etc.<\/p>\n\n\n\n
Il existe quatre strat\u00e9gies pour budg\u00e9tiser la couverture m\u00e9diatique :<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Fonds disponibles<\/li>\n\n\n\n
- Pourcentage du revenu<\/li>\n\n\n\n
- Sur la base des objectifs<\/li>\n\n\n\n
- Bas\u00e9 sur la strat\u00e9gie des concurrents<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Fonds disponibles<\/h2>\n\n\n\n
Le plus simple est peut-\u00eatre de mettre de c\u00f4t\u00e9 un montant fixe que vous n’avez pas peur de \u00ab\u00a0br\u00fbler\u00a0\u00bb. Il peut s’agir de 1 000 ou 10 000 dollars par mois ou par an, dans le cadre desquels vous voulez trouver des solutions et ne pas d\u00e9penser un centime de plus. C’est une m\u00e9thode empirique plut\u00f4t aventureuse mais efficace. Par essais et erreurs. Vous y trouverez un outil vraiment int\u00e9ressant en termes de retour sur investissement (ROI).<\/p>\n\n\n\n
L’inconv\u00e9nient de cette m\u00e9thode est qu’elle ne correspond pas bien aux objectifs que vous vous \u00eates fix\u00e9s. Parfois, vous devez d\u00e9penser 20 % de plus pour atteindre votre objectif, mais vous avez fix\u00e9 un budget serr\u00e9 et n’\u00eates pas pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser davantage.<\/p>\n\n\n\n
Pourcentage des recettes<\/h2>\n\n\n\n
Une fa\u00e7on simple de d\u00e9terminer le budget RP est de prendre 1 \u00e0 2 % des recettes ou 10 \u00e0 20 % des b\u00e9n\u00e9fices. Il n’y a pas de justification scientifique pour la fourchette choisie ; ces chiffres ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 trouv\u00e9s exp\u00e9rimentalement en travaillant avec diff\u00e9rents projets et budgets.<\/p>\n\n\n\n
Vous devez ajuster les co\u00fbts des relations publiques en fonction du contexte de votre entreprise. L’intensit\u00e9 de la couverture m\u00e9diatique peut d\u00e9pendre de nombreux facteurs :<\/p>\n\n\n\n
- \n
- le type de produit ;<\/li>\n\n\n\n
- la dur\u00e9e du cycle d’achat ;<\/li>\n\n\n\n
- la marge de l’entreprise ;<\/li>\n\n\n\n
- la nature et la nouveaut\u00e9 du march\u00e9 ;<\/li>\n\n\n\n
- l’intensit\u00e9 des concurrents au cours d’une p\u00e9riode donn\u00e9e ;<\/li>\n\n\n\n
- l’app\u00e9tit de vos actionnaires, au final.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Bien que la couverture m\u00e9diatique ne soit pas directement un outil de vente, vous ne vous tromperez pas si vous suivez les conseils de David Skok, qui a identifi\u00e9 un mod\u00e8le de survie des start-up bas\u00e9 sur le rapport entre le prix et l’acquisition de clients et la valeur \u00e0 vie (CAC\/LTV). Skok a \u00e9tudi\u00e9 les param\u00e8tres des jeunes entreprises et a constat\u00e9 que celles qui attiraient les clients pour un tiers ou moins de leur valeur \u00e0 vie avaient plus de chances de survivre. Les entreprises qui attiraient les clients \u00e0 une valeur \u00e9gale \u00e0 leur valeur \u00e0 vie n’avaient pas les fonds n\u00e9cessaires pour se d\u00e9velopper et ont disparu du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Le rapport CAC\/LTV ne doit pas n\u00e9cessairement \u00eatre de 1 \u00e0 3, et peut \u00eatre de 1 \u00e0 10. Mais vous devez pr\u00eater attention \u00e0 ce ratio comme \u00e0 un signal lumineux lorsque la proportion est r\u00e9duite.<\/p>\n\n\n\n
Cette approche pr\u00e9sente plusieurs inconv\u00e9nients. Tout d’abord, il est difficile de calculer l’impact de la couverture m\u00e9diatique, \u00e0 moins qu’il ne s’agisse d’un article visant \u00e0 stimuler la demande, avec des appels \u00e0 l’action appropri\u00e9s. La demande diff\u00e9r\u00e9e et d’autres activit\u00e9s de marketing visant \u00e0 attirer les clients peuvent vous troubler lors du comptage. Vous devez analyser des cohortes et suivre l’\u00e9volution de leur comportement pendant le battage m\u00e9diatique. Nous r\u00e9digerons un article de blog s\u00e9par\u00e9 sur ce qu’est l’analyse des cohortes et sur la mani\u00e8re de les collecter.<\/p>\n\n\n\n
Deuxi\u00e8mement, lorsque vous r\u00e9duisez vos revenus, vous r\u00e9duisez automatiquement votre budget pour les communications marketing et la couverture m\u00e9diatique. D\u00e8s que vous devez \u00ab\u00a0acheter\u00a0\u00bb plus de clients, vous r\u00e9duisez votre budget. Ce n’est pas vraiment la bonne d\u00e9cision. Cette fa\u00e7on simple de budg\u00e9tiser n’est appropri\u00e9e qu’aux premiers stades du lancement de la publicit\u00e9, mais elle est inefficace \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n
Ne cessez pas d’investir dans les relations publiques m\u00eame si vous rencontrez des difficult\u00e9s. La publicit\u00e9 n’est pas un poste de d\u00e9penses qui doit \u00eatre r\u00e9duit en p\u00e9riode difficile.<\/p>\n\n\n\n
Sur la base des objectifs<\/h2>\n\n\n\n
Les objectifs classiques de communication en marketing sont<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque;<\/li>\n\n\n\n
