Und so weiter.<\/p>\n\n\n\n
Es gibt vier Strategien f\u00fcr die Budgetierung der Medienberichterstattung:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Verf\u00fcgbare Mittel<\/li>\n\n\n\n
- Prozentsatz des Einkommens<\/li>\n\n\n\n
- Auf der Grundlage von Zielen<\/li>\n\n\n\n
- Auf der Grundlage der Strategie der Wettbewerber<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Verf\u00fcgbare Mittel<\/h2>\n\n\n\n
Am einfachsten ist es vielleicht, einen festen Betrag beiseite zu legen, den Sie gerne „verbrauchen“. Das k\u00f6nnen 1.000 oder 10.000 Dollar im Monat oder im Jahr sein, innerhalb derer Sie L\u00f6sungen finden und keinen Cent mehr ausgeben wollen. Das ist eine ziemlich abenteuerliche, aber effektive empirische Methode. Durch Versuch und Irrtum. Sie werden feststellen, dass es sich um ein wirklich lohnenswertes Instrument in Bezug auf die Kapitalrendite (ROI) handelt.<\/p>\n\n\n\n
Der Nachteil dieser Methode ist, dass sie nicht gut mit den Zielen korreliert, die Sie sich selbst gesetzt haben. Manchmal m\u00fcssen Sie 20 % mehr ausgeben, um Ihr Ziel zu erreichen, aber Sie haben sich ein enges Budget gesetzt und sind nicht bereit, mehr auszugeben.<\/p>\n\n\n\n
Prozentsatz der Einnahmen<\/h2>\n\n\n\n
Ein einfacher Weg, das PR-Budget zu bestimmen, ist, 1-2% des Umsatzes oder 10-20% des Gewinns zu nehmen. F\u00fcr die gew\u00e4hlte Spanne gibt es keine wissenschaftliche Begr\u00fcndung; diese Zahlen wurden auch experimentell bei der Arbeit mit verschiedenen Projekten und Budgets ermittelt.<\/p>\n\n\n\n
Sie m\u00fcssen die PR-Kosten an die Gegebenheiten Ihres Unternehmens anpassen. Die Intensit\u00e4t der Medienberichterstattung kann von vielen Faktoren abh\u00e4ngen:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- die Art des Produkts;<\/li>\n\n\n\n
- die Dauer des Kaufzyklus;<\/li>\n\n\n\n
- die Gewinnspanne des Unternehmens;<\/li>\n\n\n\n
- die Art und Neuartigkeit des Marktes;<\/li>\n\n\n\n
- die Intensit\u00e4t der Wettbewerber in einem bestimmten Zeitraum;<\/li>\n\n\n\n
- schlie\u00dflich den Appetit Ihrer Aktion\u00e4re.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Obwohl die Medienberichterstattung nicht direkt ein Verkaufsinstrument ist, k\u00f6nnen Sie nichts falsch machen, wenn Sie den Rat von David Skok befolgen, der ein \u00dcberlebensmuster f\u00fcr Start-ups auf der Grundlage des Verh\u00e4ltnisses zwischen dem Preis pro Kundenkontakt und ihrem Lebenszeitwert (CAC\/LTV) ermittelt hat. Skok untersuchte die Kennzahlen junger Unternehmen und fand heraus, dass Unternehmen, die Kunden f\u00fcr ein Drittel oder weniger ihres Lebenszeitwerts anziehen, eher \u00fcberleben werden. Unternehmen, die Kunden zu einem Wert anzogen, der ihrem Lebenszeitwert entsprach, hatten nicht die Mittel, um zu wachsen, und verschwanden vom Markt.<\/p>\n\n\n\n
Das CAC\/LTV-Verh\u00e4ltnis muss nicht 1 zu 3 sein, sondern kann 1 zu 10 betragen. Sie sollten jedoch auf dieses Verh\u00e4ltnis als Ampelsignal achten, wenn der Anteil reduziert wird.<\/p>\n\n\n\n
Dieser Ansatz hat mehrere Nachteile. Erstens ist es schwierig, die Auswirkungen der Medienberichterstattung zu berechnen, es sei denn, es handelt sich um Artikel, die darauf abzielen, die Nachfrage zu stimulieren, und die entsprechende Aufrufe zum Handeln enthalten. Aufgeschobene Nachfrage und andere Marketingaktivit\u00e4ten, die darauf abzielen, Kunden anzuziehen, k\u00f6nnen Sie bei der Z\u00e4hlung verwirren. Sie sollten Kohorten analysieren und Ver\u00e4nderungen in ihrem Verhalten w\u00e4hrend der Zeit des Medienrummels beobachten. Wir werden in einem separaten Blogbeitrag erl\u00e4utern, was eine Kohortenanalyse ist und wie man Kohorten sammelt.<\/p>\n\n\n\n
Zweitens: Wenn Sie Ihr Einkommen reduzieren, werden Sie automatisch auch Ihr Budget f\u00fcr Marketingkommunikation und Medienberichterstattung verringern. In dem Moment, in dem Sie mehr Kunden „kaufen“ sollten, k\u00fcrzen Sie Ihr Budget. Das ist nicht gerade die richtige Entscheidung. Diese einfache Art der Budgetierung ist nur in der Anfangsphase der Werbeeinf\u00fchrung angemessen, aber auf lange Sicht ineffektiv.<\/p>\n\n\n\n
H\u00f6ren Sie nicht auf, in PR zu investieren, auch wenn Sie auf Schwierigkeiten sto\u00dfen. Werbung ist kein Ausgabenposten, an dem in schwierigen Zeiten gespart werden sollte.<\/p>\n\n\n\n
Ausgehend von den Zielen<\/h2>\n\n\n\n
Die klassischen Kommunikationsziele im Marketing sind<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Steigerung des Markenbewusstseins;<\/li>\n\n\n\n
- Aufbau von Markenhaltungen;<\/li>\n\n\n\n
