Saas Marketing : Le meilleur moyen de promouvoir votre activité SaaS

43 minutes de lecture

Le modèle économique SaaS est très populaire aujourd’hui, c’est pourquoi de nombreuses personnes s’intéressent au marketing SaaS, qui se concentre sur la promotion et l’acquisition de prospects pour les produits SaaS par abonnement. Le marketing SaaS obéit à un ensemble de règles particulières, ce qui le rend complexe et stimulant. Il est complètement différent des autres stratégies marketing connues.

Selon vous, quel est le moyen le plus efficace de promouvoir les entreprises SaaS ? Dans cet article, nous essayons de tout expliquer à ce sujet.

L’information est un roi

Les faits, le contenu textuel et les autres supports informatifs sont les clés du marketing SaaS. C’est ce sur quoi il fonctionne. Mais dans la plupart des cas, cet aspect viable est négligé. Regardez n’importe lequel de vos blogs et autres ressources Web les plus appréciés. Pouvez-vous comprendre la quantité d’informations qu’ils contiennent pour les personnes qui distribuent SaaS ou l’obtiennent des fournisseurs SaaS ? Prenons l’exemple de Hubspot. Son blog, considéré comme l’un des plus célèbres au monde, est également un produit d’information qui fournit des données à son service de réseau social. L’entreprise souhaite que ses clients et utilisateurs potentiels lisent son blog et, surtout, qu’ils essaient son produit.

the role of content in Saas marketing.

Deux méthodes pour promouvoir les produits SaaS

Il existe deux façons de dynamiser votre SaaS :

  • Traitez la demande existante et collectez le trafic organique pour le monétiser ;
  • créer une nouvelle demande.

La première option suppose une longue traîne de requêtes, à la fois à haute et à basse fréquence. Cela signifie que les clients potentiels sont déjà intéressés par ce sujet. Votre objectif est de créer un contenu pertinent et de le promouvoir en tête des résultats de recherche sur différents moteurs de recherche, afin que votre clientèle vous trouve en un rien de temps.

La deuxième option concerne la publicité d’un problème spécifique et d’une marque particulière qui le résout.

Gérer la demande existante

Sur quels sujets les entreprises SaaS peuvent-elles bloguer ? Développez vos prospects Puisque la demande existe déjà, il ne vous reste plus qu’à créer un contenu adéquat. En fait, tout n’est pas si simple car le processus de création de contenu reste une tâche laborieuse.

Il faut du temps pour vendre des produits SaaS. Les clients ne peuvent pas les acheter aussi rapidement que s’il s’agissait d’une paire de chaussures neuves et brillantes. Les clients potentiels peuvent visiter votre site Web plusieurs fois avant de décider d’acheter quoi que ce soit et de vous contacter, de créer un compte et d’approfondir leurs recherches. Ces mêmes visiteurs peuvent également se rendre sur d’autres ressources web de vos concurrents pour comparer les prix et les caractéristiques. C’est la principale raison pour laquelle vous devez constamment améliorer votre site web et vos services. L’évaluation et la mise à niveau des éléments et du contenu vous feront progresser.

N’oubliez pas qu’une interaction directe avec les clients, fondée sur la confiance et les faits, crée un lien entre vous. Publiez des contenus variés et attrayants, qu’il s’agisse de vidéos, d’astuces, d’études prouvées ou de nouvelles en rapport avec votre marché. Vous aurez ainsi plus d’occasions d’obtenir les coordonnées des visiteurs.

Il est impossible d’augmenter vos ventes du jour au lendemain. Cependant, vous pouvez examiner le comportement de votre public au fil du temps pour identifier les tendances et les cycles d’achat. Ensuite, sur la base de ces éléments, il est beaucoup plus simple d’élaborer une campagne de marketing.

Restez positif et calme. Rassemblez et publiez du contenu attrayant afin de constituer une base de prospects. Après avoir compilé une liste de clients potentiels, lancez une campagne d’e-mailing régulière dans laquelle vous fournissez des informations gratuites et proposez des bonus et des réductions. Votre base de données est votre atout marketing le plus précieux à l’heure actuelle.