- construire des attitudes de marque;<\/li>\n\n\n\n
- stimuler les achats.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Vous devez les regrouper en articles d’image, de produit et de vente et les \u00e9quilibrer proportionnellement en fonction de l’\u00e9tape :<\/p>\n\n\n\n
- \n
- l’entr\u00e9e sur le march\u00e9;<\/li>\n\n\n\n
- la croissance pr\u00e9coce;<\/li>\n\n\n\n
- la saturation;<\/li>\n\n\n\n
- d\u00e9clin.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Sur la base de vos objectifs, vous pouvez utiliser le catalogue complet de PRNEWS.IO pour s\u00e9lectionner les publications d’actualit\u00e9 appropri\u00e9es en fonction de la taille de l’audience, de la port\u00e9e pr\u00e9vue de la publication, du co\u00fbt du placement. Triez toutes les publications par cat\u00e9gorie et par zone g\u00e9ographique qui couvrent votre audience souhait\u00e9e et obtenez un co\u00fbt pr\u00e9cis pour votre plan m\u00e9dia avant de commencer.<\/p>\n\n\n\n
Une s\u00e9rie de publications dans plusieurs points de vente donne de meilleurs r\u00e9sultats qu’une publication dans une grande publication co\u00fbteuse. Les tests peuvent vous aider \u00e0 comprendre o\u00f9 votre entreprise se placera le plus efficacement.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 l’\u00e8re des communications num\u00e9riques, un autre objectif pratique et mesurable consiste \u00e0 faire figurer les requ\u00eates de mots cl\u00e9s pertinents dans les 10 ou 3 premiers rangs des moteurs de recherche. Vous pouvez \u00ab\u00a0surfer\u00a0\u00bb sur la demande existante si un cr\u00e9neau pr\u00e9sente une boucle de demandes d’informations (\u00e0 la fois \u00e0 haute et \u00e0 basse fr\u00e9quence). Pour ce faire, vous devez analyser vos concurrents dans le classement et vos rivaux commerciaux pour les backlinks et d\u00e9terminer votre strat\u00e9gie de construction de backlinks en fonction des r\u00e9sultats. Le vaste r\u00e9pertoire PRNEWS.IO vous aidera \u00e0 estimer votre budget de cr\u00e9ation de liens par le biais de publications m\u00e9diatiques.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/image-1024x598.png\")
<\/figure>\n\n\n\nBas\u00e9 sur la strat\u00e9gie des concurrents<\/h2>\n\n\n\n
L’examen de vos concurrents, l’\u00e9valuation du classement de leur site web, la croissance de la fr\u00e9quence de leur marque et les canaux de trafic constituent un facteur important dans la fa\u00e7on dont vous planifiez et allouez votre budget de communication RP.<\/p>\n\n\n\n
Utilisez des outils de surveillance des m\u00e9dias pour suivre la fr\u00e9quence des citations et trouver des occasions d’\u00eatre mentionn\u00e9 dans les m\u00e9dias. Des services tels que SimilarWeb et Ahrefs peuvent vous aider \u00e0 analyser les sites des concurrents et \u00e0 comprendre leurs sch\u00e9mas de trafic, leurs canaux payants et leurs liens retour.<\/p>\n\n\n\n
L’inconv\u00e9nient de cette strat\u00e9gie est que les concurrents ne sont pas toujours les fleurons du march\u00e9 et que leur initiative peut \u00eatre intercept\u00e9e par des acteurs du march\u00e9 plus agiles.<\/p>\n\n\n\n
Les experts du secteur \u00e0 propos du budget RP<\/h2>\n\n\n\n
Dean Lee<\/a>, responsable du marketing chez Sealions<\/strong><\/p>\n\n\n
\n![\"Dean](\"\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/jmlittman-480x720-1.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nJe recommande aux petites entreprises d’allouer entre 7 et 8 % de leurs revenus totaux \u00e0 l’achat d’une couverture m\u00e9diatique. D’apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, les petites entreprises ont tendance \u00e0 adh\u00e9rer \u00e0 cette norme, avec des d\u00e9penses annuelles comprises entre 3 et 5 % en moyenne.<\/p>\n\n\n\n
Je ne recommande pas de d\u00e9penser moins de 500 dollars par mois en couverture m\u00e9diatique. Si vous payez 500 $ par mois, votre argent devrait servir \u00e0 \u00e9tablir une pr\u00e9sence en ligne ou \u00e0 am\u00e9liorer votre classement dans les r\u00e9sultats des moteurs de recherche locaux.<\/p>\n\n\n\n
Ce fonds servira \u00e0 payer des choses comme le nettoyage des annuaires et la gestion des pr\u00e9sences, ainsi que la promotion des avis et la gestion des r\u00e9putations.<\/p>\n\n\n\n
Gary Hunter<\/a>, fondateur de CompareGolfPrices.<\/strong><\/p>\n\n\n
![\"\"](\"\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Gary-hunter.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1517683567375.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/template_02.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Joshua-Pelletier-Headshot-300x300-1.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"Yusaf](\"\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Yusaf-Khan-300x300-1.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"Shane](\"\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1613495899366.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n