Marketing de SaaS: La mejor forma de promocionar su negocio SaaS

El modelo de negocio SaaS es muy popular hoy en día, por lo que muchas personas están interesadas en el marketing SaaS, que se centra en la promoción y captación de clientes potenciales para productos SaaS basados en suscripciones. El marketing SaaS se rige por una serie de normas específicas que lo hacen complejo y difícil. Es completamente diferente de otras estrategias de marketing conocidas.

¿Cuál crees que es la forma más eficaz de promocionar las empresas SaaS? En este artículo, tratamos de explicar todo sobre esto.

La información es un rey

Los hechos, los contenidos de texto y otros materiales informativos son las claves del marketing SaaS. Es con lo que funciona. Pero en la mayoría de los casos, este aspecto viable se pasa por alto. Eche un vistazo a cualquiera de sus blogs y otros recursos web más queridos. ¿Comprende cuánta información hay aquí para las personas que distribuyen SaaS o lo obtienen de proveedores de SaaS? Como ejemplo, mire Hubspot. Su blog está considerado uno de los más famosos del mundo y es también un producto de información que suministra datos a su servicio de red social. La empresa quiere que sus clientes y usuarios potenciales lean su blog y, lo que es más importante, que prueben su producto.

Dos métodos para promocionar productos SaaS

Hay dos formas de impulsar su SaaS:

Gestionar la demanda existente y captar tráfico orgánico para su monetización;
crear una nueva demanda.

La primera opción supone una larga cola de consultas, tanto de alta como de baja frecuencia. Esto significa que los clientes potenciales ya están interesados en este tema. Su objetivo en este caso es crear contenido relevante y promoverlo a los primeros puestos de los resultados de búsqueda en varios motores de búsqueda, para que su clientela le encuentre en poco tiempo.

La segunda opción se refiere a la publicidad de un problema específico y de una marca concreta que lo resuelve.

Gestión de la demanda existente

¿Qué temas pueden tratar las empresas de SaaS en sus blogs? Desarrolle sus perspectivas Puesto que la demanda ya existe, sólo tiene que crear el contenido adecuado. En realidad, no todo es tan sencillo, porque el proceso de creación de contenidos sigue siendo una tarea laboriosa.

Lleva tiempo vender productos SaaS. Los clientes no pueden comprarlos tan rápidamente como si fueran un par de zapatos nuevos y relucientes. Los clientes potenciales pueden visitar su sitio web varias veces antes de decidirse a comprar algo y ponerse en contacto con usted, crear una cuenta y seguir buscando. Estos mismos visitantes también pueden ir a otros recursos web de sus competidores para comparar precios y características. Esa es la razón principal por la que debe mejorar constantemente su sitio web y sus servicios. Evaluar y actualizar los elementos y contenidos le hará avanzar.

Tenga en cuenta que la interacción directa con los clientes, basada en la confianza y los hechos, crea un vínculo entre ambos. Publique diversos contenidos atractivos, desde vídeos a consejos sobre algo, estudios contrastados y noticias relacionadas con su mercado. Así tendrá más oportunidades de obtener datos de contacto de los visitantes.

Es imposible aumentar las ventas de la noche a la mañana. Sin embargo, puede examinar el comportamiento de su público a lo largo del tiempo para identificar tendencias y ciclos de compra. Luego, basándose en las pruebas, es mucho más sencillo desarrollar una campaña de marketing.

Manténgase positivo y tranquilo. Reúna y publique contenidos atractivos para poder crear una base de clientes potenciales. Después de recopilar una lista de clientes potenciales, lance una campaña periódica de correo electrónico en la que proporcione información gratuita y ofrezca bonificaciones y descuentos. Tu base de datos es tu activo de marketing más preciado en estos momentos.

Más información: ¿Cree que lo sabe todo sobre el marketing de contenidos? Piénselo de nuevo

Estrategias de promoción de contenidos para atraer más tráfico

No basta con crear un artículo impresionante. Usted ha comenzado a trabajar en la construcción de enlaces y conseguir enlaces de red a sus materiales a la cima. El hecho es que casi cualquier tema tiene competencia.

En resumen, uno de los factores clave de clasificación (junto con la calidad del contenido producido) es el número de enlaces al contenido y la calificación del dominio (DR).

