Saas Marketing: SaaS Business: Parim viis oma SaaS Business’i reklaamimiseks

SaaS ärimudel on tänapäeval populaarne.Seepärast on nii paljud inimesed huvitatud SaaS turundusest, mis keskendub SaaS toodete tellimus-põhiste tellimuste edendamisele ja hankimisele. SaaS-turundus järgib kindlaid reegleid, mis teeb selle keeruliseks ja keerukaks. See erineb täielikult teistest tuntud turundusstrateegiatest.

Mis on teie arvates kõige tõhusam viis SaaS-ettevõtete reklaamimiseks? Selles artiklis püüame kõike seda selgitada.

Teave on kuningas

Faktid, tekstiline sisu ja muud informatiivsed materjalid on SaaS-turunduse võti. See on see, millel see jookseb. Kuid enamasti jäetakse see elujõuline aspekt tähelepanuta. Vaadake ükskõik milliseid teie kõige armastatumaid blogisid ja muid veebiressursse. Kas saate aru, kui palju teavet on siin inimestele, kes levitavad SaaSi või saavad seda SaaSi pakkujatelt? Vaadake näiteks Hubspot’i. Selle blogi peetakse üheks kuulsaimaks maailmas ja see on ka teabetoode, mis annab andmeid oma sotsiaalvõrgustiku teenusele. Ettevõte soovib, et tema potentsiaalsed kliendid ja kasutajad loeksid tema blogi ja, mis veelgi olulisem, prooviksid tema toodet.

Kaks meetodit SaaS toodete reklaamimiseks

Saate oma SaaS-i edendada kahel viisil:

Käsitleda olemasolevat nõudlust ja koguda orgaanilist liiklust selle rahaks muutmiseks;
luua uut nõudlust.

Esimene variant eeldab, et päringute saba on pikk, nii kõrge kui ka madala sagedusega. See tähendab, et potentsiaalsed kliendid on juba huvitatud sellest teemast. Nad lähevad Google’i ja otsivad selle kohta teavet. teie eesmärk on siinkohal luua asjakohane sisu ja edendada seda erinevate otsingumootorite otsingutulemuste tippu, et teie klientuur leiaks teid kiiresti üles.

Teine võimalus on seotud konkreetse probleemi ja selle lahendamiseks mõeldud konkreetse kaubamärgi reklaamiga.

Olemasoleva nõudluse haldamine

Millistest teemadest saavad SaaS-ettevõtted blogi pidada?Arendage oma väljavaateid Kuna nõudlus on juba olemas, peate ainult looma sobiva sisu. Tegelikult ei ole kõik nii lihtne, sest sisu loomine on ikka veel töömahukas ülesanne.

SaaS-toodete müümine võtab aega. Kliendid ei saa neid osta nii kiiresti, nagu oleks tegemist paari uute, läikivate kingadega. Potentsiaalsed kliendid võivad külastada teie veebisaiti mitu korda, enne kui nad otsustavad midagi osta ja võtavad teiega ühendust, loovad konto ja vaatavad edasi. Need samad külastajad võivad minna ka teistesse teie konkurentide veebiressurssidesse, et võrrelda hindu ja funktsioone. See on peamine põhjus, miks peaksite oma veebisaiti ja teenuseid pidevalt täiustama. Objektide ja sisu hindamine ja uuendamine viib teid edasi.

Pidage meeles, et otsene suhtlus klientidega, mis põhineb usaldusel ja faktidel, loob teie vahel sideme. Postitage mitmesugust kaasahaaravat sisu, alates videotest kuni tippnõuannete, tõestatud uuringute ja teie turuga seotud uudisteni. See annab rohkem võimalusi, et saada külastajatelt kontaktandmeid.

Müüki ei ole võimalik üleöö suurendada. Siiski saate uurida oma sihtrühma käitumist aja jooksul, et tuvastada suundumusi ja ostutsükleid. Seejärel on tõendite põhjal palju lihtsam välja töötada turunduskampaania.

