Kuidas luua partnerprogrammi? See põhjalik juhend hõlmab kõiki samme, mida peaksite järgima partnerprogrammi käivitamisel, alates partnerstrateegia, komisjonitasude ja toodete/teenuste valimisest, millega teie partnerpartnerid töötavad.
Partnerprogrammi käivitamine on lihtsam kui tundub. Kui aga proovite esimest korda eduka affiliate-turundusstrateegia väljatöötamist, võib nullist alustamine olla keeruline. See juhend hõlmab kõike, mida peate teadma, et alustada õigel jalal teie ärimudelile ideaalselt sobiva affiliate-turundusstrateegiaga. See meeldib teie partneritele ja klientidele. Seda arvestades vaatame, kuidas luua partnerprogramm nullist.
Mis on affiliate marketing?
Affiliate-turundus on osa ettevõtte turundusstrateegiast, mille peamine eesmärk on julgustada sisu loojaid reklaamima konkreetse ettevõtte teenuseid ja tooteid ning linkima selle veebisaidile. Vastutasuks teenivad sisuloojaid iga kord, kui nad toovad müügitulu, komisjonitasu.
Affiliate-turundusprogrammid julgustavad sisu loojaid, kirjanikke, blogijaid ja sotsiaalmeediajuhte levitama teavet teiste ettevõtete kohta, kelle teenuseid nad reklaamivad. Enamasti toimivad partnerturundusprogrammid nii – sisu looja paigutab oma veebisaidil või sotsiaalmeedias sisus klikitavaid ja jälgitavaid partnerlingid. Ettevõtted maksavad neile partneritele komisjonitasu iga kord, kui keegi ostab partnerlinki kasutades.
Affiliate-turundus peaks olema parim valik füüsilisi ja digitaalseid tooteid müüvate ettevõtete jaoks. Kui soovite läbi viia edukat affiliate-turunduskampaaniat, peaks teie ettevõte vastama järgmistele standarditele.
- Affiliate-turundus peaks sobima teie ettevõttele suurepäraselt, kui soovite, et teised ettevõtted reklaamiksid teie tooteid või teenuseid oma kanalites. Teie partnerid ei müü teie tooteid edasi. Selle asemel soovitavad nad teie pakkumisi ja viitavad tagasi teie kauplusele.
- See aitaks, kui te oleksite valmis maksma oma partneritele komisjonitasu igast müügist, mis on tehtud nende viidatud lingi kaudu.
- Teil on vaja juurdepääsu partneritele, kelle nišš ja sihtrühm vastab teie omale.
- Palun müüge tooteid, mis on suunatud laiale sihtrühmale.
- Affiliate-turundusprogramm peaks ideaalselt sobima teie ettevõttele, kui teie ettevõttel on kõrge kliendipidamismäär. Te saate endale kergesti lubada korduvaid komisjonitasusid, kui klient toob teie ettevõttele jätkuvat kasumit.
Kui hakkate mõtlema, kuidas luua partnerprogrammi, peaksite meeles pidama, et kuna teie partnerid reklaamivad teie tooteid oma veebisaitidel, jõuavad nad potentsiaalselt klientideni, keda nad isiklikult ei tunne. Kui eelistate, et teie partnerid reklaamiksid teie pakkumisi neile tuttavatele inimestele, siis valige parem viitamisprogramm.
Soovitusprogramm peaks olema teie jaoks parim valik, kui:
- Soovite julgustada oma kliente levitama teie ettevõtet oma pereliikmete, sõprade, kolleegide jne seas.
- Te müüte tooteid või teenuseid, mis on suunatud mikro-nišiturule.
- Teie ettevõte on hiljuti alustanud tegevust ja teil on raske leida partnereiks sisuloojaid.
Affiliates erinevad mõjutajatest. Nad suhtlevad jälgijate rühmaga, kellega nad on suhted üles ehitanud. Erinevalt partneritest keskenduvad mõjutajad pigem sellele, et näidata, kuidas nad teie tooteid kasutavad, kui et reklaamida neid nii, nagu te seda teeksite. Mis puudutab makseid, siis mõjutajatele makstakse pigem kampaania kui müügi järgi.
Affiliate turunduse eelised
Kui te kahtlete, kas partnerprogrammi alustamine peaks olema teie ettevõtte jaoks hea otsus, siis pidage meeles järgmisi eeliseid, mida programm võib teile tuua:
- Affiliate-turundusprogramm aitab teil kiiresti suurendada brändi tuntust uute sihtrühmade seas.
- Kliendid usaldavad suurema tõenäosusega partnerite soovitusi kui reklaame ja sõnumeid, mis tulevad otse kaubamärgilt.