- K\u00e4ufe anregen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Diese gilt es in Image-, Produkt- und Verkaufsartikel zu verpacken und je nach Stadium proportional auszubalancieren:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Markteintritt;<\/li>\n\n\n\n
- fr\u00fches Wachstum;<\/li>\n\n\n\n
- S\u00e4ttigung;<\/li>\n\n\n\n
- R\u00fcckgang.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Auf der Grundlage Ihrer Zielsetzung k\u00f6nnen Sie den umfassenden Katalog von PRNEWS.IO nutzen, um geeignete Nachrichtenpublikationen nach Zielgruppengr\u00f6\u00dfe, voraussichtlicher Reichweite und Kosten f\u00fcr die Platzierung auszuw\u00e4hlen. Sortieren Sie alle Publikationen nach Kategorie und Region, die Ihre gew\u00fcnschte Zielgruppe abdecken, und ermitteln Sie die genauen Kosten f\u00fcr Ihren Medienplan, bevor Sie beginnen.<\/p>\n\n\n\n
Eine Reihe von Ver\u00f6ffentlichungen in mehreren Medien f\u00fchrt zu einem besseren Ergebnis als eine Ver\u00f6ffentlichung in einer gro\u00dfen, teuren Publikation. Tests k\u00f6nnen Ihnen helfen, herauszufinden, wo Ihr Unternehmen am effektivsten platziert werden kann.<\/p>\n\n\n\n
Im Zeitalter der digitalen Kommunikation ist es ein weiteres praktisches und messbares Ziel, relevante Schl\u00fcsselw\u00f6rter in den Top 10 oder Top 3 der Suchmaschinen zu platzieren. Sie k\u00f6nnen auf der bestehenden Nachfrage aufbauen, wenn in einer Nische eine Schleife von Informationsanfragen (sowohl mit hoher als auch mit niedriger Frequenz) besteht. Dazu m\u00fcssen Sie Ihre Konkurrenten im Ranking und Ihre Gesch\u00e4ftskonkurrenten auf Backlinks analysieren und Ihre Backlink-Aufbaustrategie auf der Grundlage der Ergebnisse festlegen. Das umfangreiche PRNEWS.IO-Verzeichnis hilft Ihnen, Ihr Budget f\u00fcr den Linkaufbau durch Medienver\u00f6ffentlichungen abzusch\u00e4tzen.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/image-1024x604.png\")
<\/figure>\n\n\n\nAuf der Grundlage der Strategie der Wettbewerber<\/h2>\n\n\n\n
Die \u00dcberpr\u00fcfung Ihrer Konkurrenten, die Bewertung ihrer Website-Rankings, das Wachstum der Markenfrequenz und der Verkehrskan\u00e4le ist ein wichtiger Faktor bei der Planung und Zuteilung Ihres PR-Kommunikationsbudgets.<\/p>\n\n\n\n
Nutzen Sie Tools zur Medienbeobachtung, um die H\u00e4ufigkeit von Zitaten zu verfolgen und M\u00f6glichkeiten zu finden, in den Medien erw\u00e4hnt zu werden. Mit Hilfe von Diensten wie SimilarWeb und Ahrefs k\u00f6nnen Sie die Websites Ihrer Konkurrenten analysieren und deren Verkehrsmuster, bezahlte Kan\u00e4le und Backlinks verstehen.<\/p>\n\n\n\n
Der Nachteil dieser Strategie ist, dass die Konkurrenten nicht immer Marktf\u00fchrer sind und ihre Initiative von flinkeren Marktteilnehmern abgefangen werden kann.<\/p>\n\n\n\n
Branchenexperten \u00fcber das PR-Budget<\/h2>\n\n\n\n
Dean Lee<\/a>, Leiter der Marketingabteilung bei Sealions<\/strong><\/p>\n\n\n
\n![\"Dean](\"\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/jmlittman-480x720-1.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nIch empfehle kleinen Unternehmen, zwischen 7 und 8 Prozent ihrer Gesamteinnahmen f\u00fcr den Kauf von Medienberichten aufzuwenden. Meiner Erfahrung nach neigen kleine Unternehmen dazu, sich an diese Norm zu halten, wobei die j\u00e4hrlichen Ausgaben im Durchschnitt zwischen 3 und 5 Prozent liegen.<\/p>\n\n\n\n
Weniger als 500 Dollar pro Monat f\u00fcr die Medienberichterstattung auszugeben, w\u00fcrde ich nicht empfehlen. Wenn Sie 500 Dollar pro Monat ausgeben, sollten Sie das Geld entweder f\u00fcr den Aufbau einer Online-Pr\u00e4senz oder f\u00fcr die Verbesserung Ihrer Platzierung in den Ergebnissen lokaler Suchmaschinen verwenden.<\/p>\n\n\n\n
Mit diesem Geld werden Dinge wie die Bereinigung von Verzeichnissen und die Verwaltung von Pr\u00e4senzen sowie die F\u00f6rderung von Bewertungen und die Verwaltung des guten Rufs finanziert.<\/p>\n\n\n\n
Gary Hunter<\/a>, Gr\u00fcnder von CompareGolfPrices.<\/strong><\/p>\n\n\n
![\"\"](\"\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Gary-hunter.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1517683567375.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/template_02.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Joshua-Pelletier-Headshot-300x300-1.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"Yusaf](\"\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Yusaf-Khan-300x300-1.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"Shane](\"\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1613495899366.jpeg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n