Lire la suite : Vous pensez tout savoir sur le marketing de contenu ? Réfléchissez-y à deux fois

Stratégies de promotion du contenu pour accroître le trafic

Il ne suffit pas de créer un article impressionnant. Vous avez commencé à travailler sur la création de liens et à obtenir des liens de réseau pour que vos articles atteignent le sommet. Le fait est que presque tous les sujets ont de la concurrence.

En bref, l’un des principaux facteurs de classement (avec la qualité du contenu produit) est le nombre de liens vers le contenu et l’évaluation du domaine (DR).

Pour commencer un bon processus de création de liens, vous devez garder à l’esprit quelques conseils :

  1. Sélectionnez un pool de requêtes de recherche.
  2. Analysez les concurrents de votre entreprise pour trouver des backlinks.
  3. Examinez les concurrents dans les résultats de recherche et apprenez les critères utilisés pour les classer.
  4. Sélectionnez les donateurs (il s’agit des domaines à partir desquels vous devez obtenir des liens vers votre site).
  5. Réfléchissez à une stratégie pour établir un budget – à partir de l’objectif (amener les clés dans le top 3, le top 10).
  6. Organiser le placement des articles avec des liens selon le plan.

L’algorithme de fonctionnement est le suivant :

D'abord, nous estimons la capacité du problème -> puis le coût du contenu et des donateurs -> puis nous comparons la taille du budget et le calendrier de financement -> nous exécutons.

Cela semble assez délicat, n’est-ce pas ?

L’équipe de PRNEWS.IO a mis au point une solution qui simplifiera le processus de distribution de votre contenu : le Bulk Site Checker.

  • Rassemblez les backlinks de vos concurrents (en utilisant Ahrefs ou un autre outil).
  • Chargez cette liste dans Bulk Site Checker.
  • Pour chaque site, vous obtiendrez le prix du placement, les caractéristiques de référencement, etc.
  • Achetez le droit de placer votre contenu avec des backlinks vers l’article promu et regardez les indicateurs grandir.

Important: Ce service est disponible pour les abonnés PRO.

Lire la suite : Nouveau service pour les comptes PRO de PRNEWS.IO – Bulk Site Checker

Créer une demande pour votre Saas

Toute personne travaillant dans une entreprise, qu’il s’agisse d’un propriétaire, d’un gestionnaire ou d’un employé, doit accomplir trois tâches fondamentales autour desquelles s’articulent toutes les actions et décisions de l’entreprise :

  • minimiser les risques ;
  • réduire les coûts ;
  • augmenter les ventes.

Sur la base de ces objectifs fondamentaux des entrepreneurs, les spécialistes du marketing et les professionnels des relations publiques devraient produire du contenu qui met en évidence leurs problèmes. Je parle d’articles comme :

  • Les 10 principaux dangers de ne pas utiliser un XXX dans votre entreprise.
  • Les ventes que vous ratez sans une solution XXX.
  • Sans XXX, vous perdez des affaires et gaspillez des dollars de marketing.

Étape 1 : Générer du matériel sur les questions

Vous pouvez démontrer votre niveau d’expertise aux visiteurs en utilisant différents formats de contenu. Essayez les articles de blog, les webinaires en ligne, les e-mails et les podcasts. Captez l’attention des lecteurs à l’aide de GIF animés, d’infographies originales et de jeux-concours, voire enfermez-les dans un formulaire permettant d’obtenir leurs contacts. Le marketing SaaS est une stratégie complexe qui fait appel à tous ces éléments de contenu gratuit et payant que vous proposez à vos adeptes.

Créez une bibliothèque de connaissances sur votre site web qui contient des études de cas, des ebooks et des supports visuels et qui peut présenter des réponses aux questions fréquemment posées. Puisque vous essayez de promouvoir vos biens et services, il est essentiel que vous les amélioriez en fonction des besoins de vos clients. Ainsi, vous pouvez attirer davantage de clients parce qu’ils sont satisfaits de votre attitude. Le chemin le plus court vers toute amélioration est de leur proposer les meilleures offres sur les produits, de les atteindre par le biais de divers canaux avec un contenu pertinent et de les informer de la situation actuelle.

