Y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n\n\n\n
Hay cuatro estrategias para presupuestar la cobertura medi\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Fondos disponibles<\/li>\n\n\n\n
- Porcentaje de ingresos<\/li>\n\n\n\n
- Basado en objetivos<\/li>\n\n\n\n
- Basado en la estrategia de los competidores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Fondos disponibles<\/h2>\n\n\n\n
Tal vez la forma m\u00e1s f\u00e1cil sea reservar una cantidad fija que no te importe \u00abquemar\u00bb. Pueden ser 1.000 o 10.000 d\u00f3lares al mes o al a\u00f1o, dentro de los cuales quieres encontrar soluciones y no gastar ni un c\u00e9ntimo m\u00e1s. Es un m\u00e9todo emp\u00edrico bastante aventurado pero eficaz. Por ensayo y error. Encontrar\u00e1 una herramienta que realmente vale la pena en t\u00e9rminos de retorno de la inversi\u00f3n (ROI).<\/p>\n\n\n\n
La desventaja de este m\u00e9todo es que no tiene una buena correlaci\u00f3n con los objetivos que te propones. A veces necesitas gastar un 20% m\u00e1s para alcanzar tu objetivo, pero has establecido un presupuesto ajustado y no est\u00e1s dispuesto a gastar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Porcentaje de ingresos<\/h2>\n\n\n\n
Una forma sencilla de determinar el presupuesto de relaciones p\u00fablicas es tomar el 1-2% de los ingresos o el 10-20% de los beneficios. No hay ninguna justificaci\u00f3n cient\u00edfica para el rango elegido; estas cifras tambi\u00e9n se han encontrado experimentalmente al trabajar con diferentes proyectos y presupuestos.<\/p>\n\n\n\n
Debe ajustar los costes de las relaciones p\u00fablicas en funci\u00f3n del contexto de su empresa. La intensidad de la cobertura medi\u00e1tica puede depender de muchos factores:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- sobre el tipo de producto;<\/li>\n\n\n\n
- la duraci\u00f3n del ciclo de compra;<\/li>\n\n\n\n
- los m\u00e1rgenes del negocio;<\/li>\n\n\n\n
- la naturaleza y la novedad del mercado;<\/li>\n\n\n\n
- la intensidad de sus competidores en un per\u00edodo determinado;<\/li>\n\n\n\n
- el apetito de sus accionistas, al final.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Aunque la cobertura de los medios de comunicaci\u00f3n no es directamente una herramienta de ventas, no te puedes equivocar si sigues los consejos de David Skok, que identific\u00f3 un patr\u00f3n de supervivencia para las empresas de nueva creaci\u00f3n basado en la relaci\u00f3n entre el precio por compromiso del cliente y su valor de vida (CAC\/LTV). Skok estudi\u00f3 las m\u00e9tricas de las empresas j\u00f3venes y descubri\u00f3 que las empresas que atra\u00edan a los clientes por un tercio o menos de su valor de vida ten\u00edan m\u00e1s probabilidades de sobrevivir. Las empresas que atra\u00edan a los clientes a un valor igual al de su vida \u00fatil carec\u00edan de fondos para crecer y desaparecieron del mercado.<\/p>\n\n\n\n
La relaci\u00f3n CAC\/LTV no tiene por qu\u00e9 ser de 1 a 3, y puede ser de 1 a 10. Pero hay que prestar atenci\u00f3n a esta proporci\u00f3n como una se\u00f1al de sem\u00e1foro cuando la proporci\u00f3n se reduce.<\/p>\n\n\n\n
Este enfoque tiene varias desventajas. En primer lugar, es dif\u00edcil calcular el impacto de la cobertura de los medios de comunicaci\u00f3n, a menos que se trate de un art\u00edculo destinado a estimular la demanda, con las correspondientes llamadas a la acci\u00f3n. La demanda diferida y otras actividades de marketing destinadas a atraer clientes pueden confundirle a la hora de contar. Hay que analizar las cohortes y controlar los cambios en su comportamiento durante el periodo de \u00abbombo y platillo\u00bb en los medios de comunicaci\u00f3n. En otro art\u00edculo del blog explicaremos qu\u00e9 es el an\u00e1lisis de cohortes y c\u00f3mo recopilarlas.<\/p>\n\n\n\n
En segundo lugar, al reducir sus ingresos, reducir\u00e1 autom\u00e1ticamente su presupuesto para comunicaciones de marketing y cobertura medi\u00e1tica. En el momento en que debes \u00abcomprar\u00bb m\u00e1s clientes, reduces tu presupuesto. Esta no es exactamente la decisi\u00f3n correcta. Esta forma simple de presupuestar s\u00f3lo es apropiada en las primeras etapas del lanzamiento de la publicidad, pero es ineficaz a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n
No dejes de invertir en relaciones p\u00fablicas aunque tengas dificultades. La publicidad no es una partida de gasto que deba recortarse en tiempos dif\u00edciles.<\/p>\n\n\n\n
En funci\u00f3n de los objetivos<\/h2>\n\n\n\n
Los objetivos cl\u00e1sicos de la comunicaci\u00f3n en marketing son<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Para aumentar el conocimiento de la marca;<\/li>\n\n\n\n
- construir actitudes de marca;<\/li>\n\n\n\n
