Wie man ein Partnerprogramm erstellt – Leitfaden von A bis Z 

22 Minuten gelesen
How to Create an Affiliate Program - From A to Z Guide 

Wie erstellt man ein Partnerprogramm? Von der Entscheidung über Ihre Affiliate-Strategie, Provisionen und die Produkte/Dienstleistungen, mit denen Ihre Affiliate-Partner arbeiten werden, deckt dieser ausführliche Leitfaden alle Schritte ab, die Sie beim Start eines Affiliate-Programms beachten sollten. 

Der Start eines Partnerprogramms ist einfacher, als es scheint. Wenn Sie jedoch zum ersten Mal versuchen, eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Strategie zu entwickeln, kann es eine Herausforderung sein, ganz von vorne anzufangen. In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um mit einer Affiliate-Marketing-Strategie, die perfekt zu Ihrem Geschäftsmodell passt, den richtigen Start hinzulegen. Sie wird Ihre Partner und Kunden ansprechen. Sehen wir uns also an, wie man ein Partnerprogramm von Grund auf erstellt. 

Was ist Partnermarketing?

Affiliate-Marketing ist ein Teil der Marketingstrategie eines Unternehmens, dessen Hauptziel darin besteht, Autoren von Inhalten zu ermutigen, für die Dienstleistungen und Produkte eines bestimmten Unternehmens zu werben und auf dessen Website zu verlinken. Als Belohnung erhalten die Inhaltsersteller jedes Mal eine Provision, wenn sie einen Verkauf tätigen. 

Affiliate-Marketing-Programme ermutigen Inhaltsersteller, Autoren, Blogger und Social-Media-Manager dazu, andere Unternehmen, deren Dienstleistungen sie bewerben, bekannt zu machen. In den meisten Fällen funktionieren Affiliate-Marketing-Programme so: Ein Inhaltsersteller platziert anklickbare und verfolgbare Affiliate-Links innerhalb des Inhalts auf seiner Website oder in sozialen Medien. Die Unternehmen zahlen diesen Partnern jedes Mal eine Provision, wenn jemand über einen Partnerlink einkauft.

Affiliate-Marketing sollte die beste Wahl für Unternehmen sein, die physische und digitale Produkte verkaufen. Wenn Sie eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Kampagne durchführen möchten, sollte Ihr Unternehmen die folgenden Standards erfüllen. 

  • Affiliate-Marketing ist eine gute Lösung für Ihr Unternehmen, wenn Sie möchten, dass andere Unternehmen Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ihren Kanälen bewerben. Ihre Affiliate-Partner werden Ihre Produkte nicht weiterverkaufen. Stattdessen empfehlen sie Ihre Angebote und verlinken zurück zu Ihrem Shop.
  • Es wäre hilfreich, wenn Sie bereit wären, Ihren Partnern eine Provision für jeden Verkauf zu zahlen, der über ihren Empfehlungslink zustande kommt.
  • Sie brauchen Zugang zu Partnern, deren Nische und Zielgruppe zu Ihrer passt. 
  • Bitte verkaufen Sie Produkte, die ein breites Publikum ansprechen.
  • Ein Affiliate-Marketing-Programm sollte perfekt zu Ihrem Unternehmen passen, wenn Ihr Unternehmen eine hohe Kundenbindung aufweist. Sie können sich problemlos wiederholte Provisionen leisten, wenn ein Kunde Ihrem Unternehmen kontinuierlich Gewinne einbringt. 

Wenn Sie sich fragen, wie Sie ein Partnerprogramm einrichten können, sollten Sie daran denken, dass Ihre Partner Ihre Produkte auf ihren Websites bewerben und damit potenziell Kunden erreichen, die sie nicht persönlich kennen. Wenn Sie es vorziehen, dass Ihre Partner Ihre Angebote bei den Personen bewerben, die sie kennen, sollten Sie sich für ein Empfehlungsprogramm entscheiden. 

Ein Empfehlungsprogramm sollte die beste Wahl für Sie sein, wenn:

  • Sie möchten Ihre Kunden dazu ermutigen, Ihr Unternehmen bei ihren Familienmitgliedern, Freunden, Kollegen usw. bekannt zu machen.
  • Sie verkaufen Produkte oder Dienstleistungen, die auf einen Mikro-Nischenmarkt abzielen. 
  • Ihr Unternehmen ist gerade erst gestartet, und es fällt Ihnen schwer, Inhaltsersteller als Affiliate-Partner zu gewinnen. 