Si vous ne voulez pas rédiger le contenu vous-même, utilisez le service :

Commander un service professionnel de rédaction de communiqués de presse

Étape 2 : Cas d’utilisation du produit

Lorsque vous commencez à créer des listes de vos clients et à analyser leurs habitudes, vous vous rendez mieux compte de la manière dont vos produits peuvent soulager leur douleur et de l’aide dont ils ont besoin pour résoudre leurs problèmes. Par conséquent, cela vous permet de fournir une description plus détaillée des points forts de vos articles SaaS, permettant aux clients de voir immédiatement le bénéfice et la solution. Ajoutez des textes forts et appropriés liés à vos produits, qui peuvent prouver votre niveau d’expertise, et publiez ce contenu régulièrement. En fournissant des documents informatifs captivants et en tirant parti des opinions des professionnels, le marketing entrant est une excellente stratégie pour diriger les visiteurs vers l’entonnoir de vente. 

Consultez les avis et les commentaires des clients sur d’autres plateformes Internet. Incluez les données que vous recevez des gens parmi vos actifs précieux car vous leur fournissez un service et, pour corriger les bugs, vous devez obtenir les informations directement du public. Recueillez les commentaires du public sur les pages des médias sociaux de l’entreprise ou sur des ressources tierces telles que SaaSGenios, Capterra et G2Crowd. Utilisez les résultats statistiques pour étayer les témoignages de la foule. Les experts ne suggèrent pas d’éviter cette étape car les ventes augmenteront de 18% si vous le faites.

Lire la suite : Comment choisir le bon type de contenu à des fins spécifiques ?

Étape 3 : Articles sur l’image de marque 

Si vous regardez la plupart Tactiques de relations publiquesvous ne trouverez pratiquement rien pour les besoins numériques, mais il peut néanmoins vous aider à promouvoir le contenu SaaS B2B et à améliorer votre présence sur le marché numérique. Choisissez un ambassadeur de la marque, une personne qui peut être associée à votre entreprise. Demandez-lui de faire un discours public devant le public, et vous gagnerez plus d’adeptes. Cette action ne fera que renforcer votre expertise et améliorer votre réputation. 

Lire la suite : 10 canaux de relations publiques efficaces pour exposer votre marque à de nouvelles personnes

Essayez de parler de ce qui est important pour une entreprise et ses adeptes. Pour utiliser efficacement la gestion du marketing, déplacez vos messages sur les pages des médias sociaux. Une plus grande publicité et un profil plus élevé vous permettent de devenir plus visible et joignable pour une variété d’événements spéciaux, ce qui vous permet de promouvoir davantage les conversations dans les médias et de vous rapprocher des clients finaux. Cela stimulera les ventes de SaaS et augmentera la notoriété de votre marque auprès du public.

Au fait, PRnews.io - est une plateforme qui permet d'obtenir de la publicité en un rien de temps et des journaux et magazines en ligne populaires.

Étape 4 : Distribution du contenu

Continuez à promouvoir ce contenu pour maximiser sa portée (lookalike, remarketing, etc.).

Promotion du contenu est une tâche importante. Écrire du contenu et espérer qu’il se lance tout seul ne sert à rien ! Après avoir publié votre article de blog, vous devez

  1. Partagez-le sur les pages officielles de la marque sur les réseaux sociaux.
  2. Allez voir sur les pages de l’auteur.
  3. Faites une promo sur les groupes Quora, Medium, Reddit et Facebook.
  4. Lancez une publicité.
  5. Construisez des liens !

Aujourd’hui, le processus de création de liens vers des articles n’est pas aussi compliqué qu’il y a cinq ans. Vous n’avez plus besoin de perdre du temps à faire de la sensibilisation inutile. Par exemple, l’utilisation de PRnews.ioVous pouvez commander des publications dans les médias dont vous avez besoin, avec les liens nécessaires vers votre contenu, en quelques clics seulement !

  • rapide ;
  • bon marché ;
  • professionnel.

La proportion du placement par rapport à la promotion est de 1:3 à 1:10, en fonction de la LTV des clients dans votre niche. La stratégie de budgétisation est empirique (tester les hypothèses avec le contenu, les options de placement et les sources de trafic).

Les indicateurs clés sur lesquels vous pouvez compter en matière de marketing SaaS

Concentrez-vous sur trois paramètres de base que vous devez calculer pour construire un nouveau modèle de demande :

  1. ROI – retour sur investissement.
  2. CAC – le coût d’acquisition d’un client
  3. LTV – valeur à vie d’un client.

Il est important de traiter le coût d’acquisition et la valeur à vie d’un client car vous pouvez comprendre votre indice de retour sur investissement. Il n’y a pas de règle stricte sur les paramètres, mais nous vous suggérons de garder le ratio LTV : CAC à 3:1.