- Saate hõlpsasti jälgida suusõnalise reklaami tasuvust, jälgides tähelepanelikult iga konkreetse partneri müüki.
- Partnerprogramm võimaldab teile juurdepääsu klientidele, kes on teie ideaalne sihtrühma tüüp.
- Partnerprogrammide viimane, kuid mitte vähem tähtis eelis on see, et partnerprogrammid on kuluefektiivsed ja madala riskiga lahendused. Teil on vaja maksta komisjonitasu ainult nendele partneritele, kes loovad müüki.
Kuidas luua affiliate programmi samm-sammult
Kui olete otsustanud, et partnerprogramm peaks olema teie brändi jaoks õige valik ja olete näinud, millist kasu see võib teile tuua, on aeg asuda kohe praktikasse ja õppida, kuidas ise partnerprogrammi luua.
Alustage oma eesmärkide seadmisest
Nagu ka teiste turundusprogrammide puhul, peaksite alustama affiliate-turunduskampaania läbiviimist oma eesmärkide seadmisega.
Kõigepealt peaksite otsustama, millise sihtrühmani soovite oma affiliate-turunduskampaaniaga jõuda. Kui sihtrühm on valitud, saate selgelt aru, millist tüüpi partnerid peaksid aitama teil nende klientideni jõuda.
Järgmisena tuleb teil määrata oma partnerprogrammi peamised tulemusnäitajad (KPI). Mitme parima mõõdetava eesmärgi seadmisega saate aru, kas teie programm on edukas või mitte.
- Teie partnerikampaania peamine eesmärk peaks olema tulu, mida soovite, et teie partnerid tooksid teile kuus, kvartalis ja aastas.
- Kõige parem oleks otsustada, kui tihti soovite, et inimesed, kes klõpsavad affiliate linki, sooritaksid ostu.
- Samuti seadke eesmärgiks unikaalne arv partnerite müüki, mida soovite, et teie partnerid genereeriksid teatud aja jooksul.
- Seadke oma eesmärgid konversioonimäärade jaoks, näiteks kui sageli soovite, et kliendid klõpsaksid ostu sooritamiseks affiliate linkidel.
- Seadke oma eesmärgid unikaalse partnerite müügi arvu kohta, mis eeldatavasti asetatakse teatud aja jooksul.
- Seadke eesmärgid muljetele, juhtidele ja klikkidele, mida soovite, et partnerid tooksid teatud aja jooksul.
Vaadake konkurentide partnerlusprogramme
Ükskõik, millise projekti te kavatsete internetti tuua, on alati hea mõte kontrollida sarnaseid lahendusi, mida teie konkurendid on käivitanud. Konkurentide veebisaitide pakkumiste tundmaõppimine peaks aitama teil leida nende nõrgad kohad ja otsustada, kuidas käivitada partnerlusprogramm, mis laseks teie ettevõttel silma paista.
Konkurentsianalüüsi tegemine enne oma partneriturundusprogrammi käivitamist on lihtsam kui arvata, kui te teate, kuidas seda õigesti teha. Vaatame peamisi soovitusi oma partnerprogrammi konkurentsivõimeliseks positsioneerimiseks.
- Esiteks peate leidma vähemalt kaks konkurenti, kellel on partnerlusprogrammid. Ideaalses stsenaariumis peaksid need olema ettevõtted, mille sihtrühm on sarnane teie omaga.
- Järgmisena vaadake nende partnerprogrammide struktuuri ja nende partnerite komisjonitasusid. Kas partneritele makstakse iga tegevuse eest kindlat summat või protsentuaalset osa igast müügist? Samuti peaksite välja selgitama, kas partneritele makstakse sularahas või krediitidena brändi toodete eest.
- Samuti peaksite välja selgitama, kuidas iga bränd leiab oma partnerid – kas ise või partnerite võrgustiku kaudu. Kas potentsiaalsed affiliate partnerid peaksid registreeruma, et nad programmi vastu võtta?
- Uurige iga partnerprogrammi tingimusi.
- Tehke SWOT-analüüs, mis aitaks teil välja selgitada iga programmi tugevad ja nõrgad küljed, konkureeriva programmi kasutamata jäänud võimalused, et te saaksite neid kinni püüda, ja ohud, mida konkureerivad partnerprogrammid teie programmidele kujutavad.
Valige komisjonitasu struktuur
Järgmine samm, mida tuleks mainida partnerprogrammi loomise lõplikus juhendis, on otsustada oma partnerprogrammi struktuuri üle. Kõigepealt, kui otsustate, millist hüvitist makstakse partneritele loodud müügi eest, pidage meeles, et te maksate ainult müügi, mitte muljeid või klikke.
Peate otsustama, kas maksate kindlat summat iga müügi eest või protsentuaalset osa partneri müügist. Enamikul juhtudel osutub protsentuaalsete komisjonitasude maksmine kõige tõhusamaks strateegiaks.
