Ένας από τους κύριους στόχους του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας αναζήτησης στον ιστότοπο και η επακόλουθη μετατροπή της. Ως εκ τούτου, σημαντικό στοιχείο κάθε στρατηγικής περιεχομένου είναι η σωστή ανάλυση των ερωτημάτων αναζήτησης των δυνητικών πελατών σας και η επιλογή των λέξεων-κλειδιών για την περαιτέρω βελτιστοποίηση του περιεχομένου.
Τα ερωτήματα αναζήτησης είναι λέξεις ή συνδυασμοί λέξεων-κλειδιών που εισάγουν οι χρήστες στις μηχανές αναζήτησης για να λάβουν ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα. Για παράδειγμα, αν χρειάζεστε πληροφορίες σχετικά με τη δημιουργία ενός ιστότοπου, μπορείτε να πληκτρολογήσετε ως ερώτημα αναζήτησης “πώς να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο”.
Η συχνότητα των ερωτημάτων αναζήτησης (πόσο συχνά οι χρήστες αναζητούν αυτό ή εκείνο το ερώτημα) εξηγείται σε μεγάλο βαθμό από το θέμα και τον τομέα της επιχείρησης, καθώς και από την περιοχή, την εποχικότητα και τη μηχανή αναζήτησης που χρησιμοποιούν οι προοπτικές σας.
Τύποι των ερωτημάτων αναζήτησης ανάλογα με τη συχνότητά τους
HF / MF / LF / mLF είναι συντομογραφίες που υποδηλώνουν τη συχνότητα των αιτημάτων. Η συχνότητα είναι ένα μέτρο της δημοτικότητας ενός ερωτήματος αναζήτησης. Κατά συνέπεια, HF σημαίνει αιτήματα υψηλής συχνότητας, MF – μεσαίας συχνότητας, LF – χαμηλής συχνότητας, mLF – μικρο-χαμηλής συχνότητας. Ο συγκεκριμένος αριθμός αναζητήσεων για κάθε εύρος ποικίλλει ανάλογα με τη θέση.
Τα αιτήματα αναζήτησης χωρίζονται σε κατηγορίες ανάλογα με τη συχνότητα:
- Χαμηλής συχνότητας (LF) – έως 100 αναζητήσεις ανά μήνα;
- Μέσης συχνότητας (MF) – έως 1000 αναζητήσεις ανά μήνα;
- Υψηλής συχνότητας (HF) – από 1000 αναζητήσεις ανά μήνα
Για παράδειγμα, αν ελέγξουμε τη λέξη-κλειδί “Internet marketing” μέσω του Ahrefs, θα έχουμε τους εξής δείκτες όγκου (στο Ahrefs, πρόκειται για μια παράμετρο που είναι υπεύθυνη για τη συχνότητα):
Ταυτόχρονα, το αίτημα “τύποι ερωτημάτων αναζήτησης” θα έχει σημαντικά χαμηλότερο δείκτη
Αυτά είναι αιτήματα υψηλής και χαμηλής συχνότητας.
Ακολουθεί άλλο ένα ενδιαφέρον infographic από την Ahrefs, όπου υπάρχουν έννοιες:
- το χοντρό κεφάλι – αίτημα υψηλής συχνότητας;
- το χοντρό μεσαίο – αιτήματα μεσαίας συχνότητας;
- η μακριά ουρά – αιτήματα χαμηλής συχνότητας.
Αιτήσεις χαμηλής συχνότητας, η έννοια και τα χαρακτηριστικά τους
Ας ξεκινήσουμε με το LF: αιτήματα χαμηλής συχνότητας – πόσα; Οι χρήστες σπάνια εισάγουν αυτά τα ερωτήματα στην αναζήτηση, λιγότερο από 100 φορές το μήνα.
Ποια ερωτήματα θεωρούνται χαμηλής συχνότητας; Καθορίζεται για κάθε ιστότοπο ξεχωριστά. Υπάρχουν εξαιρετικά δημοφιλή ερωτήματα, σε σύγκριση με τα οποία ακόμη και 1000 αναζητήσεις είναι ένας χαμηλός δείκτης. Για παράδειγμα:
Κοιτάξτε αυτούς τους τεράστιους αριθμούς. Φυσικά, αιτήματα με 500 αναζητήσεις το μήνα για μια τέτοια θέση είναι ασήμαντα.
Τα αιτήματα χαμηλής συχνότητας για την ενίσχυση παίζουν έναν από τους σημαντικότερους ρόλους, είναι τα πιο συγκεκριμένα και αντικειμενικά. Γι’ αυτό είναι πιο σωστό να ξεκινήσετε να εργάζεστε για την εσωτερική βελτιστοποίηση του ιστότοπου με αυτά. Αυτά τα αιτήματα συχνά αποκαλούνται μακρά ουρά.
Οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς είναι ένας τύπος ερωτήματος χαμηλής συχνότητας που περιέχει αρκετές πρόσθετες διευκρινιστικές λέξεις. Η χρήση τέτοιων λέξεων-κλειδιών συνιστάται για πολλούς λόγους: η μετατροπή τους είναι υψηλότερη, ο ανταγωνισμός είναι χαμηλότερος και μπορούν να προωθηθούν γρήγορα στην κορυφή με ελάχιστες οικονομικές επενδύσεις. Το κύριο μειονέκτημα αυτών των αιτήσεων είναι η μικρή ποσότητα επισκεψιμότητας που φέρνουν, οπότε πρέπει να τις προωθήσετε κατά εκατοντάδες και χιλιάδες. Επίσης, τα μακροχρόνια ερωτήματα δεν είναι κατάλληλα για σελίδες προορισμού και ιστότοπους επαγγελματικών καρτών, αλλά είναι καταλληλότερα για περιεχόμενο.
Πώς να επιλέξετε τα αιτήματα χαμηλής συχνότητας; Πάρτε και αναλύστε όλα όσα δείχνει το Ahrefs (ή οποιαδήποτε άλλη παρόμοια υπηρεσία). Για το μάρκετινγκ περιεχομένου, η πρόθεση (σκοπός) του χρήστη είναι επίσης ένα εξαιρετικά σημαντικό χαρακτηριστικό. Επομένως, όταν επιλέγετε αιτήματα με τα οποία σκοπεύετε να συνεργαστείτε στο μέλλον, δώστε προσοχή στην πρόθεση του χρήστη.
Πώς να προωθήσετε αιτήματα χαμηλής συχνότητας;
Πιο συχνά (αλλά όχι πάντα) είναι τα πιο απλά και τα πιο μη απαιτητικά αιτήματα. Επίσης, δεν χρειάζεται να υποστηρίζονται από συνδέσμους – αρκεί να δημιουργήσετε σχετικό περιεχόμενο: γράψτε άρθρα, ειδήσεις και κάρτες προϊόντων που θα δώσουν στον χρήστη την πιο ουσιαστική και ακριβή απάντηση στην ερώτησή του.
Η επισκεψιμότητα για τέτοια ερωτήματα θα αρχίσει να αυξάνεται άμεσα, αλλά ίσως αργά: τα ερωτήματα χαμηλής συχνότητας έχουν μικρή δυναμική επισκεψιμότητας. Επομένως, τα αποτελέσματα μπορεί να μην είναι εντυπωσιακά στην αρχή, αλλά όσο περισσότερα τέτοια αιτήματα υλοποιούνται στον ιστότοπο, τόσο μεγαλύτερη θα είναι αργότερα η επισκεψιμότητά του.
Υψηλά ανταγωνιστικά αιτήματα LF εμφανίζονται, αλλά σπάνια – κυρίως σε στενές εμπορικές θέσεις με υψηλό ανταγωνισμό. Δηλαδή, είναι πολύ λίγοι αυτοί που εισάγουν τέτοια αιτήματα και δεν θα είναι εύκολο να φτάσει το site στην κορυφή, αλλά το ποσοστό μετατροπής είναι αρκετά υψηλό.
Αιτήματα μεσαίας συχνότητας, η έννοιά τους και τα χαρακτηριστικά τους
Αιτήματα μεσαίας συχνότητας – πόσο είναι; Τα MF είναι ερωτήματα αναζήτησης που είναι ελαφρώς πιο δημοφιλή από τα LF. Τα αιτήματα μεσαίας και χαμηλής συχνότητας αποτελούν τη βάση για την προώθηση του ιστότοπου, επειδή είναι περισσότερα. Χρησιμοποιώντας και τις δύο ομάδες ερωτημάτων μπορείτε να επιτύχετε τη βέλτιστη επισκεψιμότητα με μικρή προσπάθεια.
Είναι πιο δύσκολο να προωθήσετε έναν ιστότοπο με εμπορικά MF από ό,τι με πληροφοριακά, και αυτό πρέπει να το λάβετε υπόψη σας. Τα εμπορικά αιτήματα είναι αυτά που πωλούν και ο ανταγωνισμός γι’ αυτά είναι μεγαλύτερος. Σύμφωνα με τα αιτήματα μεσαίας συχνότητας, ο αριθμός των προσφορών αντιστοιχεί στο επίπεδο της ζήτησης: υπάρχουν πραγματικά αρκετοί ιστότοποι που προωθούνται κυρίως με MF.