Le calcul vous indiquera le nombre de prospects que vous devez obtenir pour atteindre vos objectifs. Mais pour cela, vous devez comprendre quelles sont les tactiques les plus efficaces, ce qui ne peut se faire que par une analyse constante.

 Coût d’acquisition des clients (CAC)

Il vous montre le coût de l’accueil d’un client pendant une certaine période. Par exemple, imaginez que vous avez dépensé $10 000 en marketing et en ventes pendant l’année en cours et que vous avez obtenu 10 clients. Votre CAC est alors égal à $1000. Votre indice CAC sera élevé pendant votre période de démarrage, mais plus tard, vous pourrez être confronté à une diminution de celui-ci.

LTV 

Il s’agit d’un indicateur du bénéfice total que l’entreprise reçoit du client pendant la période de coopération avec lui. Il est essentiel car il aide le marketing SaaS à identifier le montant qu’il doit dépenser pour obtenir de nouveaux clients, en se concentrant sur les prospects qualifiés qui ont été reçus à un faible coût.

Quelle est sa valeur ? Si vous dépensez $10 et recevez un prospect d’une personne à qui vous avez vendu $500 de marchandises, c’est une affaire rentable. Toutefois, si vous n’avez couvert que 5% des transactions, vous avez dépensé $200 pour un client ($10 x 20 pistes). Les mesures de la VLT vous aident à établir un budget pour une campagne de marketing visant à recevoir de nouveaux clients et à maintenir les clients existants.

ROI

Il s’agit du coefficient reflétant le retour sur investissement. Il comprend tous les coûts et les marges, sans lesquels vous pouvez commettre de graves erreurs lors de l’analyse des campagnes, à cause desquelles votre fier navire commercial finira par se retrouver au fond du gouffre financier. Téléchargez les statistiques de Google Ads dans Google Sheet, puis modifiez la feuille de calcul pour indiquer la marge de chaque produit. Sinon, vous ne serez pas en mesure de calculer le revenu final et le retour sur investissement pour l’analyse.

Experts du secteur en matière de marketing SaaS

Katherine Barlow Directrice des ventes chez wellyx.com

Vous pouvez élaborer votre plan de marketing SaaS de plusieurs façons en intégrant certains éléments essentiels, tels que la connaissance du public cible, l’encouragement du besoin de votre produit sur le marché et la stimulation des ventes. 

En connaissant votre public cible et ses besoins, il est facile de le séduire en proposant des solutions SaaS répondant à ses besoins particuliers.

Vous pouvez le faire en investissant dans :

  • Email marketing avec une approche B2B
  • Marketing des médias sociaux
  • Marketing de contenu
  • Webinars
  • Essais gratuits
  • Inscription de votre entreprise sur les principales plateformes d’évaluation

Tous ces aspects du marketing contribuent toujours à accroître la notoriété de la marque et à générer des ventes et des bénéfices.

David Ellis, agence de référencement B2B – Teranga Digital Marketing

Chatbots

Les chatbots sont une stratégie de marketing numérique relativement nouvelle. Mais ils se révèlent déjà très efficaces.

Les chatbots sont des programmes informatiques capables de simuler une conversation humaine. Ils sont souvent utilisés pour fournir une assistance à la clientèle ou pour promouvoir des produits et des services.

Pour réussir avec les chatbots, vous devez créer un contenu pertinent et attrayant pour votre public cible. Vous devez également vous assurer que votre chatbot est correctement programmé.

Réalité virtuelle

La réalité virtuelle est une technologie relativement nouvelle. Mais elle est déjà utilisée à des fins de marketing.

La réalité virtuelle peut être utilisée pour créer des expériences immersives. Ces expériences peuvent être utilisées pour promouvoir des produits et des services.

Pour réussir avec la réalité virtuelle, vous devez créer un contenu pertinent et attrayant pour votre public cible. Vous devez également vous assurer que votre expérience de réalité virtuelle est bien conçue.