Para iniciar un proceso adecuado de construcción de enlaces, hay que tener en cuenta algunos consejos:

Seleccione un conjunto de consultas de búsqueda.
Analice a los competidores de su empresa en busca de backlinks.
Examine a sus competidores en los resultados de búsqueda y conozca los criterios utilizados para clasificarlos.
Seleccione los donantes (son los dominios desde los que necesita obtener enlaces hacia su sitio).
Piense en una estrategia para formar un presupuesto – desde el objetivo (llevar las llaves al top 3, top 10).
Organizar la colocación de artículos con enlaces según el plan.

El algoritmo de trabajo es el siguiente:

Primero estimamos la capacidad del problema -> luego el coste del contenido y los donantes -> después comparamos el tamaño del presupuesto y el calendario de financiación -> ejecutamos.

Suena bastante complicado, ¿verdad?

El equipo de PRNEWS.IO ha ideado una solución que simplificará el proceso de distribución de sus contenidos: el Bulk Site Checker.

Recopila backlinks de tus competidores (utilizando Ahrefs u otra herramienta).
Cargue esta lista en Bulk Site Checker.
Para cada sitio, obtendrá el precio del posicionamiento, las características SEO; etc.
Adquiera el derecho a colocar su contenido con backlinks al artículo promocionado y observe cómo crecen los indicadores.

Importante: Este servicio está disponible para los suscriptores PRO.

Más información: Nuevo servicio para las cuentas PRNEWS.IO PRO – Bulk Site Checker

Crear demanda de su Saas

Cualquier persona que se dedique a los negocios, ya sea propietario, directivo o empleado, tiene tres tareas fundamentales en torno a las cuales giran todas las acciones y decisiones empresariales:

minimizar el riesgo;
reducir costes;
aumentar las ventas.

Basándose en estos objetivos fundamentales de los empresarios, los profesionales del marketing y las relaciones públicas deben producir contenidos que pongan de relieve sus problemas. Me refiero a artículos como:

Los 10 principales peligros de no utilizar XXX en su empresa.
Las ventas que se está perdiendo sin una Solución XXX.
Sin XXX está perdiendo negocios y malgastando dinero en marketing.

Paso 1: Generar material sobre los temas

Puede demostrar su nivel de experiencia a los visitantes utilizando diversos formatos de contenido. Pruebe con entradas de blog, seminarios web en línea, correos electrónicos y podcasts. Capte la atención de los lectores mediante GIF animados, con infografías originales y juegos de preguntas, o incluso enciérrelos con un formulario que consiga sus contactos. El marketing SaaS es una estrategia compleja que implica todos estos elementos de contenido gratuito y cerrado que ofreces a los seguidores.

Cree una biblioteca de conocimientos en su sitio web que contenga estudios de casos, libros electrónicos y materiales visuales y que pueda presentar respuestas a las preguntas más frecuentes. Puesto que está intentando promocionar sus productos y servicios, es esencial que los actualice en función de las necesidades de sus clientes. Así, podrá atraer a más clientes porque están contentos con su actitud. El camino más corto hacia cualquier mejora es ofrecerles las mejores ofertas en los productos, llegar a ellos a través de varios canales con contenido relevante y ponerles al día de la situación actual.

Si no quiere escribir el contenido usted mismo, utilice el servicio:

Solicite un servicio profesional de redacción de comunicados de prensa

Paso 2: Casos de uso del producto

Cuando empieces a crear listas de tus clientes y a analizar sus hábitos, te darás cuenta mejor de cómo tus productos pueden aliviar sus dolores y qué ayuda necesitan para resolver los problemas. Como resultado, le permite proporcionar una descripción más detallada de los puntos fuertes de sus artículos SaaS, permitiendo a los clientes ver el beneficio y la solución de inmediato. Añada materiales de texto sólidos y adecuados relacionados con sus productos, que puedan demostrar su nivel de experiencia, y publique este contenido con regularidad. Al proporcionar materiales informativos cautivadores y aprovechar las opiniones profesionales, el inbound marketing es una estrategia excelente para dirigir a los visitantes hacia el embudo de ventas.

Consulte las opiniones y comentarios de los clientes en otras plataformas de Internet. Incluye los datos que recibes de la gente entre tus activos valiosos porque les prestas servicio y, para corregir errores, necesitas obtener la información directamente de la audiencia. Recopile los comentarios del público en las páginas de medios sociales de la empresa o en recursos de terceros como SaaSGenios, Capterra y G2Crowd. Utilice los resultados estadísticos para respaldar los testimonios de la multitud. Los expertos no aconsejan evitar este paso porque las ventas aumentarán un 18% si lo haces.