Võite kaaluda ka komisjonipreemiate pakkumist oma kõige edukamatele partneritele. See muudab teie partnerprogrammi partnerite jaoks atraktiivsemaks ja julgustab kasutajaid rohkem pingutama, kui nad reklaamivad teie brändi pakkumisi.
Töö partnerprogrammi struktuuri kallal
Lisaks komisjonitasu määramisele peate otsustama oma partnerprogrammi struktuuri järgmiste aspektide üle:
- Kuidas teie partnerid levitavad oma affiliate linke ja milliseid turunduskanaleid nad saavad kasutada?
- Kui kaua küpsised on aktiivsed?
- Millised on teie partnerprogrammi tingimused?
- Mis eristab teie partnerprogrammi konkurentide seast?
- Kas palkate spetsiaalse partnerite halduri või määrate kellegi oma meeskonnast?
Leia partnerid
Siinkohal peate otsustama, kuidas leida oma potentsiaalsed partnerid. Üks otsustest, mille peaksite tegema, on see, kas soovite kasutada olemasolevat partnerite võrgustikku või luua omaenda võrgustiku.
Olemasoleva partnervõrgustiku kasutamine võimaldab teil kiiresti luua potentsiaalsete partnerite baasi. Siiski on selliste partnervõrgustike kasutamisel ka märkimisväärne puudus. Reeglina võtavad nad teilt “vahendustasu” lisaks komisjonitasule, mida te otse oma partneritele maksate. Mõnikord peate maksma kuni 30% tasutud vahendustasu. Kui teete mõned arvutused, saate teada, kui märkimisväärne võib olla see vahe. Kui te maksate oma partneritele aastas $10,000, võib partnerite võrgustik nõuda, et te maksaksite neile täiendavalt $30,000, sest see võrgustik leidis teie ettevõttele partnerid.
Kui te otsustate moodustada oma partnerite võrgustiku, saate siiski jälgida nende tõhusust, kasutades partneriturunduse tarkvara. Reeglina maksavad sellised lahendused palju vähem kui olemasolevad partnervõrgustikud. Pealegi pakub õige affiliate-tarkvara valimine palju eeliseid võrreldes olemasoleva affiliate-võrgustiku kasutamisega.
Kui moodustate oma partnerite võrgustiku, valige ainult mainekad veebisaidid, blogijad ja sotsiaalmeedia mõjutajad, kelle sihtrühm võib olla potentsiaalselt huvitatud teie müüdavatest toodetest ja teenustest. Seejärel koostage nende kontode taga seisvate kasutajate nimekiri.
Teine võimalus oma partnerite võrgustiku loomiseks on avatud partnerrakenduse paigutamine oma veebisaidile. Sõelduge neid hoolikalt oma vajaduste põhjal ja võtke vastu ainult nende taotlejate taotlusi, kes sobivad hästi teie niššiga ja kelle sihtrühm vastab teie omale. Samuti võite liituda LinkedIn-i gruppidega partnerite võrgustiku loomiseks. Lihtsalt liituge grupiga, mis vastab teie otsingukriteeriumidele, postitage oma sõnum ja oodake, et partnerid teiega ühendust võtaksid.
Valige parimad kandidaadid
Teie eesmärk peaks olema leida sobivaimad kandidaadid, kes on valmis liituma teie affiliate-turundusprogrammiga. Seega veenduge, et skannite potentsiaalseid kandidaate hoolikalt käsitsi või ärianalüüsi vahenditega.
Siin on mitu kasulikku nõuannet, kuidas sõeluda partnerite nimekirja:
- Kontrollige hoolikalt nende blogisid, veebisaite ja sotsiaalmeedia profiile, et näha, kas nende stiil sobib hästi teie brändiga.
- Parim kandidaat, kes liitub partneriturunduse programmiga, peaks olema järjepidevalt aktiivne sisu loomisel ja suhtlemisel publikuga.
- Veenduge, et nad ei ole kunagi osalenud küsitavas käitumises.
- Kui võimalik, võtke nendega ühendust, et küsida paar küsimust nende varasemate kogemuste kohta teiste partneriturundusprogrammidega.
Kui olete valinud parimad kandidaadid, saatke neile personaalsed sõnumid. Teie sõnum peaks ahvatlema kandidaati ahvatlevate tingimustega, kuidas teie partnerprogramm töötab, partneri komisjonitasu, teie partnerprogrammi pakutavad eelised ja kokkuvõte partneri kohustustest. Selliste sõnumite saatmise eesmärk on veenda potentsiaalset partnerit, et teie partnerprogrammiga tasub liituda.