Recherche vocale

Les entreprises doivent se concentrer principalement sur l’optimisation du contenu de leur site web pour la recherche vocale et les appareils mobiles en 2023. Selon les recherches menées, 71% des utilisateurs préfèrent effectuer des recherches vocales plutôt que de les taper, et cela ne fera qu’augmenter en 2023. 

Cependant, bien que la recherche vocale ait des capacités complexes, les façons les plus populaires dont les gens utilisent la recherche vocale sont pour des tâches de base comme jouer de la musique, définir des rappels, ou vérifier la météo. Par conséquent, une simple optimisation de la recherche vocale peut avoir un impact considérable sur le taux de conversion de votre site Web en 2023.

Optimisation des moteurs de recherche

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) reste l’une des stratégies de marketing numérique les plus importantes. Mais la façon dont le référencement est effectué a changé.

Google modifie constamment ses algorithmes. Cela signifie que les techniques qui ont fonctionné l’année dernière peuvent ne pas fonctionner cette année.

Pour réussir avec le référencement, vous devez vous tenir au courant des dernières tendances. Vous devez également créer un contenu de haute qualité qui soit pertinent pour votre public cible.

Sabyasachi Das, expert en marketing numérique, sabyasachidas.com 

Les entreprises de Saas doivent s’efforcer de transmettre les avantages fondamentaux de leur produit afin de créer un véritable impact par le biais de leurs efforts de marketing.

Cela peut se manifester de plusieurs façons. Dans le contexte du marketing numérique, les entreprises SaaS peuvent créer des blogs, par exemple, qui servent à informer les publics cibles sur la manière dont leurs produits peuvent apporter une valeur ajoutée aux flux de travail existants. Cela leur permet de se démarquer auprès des décideurs clés des entreprises ciblées.

Une autre méthode de marketing efficace peut être l’utilisation de publicités payantes sur des plateformes de médias sociaux B2B comme LinkedIn. Les entreprises SaaS peuvent ainsi diffuser du contenu de qualité de manière très ciblée, ce qui permet de générer des prospects. Ces prospects qualifiés peuvent ensuite être entretenus à l’aide de campagnes régulières de marketing par e-mail afin d’aider les entreprises SaaS à rester présentes dans les esprits et à gagner la reconnaissance de leur marque.

S’inscrire à des prix et en recevoir est un autre moyen efficace de se faire connaître, car cela aide les entreprises SaaS à renforcer leur crédibilité et leur confiance auprès des clients potentiels et des futurs investisseurs.

Nazmul Hasan, spécialiste du marketing numérique et PDG de Les géants du marketing

Le marketing d’influence :

Le marketing d’influence s’est imposé comme l’une des tactiques de marketing SaaS les plus efficaces pour stimuler la croissance organique et étendre la portée d’une entreprise. L’idée du marketing d’influence est de tirer parti de l’influence d’un individu sur un sujet ou un secteur particulier et de l’utiliser pour promouvoir un produit ou un service. Avec l’essor des médias sociaux, les influenceurs sont plus nombreux que jamais, ce qui permet aux entreprises d’exploiter plus facilement les réseaux d’influenceurs et d’utiliser ces derniers pour atteindre leur public cible.

Lorsqu’il s’agit de marketing SaaS, le marketing d’influence peut être un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque et de stimuler l’acquisition de clients. En s’associant avec des influenceurs, les entreprises peuvent avoir accès à des audiences plus larges et plus engagées, ce qui leur permet d’atteindre un plus grand nombre de clients. Les influenceurs peuvent également contribuer à générer plus de trafic organique vers un site Web et à créer plus de conversions.

Mais, avant que les entreprises puissent commencer à tirer parti du marketing d’influence, il est important de faire quelques recherches et de trouver les influenceurs qui correspondent à leurs besoins. Tout d’abord, il est important d’identifier les objectifs de la campagne, tels que l’accroissement de la notoriété de la marque ou l’augmentation du nombre de prospects. Une fois ces objectifs identifiés, l’étape suivante consiste à identifier les influenceurs qui sont les plus susceptibles de pouvoir atteindre ces objectifs.

Lorsqu’il s’agit de trouver des influenceurs, les entreprises devraient rechercher des influenceurs qui ont un public important et engagé sur leurs canaux, ainsi que ceux qui ont une solide réputation dans le secteur. Elles doivent également rechercher des influenceurs qui connaissent bien leur produit ou service et qui peuvent fournir un contenu de qualité et pertinent pour leur public cible.