Más información: Cómo elegir el tipo de contenido adecuado para fines específicos

Paso 3: Artículos de imagen de marca

Si nos fijamos en la mayoría Tácticas de relaciones públicasapenas encontrarás nada para las necesidades digitales, pero aún así puede ayudarte a promocionar contenidos B2B SaaS y elevar tu presencia en el marketing digital. Elija un embajador de marca, alguien que pueda asociarse con su empresa. Pídale que pronuncie un discurso público ante el público y ganará más seguidores. Esta acción no hará sino reforzar su experiencia y mejorar su reputación.

Más información: 10 canales de relaciones públicas eficaces para dar a conocer su marca a nuevas personas

Intente hablar de lo que es significativo para una empresa y sus seguidores. Para utilizar eficazmente la gestión de marketing, traslade sus publicaciones a las páginas de las redes sociales. Una mayor publicidad y un perfil más alto le permitirán ser más visible y estar más al alcance de una variedad de eventos especiales, lo que le permitirá promover aún más las conversaciones en los medios de comunicación y acercarse a los clientes finales. Impulsará las ventas de SaaS y aumentará el conocimiento público de su marca.

Por cierto, PRnews.io - es una plataforma que ayuda a conseguir publicidad en poco tiempo y en populares periódicos y revistas en línea.

Paso 4: Distribución de contenidos

Siga promocionando este contenido para maximizar su alcance (lookalike, remarketing, etc.).

Promoción de contenidos es una tarea importante. Escribir contenidos y esperar que se disparen solos no tiene sentido. Después de publicar su entrada de blog, necesita

Compártelo en las páginas oficiales de la marca en las redes sociales.
Compruébelo en las páginas del autor.
Haz promoción en Quora, Medium, Reddit y grupos de Facebook.
Lanza un anuncio.
¡Haz link-building!

Hoy en día, el proceso de construcción de enlaces a artículos no es tan complicado como hace cinco años. Ya no es necesario perder el tiempo en actividades de divulgación inútiles. Por ejemplo, con PRnews.iocon sólo un par de clics podrá encargar publicaciones en los soportes que necesite con los enlaces necesarios a sus contenidos.

rápido;
barato;
profesional.

La proporción entre colocación y promoción es de 1:3 a 1:10, en función del LTV de los clientes de su nicho. La estrategia presupuestaria es empírica (probar hipótesis con contenidos, opciones de colocación y fuentes de tráfico).

Métricas clave en las que puede confiar en el marketing de SaaS

Concéntrese en tres métricas básicas que debe calcular para construir un nuevo modelo de demanda:

ROI – retorno de la inversión.
CAC: coste de captación de clientes
LTV – valor vitalicio de un cliente.

Es importante manejar el coste de adquisición y el valor del ciclo de vida de un cliente, porque así podrá comprender su índice de retorno de la inversión. No hay una regla estricta sobre los parámetros, pero le sugerimos que mantenga el LTV: CAC en 3:1.

El cálculo le mostrará cuántos clientes potenciales necesita conseguir para alcanzar sus objetivos. Pero para ello, tienes que entender qué tácticas funcionarán mejor, lo que solo puede conseguirse mediante un análisis constante.

Coste de adquisición de clientes (CAC)

Le muestra el coste de recibir un cliente durante un periodo determinado. Por ejemplo, imagina que has gastado $10.000 en marketing y ventas en el año en curso y has conseguido 10 clientes. Esto hace que tu CAC sea igual a $1000. Tu índice CAC será alto durante el tiempo que dure tu puesta en marcha, pero más adelante puede que sufras una disminución del mismo.

LTV

Se trata de un indicador del beneficio total que la empresa recibe del cliente durante el periodo de cooperación con él. Es fundamental porque ayuda al marketing de SaaS a identificar la cantidad que debe destinar a la obtención de nuevos clientes, centrándose en los clientes potenciales cualificados que se recibieron a bajo coste.

¿Cuál es su valor? Si gastas $10 y recibes un cliente potencial de alguien a quien has vendido $500 de productos, es una operación rentable. Sin embargo, si sólo cubrió 5% de los tratos, entonces ha gastado $200 por un cliente ($10 x 20 clientes potenciales). La métrica LTV te ayuda a establecer el presupuesto de una campaña de marketing para recibir nuevos clientes y mantener los existentes.

ROI

Es el coeficiente que refleja el rendimiento de la inversión. Incluye todos los costes y márgenes, sin los cuales puede cometer graves errores al analizar las campañas, a causa de los cuales su orgulloso barco comercial acabará por encontrarse en el fondo financiero. Cargue las estadísticas de Google Ads en Google Sheet y, a continuación, edite la hoja de cálculo para indicar el margen de cada producto. De lo contrario, no podrá calcular los ingresos finales y el ROI para el análisis.