Pärast seda, kui isik nõustub teie partnerprogrammis osalema, saatke talle lühike ülevaade teie programmi tingimustest ja nõusolek, et ta järgib neid reegleid.
Koolitage oma partnereid
Selleks, et lasta kasutajatel oma partnerprogrammis edukalt osaleda, peate neid koolitama programmi põhitõdesid, andma nõu oma partnerlinkide edendamise kohta ning kasutama oma toodete kaubamärgiga bännerid, pildid ja videod. Saatke neile õigeaegselt uuendusi ja teateid. Pidage meeles, et partnerlussuhted on mõeldud pikaajaliseks ja te peaksite neid hooldama, et saavutada parimaid tulemusi.
Samuti on hea mõte planeerida igakuised veebiseminarid või Zoomi kohtumised oma partneritega. Iga kord, kui avaldate oma programmi uue funktsiooni või uuenduse, võite saata neile teateid eksklusiivse Slacki kanali, LinkedIni või Facebooki grupi kaudu.
Veenduge, et teie partnerid teavad, kuidas teiega ühendust võtta, kui neil on programmi kohta küsimusi või kui nad vajavad teie nõuandeid. Otsustage, milline viis teiega kontakteerumiseks kõige paremini toimib, ja pange vastav teave kontaktandmetesse oma partnerprogrammi lehel. Näiteks võite jagada oma e-posti aadressi, telefoni või veebipõhist kontaktvormi.
Jälgige oma partnerite edu
Pärast seda, kui teie partneriturundusprogramm on edukalt käivitunud ja partnerid hakkavad sellega liituma, peate regulaarselt jälgima nende edu ja kontrollima, millised partnerid toovad kõige rohkem müüki ja kes vajavad teie abi. Samuti kontrollige enne käivitamist, kui hästi teie partneriturundusprogramm vastab teie eesmärkidele, sealhulgas teile tulusid toovale summale, konversioonimääradele, erimüügile jne. Oletame, et märkate, et teie partneriturunduskampaania ei vasta seatud eesmärkidele. Sellisel juhul peate võib-olla oma partnerite ülesehituse ümber mõtlema ja kohaldama mõningaid muudatusi makstavates partnerite komisjonitasudes.
Hakka PRNEWS.IO partneriks
PRNEWS.IO tervitab teid liituma partnerite kogukonnaga, et teenida 2% komisjonitasu iga teie partnerlingi kaudu tehtud müügi eest. Edu saavutamine on lihtsam, kui kasutate ettevõtte poolt pakutavaid valmis partnerturundusmaterjale. See sisaldab reklaambännereid ja partneriturunduse vahendeid. Jagamine on lihtne vaid ühe klõpsuga. Saate levitada PRNEWS.IO teenuseid, jagades samal ajal oma unikaalse lingiga seotud partnermaterjale oma sotsiaalmeediaprofiilides või lihtsalt kopeerides ja kleepides oma affiliate linki oma blogis või veebisaidil.
Liitumine PRNEWS.IO affiliate turundusprogrammiga on nii lihtne kui järgmiste sammude astumine:
- Registreerimine aadressil https://prnews.io/affiliate/;
- Isikliku pressiruumi loomine;
- Valides menüüst “Seaded” menüüst “Partnerprogramm”.
Kui see on tehtud, saate juurdepääsu oma partneri armatuurlauale, kust leiate kõik vajalikud partnerlingid ja igas suuruses bännerid. Samuti saate lisada affiliate linke oma sotsiaalmeedia postitustele, veebisaidile ja blogile.
Te teenite komisjonitasu iga tellimuse pealt, kui klient registreerub PRNEWS.io-le teie lingi kaudu.
Alumine rida
Nüüd, kui te teate, kuidas luua partnerprogrammi, olete valmis alustama oma programmi. Vaadake konkurentide maastikku ja mõelge, kuidas luua partnerstrateegia, mis laseks teie brändil eristuda partnerite silmis ja meelitada neid hea komisjonitasuga.
Affiliate programmi KKK
Mis on partnerlusprogramm?
Affiliate-turundus on protsess, mille puhul sisu kirjutajad, sotsiaalmeedia kasutajad ja kirjastajad teenivad vahendustasu, reklaamides teise ettevõtte tooteid või teenuseid, kasutades affiliate-linki. Affiliate partner saab tasu jaemüüjale või reklaamijaile teatud tulemuse pakkumise eest.
Kuidas toimib partnerprogramm?
Affiliate-turundus hõlmab kirjastajate poolt toodete või teenuste viitamist, jagades neile viitavaid affiliate linke sotsiaalmeedias, blogides ja veebisaitidel. Partnerettevõte teenib komisjonitasu iga müügi eest, mis toimub tema soovitusega seotud partnerlingi kaudu.