Affiliates unterscheiden sich von Influencern. Sie kommunizieren mit der Gruppe von Followern, zu denen sie Beziehungen aufgebaut haben. Im Gegensatz zu Affiliates konzentrieren sich Influencer darauf, zu zeigen, wie sie Ihre Produkte verwenden, anstatt sie so zu bewerben, wie Sie es tun würden. Was die Bezahlung angeht, so werden Influencer nach der Kampagne und nicht nach den Verkäufen bezahlt. 

Vorteile von Affiliate Marketing

Wenn Sie zögern, ob ein Partnerprogramm eine gute Entscheidung für Ihr Unternehmen sein sollte, sollten Sie die folgenden Vorteile bedenken, die Ihnen das Programm bringen kann: 

  • Ein Affiliate-Marketing-Programm hilft Ihnen, die Bekanntheit Ihrer Marke bei neuen Zielgruppen schnell zu steigern. 
  • Die Kunden vertrauen den Empfehlungen von Partnern eher als Anzeigen und Botschaften, die direkt von der Marke stammen. 
  • Sie können den ROI der Mundpropaganda leicht nachverfolgen, indem Sie die Verkäufe, für die jeder einzelne Affiliate-Partner verantwortlich ist, genau im Auge behalten. 
  • Mit einem Partnerprogramm haben Sie Zugang zu Kunden, die Ihrem idealen Publikumstyp entsprechen. 
  • Der letzte, aber nicht unwichtigste Vorteil von Partnerprogrammen besteht darin, dass Partnerprogramme kosteneffiziente und risikoarme Lösungen sind. Sie müssen nur die Provisionen an die Partner zahlen, die Verkäufe generieren. 

Wie man ein Partnerprogramm Schritt für Schritt erstellt 

Nachdem Sie festgestellt haben, dass ein Partnerprogramm die richtige Wahl für Ihre Marke ist und Sie die Vorteile gesehen haben, die es Ihnen bringen kann, ist es an der Zeit, direkt in die Praxis zu gehen und zu lernen, wie man ein Partnerprogramm selbst erstellt. 

Beginnen Sie mit der Festlegung Ihrer Ziele 

Wie bei anderen Marketingprogrammen auch, sollten Sie die Arbeit an der Affiliate-Marketing-Kampagne mit der Festlegung Ihrer Ziele beginnen. 

Zunächst sollten Sie entscheiden, welche Zielgruppe Sie mit Ihrer Affiliate-Marketing-Kampagne erreichen möchten. Sobald die Zielgruppe feststeht, können Sie klar erkennen, welche Arten von Partnern Ihnen helfen sollten, diese Kunden zu erreichen. 

Als nächstes müssen Sie die KPIs für Ihr Partnerprogramm festlegen. Indem Sie mehrere messbare Ziele festlegen, können Sie erkennen, ob Ihr Programm erfolgreich ist oder nicht. 

  • Das Hauptziel Ihrer Affiliate-Kampagne sollte die Höhe des Umsatzes sein, den Sie von Ihren Affiliate-Partnern in einem Monat, einem Quartal oder einem Jahr erhalten möchten. 
  • Am besten entscheiden Sie, wie oft Sie möchten, dass Personen, die auf den Partnerlink klicken, einen Kauf tätigen. 
  • Legen Sie außerdem ein Ziel für die Anzahl der Verkäufe fest, die Ihre Partner in einer bestimmten Zeit erzielen sollen. 
  • Legen Sie Ihre Ziele für die Konversionsraten fest, z. B. die Häufigkeit, mit der Sie möchten, dass Kunden auf Affiliate-Links klicken, um einen Kauf zu tätigen. 
  • Setzen Sie sich Ziele in Bezug auf die Anzahl der Einzelverkäufe, die in einem bestimmten Zeitraum getätigt werden sollen. 
  • Legen Sie Ziele für Impressionen, Leads und Klicks fest, die die Affiliates innerhalb eines bestimmten Zeitraums erreichen sollen. 

Prüfen Sie die Partnerprogramme der Konkurrenz

Unabhängig davon, welches Projekt Sie online stellen wollen, ist es immer eine gute Idee, sich ähnliche Lösungen Ihrer Konkurrenten anzusehen. Wenn Sie die Angebote der Konkurrenz-Websites kennen, können Sie deren Schwachpunkte herausfinden und entscheiden, wie Sie ein Partnerprogramm einführen, das Ihr Unternehmen von anderen abhebt. 

Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse vor dem Start Ihres Partnerprogramms ist einfacher als Sie denken, vorausgesetzt, Sie wissen, wie man es richtig macht. Schauen wir uns die wichtigsten Empfehlungen zur wettbewerbsfähigen Positionierung Ihres Partnerprogramms an. 

  • Erstens müssen Sie mindestens zwei Wettbewerber mit Partnerprogrammen finden. Im Idealfall handelt es sich dabei um Unternehmen mit einer ähnlichen Zielgruppe wie der Ihren. 
  • Prüfen Sie als Nächstes die Struktur ihrer Partnerprogramme und ihre Partnerprovisionen. Bekommen die Partner einen festen Betrag für jede Aktion oder einen Prozentsatz für jeden Verkauf? Sie sollten auch herausfinden, ob die Partner in bar oder in Form von Gutschriften für die Produkte der Marke bezahlt werden. 
  • Sie sollten auch herausfinden, wie jede Marke ihre Partner findet – auf eigene Faust oder über ein Partnernetzwerk. Müssen sich potenzielle Affiliate-Partner für das Programm anmelden, um akzeptiert zu werden? 
  • Informieren Sie sich über die allgemeinen Geschäftsbedingungen der einzelnen Partnerprogramme. 
  • Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, mit der Sie die Stärken und Schwächen jedes Programms herausfinden können, die Chancen, die ein konkurrierendes Programm verpasst hat, so dass Sie sie aufholen können, und die Bedrohungen, die konkurrierende Partnerprogramme für Ihr Programm darstellen. 

Wählen Sie die Provisionsstruktur

Der nächste Schritt, der im ultimativen Leitfaden zur Erstellung eines Partnerprogramms erwähnt werden sollte, ist die Entscheidung über die Struktur Ihres Partnerprogramms. In erster Linie sollten Sie bei der Entscheidung über die Vergütung, die den Partnern für die generierten Verkäufe gezahlt wird, daran denken, dass Sie nur für Verkäufe zahlen, nicht für Impressionen oder Klicks. 

Sie müssen entscheiden, ob Sie einen festen Betrag für jeden Verkauf oder einen Prozentsatz des Umsatzes eines Partners zahlen. In den meisten Fällen erweist sich die Zahlung einer prozentualen Provision als die effektivste Strategie. 

Sie können auch in Erwägung ziehen, Ihren leistungsstärksten Partnern Provisionsprämien anzubieten. Dies macht Ihr Partnerprogramm für Ihre Partner attraktiver und ermutigt die Nutzer, sich mehr Mühe zu geben, wenn sie für die Angebote Ihrer Marke werben. 

Arbeit an der Struktur des Partnerprogramms 

Neben der Festlegung der Provisionen müssen Sie über die folgenden Aspekte der Struktur Ihres Partnerprogramms entscheiden: 

  • Wie werden Ihre Partner ihre Partnerlinks verbreiten, und welche Marketingkanäle können sie nutzen?
  • Wie lange werden die Cookies aktiv sein? 
  • Wie lauten die Bedingungen für Ihr Partnerprogramm? 
  • Wodurch hebt sich Ihr Partnerprogramm von der Konkurrenz ab? 
  • Werden Sie einen eigenen Affiliate-Manager einstellen oder jemanden aus Ihrem Team benennen? 

Affiliates finden

An diesem Punkt müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre potenziellen Partner finden wollen. Eine der Entscheidungen, die Sie treffen sollten, ist die, ob Sie ein bestehendes Netzwerk von Partnern nutzen oder Ihr eigenes Netzwerk aufbauen möchten. 

Durch die Nutzung eines bestehenden Affiliate-Netzwerks können Sie schnell eine Basis von potenziellen Affiliate-Partnern aufbauen. Die Nutzung solcher Affiliate-Netzwerke hat jedoch auch einen erheblichen Nachteil. In der Regel berechnen sie Ihnen einen „Finderlohn“ zusätzlich zu der Provision, die Sie Ihren Partnern direkt zahlen. Manchmal müssen Sie bis zu 30% der von Ihnen berechneten Provision zahlen. Wenn Sie ein wenig nachrechnen, werden Sie feststellen, wie groß der Unterschied sein kann. Wenn Sie Ihren Partnern $10.000 pro Jahr zahlen, kann ein Partnernetzwerk von Ihnen verlangen, dass Sie ihm zusätzlich $30.000 zahlen, weil dieses Netzwerk Partner für Ihr Unternehmen gefunden hat. 