- para estimular las compras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Hay que empaquetar las tesis en art\u00edculos de imagen, de producto y de venta y equilibrarlas proporcionalmente seg\u00fan la etapa:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- entrada en el mercado;<\/li>\n\n\n\n
- crecimiento temprano;<\/li>\n\n\n\n
- saturaci\u00f3n;<\/li>\n\n\n\n
- disminuci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
En funci\u00f3n de su objetivo, puede utilizar el amplio cat\u00e1logo de PRNEWS.IO para seleccionar las publicaciones de noticias adecuadas seg\u00fan el tama\u00f1o de la audiencia, la cobertura prevista de la publicaci\u00f3n y el coste de la colocaci\u00f3n. Clasifique todas las publicaciones por categor\u00eda y geograf\u00eda que cubren su cobertura de audiencia deseada y obtenga un coste exacto para su plan de medios antes de empezar.<\/p>\n\n\n\n
Una serie de publicaciones en m\u00faltiples puntos de venta produce un mejor resultado que una publicaci\u00f3n en una gran publicaci\u00f3n de alto coste. Las pruebas pueden ayudarle a comprender d\u00f3nde se situar\u00e1 su empresa con mayor eficacia.<\/p>\n\n\n\n
En la era de las comunicaciones digitales, otro objetivo pr\u00e1ctico y medible se ha convertido en conseguir que las consultas de palabras clave relevantes se sit\u00faen en el top 10 o top 3 de los motores de b\u00fasqueda. Puede \u00abmontar\u00bb la demanda existente si un nicho tiene un bucle de consultas de informaci\u00f3n (tanto de alta como de baja frecuencia). Para ello, debe analizar a sus competidores en el ranking y a sus rivales comerciales en cuanto a backlinks y determinar su estrategia de construcci\u00f3n de backlinks en funci\u00f3n de los resultados. El extenso directorio PRNEWS.IO le ayudar\u00e1 a calcular su presupuesto de construcci\u00f3n de enlaces a trav\u00e9s de las publicaciones de los medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Basado en la estrategia de la competencia<\/h2>\n\n\n\n
La comprobaci\u00f3n de los competidores, la evaluaci\u00f3n de su clasificaci\u00f3n en el sitio web, el crecimiento de la frecuencia de la marca y los canales de tr\u00e1fico es un factor importante a la hora de planificar y asignar el presupuesto de comunicaciones de relaciones p\u00fablicas.<\/p>\n\n\n\n
Utilice las herramientas de seguimiento de los medios de comunicaci\u00f3n para seguir la frecuencia de las citas y encontrar oportunidades de ser mencionado en los medios. Servicios como SimilarWeb y Ahrefs pueden ayudarle a analizar los sitios de la competencia y a comprender sus patrones de tr\u00e1fico, sus canales de pago y sus backlinks.<\/p>\n\n\n\n
El inconveniente de esta estrategia es que los competidores no son siempre los buques insignia del mercado y su iniciativa puede ser interceptada por actores m\u00e1s \u00e1giles del mercado.<\/p>\n\n\n\n
Expertos del sector sobre el presupuesto de relaciones p\u00fablicas<\/h2>\n\n\n\n
Dean Lee<\/a>, Jefe de Marketing de Sealions<\/strong><\/p>\n\n\n
\n![\"Dean](\"\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/jmlittman-480x720-1.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nMi recomendaci\u00f3n es que las peque\u00f1as empresas destinen entre el 7 y el 8 por ciento de sus ingresos totales a la compra de cobertura medi\u00e1tica. Seg\u00fan mi experiencia, las peque\u00f1as empresas son propensas a cumplir esta norma, con un gasto anual medio de entre el 3 y el 5 por ciento.<\/p>\n\n\n\n
Gastar menos de 500 d\u00f3lares al mes en cobertura medi\u00e1tica no es algo que yo recomiende. Si se gastan 500 d\u00f3lares al mes, el dinero deber\u00eda destinarse a establecer una presencia en l\u00ednea o a mejorar la clasificaci\u00f3n en los resultados de los motores de b\u00fasqueda locales.<\/p>\n\n\n\n
Este fondo servir\u00e1 para pagar cosas como la limpieza de los directorios y la gesti\u00f3n de las presencias, as\u00ed como la promoci\u00f3n de las rese\u00f1as y la gesti\u00f3n de la reputaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Gary Hunter<\/a>, fondatore di CompareGolfPrices<\/strong><\/p>\n\n\n
![\"\"](\"\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Gary-hunter.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"Amanda](\"\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1517683567375.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/template_02.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Joshua-Pelletier-Headshot-300x300-1.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"Yusaf](\"\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Yusaf-Khan-300x300-1.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"Shane](\"\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1613495899366.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n