Expertos del sector sobre marketing SaaS

Katherine Barlow Directora de Ventas de wellyx.com

Puede diseñar su plan de marketing SaaS de varias maneras incorporando algunos componentes críticos, como conocer al público objetivo, fomentar la necesidad de su producto en el mercado e impulsar las ventas.

Si conoce a su público objetivo y sus necesidades, le resultará más fácil atraerlo ofreciéndole soluciones basadas en SaaS que satisfagan sus necesidades particulares.

Puede hacerlo invirtiendo en:

Marketing por correo electrónico con un enfoque B2B
Marketing en redes sociales
Marketing de contenidos
Seminarios en línea
Pruebas gratuitas
Incluya su empresa en las principales plataformas de reseñas

Todos estos aspectos del marketing siempre ayudan a aumentar el conocimiento de la marca y conducen a ventas y beneficios.

David Ellis, Agencia SEO B2B – Teranga Marketing Digital

Chatbots

Los chatbots son una estrategia de marketing digital relativamente nueva. Pero ya están demostrando ser muy eficaces.

Los chatbots son programas informáticos capaces de simular una conversación humana. Suelen utilizarse para ofrecer atención al cliente o promocionar productos y servicios.

Para tener éxito con los chatbots, debe crear contenidos que sean relevantes y atractivos para su público objetivo. También tienes que asegurarte de que tu chatbot está bien programado.

Realidad virtual

La realidad virtual es una tecnología relativamente nueva. Pero ya se utiliza con fines de marketing.

La realidad virtual puede utilizarse para crear experiencias inmersivas. Estas experiencias pueden utilizarse para promocionar productos y servicios.

Para tener éxito con la realidad virtual, debe crear contenidos que sean relevantes y atractivos para su público objetivo. También debe asegurarse de que su experiencia de realidad virtual esté bien diseñada.

Búsqueda por voz

Las empresas deben centrarse principalmente en optimizar el contenido de sus sitios web para la búsqueda por voz y los dispositivos móviles en 2023. Según una investigación realizada, 71% de los usuarios prefieren realizar búsquedas por voz en lugar de teclearlas, y esto solo va a aumentar en 2023.

Sin embargo, aunque la búsqueda por voz tiene capacidades complejas, las formas más populares en que la gente utiliza la búsqueda por voz son para tareas básicas como reproducir música, establecer recordatorios o consultar el tiempo. Por lo tanto, una optimización básica de la búsqueda por voz puede tener un gran impacto en la tasa de conversión de su sitio web en 2023.

Optimización de motores de búsqueda

La optimización para motores de búsqueda (SEO) sigue siendo una de las estrategias de marketing digital más importantes. Pero, la forma en que se realiza el SEO ha cambiado.

Google cambia constantemente sus algoritmos. Esto significa que las técnicas que funcionaron el año pasado pueden no funcionar este año.

Para tener éxito con el SEO, debe mantenerse al día de las últimas tendencias. También debe crear contenidos de alta calidad que sean relevantes para su público objetivo.

Sabyasachi Das, experto en marketing digital, sabyasachidas.com

Las empresas de Saas deben esforzarse por transmitir las ventajas fundamentales de su producto para establecer realmente una conexión impactante a través de sus esfuerzos de marketing.

Esto puede manifestarse de muchas maneras. En el contexto del marketing digital, las empresas SaaS pueden crear blogs, por ejemplo, que sirvan para educar al público objetivo sobre cómo sus productos pueden añadir valor a los flujos de trabajo existentes. Esto les permite destacar entre los responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo.

Otro método eficaz de marketing puede ser el uso de publicidad de pago en plataformas de redes sociales B2B como LinkedIn. De este modo, las empresas de SaaS pueden ofrecer contenido valioso de forma muy selectiva, lo que permite generar clientes potenciales con éxito. Estos clientes potenciales cualificados para el marketing se pueden alimentar mediante campañas regulares de marketing por correo electrónico para ayudar a las empresas SaaS a mantenerse en el top-of-mind y ganar reconocimiento de marca.

Inscribirse y recibir premios relevantes es otra forma eficaz de darse a conocer, ya que ayuda a las empresas de SaaS a reforzar la credibilidad y la confianza entre posibles clientes y futuros inversores.