Une fois que les bons influenceurs ont été identifiés, l’étape suivante consiste à créer une stratégie pour la campagne. Celle-ci doit inclure la façon dont les influenceurs seront rémunérés, comment l’entreprise suivra et mesurera le succès de la campagne, et quel type de contenu elle prévoit de créer. Les entreprises doivent également s’assurer de la mise en place d’un accord décrivant les conditions de la collaboration.

Une fois la stratégie mise en place, les entreprises peuvent commencer à créer du contenu et à entrer en contact avec les influenceurs. Elles doivent veiller à créer un contenu pertinent pour le public de l’influenceur, ainsi qu’un contenu attrayant et informatif. Il est également important de fournir aux influenceurs des instructions claires sur la façon de promouvoir le produit ou le service, ainsi que les paramètres qui seront utilisés pour mesurer le succès.

Le marketing d’influence peut être un moyen efficace pour les entreprises d’accroître la notoriété de leur marque et de stimuler la croissance organique. En sélectionnant soigneusement les bons influenceurs, en créant une stratégie efficace et en fournissant un contenu de qualité, les entreprises peuvent tirer parti du pouvoir des influenceurs pour atteindre leurs publics cibles et stimuler leurs ventes.

Raconter des histoires :

La narration est l’une des tactiques de marketing SaaS les plus efficaces à utiliser, car elle permet de créer un lien émotionnel avec les clients. En créant des histoires autour de votre produit ou service, vous pouvez aider les clients à mieux comprendre comment il peut leur être utile et leur faciliter la vie.

Le storytelling peut être utilisé dans une variété de campagnes de marketing SaaS, des e-mails aux messages sur les médias sociaux et même aux webinaires. Il peut également être utilisé pour expliquer les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service, ainsi que pour humaniser votre entreprise et la rendre plus attachante pour les clients potentiels.

L’une des façons les plus efficaces d’utiliser le storytelling dans votre marketing SaaS est de partager les histoires de réussite des clients. Le fait d’entendre comment d’autres clients ont bénéficié de l’utilisation de votre produit ou service peut contribuer à renforcer la confiance et encourager les clients potentiels à essayer. Cela permet également de montrer aux clients potentiels que des personnes comme eux ont eu du succès avec votre produit ou service, ce qui peut être rassurant.

Vous pouvez également utiliser le storytelling pour expliquer le fonctionnement de votre produit ou service. En créant des histoires autour des caractéristiques et des avantages de votre produit, vous pouvez aider les clients potentiels à comprendre ce qu’il fait et comment il peut les aider. Cela contribue à renforcer la confiance

Max Shak, fondateur nerdigital.com

Marketing de contenu. L’objectif du marketing de contenu est d’attirer, de générer, de vendre et de conserver des prospects de bonne qualité par la création et la diffusion d’un contenu pertinent et utile. Offrir de la valeur à votre public est l’un des principaux avantages du marketing de contenu, et c’est exactement ce dont vous avez besoin aujourd’hui pour que vos prospects prêtent attention à votre entreprise. Les stratégies de marketing SaaS peuvent intégrer le marketing de contenu de nombreuses manières différentes – il existe tellement de types de contenu disponibles. Outre le blogging, le marketing vidéo, le podcasting et les infographies, vous pouvez également utiliser ces méthodes pour promouvoir votre entreprise.

Sean Nguyen, directeur de Conseiller Internet

Segmenter votre public et commercialiser des fonctionnalités spécifiques

Lorsque vous commercialisez votre entreprise SaaS, vous souhaitez segmenter votre public et réfléchir à la manière dont les fonctionnalités spécifiques peuvent aider chaque segment. Le problème que beaucoup d’entreprises SaaS semblent avoir lorsqu’elles commercialisent leur logiciel est qu’elles essaient de présenter toutes les fonctionnalités de leur logiciel en une seule fois. Bien qu’il s’agisse d’un excellent moyen général de faire connaître les capacités globales de votre logiciel, il est très difficile de cibler les besoins essentiels des clients. En segmentant votre public et en réfléchissant à des aspects spécifiques de votre logiciel, vous serez en mesure de cibler les besoins essentiels des clients individuels et de leur montrer exactement pourquoi ils ont besoin de votre logiciel et comment une ou deux fonctionnalités seulement amélioreront considérablement leur vie. Vous devriez savoir mieux que quiconque à quel point chaque fonctionnalité de votre logiciel peut être complexe, alors tenez-en compte et appliquez cette compréhension à la façon dont vous commercialisez chaque fonctionnalité auprès de votre public.