Αιτήσεις υψηλής συχνότητας, η έννοιά τους και τα χαρακτηριστικά τους
Τα ερωτήματα υψηλής συχνότητας είναι λέξεις και φράσεις που οι χρήστες πληκτρολογούν συχνότερα στη γραμμή αναζήτησης του προγράμματος περιήγησης. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει συνήθως λέξεις-κλειδιά που έχουν περισσότερες από 1-3 χιλιάδες αναζητήσεις το μήνα.
Συνήθως, οι φράσεις αναζήτησης υψηλής συχνότητας αποτελούνται από 2 λέξεις και μερικές φορές μόνο από μία. Αυτό είναι τόσο το πλεονέκτημα όσο και το μειονέκτημά τους. Η προώθηση των αιτήσεων υψηλής συχνότητας έχει ένα βασικό πλεονέκτημα – τη σημαντική κάλυψη του κοινού και τη δυνατότητα προσέλκυσης μεγάλης ροής επισκεπτών στον ιστότοπο. Αλλά από αυτό το σημείο προκύπτουν πολλά μειονεκτήματα, τα οποία δεν μπορούμε να αγνοήσουμε.
Ερωτήματα υψηλής συχνότητας σημαίνουν μεγάλη ποικιλία και πολλές επιλογές: δεν υπάρχουν μόνο πληροφοριακά και εμπορικά ερωτήματα, αλλά και ερωτήματα μάρκας, τα οποία ακολουθούνται από μεγάλη επισκεψιμότητα. Όμως τα αιτήματα αυτά είναι εξαιρετικά ανταγωνιστικά, επομένως τα αιτήματα υψηλής συχνότητας είναι και τα πιο ακριβά από κάθε άποψη.
Ένα άλλο μειονέκτημα των ερωτημάτων υψηλής συχνότητας στη Google είναι ότι δεν έχουν το υψηλότερο ποσοστό μετατροπής. Δεν είναι σαφές τι θέλει ο χρήστης όταν πληκτρολογεί “οθόνη φορητού υπολογιστή” στη γραμμή αναζήτησης. Χρειάζεται πληροφορίες συντήρησης, διευθύνσεις συνεργείων όπου μπορεί να επισκευαστεί ή να αντικατασταθεί ή τυχόν τεχνικές προδιαγραφές; Ή το περιεχόμενο της σελίδας μπορεί να μην είναι αυτό που ψάχνει το άτομο.
Με τα ερωτήματα υψηλής συχνότητας, δηλαδή, δεν έχουμε πάντα τη δυνατότητα να κατανοήσουμε την πρόθεση (στόχο) του χρήστη όταν πληκτρολογεί μια λέξη-κλειδί στην αναζήτηση. Μπορούμε όμως να το ανταγωνιστούμε. Δώστε προσοχή στα ήδη υπάρχοντα αποτελέσματα αναζήτησης για τη μία ή την άλλη λέξη-κλειδί – τι είδους περιεχόμενο σας εμφανίζεται; Γιατί η μηχανή αναζήτησης έχει ήδη αναλύσει τη συμπεριφορά εκατοντάδων και χιλιάδων πελατών που πληκτρολόγησαν αυτό το ερώτημα αναζήτησης και την αντίδρασή τους στο περιεχόμενο που είδαν.
Η Google λαμβάνει υπόψη της πολλούς δείκτες όπως:
- Ο χρόνος που δαπανά ο χρήστης στη σελίδα
- Ρυθμός αναπήδησης
- Επέστρεψε ο χρήστης στη σελίδα του θέματος – για να συνεχίσει να αναζητά το περιεχόμενο
- κλπ
Με βάση αυτά τα δεδομένα, η Google σχηματίζει μια ιδέα για το περιεχόμενο που υπάρχει στη σελίδα.