Nazmul Hasan, experto en marketing digital y director general de Gigantes del marketing

Marketing de influencia:

El marketing de influencers se ha convertido en una de las tácticas de marketing SaaS más eficaces para impulsar el crecimiento orgánico y ampliar el alcance de una empresa. La idea que subyace al marketing de influencers es aprovechar la influencia de una persona en un tema o sector concreto y utilizarla para promocionar un producto o servicio. Con el auge de las redes sociales, hay más personas influyentes que nunca, por lo que es más fácil que nunca para las empresas aprovechar las redes de personas influyentes y utilizarlas para llegar a su público objetivo.

Cuando se trata de marketing SaaS, el marketing de influencers puede ser una gran manera de aumentar el conocimiento de la marca e impulsar la captación de clientes. Al asociarse con influencers, las empresas pueden acceder a audiencias más grandes y más comprometidas, lo que les ayuda a llegar a una gama más amplia de clientes. Los influencers también pueden ayudar a dirigir más tráfico orgánico a un sitio web y crear más conversiones.

Pero, antes de que las empresas puedan empezar a aprovechar el marketing de influencers, es importante investigar un poco y encontrar a los influencers adecuados para sus necesidades. En primer lugar, es importante identificar los objetivos de la campaña, como aumentar la notoriedad de la marca o conseguir más clientes potenciales. Una vez identificados estos objetivos, el siguiente paso es identificar a los influencers con más probabilidades de alcanzarlos.

Cuando se trata de encontrar influencers, las empresas deben buscar aquellos que tengan un gran número de seguidores en sus canales, así como aquellos que tengan una sólida reputación en la industria. También deben buscar influencers que conozcan bien su producto o servicio y puedan ofrecer contenido de calidad que sea relevante para su público objetivo.

Una vez identificadas las personas influyentes adecuadas, el siguiente paso es crear una estrategia para la campaña. Esta debe incluir cómo se compensará a los influencers, cómo la empresa hará el seguimiento y medirá el éxito de la campaña, y qué tipo de contenido tienen previsto crear. Las empresas también deben asegurarse de que existe un acuerdo que establezca las condiciones de la colaboración.

Una vez establecida la estrategia, las empresas pueden empezar a crear contenidos y ponerse en contacto con las personas influyentes. Deben asegurarse de crear contenidos que sean relevantes para la audiencia del influencer, así como contenidos que sean atractivos e informativos. También es importante proporcionar a los influencers instrucciones claras sobre cómo promocionar el producto o servicio, así como las métricas que se utilizarán para medir el éxito.

El marketing de influencers puede ser una forma eficaz para que las empresas aumenten la notoriedad de su marca e impulsen el crecimiento orgánico. Seleccionando cuidadosamente a los influencers adecuados, creando una estrategia eficaz y proporcionando contenidos de calidad, las empresas pueden aprovechar el poder de los influencers para llegar a su público objetivo y aumentar sus ventas.

Contar historias:

Contar historias es una de las tácticas de marketing SaaS más eficaces, ya que ayuda a crear una conexión emocional con los clientes. Al crear historias en torno a su producto o servicio, puede ayudar a los clientes a comprender mejor cómo puede beneficiarles y facilitarles la vida.

La narración de historias puede utilizarse en diversas campañas de marketing de SaaS, desde correos electrónicos hasta publicaciones en redes sociales e incluso seminarios web. También se puede utilizar para explicar las características y ventajas de su producto o servicio, así como para humanizar su empresa y hacerla más cercana a los clientes potenciales.

Una de las formas más eficaces de utilizar la narración de historias en su marketing de SaaS es compartir historias de éxito de clientes. Escuchar cómo otros clientes se han beneficiado del uso de su producto o servicio puede ayudar a generar confianza y animar a los clientes potenciales a probarlo. También ayuda a mostrar a los clientes potenciales que personas como ellos han tenido éxito con su producto o servicio, lo que puede ser tranquilizador.

También puede utilizar la narración para explicar cómo funciona su producto o servicio. Creando historias en torno a las características y ventajas de su producto, puede facilitar a los clientes potenciales la comprensión de lo que hace y cómo puede ayudarles. Esto ayuda a generar confianza.