David Curtis, fondateur de Blue Pig Media

Voici quelques tactiques de qualité pour améliorer vos stratégies de marketing SaaS :

(1) SEO – Les entreprises de tous les secteurs prospèrent (ou vacillent) en fonction de leur impact SEO sur des mots clés spécifiques. Les mots-clés SaaS sont particulièrement populaires depuis 2020 et peuvent faire une grande différence pour les entreprises de cet espace. Nous aimons fournir des rapports complets à nos clients et les encourager à faire le point sur les données disponibles concernant l’impact du référencement sur leur activité. C’est une évidence en ce moment, alors nous travaillons avec les entreprises SaaS pour les aider à mieux apparaître sur des résultats de recherche spécifiques où ils peuvent voir des améliorations majeures.

Le référencement est roi, et le secteur du SaaS n’est que l’un des nombreux domaines où il peut complètement changer votre trajectoire.

(2) S’adresser à des articles de fond dans l’espoir d’être inclus – Nous avons tous vu ces articles de fond et avons probablement cliqué sur plusieurs d’entre eux alors que nous faisions des recherches sur un sujet spécifique, qu’il s’agisse des meilleurs cadeaux pour votre conjoint ou du meilleur logiciel à utiliser pour une certaine tâche.

Pour une raison ou une autre, il existe des articles de fond consacrés aux logiciels, aux outils et aux applications qui sont très populaires. Si vous êtes une entreprise SaaS et que vous pouvez figurer sur quelques-unes de ces listes, vous pouvez atteindre un tout nouveau marché de personnes. Nous nous sommes efforcés d’inscrire nos entreprises SaaS sur ces listes par le biais d’une approche organique et de recherches appropriées.

Le taux de clics sur ces articles est élevé, et les gens y accordent beaucoup d’importance. Tout professionnel du marketing/des relations publiques serait donc fou de les négliger, en particulier pour le secteur SaaS.

Tyler Hull, consultant en planification de projet chez Modern Exterior

Meilleures tactiques de marketing SaaS

Analysez comment votre SaaS se compare à la norme du marché.
Lorsqu’ils essaient de se classer pour des mots clés très concurrentiels, les sites Web nouveaux ou à faible AN ont peu de chances.

Il suffit de consulter les pages de résultats des moteurs de recherche. Si vous regardez la première page de résultats, vous remarquerez une concentration écrasante de sites extrêmement populaires avec une quantité absurde de liens entrants.


Heureusement, c’est dans ce domaine que les blogs comparatifs sont les plus efficaces.

Développez un havre de sécurité pour le contenu. Une « douve de contenu » est une page de définitions.

LE FAIT DE POSSÉDER TOUTES LES RECHERCHES « QU’EST-CE QUE…. » DANS VOTRE ACTIVITÉ VOUS PERMET NON SEULEMENT DE CRÉER DU TRAFIC ET DES LIENS RETOUR, MAIS AUSSI DE CONTRÔLER L’ENSEMBLE DU DISCOURS SUR UN SUJET DONNÉ. CECI EST PARTICULIÈREMENT UTILE POUR LES SUJETS DE NICHE QUI ONT UN NIVEAU ÉLEVÉ DE QUALIFICATION DANS LA RECHERCHE MAIS QUI NE REÇOIVENT PAS BEAUCOUP DE TRAFIC.LE FONDATEUR DE SEO FOR THE REST OF US, BRENDAN HUFFORD, EXPOSE CETTE IDÉE À BREADCRUMBS.

En résumé

Le marketing SaaS n’est pas si effrayant. Venez consulter PRnews.io et nous vous aiderons à le mettre en place.

Lire la suite :

Подпишитесь на новости PRNEWS.IO

Nastia Zelenovska

Responsable du marketing de contenu chez PRNEWS.IO

Dernier de Blog