Wenn Sie sich entschließen, Ihr eigenes Netzwerk von Partnern zu bilden, können Sie deren Effizienz mit Hilfe einer Affiliate-Marketing-Software verfolgen. Solche Lösungen kosten in der Regel viel weniger als bestehende Affiliate-Netzwerke. Außerdem bietet die Wahl der richtigen Affiliate-Software viele Vorteile gegenüber der Nutzung eines bestehenden Affiliate-Netzwerks.

Wenn Sie Ihr eigenes Partnernetzwerk aufbauen, wählen Sie nur seriöse Websites, Blogger und Social-Media-Influencer aus, deren Zielgruppe potenziell an den von Ihnen verkauften Produkten und Dienstleistungen interessiert sein könnte. Erstellen Sie dann eine Liste der Nutzer, die hinter diesen Konten stehen. 

Eine weitere Möglichkeit, Ihr eigenes Partnernetz aufzubauen, besteht darin, eine offene Partnerbewerbung auf Ihre Website zu stellen. Prüfen Sie die Bewerbungen sorgfältig auf Ihre Bedürfnisse hin und akzeptieren Sie nur Anfragen von Bewerbern, die gut in Ihre Nische passen und deren Zielgruppe der Ihren entspricht. Sie können auch LinkedIn-Gruppen für Affiliate-Networking beitreten. Treten Sie einfach der Gruppe bei, die Ihren Suchkriterien entspricht, posten Sie Ihre Nachricht und warten Sie darauf, dass sich die Partner bei Ihnen melden. 

Auswahl der besten Kandidaten

Ihr Ziel sollte es sein, die am besten geeigneten Kandidaten zu finden, die bereit sind, an Ihrem Affiliate-Marketing-Programm teilzunehmen. Stellen Sie also sicher, dass Sie potenzielle Kandidaten manuell oder mit Business Intelligence-Tools sorgfältig prüfen. 

Im Folgenden finden Sie einige nützliche Tipps, wie Sie die in die engere Wahl gezogenen Partnerunternehmen überprüfen können: 

  • Prüfen Sie sorgfältig ihre Blogs, Websites und Social-Media-Profile, um zu sehen, ob der Stil gut zu Ihrer Marke passt. 
  • Ihr bester Kandidat für die Teilnahme am Affiliate-Marketing-Programm sollte konsequent in der Erstellung von Inhalten und der Kommunikation mit dem Publikum aktiv sein. 
  • Vergewissern Sie sich, dass sie noch nie ein fragwürdiges Verhalten an den Tag gelegt haben. 
  • Setzen Sie sich nach Möglichkeit mit ihnen in Verbindung und stellen Sie einige Fragen zu ihren bisherigen Erfahrungen mit anderen Affiliate-Marketing-Programmen. 

Nachdem Sie die besten Kandidaten ausgewählt haben, wenden Sie sich mit personalisierten Nachrichten an sie. Ihre Nachricht sollte den Kandidaten mit verlockenden Bedingungen über die Funktionsweise Ihres Partnerprogramms, die Partnerprovision, die Vorteile Ihres Partnerprogramms und eine Zusammenfassung der Aufgaben des Partners ansprechen. Das Ziel solcher Nachrichten ist es, den potenziellen Partner davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, an Ihrem Partnerprogramm teilzunehmen. 

Nachdem sich eine Person bereit erklärt hat, an Ihrem Partnerprogramm teilzunehmen, senden Sie ihr eine kurze Zusammenfassung der Bedingungen Ihres Programms und eine Vereinbarung, sich an diese Regeln zu halten. 

Schulung Ihrer Affiliate-Partner 

Damit die Benutzer in Ihrem Partnerprogramm erfolgreich sind, müssen Sie sie in den Grundlagen des Programms schulen, ihnen Ratschläge für die Werbung für ihre Partnerlinks geben und Banner, Bilder und Videos Ihrer Produkte verwenden. Schicken Sie ihnen rechtzeitig Aktualisierungen und Ankündigungen. Denken Sie daran, dass Partnerbeziehungen auf Dauer angelegt sind und Sie sie pflegen sollten, um die besten Ergebnisse zu erzielen. 

Es ist auch eine gute Idee, monatliche Webinare oder Zoom-Meetings mit Ihren Affiliate-Partnern zu planen. Wann immer Sie eine neue Funktion oder ein Update für Ihr Programm veröffentlichen, können Sie sie über einen exklusiven Slack-Kanal, LinkedIn oder eine Facebook-Gruppe benachrichtigen. 

Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner wissen, wie sie Sie erreichen können, wenn sie Fragen zum Programm haben oder Ihren Rat brauchen. Entscheiden Sie, welche Art der Kontaktaufnahme am besten funktioniert, und geben Sie die entsprechenden Informationen in den Kontaktdetails auf der Seite Ihres Partnerprogramms an. Sie können zum Beispiel Ihre E-Mail-Adresse, Ihr Telefon oder ein Online-Kontaktformular angeben. 

Verfolgen Sie den Erfolg Ihrer Affiliate-Partner

Nach dem erfolgreichen Start Ihres Affiliate-Marketingprogramms und der Aufnahme von Partnern müssen Sie deren Erfolg regelmäßig verfolgen und prüfen, welche Partner die meisten Umsätze bringen und wer Ihre Hilfe benötigt. Überprüfen Sie auch, wie gut Ihr Affiliate-Marketing-Programm Ihre Ziele vor dem Start erfüllt, einschließlich der Höhe der Einnahmen, die es Ihnen bringt, der Konversionsraten, der Sonderverkäufe usw. Angenommen, Sie stellen fest, dass Ihre Affiliate-Marketing-Kampagne die gesetzten Ziele nicht erreicht. In diesem Fall müssen Sie möglicherweise Ihre Partnerprogramme überdenken und einige Änderungen an den von Ihnen gezahlten Partnerprovisionen vornehmen. 

Werden Sie ein PRNEWS.IO-Partner

PRNEWS.IO heißt Sie willkommen, der Gemeinschaft der Affiliate-Partner beizutreten, um eine 2%-Provision für jeden Verkauf zu erhalten, der über Ihren Affiliate-Link erfolgt. Mit den vorgefertigten Affiliate-Marketing-Materialien, die das Unternehmen zur Verfügung stellt, ist es einfacher, erfolgreich zu sein. Dazu gehören Werbebanner und Affiliate-Marketing-Tools. Die Weitergabe ist mit nur einem Klick einfach. Sie können die PRNEWS.IO-Dienste bekannt machen, indem Sie die Affiliate-Materialien mit Ihrem einzigartigen Link auf Ihren Social-Media-Profilen teilen oder einfach Ihren Affiliate-Link kopieren und auf Ihrem Blog oder Ihrer Website einfügen. 

Die Teilnahme am PRNEWS.IO Affiliate Marketing Programm ist so einfach wie das Ausführen der folgenden Schritte: 

  1. Anmeldung unter https://prnews.io/affiliate/;
  2. Einrichten Ihres persönlichen Presseraums; 
  3. Wählen Sie „Partnerprogramm“ im Menü „Einstellungen“.

Danach erhalten Sie Zugang zu Ihrem Affiliate-Dashboard, in dem Sie alle notwendigen Affiliate-Links und Banner in allen Größen finden können. Sie können auch Affiliate-Links zu Ihren Beiträgen in sozialen Medien, Ihrer Website und Ihrem Blog hinzufügen. 

Sie erhalten eine Provision von jeder Bestellung, wenn sich ein Kunde über Ihren Link bei PRNEWS.io anmeldet.

Unterm Strich

Jetzt, da Sie wissen, wie man ein Partnerprogramm aufbaut, können Sie Ihr eigenes starten. Schauen Sie sich die Konkurrenz an und überlegen Sie, wie Sie eine Affiliate-Strategie entwickeln können, die Ihre Marke in den Augen der Affiliates hervorhebt und sie mit einer guten Provision lockt. 

Partnerprogramm FAQ

Was ist ein Partnerprogramm?

Affiliate-Marketing ist ein Prozess, bei dem Autoren von Inhalten, Nutzer sozialer Medien und Verleger Provisionen verdienen, indem sie Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens über einen Affiliate-Link bewerben. Ein Affiliate-Partner wird mit einer Auszahlung für die Bereitstellung eines bestimmten Ergebnisses für den Einzelhändler oder Werbetreibenden belohnt. 

Wie funktioniert ein Partnerprogramm?

Beim Affiliate-Marketing werben Verleger für Produkte oder Dienstleistungen, indem sie Affiliate-Links in sozialen Medien, Blogs und auf Websites weitergeben. Ein Affiliate-Partner erhält eine Provision für jeden Verkauf, der über einen mit seiner Empfehlung verbundenen Affiliate-Link getätigt wird. 

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