Max Shak, Fundador nerdigital.com

Marketing de contenidos. El propósito del marketing de contenidos es atraer, generar, vender y retener clientes potenciales de buena calidad mediante la creación y distribución de contenidos relevantes y valiosos. Proporcionar valor a su audiencia es una de las mayores ventajas del marketing de contenidos, que es exactamente lo que necesita hoy en día para conseguir que sus clientes potenciales presten atención a su negocio. Las estrategias de marketing de SaaS pueden incorporar el marketing de contenidos de muchas maneras diferentes, ya que hay muchos tipos de contenidos disponibles. Además del blogging, el vídeo marketing, el podcasting y la infografía, también puede utilizar estos métodos para promocionar su negocio.

Sean Nguyen, Director de Asesor de Internet

Segmente su público y comercialice funciones específicas

Al comercializar su empresa de SaaS, debe segmentar a su público y pensar en cómo las características específicas pueden ayudar a cada segmento. El problema que muchas empresas de SaaS parecen tener cuando comercializan su software es que intentan mostrar todas las funciones que tiene su software de una sola vez. Aunque esta es una buena manera de anunciar las capacidades generales de su software, hace que sea muy difícil centrarse en las necesidades básicas de los clientes. Si segmenta su audiencia y piensa en aspectos específicos de su software, podrá centrarse en las necesidades básicas de cada cliente y mostrarle exactamente por qué necesita su software y cómo una o dos funciones mejorarán significativamente su vida. Usted debe saber mejor que nadie lo compleja que puede llegar a ser cada una de las funciones de su software, así que téngalo en cuenta y aplique ese conocimiento a la forma en que comercializa cada función entre su público.

David Curtis, fundador de Blue Pig Media

He aquí algunas tácticas de calidad para mejorar sus estrategias de marketing SaaS:

(1) SEO – Las empresas de todos los sectores florecen (o se hunden) en función de su impacto SEO en palabras clave específicas. Las palabras clave SaaS han sido especialmente populares desde 2020 y pueden marcar una gran diferencia para las empresas en este espacio. Nos gusta proporcionar informes completos a nuestros clientes y animarles a hacer balance de los datos disponibles sobre cómo el SEO puede afectar a su negocio. Ahora mismo es algo obvio, así que trabajamos con empresas de SaaS para ayudarles a aparecer mejor en resultados de búsqueda específicos en los que pueden ver grandes mejoras.

El SEO es el rey, y el sector SaaS es sólo una de las muchas áreas en las que puede cambiar por completo su trayectoria.

(2) Llegar a listicles con la esperanza de ser incluido – Todos hemos visto estos listicles y probablemente hemos hecho clic en más de uno mientras investigábamos un tema específico, ya sea los mejores regalos para su cónyuge o el mejor software a utilizar para una determinada tarea.

Por alguna razón, hay listas dedicadas a software, herramientas y aplicaciones que son muy populares. Si usted es una empresa de SaaS y puede entrar en algunas de estas listas, entonces podría llegar a un mercado completamente nuevo de personas. Hemos trabajado para conseguir que nuestras empresas SaaS estén en estas listas a través de la divulgación orgánica y la investigación adecuada.

El porcentaje de clics en estos artículos es alto y la gente les da mucha importancia, por lo que cualquier profesional de marketing y relaciones públicas estaría loco si los pasara por alto, especialmente en el sector del SaaS.

Tyler Hull, asesor de planificación de proyectos de Modern Exterior

Las mejores tácticas de marketing SaaS

Analice cómo se compara su SaaS con el estándar del mercado.
Cuando se trata de posicionarse para palabras clave muy competidas, los sitios web nuevos o de bajo AD tienen pocas posibilidades.

Basta con comprobar las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Si se fija en la primera página de resultados, observará una concentración abrumadora de sitios extremadamente populares con una cantidad absurda de enlaces entrantes.

Afortunadamente, aquí es donde los blogs de comparación brillan de verdad.

Desarrolle un foso seguro de material. Un «foso de contenido» es una página de definiciones.

SER PROPIETARIO DE TODAS LAS BÚSQUEDAS DE «QUÉ ES….» EN SU NEGOCIO NO SÓLO LE AYUDA A CREAR TRÁFICO Y BACKLINKS, SINO QUE TAMBIÉN LE PERMITE CONTROLAR TODO EL DISCURSO SOBRE UN TEMA DETERMINADO. ESTO ES ESPECIALMENTE ÚTIL PARA TEMAS DE NICHO QUE TIENEN ALTOS NIVELES DE CALIFICACIÓN EN LA BÚSQUEDA PERO QUE NO RECIBEN MUCHO TRÁFICO.EL FUNDADOR DE SEO FOR THE REST OF US, BRENDAN HUFFORD, EXPONE ESTA IDEA A BREADCRUMBS.