Πώς να προωθήσετε αιτήματα υψηλής συχνότητας;
Είναι ένας μακρύς και δαπανηρός τρόπος. Για να φτάσετε στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης, θα πρέπει να δουλέψετε πολύ και σκληρά για τον ιστότοπο, επενδύοντας, και οικονομικά. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας ότι ειδικά οι πιο συχνές αναζητήσεις στο Google είναι ένα τεράστιο ελάττωμα του κοινού, ιδίως των μη στοχευμένων, και εξαιρετικά υψηλός ανταγωνισμός.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Πού μπορείτε να δείτε τη συχνότητα του αιτήματος και την ανταγωνιστικότητά του
Για να προσδιορίσετε τα αιτήματα υψηλής συχνότητας και να μάθετε αλάνθαστα τη συχνότητά τους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εξειδικευμένες υπηρεσίες:
- Διαφημίσεις στο Google (Google keyword planner);
- Serpstat;
- Ubersuggest;
- Γεννήτρια λέξεων-κλειδιών;
- Semrush;
- Ahrefs;
- Moz’s Keyword Explorer;
- Majestic;
- Long Tail Pro
- Εκτός των άλλων
Στη δουλειά μου, χρησιμοποιώ πιο συχνά το Ahrefs, όπου ο δείκτης KD δείχνει τον ανταγωνισμό, και ο Volume – τη συχνότητα (δημοτικότητα) της λέξης-κλειδί
Εδώ βλέπουμε ότι η λέξη-κλειδί content marketing είναι μια λέξη-κλειδί υψηλής συχνότητας, γιατί volume=103k, ταυτόχρονα είναι μια πολύ ανταγωνιστική λέξη-κλειδί γιατί ο συντελεστής KD είναι 89 και βρίσκεται στη ζώνη super hard.
Μειονεκτήματα της προώθησης αιτήσεων HF
Υπάρχει μικρό κοινό-στόχος
Αν συγκρίνουμε τα ερωτήματα υψηλής και χαμηλής συχνότητας, αξίζει να σημειωθεί ότι τα πρώτα είναι πολύ πιο ασαφή και ανακριβή. Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συχνά φέρνουν ένα μη στοχευμένο κοινό στον ιστότοπο. Ας δούμε ένα παράδειγμα. Ένα άτομο πληκτρολογεί το ερώτημα “iPhone 14 Pro”. Πώς μπορεί μια μηχανή αναζήτησης να καταλάβει τι ακριβώς την ενδιαφέρει; Θέλει αυτό το άτομο να αγοράσει ένα τηλέφωνο; Ή να ελέγξει την αναθεώρησή του; Ή να δει τη φωτογραφία του; Η έλλειψη εξειδίκευσης σημαίνει ότι τα ερωτήματα HF θα οδηγούν πάντα σε πολλούς μη στοχευμένους χρήστες. Και εκείνοι, που δεν παίρνουν το επιθυμητό αποτέλεσμα και εγκαταλείπουν γρήγορα τη σελίδα, μπορούν να επιδεινώσουν τους παράγοντες συμπεριφοράς του διαδικτυακού πόρου, γεγονός που είναι αρκετά ικανό να μειώσει την κατάταξη του ιστότοπου στα αποτελέσματα αναζήτησης. Το αποτέλεσμα είναι μια μακρά αλυσίδα στην οποία το κύριο πλεονέκτημα των αιτήσεων HF μετατρέπεται στην πραγματικότητα σε σοβαρό μειονέκτημα.
Χαμηλή μετατροπή
Η μετατροπή είναι η αναλογία των στοχευμένων ενεργειών προς τον συνολικό αριθμό των επισκεπτών του ιστότοπου. Όπως γίνεται σαφές από το προηγούμενο σημείο, στην περίπτωση αυτή θα υπάρχουν πολύ λίγες στοχευμένες ενέργειες σε σχέση με το φόντο μεγάλου όγκου επισκεψιμότητας. Και πάλι, ο λόγος έγκειται στις μη στοχευμένες εμφανίσεις και μετατροπές στον ιστότοπο.
Υψηλός ανταγωνισμός
Παρά τα προφανή μειονεκτήματα, ο ανταγωνισμός στην προώθηση αιτήσεων HF είναι εξαιρετικά υψηλός. Όλοι θέλουν να βρίσκονται στις 3 πρώτες θέσεις για λέξεις-κλειδιά υψηλής συχνότητας, προκειμένου να προσελκύσουν τη μέγιστη δυνατή επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Η προσπέραση των ανταγωνιστών, ιδίως σε δημοφιλείς εξειδικευμένες θέσεις, είναι εξαιρετικά δύσκολο εγχείρημα. Και η παραμονή στην κορυφή είναι ακόμη πιο δύσκολη.
Μακρύς
Αν η προώθηση με λέξεις-κλειδιά χαμηλής συχνότητας μπορεί να δώσει απτά αποτελέσματα σε 3-4 εβδομάδες, τότε η προώθηση με φράσεις υψηλής συχνότητας είναι μια διαδικασία που διαρκεί μήνες ή και χρόνια. Είναι σχεδόν αδύνατο να μπείτε στο top 3 σε μια άκρως ανταγωνιστική εξειδικευμένη θέση για αιτήματα HF σε 2-3 μήνες ή και περισσότερο. Πολλές εταιρείες έχουν ασχοληθεί με την προώθηση για χρόνια και έχουν επενδύσει σοβαρά ποσά στην προώθηση για λέξεις-κλειδιά υψηλής συχνότητας, αλλά εξακολουθούν να μην μπορούν να μπουν στο top 3, παραμένοντας στο top 5 ή στο top 10. Αυτές είναι επίσης καλές θέσεις, αλλά και πάλι δεν είναι οι κορυφαίες.
