I contenuti sponsorizzati sono contenuti premium che lo sponsor paga a un editore per creare e distribuire. Si tratta di pubblicità nativa che si fonde con il resto dei contenuti di una pagina.
I contenuti sponsorizzati possono aiutarvi a raggiungere il vostro pubblico in modo non intrusivo. Poiché assomiglia a un contenuto editoriale, è più probabile che le persone si impegnino a seguirlo.
È possibile trovare esempi di contenuti sponsorizzati su diverse piattaforme. Si va dai contenuti pubblicati sui social media ai banner pubblicitari, ai video e a tutti i punti intermedi.
I contenuti sponsorizzati sono un modo interessante per informare le persone su ciò che fate, perché contengono dati validi e sono adatti al contesto.
I contenuti sponsorizzati esistono da decenni, a partire dalle pubblicazioni cartacee. Tuttavia, dopo l’avvento dei contenuti digitali, l’integrazione dei contenuti sponsorizzati da parte dei brand in programmi televisivi, articoli digitali, podcast e YouTube si è evoluta enormemente.
Definizione pulita e semplice di contenuto sponsorizzato
Quattro fattori evidenti costituiscono una definizione completa di contenuto sponsorizzato:
Non si tratta di una tecnica di vendita diretta o “dura”.
Di solito assume la stessa forma del contenuto (editoriale) abituale dell’editore su una determinata piattaforma.
Mira a essere utile, informativo e divertente.
Cerca di influenzare la percezione del marchio da parte del pubblico (in modo positivo).
Quindi, i contenuti sponsorizzati non sono finalizzati alla vendita diretta, ma alla conoscenza del marchio. Si tratta di costruire una relazione con clienti potenziali o esistenti.
In definitiva, si tratta di costruire relazioni.
Le differenze tra contenuti sponsorizzati e altri tipi di contenuti
I contenuti sponsorizzati possono essere difficili da individuare perché si presentano in molte forme e dimensioni diverse. Spesso vengono confusi con altri tipi di pubblicità e messaggi del marchio. Tuttavia, esistono alcune differenze sostanziali. Nel discutere le differenze tra ciò che costituisce un esempio di contenuto sponsorizzato, è una buona idea guardare a ciò che il contenuto sponsorizzato non è.
Qual è la differenza tra un comunicato stampa e un contenuto sponsorizzato?
Un comunicato stampa è una dichiarazione ufficiale composta solitamente da un professionista delle pubbliche relazioni. I comunicati stampa sono essenzialmente notizie e annunci del marchio. Inoltre, l’azienda stessa ritiene che l’annuncio sia fondamentale, quindi non importa se il pubblico lo ritiene significativo o meno.
I contenuti sponsorizzati sono simili ai contenuti editoriali prodotti da un marchio. Poiché si fonde bene con i contenuti organici, appare e si sente nativo. I contenuti sponsorizzati si differenziano perché gli interessi del pubblico sono il fattore più importante. La pubblicità nativa di successo appare al pubblico come autentica, utile e divertente. I contenuti sponsorizzati a volte non riguardano il marchio (almeno non esplicitamente).
Il content marketing non è contenuto sponsorizzato
I contenuti sponsorizzati fanno parte del content marketing. Il loro scopo è quello di essere divertenti, informativi o utili (piuttosto che essere l’ennesima proposta di vendita).
Il content marketing è un processo, una strategia che un’azienda segue per coinvolgere il pubblico e trasformarlo in clienti fedeli o almeno in lead. Il content marketing include i contenuti sponsorizzati come uno dei mezzi più efficaci per attrarre tali utenti.
I contenuti editoriali non sono contenuti sponsorizzati
Se siete alla ricerca di una definizione di contenuto editoriale, in pratica si tratta di qualsiasi contenuto non pubblicitario. Ma, come per molte cose nel mondo dei media, le acque sono un po’ confuse. Nella sua accezione più vera, il contenuto editoriale dovrebbe essere imparziale, imparziale ed equilibrato, ma è soprattutto l’opinione di una pubblicazione.
Pertanto, è spesso soggettivo. I contenuti editoriali dovrebbero essere “in sintonia” con il pubblico, perché possono essere il motivo per cui il pubblico si rivolge a voi. È una questione di fiducia. Il pubblico si fida di ciò che dice il contenuto editoriale.
Tuttavia, cercare di definire i contenuti editoriali è difficile. La misura in cui i contenuti editoriali sono veramente imparziali è discutibile. Molti contenuti editoriali sono influenzati da questioni di proprietà o di affiliazione politica, ad esempio. Poiché i contenuti editoriali hanno il potere di influenzare gli altri, non sorprende che anch’essi possano essere “influenzati”.
Gli advertorial non sono contenuti sponsorizzati
Gli advertorial presentano fondamentalmente copie pubblicitarie come contenuti editoriali per apparire credibili. Gli advertorial sono uno strumento di marketing intelligente (alcuni direbbero un po’ disonesto).
I contenuti sponsorizzati, invece, riguardano esplicitamente un marchio. L’idea è quella di far conoscere al pubblico il marchio, non di nasconderlo in modo surrettizio.
Che dire della pubblicità nativa?
I contenuti sponsorizzati vengono spesso definiti “pubblicità nativa”. Perché?
Per “nativo” si intende comune alla piattaforma mediatica su cui viene pubblicato il contenuto. Ad esempio, la pubblicità nativa su Facebook apparirà come un post di Facebook e su Twitter come un normale tweet.
Come riconoscere un esempio di contenuto sponsorizzato?
Molti esperti di media e analisti hanno cercato di rispondere a questa domanda. Gli specialisti del marketing dei contenuti, Contently, hanno condotto uno studio in merito.
Il diagramma sottostante mette in evidenza la difficoltà di distinguere tra un contenuto pubblicitario sponsorizzato e un articolo autentico. Sembra che la maggior parte delle persone fatichi a definire chiaramente una sponsorizzazione di contenuti. Non c’è da stupirsi che molte persone non riescano a riconoscere una sponsorizzazione di contenuti quando la vedono!
Perché avete bisogno di contenuti sponsorizzati?
In parole povere, vedetela così: Tutti lo fanno, quindi dovreste farlo anche voi!
Nel mondo digitale la misurazione la fa da padrona: Numeri, statistiche e analisi: è così che giudichiamo il successo.
Nel 2014, il Native Advertising Roundup di EMarketer riportava che quasi il 75% di tutti i media buyer utilizzava la pubblicità nativa. Oltre il 90% si aspettava che almeno la stessa spesa continuasse nei prossimi anni.
I contenuti sponsorizzati sono contenuti a pagamento di un marchio che appaiono su un sito web di media o su una pubblicazione cartacea. Vengono creati per informare o intrattenere il pubblico di una pubblicazione. Questi contenuti promuovono una percezione positiva di un marchio. I contenuti sponsorizzati raccontano una storia con sottili riferimenti al marchio. Offre ai lettori informazioni rilevanti e preziose che possono intrattenere o educare. È necessario includere un invito all’azione.
I consumatori dedicano alla lettura di un post sponsorizzato la stessa quantità di tempo che dedicherebbero ai contenuti organici. Sempre più editori e media buyer adottano i contenuti sponsorizzati. I contenuti sponsorizzati sono un ottimo strumento per aiutare un marchio ad aumentare la consapevolezza, a farsi notare e ad aumentare il traffico. In caso di dubbio, tenete presente che i consumatori non vogliono leggere i vostri comunicati stampa e i giornalisti non vogliono leggere i vostri annunci.
I vantaggi dei contenuti sponsorizzati
Il vantaggio più evidente dei contenuti sponsorizzati è in termini di ricavi. Solo negli Stati Uniti, nel 2013, la spesa totale per la pubblicità nativa è stata di 1,3 miliardi di dollari. Si prevede che entro il 2018 questa cifra si avvicinerà ai 10 miliardi di dollari.
La maggior parte degli editori prevede che la pubblicità nativa rappresenterà il 25% di tutte le entrate digitali annuali, e questa cifra è destinata a salire.
Ma i vantaggi dei contenuti sponsorizzati si estendono ancora di più. È un modo fantastico per aumentare la consapevolezza, sia su un particolare prodotto o servizio che su un marchio, più in generale. In mercati competitivi o nuovi, i contenuti sponsorizzati possono essere estremamente utili.
Naturalmente, oltre a far conoscere il marchio, i contenuti sponsorizzati possono consentirvi di educare e informare il vostro pubblico di riferimento. L’aspetto “educativo/informativo” non deve essere trascurato, perché in questo modo potete farvi una reputazione di leader/esperto. I contenuti sponsorizzati vi fanno entrare nel radar delle persone.
Una volta diventati un marchio rispettato e utile, di cui ci si può fidare per la fornitura di contenuti ricchi e utili, l’aumento del traffico è quasi inevitabile. Da questo deriva un aumento dei contatti e delle conversioni.
Questo ci riporta al punto di partenza: l’aumento delle entrate.
Come creare contenuti sponsorizzati che funzionino?
Ci sono alcune cose da evitare se volete produrre contenuti sponsorizzati che funzionino bene. Qualsiasi inserimento di prodotti deve apparire naturale e genuino. Quando appare forzato, vagamente insolito o suscita anche il minimo accenno di sorpresa, non viene percepito come autentico.
La fotografia deve essere di alta qualità. Evitate anche la duplicazione del testo: puzza sempre di pubblicità! Non utilizzate troppe parole chiave e hashtag: il testo sembrerebbe spam!
Per far sì che i contenuti sponsorizzati appaiano genuini e naturali, è importante che raccontino una storia. È importante che il contenuto non si concentri solo su un particolare servizio o prodotto, o su quali siano i suoi vantaggi e le sue caratteristiche (per quanto buone siano!).
Se il contenuto cade in questa trappola, sembra essenzialmente una presentazione di vendita. A nessuno piacciono le presentazioni di vendita, ma a tutti piace una buona storia!
Lo storytelling crea un contesto per il pubblico. Conferisce un livello emotivo al contenuto e lo rende relazionabile, genuino e rassicurante. Da qui si costruiscono fiducia e autorevolezza.
La distribuzione dei contenuti sponsorizzati è il passo successivo e cruciale. Esistono numerose piattaforme di distribuzione e i prezzi dei pacchetti sono determinati da una serie di fattori, come l’inclusione dell’e-mail, la visualizzazione della pubblicità o la promozione sui social media. La maggior parte delle piattaforme offre una serie di “pacchetti extra” che potete scegliere in base alle vostre esigenze e al vostro budget. I prezzi sono determinati anche da fattori che riguardano la piattaforma stessa: il suo page rank, l’autorità del dominio e così via.
L’altro approccio più evidente è quello di collaborare con i blogger: anche in questo caso, la “portata” di un particolare blogger determinerà in larga misura il prezzo. Esistono vari strumenti e reti che mettono in contatto i marchi con i blogger.
Conclusione: I contenuti sponsorizzati devono coinvolgere
In sostanza, la questione si riduce a una cosa semplice: se il contenuto sponsorizzato non è di alta qualità, il coinvolgimento sarà scarso. Se ha l’aspetto di un annuncio pubblicitario, il pubblico non lo acquisterà.
Viceversa, se il contenuto è di alta qualità, sembra assolutamente organico. Sembra nativo.
E allora avrete un contenuto che vi porterà risultati!