Jääge positiivseks ja rahulikuks. Koguge ja postitage ahvatlev sisu, et saaksite luua potentsiaalsete klientide baasi. Pärast seda, kui olete koostanud potentsiaalsete klientide nimekirja, käivitage regulaarne e-posti kampaania, kus annate tasuta teavet ning pakute boonuseid ja allahindlusi. Teie andmebaas on praegu teie kõige väärtuslikum turundusvara.

Loe edasi: Arvad, et tead kõike sisuturundusest? Mõtle uuesti

Sisu edendamise strateegiad, et suurendada liiklust

Muljetavaldava artikli loomisest ei piisa. Te olete alustanud tööd linkide loomisel ja võrgustiku linkide saamisel oma materjalide tippu. Fakt on see, et peaaegu igal teemal on konkurents.

Lühidalt öeldes on üks peamisi pingerea tegureid (lisaks toodetud sisu kvaliteedile) sisule viitavate linkide arv ja domeenireiting (DR).

Selleks, et alustada korralikku linkide loomise protsessi, peate meeles pidama mõningaid nõuandeid:

Valige otsingupäringute kogum.
Analüüsige oma ettevõtte konkurente tagasilinkide leidmiseks.
Uurige konkurente otsingutulemustes ja õppige tundma kriteeriume, mida kasutatakse nende järjestamiseks.
Valige doonorid (need on domeenid, kust teil on vaja saada linke oma saidile).
Mõtle läbi strateegia eelarve moodustamiseks – alates eesmärgist (võtmete toomine top 3, top 10).
Korraldage artiklite paigutamine koos linkidega vastavalt plaanile.

Tööalgoritm on järgmine:

Esmalt hindame probleemi mahtu -> seejärel sisu ja rahastajate maksumust -> seejärel võrdleme eelarve suurust ja rahastamiskava -> teostame.

Kõlab üsna keeruliselt, kas pole?

PRNEWS.IO meeskond on välja töötanud lahenduse, mis lihtsustab teie sisu levitamise protsessi – Bulk Site Checker.

Koguge konkurentide tagasisideid (kasutades Ahrefs’i või mõnda muud vahendit).
Laadige see nimekiri üles Bulk Site Checkerisse.
Iga saidi kohta saate paigutuse hinna, SEO omadused jne.
Ostke õigus panna oma sisu koos tagasilinkidega reklaamitavale artiklile ja vaadake, kuidas näitajad kasvavad.

Oluline: See teenus on saadaval PRO-tellijatele.

Loe edasi: Uus teenus PRNEWS.IO PRO-kontodele – Bulk Site Checker

Nõudluse loomine teie Saasile

Igal ettevõtluses tegutseval inimesel, olgu ta siis omanik, juht või töötaja, on kolm põhiülesannet, mille ümber kõik äritegevused ja -otsused koonduvad:

minimeerida riski;
vähendada kulusid;
suurendada müüki.

Tuginedes nendele ettevõtjate põhieesmärkidele, peaksid turundajad ja PR-spetsialistid tootma sisu, mis toob esile nende probleeme. Ma räägin sellistest artiklitest nagu:

Top 10 ohtu, kui te ei kasuta oma ettevõttes XXX-i.
Müük, millest ilma XXX Solutionita ilma jäädakse ilma.
Ilma XXX-ta kaotad tehinguid ja raiskad turundusdollarid.

1. samm: teemakohase materjali koostamine

Võite näidata külastajatele oma asjatundlikkuse taset, kasutades erinevaid sisuformaate. Proovige blogipostitusi, veebiseminare, e-kirju ja podcaste. Püüdke lugejate tähelepanu animeeritud GIF-ide, originaalse infograafia kaasamise ja viktoriinimängude abil või lukustage neid isegi vormiga, mis saab nende kontaktid. SaaS-turundus on keeruline strateegia, mis hõlmab kõiki neid elemente tasuta ja väravasisu, mida te jälgijatele pakute.

Looge oma veebisaidil teadmiste raamatukogu, mis sisaldab juhtumiuuringuid, e-raamatuid ja visuaalseid materjale ning kus saab esitada vastuseid sageli esitatud küsimustele. Kuna püüate oma kaupu ja teenuseid reklaamida, on oluline, et uuendate neid vastavalt klientide vajadustele. Nii saate meelitada rohkem kliente, sest nad on teie suhtumisega rahul. Kõige lühem tee mis tahes täiustusteni on pakkuda neile parimaid pakkumisi toodete kohta, jõuda nendega erinevate kanalite kaudu asjakohase sisuga ja ajakohastada neid praeguse olukorra kohta.

Kui te ei soovi sisu ise kirjutada, kasutage teenust:

Tellige professionaalne pressiteate kirjutamise teenus

2. samm: toote kasutusjuhtumid

Kui hakkate koostama oma klientide nimekirju ja analüüsima nende harjumusi, saate paremini aru, kuidas teie tooted saavad nende valu leevendada ja millist abi nad vajavad probleemide lahendamiseks. Selle tulemusena saate esitada üksikasjalikuma kirjelduse oma SaaS-artiklite tugevatest külgedest, mis võimaldab klientidel kohe näha kasumit ja lahendust. Lisage oma toodetega seotud tugevad ja korralikud tekstimaterjalid, mis võivad tõestada teie asjatundlikkuse taset, ning postitage seda sisu regulaarselt. Püüdvate informatiivsete materjalide pakkumise ja professionaalsete arvamuste kasutamise abil on sissetulev turundus suurepärane strateegia külastajate suunamiseks müügisahtrisse.

Kontrollige klientide kommentaare ja tagasisidet teistel internetiplatvormidel. Lisage inimestelt saadud andmed oma väärtusliku vara hulka, sest te pakute neile teenust ja vigade parandamiseks; peate saama teavet otse publikult. Koguge avalikku tagasisidet ettevõtte sotsiaalmeedia lehekülgedelt või kolmandate osapoolte ressurssidelt, nagu SaaSGenios, Capterra ja G2Crowd. Kasutage statistilisi tulemusi, et toetada rahvaarvamusi. Eksperdid ei soovita seda sammu vältida, sest siis suureneb müük 18% võrra.

Loe edasi: Kuidas valida õiget tüüpi sisu konkreetsetel eesmärkidel

3. samm: brändi kuvandi artiklid

Kui te vaatate enamikku PR-taktika, ei leia te vaevalt midagi digitaalsete vajaduste jaoks, kuid see võib siiski aidata teil edendada B2B SaaS-i sisu ja tõsta teie digitaalset turunduslikku kohalolekut. Valige brändi saadik, keegi, keda saab seostada teie ettevõttega. Paluge tal avalikult esineda publiku ees ja te saate rohkem järgijaid. See tegevus ainult tugevdab teie ekspertiisi ja parandab teie mainet.

Loe edasi: 10 tõhusat PR-kanalit, et tutvustada oma brändi uutele inimestele

Püüdke rääkida sellest, mis on ettevõtte ja selle järgijate jaoks oluline. Turundusjuhtimise tõhusaks kasutamiseks viige oma postitused sotsiaalmeedia lehekülgedele. Suurem avalikkus ja kõrgem profiil võimaldavad teil muutuda nähtavamaks ja kättesaadavamaks mitmesuguste eriliste sündmuste puhul, mis võimaldab teil veelgi edendada vestlusi meedias ja jõuda lähemale lõppklientidele. See tõstab SaaSi müüki ja suurendab teie brändi avalikkuse teadlikkust.

Muide, PRnews.io - on platvorm, mis aitab saada kiiresti reklaami ja populaarsed online-ajakirjad ja -ajakirjad.

4. samm: sisu levitamine

Jätkake selle sisu reklaamimist, et maksimeerida selle levikut (lookalike, remarketing jne).

Sisu edendamine on oluline ülesanne. Sisu kirjutamine ja lootmine, et see tulistab end ise, on mõttetu! Pärast seda, kui olete oma blogipostituse avaldanud, tuleb teil

Jagage seda brändi ametlikel lehekülgedel sotsiaalvõrgustikes.
Vaadake seda autori lehekülgedel.
Tehke reklaami Quora, Medium, Reddit ja Facebooki gruppides.
Käivitage reklaam.
Tehke linkide ehitamist!

Tänapäeval ei ole artiklite linkide loomine enam nii keeruline kui viis aastat tagasi. Te ei pea enam aega raiskama mõttetu teavitustegevuse peale. Näiteks kasutades PRnews.iosaate tellida väljaandeid teile vajalikus meedias koos vajalike linkidega teie sisule vaid paari klikiga!

kiiresti;
odav;
professionaalne.

Paigutuse ja reklaami suhe on 1:3 kuni 1:10, sõltuvalt teie niši klientide LTV-st. Eelarvestrateegia on empiiriline (testige hüpoteese sisu, paigutamisvõimaluste ja liiklusallikatega).

Peamised näitajad, millele saate tugineda SaaS turunduses

Keskenduge kolmele põhilisele mõõdikule, mida peate uue nõudlusmudeli loomiseks arvutama:

ROI – investeeringu tasuvus.
CAC – kliendi soetamise kulu
LTV – kliendi eluaegne väärtus.

Oluline on käsitleda soetamiskulusid ja kliendi eluaegset väärtust, sest nii saate aru oma ROI indeksist. Parameetrite kohta ei ole ranget reeglit, kuid soovitame hoida LTV-d: CAC suhe 3:1.

Arvutus näitab teile, kui palju juhtumeid peate oma eesmärkide saavutamiseks saama. Kuid selleks peate mõistma, milline taktika töötab paremini, mida on võimalik saavutada ainult pideva analüüsi abil.

Kliendi soetamise kulud (CAC)

See näitab teile kliendi vastuvõtmise kulusid teatud perioodi jooksul. Näiteks kujutage ette, et kulutasite jooksval aastal turundusele ja müügile $10 000 ja saite 10 klienti. See teeb teie CAC võrdseks $1000. Teie CAC-indeks on käivitamise ajal kõrge, kuid hiljem võib see väheneda.

LTV

See on indikaator kogukasumist, mille ettevõte saab kliendilt koostööperioodi jooksul. See on kriitilise tähtsusega, sest see aitab SaaSi turundusel kindlaks teha, kui palju nad peaksid kulutama uute klientide hankimiseks, keskendudes madala hinnaga saadud kvalifitseeritud juhtidele.

Mis on selle väärtus? Kui te kulutate $10 ja saate juhtmaterjali inimeselt, kellele te müüsite $500 kaupa, on see kasumlik tehing. Kui aga katate ainult 5% tehingutest, siis olete kulutanud ühe kliendi jaoks $200 ($10 x 20 juhtumit). LTV mõõdikud aitavad teil koostada turunduskampaania eelarvet, et saada uusi kliente ja säilitada olemasolevaid kliente.

ROI

See on koefitsient, mis kajastab investeeringu tasuvust. See sisaldab kõiki kulusid ja marginaale, ilma milleta võite teha kampaaniate analüüsimisel tõsiseid vigu, mille tõttu teie uhke ärilaev lõpuks finantspõhja satub. Laadige Google Ads’i statistika Google Sheet’i, seejärel redigeerige tabelit, et näidata iga toote marginaal. Vastasel juhul ei saa te analüüsiks lõplikku tulu ja investeeringutasuvust arvutada.

Tööstuse eksperdid SaaS turunduse kohta

Katherine Barlow müügidirektor wellyx.com

Saate oma SaaS-turundusplaani koostada mitmel viisil, hõlmates mõningaid kriitilisi komponente, nagu sihtrühma tundmine, teie toote vajaduse julgustamine turul ja müügi suurendamine.

Teades oma sihtrühma ja nende vajadusi, on neid lihtne meelitada, pakkudes SaaS-põhiseid lahendusi, mis täidavad nende konkreetseid vajadusi.

Saate seda teha, investeerides:

B2B lähenemisviisiga e-turundus
Sotsiaalmeedia turundus
Sisuturundus
Veebiseminarid
Tasuta katsetused
Loetelu oma äri top läbivaatamise platvormid

Kõik need turundusaspektid aitavad alati suurendada brändi tuntust ning viia müügi ja kasumini.

David Ellis, B2B SEO agentuur – Teranga digitaalne turundus

Vestlusrobotid

Vestlusrobotid on suhteliselt uus digitaalne turundusstrateegia. Kuid nad on juba praegu osutunud väga tõhusaks.

Vestlusrobotid on arvutiprogrammid, mis suudavad simuleerida inimese vestlust. Neid kasutatakse sageli klienditoe pakkumiseks või toodete ja teenuste reklaamimiseks.

Selleks, et juturobotid oleksid edukad, peate looma sisu, mis on sihtrühma jaoks asjakohane ja kaasahaarav. Samuti peate veenduma, et teie juturobot on korralikult programmeeritud.

Virtuaalne reaalsus

Virtuaalreaalsus on suhteliselt uus tehnoloogia. Kuid seda kasutatakse juba praegu turunduslikel eesmärkidel.

Virtuaalreaalsust saab kasutada kaasahaaravate elamuste loomiseks. Neid kogemusi saab kasutada toodete ja teenuste reklaamimiseks.

Et virtuaalreaalsuse kasutamine oleks edukas, peate looma sisu, mis on sihtrühma jaoks asjakohane ja kaasahaarav. Samuti peate tagama, et teie virtuaalreaalsuse kogemus oleks hästi kujundatud.

Häälotsing

Ettevõtted peavad 2023. aastal keskenduma eelkõige oma veebisaidi sisu optimeerimisele häälotsingu ja mobiilseadmete jaoks. Läbiviidud uuringute kohaselt eelistab 71% kasutajatest teha häälotsinguid, mitte sisestada neid ja see arv kasvab 2023. aastal veelgi.

Kuigi häälotsingul on keerulised võimalused, kasutavad inimesed häälotsingut kõige sagedamini põhilisteks ülesanneteks, näiteks muusika mängimiseks, meeldetuletuste seadmiseks või ilma kontrollimiseks. Seetõttu võib juba lihtne häälotsingu optimeerimine avaldada suurt mõju teie veebisaidi konversioonimäärale 2023. aastal.

Otsingumootori optimeerimine

Otsingumootori optimeerimine (SEO) on endiselt üks olulisemaid digitaalse turunduse strateegiaid. Kuid viis, kuidas SEO-d tehakse, on muutunud.

Google muudab pidevalt oma algoritme. See tähendab, et eelmisel aastal toiminud meetodid ei pruugi sel aastal enam toimida.

Et olla edukas SEO-s, peate olema kursis uusimate suundumustega. Samuti peate looma kvaliteetset sisu, mis on teie sihtrühma jaoks asjakohane.

Sabyasachi Das, digitaalse turunduse ekspert, sabyasachidas.com

Saas-ettevõtted peavad püüdma edastada oma toote põhilised eelised, et saavutada oma turundustegevusega tõeliselt mõjuv ühendus.

See võib ilmneda mitmel viisil. Digitaalse turunduse kontekstis võivad SaaS-ettevõtted luua näiteks blogisid, mille eesmärk on teavitada sihtrühmi sellest, kuidas nende tooted võivad olemasolevatele töövoogudele lisaväärtust anda. See võimaldab neil eristuda sihtettevõtete võtmeotsustajate seas.

Teine tõhus turundusmeetod võib olla tasuline reklaam B2B sotsiaalmeedia platvormidel, näiteks LinkedInis. See võimaldab SaaS-ettevõtetel pakkuda väärtuslikku sisu väga sihipärasel viisil, mis võimaldab edukat juhtide genereerimist. Neid turunduskvalifitseeritud liide saab seejärel hooldada regulaarsete e-kirjaturunduskampaaniate abil, et aidata SaaS-ettevõtetel püsida esiplaanil ja teenida brändi tuntust.

Registreerimine ja asjakohaste auhindade saamine on veel üks tõhus viis, kuidas saada nähtavust, sest see aitab SaaS-ettevõtetel suurendada usaldusväärsust ja usaldust potentsiaalsete klientide ja tulevaste investorite seas.

Nazmul Hasan, digitaalne turundaja ja tegevjuht Hiiglaslikud turundajad

Mõjutajate turundus:

Mõjutajate turundus on kujunenud üheks kõige tõhusamaks SaaS-turunduse taktikaks, mis aitab kaasa orgaanilisele kasvule ja ettevõtte haardeulatuse laiendamisele. Mõjutajate turunduse idee seisneb selles, et kasutada üksikisiku mõjuvõimu konkreetsel teemal või tööstusharus ning kasutada seda toote või teenuse reklaamimiseks. Sotsiaalmeedia levikuga on mõjutajaid rohkem kui kunagi varem, mistõttu on ettevõtetel lihtsam kui kunagi varem kasutada mõjutaja võrgustikke ja kasutada mõjutajaid oma sihtrühmadeni jõudmiseks.

SaaS-turunduse puhul võib mõjutajaturundus olla suurepärane võimalus suurendada brändi tuntust ja suurendada klientide soetamist. Koostöös mõjutajatega saavad ettevõtted juurdepääsu suuremale ja pühendunumale sihtrühmale, mis aitab neil jõuda laiema tarbijaskonnani. Samuti võivad mõjutajad aidata suurendada orgaanilist liiklust veebisaidil ja luua rohkem konversioone.

Kuid enne, kui ettevõtted saavad hakata mõjutajaturundust kasutama, on oluline teha mõningaid uuringuid ja leida oma vajadustele vastavad mõjutajad. Kõigepealt on oluline kindlaks teha kampaania eesmärgid, näiteks tõsta brändi tuntust või suurendada juhtide arvu. Kui need eesmärgid on kindlaks tehtud, tuleb järgmiseks sammuks välja selgitada need mõjutajad, kes kõige tõenäolisemalt suudavad neid eesmärke saavutada.

Mõjutajate leidmisel peaksid ettevõtted otsima mõjutajaid, kellel on oma kanalites suur ja pühendunud jälgijaskond ning kellel on tööstusharus tugev maine. Samuti peaksid nad otsima mõjutajaid, kes tunnevad nende toodet või teenust ja suudavad pakkuda kvaliteetset sisu, mis on nende sihtrühmale asjakohane.

Kui õiged mõjutajad on kindlaks tehtud, on järgmine samm kampaania strateegia loomine. See peaks hõlmama, kuidas mõjutajatele makstakse hüvitist, kuidas ettevõte jälgib ja mõõdab kampaania edu ning millist sisu kavatsetakse luua. Samuti peaksid ettevõtted veenduma, et on olemas leping, milles on sätestatud koostöö tingimused.

Kui strateegia on paika pandud, saavad ettevõtted hakata sisu looma ja mõjutajatega ühendust võtma. Nad peaksid veenduma, et nad loovad sisu, mis on mõjutajate sihtrühmale asjakohane, samuti sisu, mis on kaasahaarav ja informatiivne. Samuti on oluline anda mõjutajatele selged juhised selle kohta, kuidas toodet või teenust reklaamida, ning samuti mõõdikute kohta, mida kasutatakse edu mõõtmiseks.

Mõjutajate turundus võib olla ettevõtete jaoks tõhus viis suurendada brändi tuntust ja edendada orgaanilist kasvu. Õigete mõjutajate hoolikas valimine, tõhusa strateegia loomine ja kvaliteetse sisu pakkumine võimaldab ettevõtetel kasutada mõjutajate jõudu, et jõuda oma sihtrühmadeni ja suurendada müüki.

Lugude jutustamine:

Lugude jutustamine on üks tõhusamaid SaaS-turundustaktikaid, sest see aitab luua klientidega emotsionaalse sideme. Luues oma toote või teenuse ümber lugusid, saate aidata klientidel paremini mõista, kuidas see võib neile kasu tuua ja nende elu lihtsamaks muuta.

Lugude jutustamist saab kasutada mitmesugustes SaaSi turunduskampaaniates, alates e-kirjadest kuni sotsiaalmeedia postitusteni ja isegi veebiseminarideni. Seda saab kasutada ka teie toote või teenuse omaduste ja eeliste selgitamiseks, samuti teie ettevõtte humaniseerimiseks ja selle muutmiseks potentsiaalsetele klientidele paremini mõistetavaks.

Üks tõhusamaid viise, kuidas kasutada oma SaaS-turunduses lugude jutustamist, on klientide edulugude jagamine. Kui kuulete, kuidas teised kliendid on teie toote või teenuse kasutamisest kasu saanud, aitab see luua usaldust ja julgustab potentsiaalseid kliente seda proovima. Samuti aitab see näidata potentsiaalsetele klientidele, et inimesed nagu nemadki on teie toote või teenusega edu saavutanud, mis võib olla rahustav.

Võite kasutada jutustamist ka selleks, et selgitada, kuidas teie toode või teenus toimib. Luues lugusid oma toote omaduste ja eeliste ümber, saate potentsiaalsetele klientidele kergemini selgeks teha, mida see teeb ja kuidas see neid aidata saab. See aitab luua usaldust

Max Shak, asutaja nerdigital.com

Sisuturundus. Sisuturunduse eesmärk on asjakohase ja väärtusliku sisu loomise ja levitamise kaudu meelitada ligi, luua, müüa ja hoida kvaliteetseid liine. Väärtuse pakkumine oma sihtrühmale on üks sisuturunduse suurimaid eeliseid, mis on tänapäeval just see, mida on vaja selleks, et potentsiaalsed kliendid pööraksid teie ettevõttele tähelepanu. SaaS-turundusstrateegiad võivad sisaldada sisuturundust paljudel erinevatel viisidel – sisu on nii palju erinevaid liike. Lisaks blogimisele, videoturundusele, podcastimisele ja infograafiatele saate oma ettevõtte reklaamimiseks kasutada ka neid meetodeid.

Sean Nguyen, direktor Internetinõustaja

Oma sihtrühma segmenteerimine ja konkreetsete funktsioonide turundamine

Oma SaaS-ettevõtte turundamisel soovite oma sihtrühma segmenteerida ja mõelda, kuidas konkreetsed funktsioonid võiksid igale segmendile abiks olla. Probleem, mis paljudel SaaS-ettevõtetel näib olevat oma tarkvara turustamisel, on see, et nad püüavad korraga tutvustada kõiki funktsioone, mis nende tarkvaral on. Kuigi see on suurepärane üldine viis oma tarkvara üldiste võimaluste reklaamimiseks, muudab see klientide põhivajaduste rahuldamise väga keeruliseks. Segmenteerides oma sihtrühma ja mõeldes oma tarkvara konkreetsete aspektide peale, saate keskenduda üksikute klientide põhivajadustele ja näidata neile täpselt, miks nad teie tarkvara vajavad ja kuidas vaid üks või kaks funktsiooni nende elu oluliselt parandab. Te peaksite paremini kui keegi teine teadma, kui keeruline võib olla teie tarkvara iga üksikfunktsioon, seega võtke seda arvesse ja rakendage seda arusaama sellele, kuidas te iga funktsiooni oma sihtrühmale turundate.

David Curtis, ettevõtte David Curtis asutaja Blue Pig Media

Siin on mõned kvaliteetsed taktikad, et parandada oma SaaS-turundusstrateegiaid:

(1) SEO – ettevõtted igas tööstusharus õitsevad (või põrkuvad) sõltuvalt nende SEO mõju konkreetsetele märksõnadele. SaaSi märksõnad on alates 2020. aastast eriti populaarsed ja võivad selles valdkonnas tegutsevatele ettevõtetele suurt mõju avaldada. Meile meeldib pakkuda oma klientidele täielikke aruandeid ja julgustada neid tegema kokkuvõtteid olemasolevatest andmetest selle kohta, kuidas SEO võib nende äri mõjutada. See on praegu selge, nii et me töötame SaaS-ettevõtetega, et aidata neil paremini ilmuda konkreetsetes otsingutulemustes, kus nad võivad näha suuri parandusi.

SEO on kuningas ja SaaS-tööstus on vaid üks paljudest valdkondadest, kus see võib täielikult muuta teie arengusuunda.

(2) Väljakutse listiklitele lootuses, et neid kaasatakse – me kõik oleme neid listikleid näinud ja tõenäoliselt klikkinud rohkem kui ühte, kui me uurisime konkreetset teemat, olgu selleks siis parimad kingitused oma abikaasale või parim tarkvara, mida kasutada teatud ülesande jaoks.

Mingil põhjusel on väga populaarsetele tarkvaradele, tööriistadele ja rakendustele pühendatud loetelusid. Kui te olete SaaS-ettevõte ja suudate sattuda mõnda sellesse nimekirja, siis võite jõuda täiesti uue inimturuni. Me oleme teinud tööd selle nimel, et meie SaaS-ettevõtted jõuaksid nendesse nimekirjadesse orgaanilise teavitustöö ja korraliku uurimistöö kaudu.

Nende artiklite läbiklikkimismäär on kõrge ja inimesed panevad neile palju raha, nii et iga turundus-/PR-spetsialist oleks hullumeelne, kui ta neist mööda vaataks, eriti SaaS-tööstuse puhul.

Tyler Hull, Modern Exterior’i projektiplaneerimise konsultant

Parimad SaaS turundustaktikad

Analüüsige, kuidas teie SaaS-i võrrelda turustandardiga.
Kui püütakse järjestada väga konkurentsivõimelisi märksõnu, on uutel või madala DA-ga veebisaitidel vähe võimalusi.

Kontrollige lihtsalt otsingumootori tulemuste lehekülgi. Kui te vaatate tulemuste esimest lehekülge, märkate, et seal on ülekaalukalt palju väga populaarseid saite, millel on absurdne hulk sissetulevaid linke.

Õnneks on see koht, kus võrdlusblogid tõesti paistavad.

Töötage välja materjali turvaline varjupaik. “Sisu vallikraav” on definitsioonide lehekülg.

KÕIKIDE “MIS ON….” OTSINGUTE OMAMINE TEIE ÄRIS EI AITA TEIL MITTE AINULT LUUA LIIKLUST JA TAGASISIDEID, VAID VÕIMALDAB TEIL KA KONTROLLIDA KOGU DISKURSUST MIS TAHES KÜSIMUSES. SEE ON ERITI KASULIK NIŠITEEMADE PUHUL, MIS ON OTSINGUTES KÕRGE KVALIFIKATSIOONIGA, KUID EI SAA PALJU LIIKLUST.SEO FOR THE REST OF US ASUTAJA BRENDAN HUFFORD KIRJELDAB SEDA IDEED BREADCRUMBS’ILE.