzazioni esterne.<\/p>\n\n\n\n

Gli editoriali tendono ad avere maggiore credibilit\u00e0 e affidabilit\u00e0 poich\u00e9 passano attraverso il processo editoriale della pubblicazione. Lo scopo \u00e8 il coinvolgimento genuino dei lettori, non le vendite o le conversioni.<\/p>\n\n\n\n

Sebbene i contenuti editoriali possano portare indirettamente alle vendite, questo non \u00e8 l’obiettivo principale. Fornendo informazioni utili, si guadagna la fiducia dei lettori, che nel tempo \u00e8 pi\u00f9 preziosa della vendita diretta.<\/p>\n\n\n\n

Caratteristiche principali dei contenuti editoriali<\/h3>\n\n\n\n