Ακριβό
Δεν μπορεί κάθε επιχείρηση να αντέξει οικονομικά να ενισχύσει το αίτημα HF στις 3 πρώτες θέσεις. Λόγω του εξαιρετικά υψηλού ανταγωνισμού και του υψηλού εργατικού κόστους, είναι πραγματικά ακριβή, και συχνά αδικαιολόγητα. Τα ίδια κονδύλια μπορούν να κατευθυνθούν στην προώθηση λέξεων και φράσεων κλειδιών μεσαίας και χαμηλής συχνότητας για την προσέλκυση πιο στοχευμένης επισκεψιμότητας με μεγαλύτερη ακρίβεια.
Ποιες είναι οι καλύτερες αναζητήσεις αναζήτησης για προώθηση;
Ποιες αναζητήσεις (χαμηλής συχνότητας, μεσαίας συχνότητας ή υψηλής συχνότητας) να συλλέξετε για να δημιουργήσετε περιεχόμενο για τον ιστότοπό σας; Τα ιδανικά ερωτήματα αναζήτησης για προώθηση είναι υψηλής συχνότητας και χαμηλού ανταγωνισμού, που σημαίνει ότι θα έχετε τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα με τη λιγότερη προσπάθεια. Αλλά αυτό συμβαίνει πολύ σπάνια.
Επομένως, το ποιες αιτήσεις είναι καλύτερο να επιλέξετε για την κατασκευή του πλάνου περιεχομένου, εξαρτάται από τον ίδιο τον ιστότοπο, την επιχείρηση και τους διαθέσιμους πόρους. Θα πρέπει να κατανοήσετε με σαφήνεια τον λόγο για τον οποίο δημιουργείτε περιεχόμενο και, ανάλογα με αυτό, να επιλέξετε τους τύπους αιτημάτων με τους οποίους θα εργαστείτε:
- εάν ο ιστότοπος αναπτύσσεται για ζήτηση γενικά (χρειάζεστε απλώς όγκο επισκεψιμότητας) – χρησιμοποιήστε HF;
- αν πρέπει να προσελκύσετε το κοινό-στόχο – χρησιμοποιήστε περισσότερο MF;
- αν χρειάζεστε υψηλή μετατροπή και αύξηση των πωλήσεων – αναζητήστε LF.
Αν το SEO δεν έχει ξαναγίνει, ο ιστότοπος δεν έχει βελτιστοποιηθεί και βρίσκεστε μόλις στην αρχή του ταξιδιού, τότε πρέπει να ξεκινήσετε με χαμηλής συχνότητας και να δουλέψετε πάνω σε αυτά, συνδέοντας σταδιακά τα μεσαίας και υψηλής συχνότητας.
Εάν ο ιστότοπος είναι μέγιστα βελτιστοποιημένος για LF και MF, προχωρήστε για HF. Η δημιουργία περιεχομένου για αιτήματα HF είναι μια ευκαιρία να προσελκύσετε τη μέγιστη επισκεψιμότητα και να κάνετε την εταιρεία αναγνωρίσιμη. Όμως αυτή η κίνηση δεν θα είναι πάντα στοχευμένη και το να μπει κανείς στις πρώτες 3 ή ακόμα και στις πρώτες 10 θέσεις με λέξεις-κλειδιά υψηλής συχνότητας είναι μια μακρά, δαπανηρή και μερικές φορές μη πρακτική δραστηριότητα.
**** 60% ερωτήματα αναζήτησης χαμηλής συχνότητας
10% ερωτήματα αναζήτησης υψηλής συχνότητας
30% ερωτήματα αναζήτησης μεσαίας συχνότητας
Αυτό είναι το βασικό συμπέρασμα του σημερινού μας άρθρου: ξεκινήστε να δημιουργείτε περιεχόμενο για λέξεις-κλειδιά χαμηλής και μεσαίας συχνότητας για να μειώσετε τον προϋπολογισμό για την προώθηση και να προσελκύσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα πιο γρήγορα και φθηνότερα. Και μόνο μετά, αν χρειαστεί, κατευθύνετε τις προσπάθειες και τα χρήματά σας στην προώθηση υψηλής συχνότητας.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Διαβάστε περισσότερα:
